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Senior Key Account Manager

Italy, Milano Contratto di lavoro · Offerta pubblicata 20 febbraio 2026
Candidati
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Descrizione del lavoro

Skillsincloud è un Learning Management System (LMS) SaaS di nuova generazione. Il ruolo è di punto di riferimento strategico, gestendo la vendita end-to-end: dall'identificazione del bisogno alla negoziazione C-Level, fino alla supervisione della delivery e definizione di nuovi prodotti e servizi da integrare. L'obiettivo è diventare il partner strategico e settare lo standard per gli LMS in Italia.

Responsabilità

  • Gestire il ciclo di vendita end-to-end con approccio strategico
  • Identificare potenziali clienti e costruire una pipeline solida
  • Sviluppare proposte (anche tailor-made con il team), presentare offerte, preparare contratti e chiudere le negoziazioni
  • Gestire appuntamenti con prospect e clienti illustrando il valore dell'offerta
  • Sviluppare rapporti stabili, scalabili e di lungo periodo con le Direzioni HR, Retail e Vendite
  • Offrire input collaborativi allo sviluppo di nuovi prodotti coerenti con il mercato
  • Analizzare l’andamento di mercato dei diversi servizi in ambito LMS ed EDtech

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza in ambito vendite, come key account, sales manager, head of sales, business development manager o simili in ambito SaaS con clienti HR
  • Esperienza nella vendita di un prodotto LMS costituisce titolo preferenziale
  • Passione per il mondo HR, Edtech e trasformazione aziendale
  • Mindset imprenditoriale con flessibilità, adattabilità e velocità di esecuzione
  • Abilità nell'auto-organizzazione e nel raggiungimento di obiettivi sfidanti
  • Curiosità, abitudine alla lettura e alla formazione costante
  • Padronanza di CRM e strumenti di analisi e gestione della pipeline
  • Conoscenza delle best practice di vendita (social selling, prospecting strategico, sales automation)
  • Ottimo livello di italiano e inglese (scritto e parlato)
  • Disponibilità a viaggiare per presidiare il mercato e costruire rapporti diretti con i Key Client

Cosa offriamo

  • Total compensation (RAL, welfare, bonus)
  • Meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue
  • Affiancamento costante con figure senior
  • Formazione continua su prodotto e negoziazione
  • Flessibilità (azienda remote-first e operano a buonsenso)
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Senior Key Account Manager

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Senior Key Account Manager – Public Sector

Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca ...
Località
Località
Italy , Collecchio (PR); Firenze; Perugia
Salario
Salario:
50000.00 / Anno
retelit.it Logo
Retelit
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
Flip Icon
Requisiti
Requisiti
  • Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione
  • Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche
  • Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale
  • Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali
  • Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali
  • Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità
  • Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi
  • Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette
  • Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore
  • Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara
  • Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali)
  • Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche
  • Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità
  • Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Modalità di lavoro ibrida
  • Orario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro
  • Buoni pasto
  • Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione
  • Auto aziendale ad uso promiscuo
  • Pacchetto genitorialità
  • Tempo pieno
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Senior Category Buyer Pelletteria & Accessori

