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Senior Account Manager

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Italy , Florence ▼

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Categoria:
Vendite

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Tipo di contratto:
Non fornito

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Candidati

Descrizione del lavoro:

Lavoriamo ogni giorno per fare in modo che ognuno abbia la possibilità di prendere delle decisioni data driven, lo facciamo mettendo le nostre persone e le loro competenze al centro della compagnia. All'interno della nostra Business Unit Financial Services, ricerchiamo un Senior Account Manager con una solida esperienza nel settore bancario e una forte propensione allo sviluppo del business nel mondo Data, Analytics & AI. La figura fungerà da consulente strategico per i nostri top client, gestendo la relazione commerciale e supervisionando la qualità della delivery progettuale.

Responsabilità:

  • Business Development: Identificare e sviluppare nuove opportunità di business su clienti esistenti e nuovi prospect del settore Banking
  • Relationship Management: Gestire relazioni a livello executive, posizionando l’offerta della società nell'ambito della data transformation
  • Project Oversight: Supervisionare i progetti complessi coordinando i team interni per garantire il raggiungimento degli obiettivi del cliente
  • Offerta Strategica: Collaborare con le aree tecniche per definire proposte innovative e soluzioni su misura per il mercato finanziario in ambito Data & AI

Requisiti:

  • Pluriennale esperienza (oltre 10 anni) maturata in società di consulenza IT o system integrator, con focus specifico sul mercato Banking
  • Consolidata capacità di networking e gestione di portafogli clienti complessi
  • Conoscenza delle dinamiche legate ad ambiti quali Data Platform, AI & Analytics
  • Eccellenti doti comunicative e capacità di gestire trattative ad alto livello
  • Buona conoscenza della lingua inglese

Informazioni aggiuntive:

Offerta pubblicata:
26 gennaio 2026

Tipo di lavoro:
Lavoro ibrido
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Senior Key Account Manager

Skillsincloud è un Learning Management System (LMS) SaaS di nuova generazione. I...
Località
Località
Italy , Milano
Salario
Salario:
Non fornito
jobifyrecruiting.com Logo
Jobify Recruiting
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 8 anni di esperienza in ambito vendite, come key account, sales manager, head of sales, business development manager o simili in ambito SaaS con clienti HR
  • Esperienza nella vendita di un prodotto LMS costituisce titolo preferenziale
  • Passione per il mondo HR, Edtech e trasformazione aziendale
  • Mindset imprenditoriale con flessibilità, adattabilità e velocità di esecuzione
  • Abilità nell'auto-organizzazione e nel raggiungimento di obiettivi sfidanti
  • Curiosità, abitudine alla lettura e alla formazione costante
  • Padronanza di CRM e strumenti di analisi e gestione della pipeline
  • Conoscenza delle best practice di vendita (social selling, prospecting strategico, sales automation)
  • Ottimo livello di italiano e inglese (scritto e parlato)
  • Disponibilità a viaggiare per presidiare il mercato e costruire rapporti diretti con i Key Client
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire il ciclo di vendita end-to-end con approccio strategico
  • Identificare potenziali clienti e costruire una pipeline solida
  • Sviluppare proposte (anche tailor-made con il team), presentare offerte, preparare contratti e chiudere le negoziazioni
  • Gestire appuntamenti con prospect e clienti illustrando il valore dell'offerta
  • Sviluppare rapporti stabili, scalabili e di lungo periodo con le Direzioni HR, Retail e Vendite
  • Offrire input collaborativi allo sviluppo di nuovi prodotti coerenti con il mercato
  • Analizzare l’andamento di mercato dei diversi servizi in ambito LMS ed EDtech
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Total compensation (RAL, welfare, bonus)
  • Meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue
  • Affiancamento costante con figure senior
  • Formazione continua su prodotto e negoziazione
  • Flessibilità (azienda remote-first e operano a buonsenso)
  • Tempo pieno
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Sales Account Manager Senior

