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Senior Account Manager

Italy, Florence · Offerta pubblicata 26 gennaio 2026
Candidati
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Descrizione del lavoro

Lavoriamo ogni giorno per fare in modo che ognuno abbia la possibilità di prendere delle decisioni data driven, lo facciamo mettendo le nostre persone e le loro competenze al centro della compagnia. All'interno della nostra Business Unit Financial Services, ricerchiamo un Senior Account Manager con una solida esperienza nel settore bancario e una forte propensione allo sviluppo del business nel mondo Data, Analytics & AI. La figura fungerà da consulente strategico per i nostri top client, gestendo la relazione commerciale e supervisionando la qualità della delivery progettuale.

Responsabilità

  • Business Development: Identificare e sviluppare nuove opportunità di business su clienti esistenti e nuovi prospect del settore Banking
  • Relationship Management: Gestire relazioni a livello executive, posizionando l’offerta della società nell'ambito della data transformation
  • Project Oversight: Supervisionare i progetti complessi coordinando i team interni per garantire il raggiungimento degli obiettivi del cliente
  • Offerta Strategica: Collaborare con le aree tecniche per definire proposte innovative e soluzioni su misura per il mercato finanziario in ambito Data & AI

Requisiti

  • Pluriennale esperienza (oltre 10 anni) maturata in società di consulenza IT o system integrator, con focus specifico sul mercato Banking
  • Consolidata capacità di networking e gestione di portafogli clienti complessi
  • Conoscenza delle dinamiche legate ad ambiti quali Data Platform, AI & Analytics
  • Eccellenti doti comunicative e capacità di gestire trattative ad alto livello
  • Buona conoscenza della lingua inglese
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Senior Account Manager

8 matching positions

Sales Account Manager Senior

Per rafforzare il nostro team Sales stiamo cercando un/una Sales Account Manager...
Località
Località
Italy , Verona
Salario
Salario:
Non fornito
acs.it Logo
ACS Data Systems SPA
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Passione per l’innovazione e la tecnologia
  • Esperienza di vendita/consulenza in ambito IT
  • Capacità di condurre negoziazioni complesse, partendo da un ascolto attivo dei bisogni inespressi del cliente per poi esporre soluzioni tecnologiche
  • Avere una cultura orientata alla costruzione di rapporti di fiducia e duraturi con i clienti
  • Precisione ed organizzazione del lavoro con l’utilizzo di strumenti aziendali, quali il CRM
Responsabilità
Responsabilità
  • Rappresentare l'azienda e fungere da punto di riferimento per il cliente
  • Gestire il ciclo commerciale, la costruzione ed il mantenimento delle relazioni con i clienti, assicurandone la soddisfazione
  • Identificare le esigenze dei clienti e superarle proponendo le migliori proposte elaborate in collaborazione con i team interni
  • Sondare il mercato alla ricerca di nuove opportunità di business
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Percorsi di crescita personalizzati
  • Formazione
  • Buoni pasto giornalieri
  • Iniziative Feel Good at Work
  • Orario flessibile e smart working
  • Assicurazione sanitaria, anche per figli minorenni
  • Tempo pieno
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Arrow Right

Sales Account Manager Senior

Per rafforzare il nostro team Sales stiamo cercando un Sales Account Manager Sen...
Località
Località
Italy , Bolzano
Salario
Salario:
Non fornito
acs.it Logo
ACS Data Systems SPA
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Ottima conoscenza della lingua italiana
  • Preferenziale la conoscenza della lingua tedesca
  • Capacità di monitorare i propri KPI e di agire proattivamente per superare i target di vendita, dimostrando resilienza nel trasformare feedback negativi in nuove opportunità di chiusura
  • Passione per l’innovazione e la tecnologia
  • Capacità di costruire e mantenere nel tempo un network di fiducia con i C-level e gli stakeholder, basando l’interazione sull’empatia e sulla comprensione delle dinamiche aziendali dell’interlocutore
  • Capacità di condurre negoziazioni complesse, partendo da un ascolto attivo dei bisogni inespressi del cliente per poi esporre soluzioni tecnologiche
  • Esperienza di vendita/consulenza in ambito IT o settori limitrofi verrà considerata come un plus
Responsabilità
Responsabilità
  • Rappresentare l'azienda e fungere da punto di riferimento per il cliente
  • Gestire la relazione con i clienti assicurandone la soddisfazione
  • Identificare le esigenze dei clienti e superarle proponendo le migliori offerte elaborate in collaborazione con gli specialisti
  • Costruire rapporti di lunga durata con i clienti, fidelizzandoli all'azienda
  • Aumentare il fatturato proveniente dal cliente, e vendere al cliente nuovi prodotti o servizi (up-selling e cross-selling)
  • Sondare il mercato alla ricerca di nuove opportunità di business
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Percorsi di crescita personalizzati
  • Formazione
  • Buoni pasto giornalieri
  • Iniziative Feel Good at Work
  • Orario flessibile e smart working
  • Assicurazione sanitaria, anche per figli minorenni
  • Tempo pieno
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Senior Account Manager | Insurance & Data Transformation

