Senior Sales - Servizi HR

• Individuare e contattare prospect in target, generare opportunità e sviluppare new business
• Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima interazione fino alla chiusura della trattativa, tramite appuntamenti strategici (online e offline)
• Condurre analisi organizzative e di fattibilità, comprendere i bisogni specifici del cliente e proporre soluzioni HR su misura
• Presentare e negoziare proposte commerciali win-win, mantenendo ownership della relazione col cliente anche dopo l’handover al team Delivery
• Utilizzare e aggiornare quotidianamente il CRM aziendale per monitorare le attività e le pipeline commerciali
• Gestire l’handover progettuale con apposito passaggio di consegna delle informazioni di commessa al team Delivery, restando owner della relazione
• Consolidare e far crescere i clienti esistenti con attività di upselling e cross-selling (Account-Based Growth)
• Monitorare il mercato, le tendenze di settore e la concorrenza, aggiornare costantemente il CRM aziendale e svolgere Forecasting Commerciale
• Partecipare a eventi e fiere del settore HR per rappresentare Jobify e creare nuove relazioni strategiche e opportunità di business
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi mensili, trimestrali e annuali, con impatto diretto sui risultati aziendali

• Esperienza di 4-10 anni in ruoli commerciali maturata presso società di head hunting, agenzie per il lavoro o società di ricerca e selezione del personale
• Sales Cycle Management, capacità di gestire l’intero ciclo di vendita (prospecting, demo, proposta, negoziazione, chiusura)
• Capacità di lead generation & prospecting di clienti HR target, con tecniche di cold call/outreach
• Conoscenza e utilizzo di CRM ed altri strumenti di analisi e vendita (LinkedIn Sales Navigator, Excel / Google Sheets, etc.)
• Capacità di negoziazione, definizione di offerte e trattativa win-win
• Approccio consulenziale, ascolto attivo e comunicazione efficace, al fine di cogliere i reali bisogni del cliente e tradurli in soluzioni
• Resilienza e tenacia, per gestire obiezioni, rifiuti e pressione sugli obiettivi
• Ottime doti organizzative e di gestione del tempo e delle priorità
• Orientamento al risultato, mindset KPI-driven e determinazione nel superare i target di vendita

Conoscenza della lingua inglese (B2)

• Piano incentivi sul fatturato & bonus annuali strutturati sui KPI personali (da definire)
• Ticket Restaurant del valore di €100/mese
• Smart working strutturato: fino a 10 giorni al mese