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Senior Key Account Manager

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Jobify Recruiting

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Località:
Italy , Milano

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Categoria:
Vendite

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Tipo di contratto:
Contratto di lavoro

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Salario:

Non fornito
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Candidati

Descrizione del lavoro:

Skillsincloud è un Learning Management System (LMS) SaaS di nuova generazione. Il ruolo è di punto di riferimento strategico, gestendo la vendita end-to-end: dall'identificazione del bisogno alla negoziazione C-Level, fino alla supervisione della delivery e definizione di nuovi prodotti e servizi da integrare. L'obiettivo è diventare il partner strategico e settare lo standard per gli LMS in Italia.

Responsabilità:

  • Gestire il ciclo di vendita end-to-end con approccio strategico
  • Identificare potenziali clienti e costruire una pipeline solida
  • Sviluppare proposte (anche tailor-made con il team), presentare offerte, preparare contratti e chiudere le negoziazioni
  • Gestire appuntamenti con prospect e clienti illustrando il valore dell'offerta
  • Sviluppare rapporti stabili, scalabili e di lungo periodo con le Direzioni HR, Retail e Vendite
  • Offrire input collaborativi allo sviluppo di nuovi prodotti coerenti con il mercato
  • Analizzare l’andamento di mercato dei diversi servizi in ambito LMS ed EDtech

Requisiti:

  • Almeno 8 anni di esperienza in ambito vendite, come key account, sales manager, head of sales, business development manager o simili in ambito SaaS con clienti HR
  • Esperienza nella vendita di un prodotto LMS costituisce titolo preferenziale
  • Passione per il mondo HR, Edtech e trasformazione aziendale
  • Mindset imprenditoriale con flessibilità, adattabilità e velocità di esecuzione
  • Abilità nell'auto-organizzazione e nel raggiungimento di obiettivi sfidanti
  • Curiosità, abitudine alla lettura e alla formazione costante
  • Padronanza di CRM e strumenti di analisi e gestione della pipeline
  • Conoscenza delle best practice di vendita (social selling, prospecting strategico, sales automation)
  • Ottimo livello di italiano e inglese (scritto e parlato)
  • Disponibilità a viaggiare per presidiare il mercato e costruire rapporti diretti con i Key Client
Cosa offriamo:
  • Total compensation (RAL, welfare, bonus)
  • Meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue
  • Affiancamento costante con figure senior
  • Formazione continua su prodotto e negoziazione
  • Flessibilità (azienda remote-first e operano a buonsenso)

Informazioni aggiuntive:

Offerta pubblicata:
20 febbraio 2026

Tipo di impiego:
Tempo pieno
Tipo di lavoro:
Lavoro ibrido
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Client Success Manager - Aerospace & Defence

We're building something special at DXC Technology!! DXC Technology is committe...
Località
Località
United Kingdom , ANY CITY
Salario
Salario:
Non fornito
dxc.com Logo
DXC Technology
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • UK National, with 10+ years continuous UK residency, eligible for A&D security clearance
  • Proven P&L or financial ownership experience (margin, revenue, forecasting)
  • Experience leading complex delivery within Aerospace & Defence or highly regulated sectors
  • Demonstrated ability to build trusted senior‑level client relationships
  • Experience directing cross‑functional, matrixed teams
  • Strength in operational governance, issue resolution, and contractual performance management
Responsabilità
Responsabilità
  • End‑to‑End Delivery Leadership: take full accountability for all delivery activities across project and run services, including service quality, contract performance, resourcing, SLA adherence, and ensuring margin expectations are met
  • ensure every engagement runs smoothly, consistently, and in alignment with contract requirements
  • Financial & P&L Ownership: manage and oversee key financial metrics: Revenue and contract margin, Accurate forecasting, Sub‑£5M TCV opportunity ownership, Commercial governance and financial rigour
  • Executive‑Level Client Partnership: be the trusted advisor and primary point of leadership for senior client stakeholders, representing DXC within strategic governance forums
  • Build and maintain strong executive relationships
  • Align DXC’s delivery with client objectives
  • Resolve issues swiftly and effectively
  • Strengthen long‑term trust and partnership
  • Strategic Growth & Opportunity Development: lead on‑account growth by: Identifying and shaping cross‑sell and upsell pathways
  • Managing growth opportunities under $5M TCV
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Reasonable adjustments throughout the hiring process
  • Dedicated to creating a supportive, accessible environment for everyone
  • Work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances
  • Tempo pieno
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Nuovo

Consulente d'arredo

per il nostro negozio di Modena stiamo costruendo la nostra squadra di consulent...
Località
Località
Italy , Modena
Salario
Salario:
Non fornito
https://www.ikea.com Logo
IKEA
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
Flip Icon
Requisiti
Requisiti
  • Hai un background in architettura, interior design o discipline affini
  • Hai maturato esperienza nella progettazione e vendita di soluzioni d’arredo, idealmente su ambienti completi e cucine
  • Hai dimestichezza con strumenti di progettazione (es. software 3D) e sei in grado di sviluppare soluzioni realistiche e realizzabili
  • Hai un approccio consulenziale, capace di comprendere i bisogni del cliente e trasformarli in progetti concreti
  • Sei abituato/a a seguire il cliente lungo tutto il percorso: dall’analisi iniziale fino alla finalizzazione del progetto
  • Hai una forte attitudine customer-oriented e sai costruire relazioni di fiducia
  • Sei organizzat*, preciso/a e orientato/a agli obiettivi
  • Ti appassiona il mondo dell’arredamento e vuoi continuare a sviluppare le tue competenze
Responsabilità
Responsabilità
  • Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni di Interior Design complete
  • Offrire una consulenza d’arredo personalizzata, accompagnando il cliente in tutte le fasi
  • Progettare utilizzando la nostra gamma prodotti, creando soluzioni 3D per ambienti completi (residenziali e business)
  • Garantire qualità, fattibilità e coerenza progettuale in ogni proposta
  • Supportare il cliente anche nelle fasi successive alla vendita (ordine, consegna, post-vendita)
  • Rimanere aggiornato/a su trend, prodotti e soluzioni di arredo
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Sconto dipendenti del 15% sull'acquisto di prodotti IKEA
  • Ticket Restaurant
  • Portale di sconti e convenzioni aziendali dove troverai una gamma di prodotti e servizi per viaggi, tempo libero, tecnologia e molto altro
  • Part-time
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Nuovo