Randstad Talent Selection ricerca un/una Senior Buyer con consolidata esperienza...
Località
Località
Italy , Monselice
Salario
Salario:
34000.00 - 40000.00 EUR / Anno
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data di scadenza
04 agosto 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza: solida e comprovata esperienza (almeno 6-8 anni) come Buyer o Category Manager nel settore Pelletteria, maturata all'interno di aziende commerciali, catene retail, GDO o piattaforme e-commerce strutturate
  • Competenze tecniche: profonda conoscenza dei trend del mercato del prodotto finito, delle dinamiche distributive, dei principali brand di settore e delle metriche finanziarie del retail (Open-to-Buy, marginalità commerciale)
  • Soft Skills: forte visione commerciale e orientamento al consumatore finale, eccellenti doti di negoziazione, leadership e spiccata attitudine all'analisi dei dati di vendita
  • Lingue: ottima conoscenza della lingua inglese per la gestione dei rapporti e delle trattative con partner e brand internazionali
Responsabilità
Responsabilità
  • Strategia di Assortimento e Brand Mix: definire le linee guida commerciali del reparto pelletteria, selezionando i brand, i prodotti finiti e le collezioni in linea con i trend di mercato e il target di clientela dell'insegna
  • Scouting e Partnership Commerciali: identificare e qualificare nuovi marchi, licenziatari e distributori a livello internazionale, ampliando l'offerta commerciale e introducendo novità in assortimento
  • Negoziazione delle Condizioni d'Acquisto: gestire in totale autonomia le trattative commerciali con i fornitori e i key account esterni, definendo accordi su sconti, extra-sconti, contributi marketing, logistica di inserimento e tempistiche di consegna per massimizzare la marginalità
  • Business Planning e Gestione Stock: monitorare costantemente le performance di vendita (sell-out, sell-through, margini e rotazione dei prodotti) per pianificare i budget d'acquisto e definire tempestive strategie di riassortimento o promozionali
  • Sinergia con Retail e Visual: collaborare a stretto contatto con l'area commerciale, la direzione store e il marketing per ottimizzare le strategie espositive (visual merchandising) e le campagne di lancio dei prodotti nei punti vendita
  • Si richiede disponibilità a trasferte in Cina (2 volte all'anno)
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Contratto a tempo indeterminato in una realtà commerciale leader in Italia e in forte evoluzione
  • Un ruolo centrale ad alta autonomia, con l'opportunità di determinare il successo dell'offerta commerciale della Business Unit
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Nuovo

Carpentiere

Località
Località
Italy , Casale Monferrato
Salario
Salario:
22000.00 - 28000.00 EUR / Anno
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data di scadenza
05 settembre 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza pregressa di almeno 3 anni come Carpentiere Metalmeccanico o Saldatore
  • Eccellente capacità di lettura del disegno tecnico meccanico
  • Autonomia nell'utilizzo dei macchinari d'officina per la lavorazione della lamiera e dei profili.
  • Upper secondary education
Responsabilità
Responsabilità
  • Lettura del disegno tecnico meccanico per l'interpretazione delle commesse.
  • Taglio, piegatura e assemblaggio di componenti metalliche.
  • Saldatura (principalmente a filo e/o TIG) su diverse tipologie di materiali.
  • Controllo qualità finale del manufatto per garantirne la conformità.
  • Tempo pieno
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Nuovo

Frigorista Patentino F-Gas

Località
Località
Italy , Rosciano
Salario
Salario:
28000.00 - 34000.00 EUR / Anno
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Randstad
Data di scadenza
05 settembre 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Patentino F-Gas
  • Lettura schemi tecnici
  • Competenze termoidrauliche
  • Competenze elettriche
  • Utilizzo strumentazione
  • Normativa vigente
  • 1 anno di esperienza
  • CCNL METALMECCANICA
  • Upper secondary education
Responsabilità
Responsabilità
  • Installazione sistemi: Montaggio di impianti di condizionamento, celle frigorifere, pompe di calore e sistemi VRV/VRF
  • Manutenzione ordinaria: Esecuzione di check-up periodici, pulizia filtri, sanificazione unità e controllo dei livelli di gas
  • Diagnostica e riparazione: Individuazione di guasti elettrici o meccanici e perdite di refrigerante, con relativa riparazione o sostituzione componenti
  • Messa in funzione: Collaudo degli impianti appena installati, taratura dei parametri di funzionamento e verifica del rendimento energetico
  • Gestione documentale: Compilazione dei libretti d'impianto, dei rapporti di intervento e aggiornamento del registro F-Gas
  • Pronto intervento: Gestione di chiamate d'urgenza per il ripristino della catena del freddo (fondamentale nel settore alimentare/farmaceutico)
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Nuovo