Siamo alla ricerca di un Senior Account Manager dedicato al settore Assicurativo...
Località
Località
Italy , Florence, Verona, Milan
Salario
Salario:
Non fornito
sdggroup.com Logo
SDG
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Significativo percorso professionale (oltre 10 anni) nella consulenza direzionale o tecnologica dedicata al mondo Assicurativo
  • Conoscenza approfondita dei modelli di business e dei processi operativi delle compagnie di assicurazione
  • Passione per l'innovazione tecnologica e competenza nelle tematiche Data, Analytics & AI
  • Forte orientamento ai risultati, doti di negoziazione e visione strategica
  • Padronanza della lingua inglese
Responsabilità
Responsabilità
  • Market Expansion: Guidare la strategia di crescita nel settore Insurance, ampliando il posizionamento della società su gruppi assicurativi nazionali e internazionali
  • Account Strategy: Definire piani d'azione commerciale per lo sviluppo di progetti legati all'innovazione digitale ed, in particolar modo, a tematiche quali Data Platform, AI & Analytics
  • Consultative Selling: Agire come partner di fiducia per i clienti, comprendendo le sfide del settore e proponendo soluzioni a valore aggiunto
  • Cross-functional Collaboration: Coordinarsi con i responsabili della delivery per assicurare la coerenza tra promessa commerciale ed esecuzione progettuale
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Nuovo

Senior Key Account Manager – Public Sector

Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca ...
Località
Località
Italy , Collecchio (PR); Firenze; Perugia
Salario
Salario:
50000.00 / Anno
retelit.it Logo
Retelit
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione
  • Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche
  • Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale
  • Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali
  • Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali
  • Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità
  • Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi
  • Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette
  • Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore
  • Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara
  • Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali)
  • Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche
  • Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità
  • Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Modalità di lavoro ibrida
  • Orario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro
  • Buoni pasto
  • Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione
  • Auto aziendale ad uso promiscuo
  • Pacchetto genitorialità
  • Tempo pieno
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Arrow Right

Senior Key Account Manager

Skillsincloud è un Learning Management System (LMS) SaaS di nuova generazione. I...
Località
Località
Italy , Milano
Salario
Salario:
Non fornito
jobifyrecruiting.com Logo
Jobify Recruiting
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 8 anni di esperienza in ambito vendite, come key account, sales manager, head of sales, business development manager o simili in ambito SaaS con clienti HR
  • Esperienza nella vendita di un prodotto LMS costituisce titolo preferenziale
  • Passione per il mondo HR, Edtech e trasformazione aziendale
  • Mindset imprenditoriale con flessibilità, adattabilità e velocità di esecuzione
  • Abilità nell'auto-organizzazione e nel raggiungimento di obiettivi sfidanti
  • Curiosità, abitudine alla lettura e alla formazione costante
  • Padronanza di CRM e strumenti di analisi e gestione della pipeline
  • Conoscenza delle best practice di vendita (social selling, prospecting strategico, sales automation)
  • Ottimo livello di italiano e inglese (scritto e parlato)
  • Disponibilità a viaggiare per presidiare il mercato e costruire rapporti diretti con i Key Client
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire il ciclo di vendita end-to-end con approccio strategico
  • Identificare potenziali clienti e costruire una pipeline solida
  • Sviluppare proposte (anche tailor-made con il team), presentare offerte, preparare contratti e chiudere le negoziazioni
  • Gestire appuntamenti con prospect e clienti illustrando il valore dell'offerta
  • Sviluppare rapporti stabili, scalabili e di lungo periodo con le Direzioni HR, Retail e Vendite
  • Offrire input collaborativi allo sviluppo di nuovi prodotti coerenti con il mercato
  • Analizzare l’andamento di mercato dei diversi servizi in ambito LMS ed EDtech
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Total compensation (RAL, welfare, bonus)
  • Meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue
  • Affiancamento costante con figure senior
  • Formazione continua su prodotto e negoziazione
  • Flessibilità (azienda remote-first e operano a buonsenso)
  • Tempo pieno
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Account Manager Broadband (Telco)