Per rafforzare il nostro team Sales stiamo cercando un Sales Account Manager Sen...
Località
Località
Italy , Bolzano
Salario
Salario:
Non fornito
acs.it Logo
ACS Data Systems SPA
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Ottima conoscenza della lingua italiana
  • Preferenziale la conoscenza della lingua tedesca
  • Capacità di monitorare i propri KPI e di agire proattivamente per superare i target di vendita, dimostrando resilienza nel trasformare feedback negativi in nuove opportunità di chiusura
  • Passione per l’innovazione e la tecnologia
  • Capacità di costruire e mantenere nel tempo un network di fiducia con i C-level e gli stakeholder, basando l’interazione sull’empatia e sulla comprensione delle dinamiche aziendali dell’interlocutore
  • Capacità di condurre negoziazioni complesse, partendo da un ascolto attivo dei bisogni inespressi del cliente per poi esporre soluzioni tecnologiche
  • Esperienza di vendita/consulenza in ambito IT o settori limitrofi verrà considerata come un plus
Responsabilità
Responsabilità
  • Rappresentare l'azienda e fungere da punto di riferimento per il cliente
  • Gestire la relazione con i clienti assicurandone la soddisfazione
  • Identificare le esigenze dei clienti e superarle proponendo le migliori offerte elaborate in collaborazione con gli specialisti
  • Costruire rapporti di lunga durata con i clienti, fidelizzandoli all'azienda
  • Aumentare il fatturato proveniente dal cliente, e vendere al cliente nuovi prodotti o servizi (up-selling e cross-selling)
  • Sondare il mercato alla ricerca di nuove opportunità di business
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Percorsi di crescita personalizzati
  • Formazione
  • Buoni pasto giornalieri
  • Iniziative Feel Good at Work
  • Orario flessibile e smart working
  • Assicurazione sanitaria, anche per figli minorenni
  • Tempo pieno
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Sales Account Manager Senior

Per rafforzare il nostro team Sales stiamo cercando un/una Sales Account Manager...
Località
Località
Italy , Verona
Salario
Salario:
Non fornito
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ACS Data Systems SPA
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Passione per l’innovazione e la tecnologia
  • Esperienza di vendita/consulenza in ambito IT
  • Capacità di condurre negoziazioni complesse, partendo da un ascolto attivo dei bisogni inespressi del cliente per poi esporre soluzioni tecnologiche
  • Avere una cultura orientata alla costruzione di rapporti di fiducia e duraturi con i clienti
  • Precisione ed organizzazione del lavoro con l’utilizzo di strumenti aziendali, quali il CRM
Responsabilità
Responsabilità
  • Rappresentare l'azienda e fungere da punto di riferimento per il cliente
  • Gestire il ciclo commerciale, la costruzione ed il mantenimento delle relazioni con i clienti, assicurandone la soddisfazione
  • Identificare le esigenze dei clienti e superarle proponendo le migliori proposte elaborate in collaborazione con i team interni
  • Sondare il mercato alla ricerca di nuove opportunità di business
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Percorsi di crescita personalizzati
  • Formazione
  • Buoni pasto giornalieri
  • Iniziative Feel Good at Work
  • Orario flessibile e smart working
  • Assicurazione sanitaria, anche per figli minorenni
  • Tempo pieno
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Arrow Right