Ingegnere Civile e/o Edile

Randstad Italia Spa, divisione construction, per azienda di costruzioni di Napol...
Località
Località
Italy , Napoli
Salario
Salario:
28000.00 - 34000.00 EUR / Anno
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data di scadenza
21 luglio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • esperienza di almeno due anni nel ruolo
  • utilizzo dei software di base, AUTOCAD e PRIMUS
  • Laurea in Ingegneria (Civile o Industriale o Ambientale) or Masters or equivalent
Responsabilità
Responsabilità
  • gestire le maestranze
  • Monitoraggio e controllo delle fasi di lavorazione e dello stato avanzamento lavori di progetto
  • programmazione lavori e approvvigionamento materiali/risorse
  • gestione tecnica della progettazione in funzione del contratto e degli obbiettivi di commessa
  • analisi costi/ricavi finalizzate alla definizione della miglior soluzione operativa per le attività
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Nuovo

Ingegnere Civile

Il candidato/a, alle dipendenze del Responsabile di funzione e sotto la sua supe...
Località
Località
Italia , Roma
Salario
Salario:
28000.00 - 34000.00 EUR / Anno
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data di scadenza
30 luglio 2026
Flip Icon
Requisiti
Requisiti
  • 1 anno di esperienza
  • Masters or equivalent
Responsabilità
Responsabilità
  • Analisi e di revisione dei progetti per garantirne completezza ed efficienza
  • Predisporre idonea documentazione tecnica di commessa
  • Coadiuvare il Responsabile del Servizio nella gestione delle relazioni con i progettisti esterni, con l'obiettivo di raggiungere soluzioni condivise
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Buoni pasto da 7€
  • Benefit previsti dal contratto integrativo aziendale
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Nuovo

Infermiere

Randstad Healthcare, divisione specializzata nella ricerca e selezione di profes...
Località
Località
Italy , Laterza
Salario
Salario:
22000.00 - 28000.00 EUR / Anno
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data di scadenza
21 luglio 2026
Flip Icon
Requisiti
Requisiti
  • Laurea in Infermieristica e iscrizione all'ordine professionale (OPI) in corso di validità
  • Spiccata propensione all'assistenza al paziente e capacità di gestire situazioni di cura complesse
  • Flessibilità e disponibilità a lavorare su turni
  • Capacità di lavorare efficacemente in team, mantenendo un approccio professionale e attento alle esigenze dell'utenza
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestione assistenziale di pazienti acuti e in fase post-operatoria
  • Presa in carico di persone con disabilità fisiche, garantendo il supporto necessario per il miglioramento della qualità della vita
  • Somministrazione di terapie e monitoraggio dei parametri vitali
  • Collaborazione attiva con l'equipe medica e multidisciplinare per la definizione e l'attuazione dei piani riabilitativi individualizzati
  • Tempo pieno
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Nuovo

Capo Squadra Tubisti

Randstad Italia Spa Specialty Construction, ricerca per conto di un’azienda Clie...
Località
Località
Italy , Marghera
Salario
Salario:
28000.00 - 34000.00 EUR / Anno
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data di scadenza
30 agosto 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza consolidata nel ruolo di tubista industriale, di cui almeno 2-3 anni come Caposquadra
  • Capacità eccellente di lettura del disegno isometrico e conoscenza delle tolleranze meccaniche
  • Conoscenza delle procedure di officina e cantiere (taglio, smussatura, accoppiamento, prove di tenuta/idrauliche)
  • Leadership naturale, ottime doti comunicative e capacità di gestione dello stress e delle scadenze
  • Forte sensibilità ai temi della sicurezza sul lavoro (HSE)
  • Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (se richiesto dal cantiere)
Responsabilità
Responsabilità
  • Coordinare e pianificare le attività quotidiane della squadra in base al cronoprogramma di cantiere
  • Leggere e interpretare correntemente i disegni tecnici, gli schemi isometrici e i P&ID
  • Supervise the prefabrication and assembly phases of industrial piping (carbon steel, alloy steel, stainless steel), pipe-racks, valves and related supports
  • Verificare l'allineamento e l'accoppiamento dei giunti, garantendo la conformità prima della saldatura
  • Garantire il rispetto delle norme HSE, assicurandosi che la squadra lavori in totale sicurezza e utilizzi correttamente i DPI
  • Interfacciarsi con il Site Manager / Capo Cantiere per il report sull'avanzamento dei lavori e la gestione di eventuali imprevisti
  • Tempo pieno
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