Ascensorista junior

Randstad Italia - divisione Construction - per conto di azienda cliente, è alla ...
Località
Località
Italy , Milano e provincia
Salario
Salario:
15000.00 - 18000.00 EUR / Anno
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Randstad
Data di scadenza
12 maggio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Formazione: Diploma tecnico (Elettrico, Elettronico o Meccanico) o qualifica professionale equivalente
  • Preferibilmente breve esperienza pregressa in ambito elettrico o meccanico
  • Competenze: Buona manualità e dimestichezza con i principali attrezzi da officina/cantiere
  • Puntualità, voglia di imparare e attitudine al lavoro di squadra
Responsabilità
Responsabilità
  • Supporto nel montaggio e installazione di impianti elevatori e scale mobili
  • Supporto alle attività di manutenzione ordinaria e riparazione guasti
  • Movimentazione materiali e gestione della strumentazione tecnica di cantiere
  • Rispetto rigoroso delle norme di sicurezza e utilizzo dei DPI
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Nuovo

Tecnico manutenzione impianti elettrici

Randstad Technical Talent Selection è specialty che si occupa di Ricerca & Selez...
Località
Località
Italy , Conegliano
Salario
Salario:
34000.00 - 40000.00 EUR / Anno
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data di scadenza
08 maggio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Diploma o qualifica tecnica preferibilmente in ambito elettrico
  • Almeno due o tre anni di esperienza in interventi di installazione e manutenzione su impiantistica elettrica
  • attestati pes/pav, ple
  • disponibilità alla reperibilità (1/2 settimane al mese)
  • capacità di lavorare in squadra e in autonomia
Responsabilità
Responsabilità
  • manutenzioni preventive e correttive standard di natura elettrica per tutto quello che riguarda l'impiantistica elettrica del building e per quello che riguarda l'allacciamento dei macchinari di produzione alla linea elettrica
  • interventi di ricerca, risoluzione guasto e ripristino su quadri elettrici
  • Conduzione e manutenzione di sistemi MT/MT e MT/BT
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • ticket da 8€
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Nuovo

Addetto al montaggio di strutture aeronautiche

Randstad Italia S.p.A., filiale di Foligno (PG), per importante realtà metalmecc...
Località
Località
Italy , Foligno
Salario
Salario:
7.00 - 9.00 EUR / Ora
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data di scadenza
05 maggio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Diploma di perito tecnico (meccanico, elettrico, meccatronico) o qualifica professionale simile
  • Capacità di lettura del disegno meccanico
  • Conoscenza dei principali strumenti da banco: trapani, avvitatori, rivettatrici etc
  • Buona manualità e passione per il settore
Responsabilità
Responsabilità
  • lettura e interpretazione del disegno meccanico e delle sue specifiche tecniche
  • montaggio al banco di componenti aeronautici
  • installazione di sistemi meccanici
  • processi di foratura, alesatura, tassellatura
  • controllo qualità dei particolari assemblati
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Nuovo

Recruiting day nazionale 18/03

Recruiting Day Nazionale – Il tuo futuro inizia qui! Randstad Italia è lieta di ...
Località
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Italy , Foligno
Salario
Salario:
18000.00 - 22000.00 EUR / Anno
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Randstad
Data di scadenza
05 maggio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Upper secondary education
Responsabilità
Responsabilità
  • magazziniere mulettista
  • addetto al confezionamento
  • operatore CNC Aerospace
  • saldatore a filo
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Arrow Right
Nuovo

Recruiting day nazionale 18/03

Recruiting Day Nazionale – Il tuo futuro inizia qui! Randstad Italia è lieta di ...
Località
Località
Italy , Perugia
Salario
Salario:
15000.00 - 18000.00 EUR / Anno
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Randstad
Data di scadenza
08 maggio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Upper secondary education
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Zero attese, tanto valore: incontra i nostri recruiter per un confronto diretto e veloce
  • Opportunità reali: scopri le posizioni aperte ora nel tuo territorio
  • Orientamento su misura: che tu sia un profilo senior o un giovane talento, abbiamo il percorso giusto per te
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Operaio addetto all'assistenza officina

Randstad Italia S.p.A., filiale di Foligno (PG), ricerca per importante realtà m...
Località
Località
Italy , Spoleto
Salario
Salario:
9.00 - 10.00 EUR / Ora
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Randstad
Data di scadenza
03 maggio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Diploma ad indirizzo tecnico (meccanico, elettrico, meccatronico)
  • Conoscenza del disegno tecnico e dello schema elettrico
  • Conoscenza strumenti di lavoro e buona manualità
  • Preferibile esperienza pregressa nel ruolo o in mansioni simili
  • Disponibilità a trasferte e sabato mattina
Responsabilità
Responsabilità
  • Accogliere l'esigenza di assistenza del cliente cercando di comprendere le criticità
  • Svolgere attività di riparazione e manutenzione su rimorchi e semirimorchi
  • Identificare guasti utilizzando strumenti di autodiagnosi
  • Effettuare interventi su sistemi elettronici, sospensioni pneumatiche, cuscinetti etc.
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