Senior Account Manager | Insurance & Data Transformation

Siamo alla ricerca di un Senior Account Manager dedicato al settore Assicurativo...
Località
Località
Italy , Florence, Verona, Milan
Salario
Salario:
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SDG
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Significativo percorso professionale (oltre 10 anni) nella consulenza direzionale o tecnologica dedicata al mondo Assicurativo
  • Conoscenza approfondita dei modelli di business e dei processi operativi delle compagnie di assicurazione
  • Passione per l'innovazione tecnologica e competenza nelle tematiche Data, Analytics & AI
  • Forte orientamento ai risultati, doti di negoziazione e visione strategica
  • Padronanza della lingua inglese
Responsabilità
Responsabilità
  • Market Expansion: Guidare la strategia di crescita nel settore Insurance, ampliando il posizionamento della società su gruppi assicurativi nazionali e internazionali
  • Account Strategy: Definire piani d'azione commerciale per lo sviluppo di progetti legati all'innovazione digitale ed, in particolar modo, a tematiche quali Data Platform, AI & Analytics
  • Consultative Selling: Agire come partner di fiducia per i clienti, comprendendo le sfide del settore e proponendo soluzioni a valore aggiunto
  • Cross-functional Collaboration: Coordinarsi con i responsabili della delivery per assicurare la coerenza tra promessa commerciale ed esecuzione progettuale
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Project Management Officer Junior

Il Ruolo: Siamo alla ricerca di un/una Project Management Officer (PMO) Junior d...
Località
Località
Italy , Roma; Avezzano
Salario
Salario:
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Go Project srl
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 1 anno con esperienza in ruoli di supporto al Project Management (PMO, Project Assistant, Analista IT)
  • Esperienza, anche parziale, su progetti per Pubbliche Amministrazioni o grandi enti
  • Capacità organizzative e di gestione di più attività in parallelo
  • Buone capacità comunicative e relazionali
  • Interesse per i temi di innovazione digitale, AI e trasformazione digitale
Responsabilità
Responsabilità
  • Supporto alla gestione operativa di progetti IT in ambito Pubbliche Amministrazioni centrali e clienti Corporate
  • Coordinamento operativo delle attività dei team di progetto (sviluppatori, analisti, consulenti)
  • Supporto alla raccolta e analisi dei requisiti funzionali
  • Aggiornamento dello stato di avanzamento dei progetti
  • Gestione del contatto operativo con cliente o account, sotto la supervisione del Project Manager
  • Supporto alle attività di reporting e monitoraggio delle attività progettuali
  • Aggiornare e mantenere allineati i tool di project management, garantendo visibilità e tracciabilità delle attività
  • Coordinare le attività operative tra team tecnici e creativi, assicurando il rispetto di priorità e scadenze
  • Gestire e risolvere problematiche operative di breve periodo
  • Facilitare l’allineamento costante tra team interni, PMO senior e Operations Manager
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Ambiente di lavoro stimolante e innovativo
  • Progetti tecnologicamente avanzati
  • Percorsi di formazione continua e crescita professionale
  • Package retributivo competitivo, commisurato all’esperienza
  • Orario Full Time, dal lunedì al venerdì
  • 1 giorno di Smart Working settimanale
  • Integrazione per esigenze di famiglia per dipendenti con figli
  • Welfare aziendale e benefit: Buoni pasto
  • Assicurazione sanitaria
  • Abbonamenti a piattaforme di learning
  • Tempo pieno
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Business Development Manager