Il team Business Development – Utilities è alla ricerca di un/una Account Manage...
Località
Località
Italia , Milano
Salario
Salario:
Non fornito
mutuionline.it Logo
MutuiOnline
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Laurea in Economia, Ingegneria o discipline STEM
  • 5–8 anni di esperienza in ruoli di Account Management, Business Development o ruoli commerciali strutturati
  • Esperienza nel settore delle telecomunicazioni, preferibilmente su servizi Broadband/Telco
  • Solida esperienza nella gestione di account complessi e nella relazione con stakeholder senior
  • Forte competenza in analisi dei dati e produzione di report a supporto delle decisioni di business
  • Approccio analitico, strutturato e orientato ai risultati
  • Ottime capacità relazionali e di negoziazione
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestirai e svilupperai il portafoglio di account Broadband, curando relazioni strutturate e continuative con i partner del settore telecomunicazioni
  • Supporterai e condurrai negoziazioni commerciali, contribuendo alla definizione di modelli di collaborazione sostenibili e orientati alla performance
  • Analizzerai in modo continuativo le performance degli account, interpretando KPI commerciali, economici e operativi
  • Costruirai e presenterai report periodici e analisi ad hoc a supporto delle decisioni di business, con forte attenzione a qualità del dato, chiarezza e insight azionabili
  • Collaborerai con i team interni per tradurre i dati in azioni concrete di ottimizzazione e crescita
  • Contribuirai allo sviluppo della strategia del verticale Broadband attraverso analisi di mercato, benchmark e valutazione delle opportunità di crescita
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Assicurazione sanitaria (CCNL Commercio)
  • Buoni pasto
  • Welfare
  • Accesso a piattaforme di e-learning
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Account Manager Broadband (Telco)

Il team Business Development – Utilities è alla ricerca di un/una Account Manage...
Località
Località
Italia , Milano
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Salario:
Non fornito
prestitionline.it Logo
PrestitiOnline
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Laurea in Economia, Ingegneria o discipline STEM
  • 5–8 anni di esperienza in ruoli di Account Management, Business Development o ruoli commerciali strutturati
  • Esperienza nel settore delle telecomunicazioni, preferibilmente su servizi Broadband/Telco
  • Solida esperienza nella gestione di account complessi e nella relazione con stakeholder senior
  • Forte competenza in analisi dei dati e produzione di report a supporto delle decisioni di business
  • Approccio analitico, strutturato e orientato ai risultati
  • Ottime capacità relazionali e di negoziazione
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestirai e svilupperai il portafoglio di account Broadband, curando relazioni strutturate e continuative con i partner del settore telecomunicazioni
  • Supporterai e condurrai negoziazioni commerciali, contribuendo alla definizione di modelli di collaborazione sostenibili e orientati alla performance
  • Analizzerai in modo continuativo le performance degli account, interpretando KPI commerciali, economici e operativi
  • Costruirai e presenterai report periodici e analisi ad hoc a supporto delle decisioni di business, con forte attenzione a qualità del dato, chiarezza e insight azionabili
  • Collaborerai con i team interni per tradurre i dati in azioni concrete di ottimizzazione e crescita
  • Contribuirai allo sviluppo della strategia del verticale Broadband attraverso analisi di mercato, benchmark e valutazione delle opportunità di crescita
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Assicurazione sanitaria (CCNL Commercio)
  • Buoni pasto
  • Welfare
  • Accesso a piattaforme di e-learning
  • Tempo pieno
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Strategic Account Manager

Digitouch Marketing, area del Gruppo Digitouch, specializzata nell’ambito delle ...
Località
Località
Italy , Milano
Salario
Salario:
Non fornito
gruppodigitouch.it Logo
Digitouch
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Solida comprensione dei modelli di business Telco (churn, ARPU, LTV)
  • Capacità di collegare attività media a risultati di business
  • Esperienza su clienti complessi / enterprise
  • Approccio fortemente data-driven
  • Capacità di leggere e interpretare KPI (CPA, ROAS, conversion rate, retention)
  • Esperienza nell'utilizzo di piattaforme di analytics e BI
  • Conoscenza dell'ecosistema media digitale (search, social, programmatic)
  • Familiarità con piattaforme e strumenti di marketing technology
  • Comprensione delle logiche di first-party data e customer journey
  • Esperienza nella gestione di stakeholder multipli e complessi
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire la relazione con il cliente a livello strategico ed executive
  • Definire e guidare strategie media integrate (digital & tech-driven)
  • Tradurre obiettivi di business (acquisition, retention, revenue) in piani operativi
  • Analizzare performance e KPI, generando insight e raccomandazioni
  • Coordinare team interni (media, data, tech) garantendo qualità e delivery
  • Identificare opportunità di crescita (upselling, cross-selling)
  • Supportare la definizione di offerte commerciali e negoziazioni
  • Guidare presentazioni e momenti decisionali con stakeholder senior
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Lavoro su cliente strategico nel settore Telco
  • Ambiente innovativo e data-driven
  • Possibilità di crescita professionale e impatto diretto sul business
  • Collaborazione con team multidisciplinari (media, data, tech)
  • Tempo pieno
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