La risorsa avrà la responsabilità di aprire e gestire una business unit dedicata...
Località
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Italy , Milano
Salario
Salario:
Non fornito
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Jobify Recruiting
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • 4-10 anni di esperienza (profili Middle e Senior)
  • Forte attitudine relazionale e orientamento alla vendita consulenziale
  • Provenienza da Società di Head Hunting specializzate nel segmento Middle-Senior Management, Agenzie per il Lavoro (APL) dalla divisione Permanent con focus Middle e Senior Management, o Settori affini che vendono servizi all'HR (Welfare, Tool Paghe/Gestionali HR, Wellbeing, Formazione/Consulenza)
  • Esperienza consolidata nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse con interlocutori HR e C-Level
  • Mindset KPI-driven con capacità di gestire volumi di vendita (target circa 5 meeting a settimana)
  • Driver di crescita con desiderio di evolvere verso un ruolo di responsabilità
  • Ottima comunicazione e capacità di ascolto attivo
  • Familiarità con CRM e LinkedIn Sales Navigator
Responsabilità
Responsabilità
  • Consulenza e Sales Cycle Management: Gestire l’intero ciclo di vendita consulenziale (prospecting, demo, analisi dei bisogni, negoziazione e chiusura)
  • Sviluppo Business Unit: Identificare e acquisire nuovi clienti HR target attraverso una strategia commerciale strutturata
  • Account Management: Consolidare i rapporti con i clienti acquisiti, posizionandosi come partner strategico e sviluppando opportunità di up-selling
  • Coordinamento Risorse: Gestire e indirizzare l'attività del BDR assegnato al proprio team per ottimizzare la pipeline
  • Analisi Organizzativa: Condurre analisi di fattibilità e comprendere le dinamiche aziendali dei clienti per proporre progetti di Head Hunting su misura
  • Forecasting & CRM: Monitorare le metriche commerciali e le tendenze di mercato tramite l’utilizzo quotidiano degli strumenti aziendali
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Piano Incentive strutturato: Bonus legati al fatturato e ai KPI personali (potenziale superiore ai 10.000€/anno)
  • Ticket Restaurant: €100/mese
  • Welfare aziendale: €500/anno
  • Rimborso spese per trasferte e attività commerciali
  • Percorso di crescita definito per la guida del proprio team
  • Tempo pieno
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Client Success Manager - Aerospace & Defence

We're building something special at DXC Technology!! DXC Technology is committe...
Località
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United Kingdom , ANY CITY
Salario
Salario:
Non fornito
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DXC Technology
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • UK National, with 10+ years continuous UK residency, eligible for A&D security clearance
  • Proven P&L or financial ownership experience (margin, revenue, forecasting)
  • Experience leading complex delivery within Aerospace & Defence or highly regulated sectors
  • Demonstrated ability to build trusted senior‑level client relationships
  • Experience directing cross‑functional, matrixed teams
  • Strength in operational governance, issue resolution, and contractual performance management
Responsabilità
Responsabilità
  • End‑to‑End Delivery Leadership: take full accountability for all delivery activities across project and run services, including service quality, contract performance, resourcing, SLA adherence, and ensuring margin expectations are met
  • ensure every engagement runs smoothly, consistently, and in alignment with contract requirements
  • Financial & P&L Ownership: manage and oversee key financial metrics: Revenue and contract margin, Accurate forecasting, Sub‑£5M TCV opportunity ownership, Commercial governance and financial rigour
  • Executive‑Level Client Partnership: be the trusted advisor and primary point of leadership for senior client stakeholders, representing DXC within strategic governance forums
  • Build and maintain strong executive relationships
  • Align DXC’s delivery with client objectives
  • Resolve issues swiftly and effectively
  • Strengthen long‑term trust and partnership
  • Strategic Growth & Opportunity Development: lead on‑account growth by: Identifying and shaping cross‑sell and upsell pathways
  • Managing growth opportunities under $5M TCV
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Reasonable adjustments throughout the hiring process
  • Dedicated to creating a supportive, accessible environment for everyone
  • Work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances
  • Tempo pieno
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Nuovo

Manutentore Termoidraulico

Randstad Technical Talent Selection è la specialty che si occupa di Ricerca & Se...
Località
Località
Italy , Settimo Torinese
Salario
Salario:
28000.00 - 34000.00 EUR / Anno
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Randstad
Data di scadenza
20 giugno 2026
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Requisiti
Requisiti
  • comprovata esperienza nel settore impianti di climatizzazione, caldaie e centrali termiche, riparazioni ed assistenza
  • patente B
  • patentino F-gas
  • flessibilità oraria e predisposizione al lavoro di squadra.
Responsabilità
Responsabilità
  • interventi di manutenzione ordinaria e straordinaria di impianti termoidraulici
  • sostituzione componenti usurati
  • prove di funzionamento.
  • Tempo pieno
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