Sales Business Developer / Commerciale Lavori

Sales & Business Developer – Cina

La risorsa scelta sarà inserita nell’ufficio Sales della società e dovrà occupar...

Località

Italy , Milano

Salario:

Non fornito

Greentalent

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Titolo di laurea in Ingegneria
Esperienza di almeno 7 anni in posizione analoga presso società di ingegneria o EPC Contractor operanti nell'ambito dell'impiantistica industriale (Oil&Gas, Chimica, Power Generation…)
Ottima padronanza della lingua cinese
Ottima padronanza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte sul territorio internazionale
Ottime doti commerciali e relazionali
Estremo spirito di iniziativa
Alto grado di proattività

Responsabilità

Definizione in accordo con il Sales Director di strategie ed azioni inerenti alle vendite e lo sviluppo commerciale
Preparazione di offerte tecnico/economiche con relative attività collegate: costruzione di business case/studi di fattibilità a supporto del cliente (in coordinamento con il team thermal proposal)
interazione con il team thermal proposal per la selezione della soluzione da proporre
interazione con tutte le funzioni aziendali al fine di reperire le informazioni necessarie alla stesura dell’offerta
Gestione delle relazioni con prospect e clienti nei mercati di competenza (incluso: contatti telefonici, visite presso i clienti, visite con clienti presso impianti di referenza)
Negoziazione con il cliente con la supervisione del Sales Director
Partecipazione a eventi e associazioni attive nei mercati di riferimento
Interazione con agenti, segnalatori e distributori attivi nei mercati di competenza
Collabora, con le altre funzioni, alle seguenti attività: supporto alle attività di marketing, comunicazione e relazioni istituzionali per l’applicazione di riferimento, assistenza all’ufficio contratti, all’ufficio legale, ai project manager ed al reparto service nella gestione della relazione con il cliente, collaborazione con gli altri dipartimenti per lo sviluppo dei prodotti esistenti e nuovi, riportando le richieste del mercato
In merito alla gestione dei Clienti strategici, sviluppa azioni di fortificazione del rapporto mediante partnership o altre forme di relazione che consentano lo sviluppo di un rapporto continuativo

Payment Solutions Business Developer

Località

Italy , Milan

Salario:

Non fornito

Treatwel Industries

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Hai esperienza pregressa maturata in un ruolo affine di almeno 1-2 anni
Possiedi una spiccata attitudine commerciale e un forte orientamento al risultato
Dimestichezza nell'utilizzo dei principali strumenti informatici

Responsabilità

Gestire e sviluppare la vendita di soluzioni POS su clienti già attivi e nuovi clienti
Identificare opportunità di upselling e cross-selling all'interno del portafoglio clienti
Supportare i clienti nella scelta della soluzione di pagamento più adatta alle loro esigenze
Contribuire allo sviluppo della strategia commerciale per il POS
Portare know-how di settore e best practice all'interno del team
Collaborare con i team interni (sales, account management, operations, marketing)
Monitorare performance e risultati, con focus su obiettivi di vendita e attivazione

Cosa offriamo

Bonus variabile mensile commisurato ai risultati raggiunti
Un voucher da 40€ mensili da poter utilizzare sulla nostra App di Treatwell
Rimborso chilometrico
Buoni pasto dal valore di 10 euro per ogni giorno lavorato
Scontistica del 40% su Italo Treno ed altre convenzioni aziendali dedicate a te
Tutti gli strumenti/device in dotazione per svolgere al meglio il tuo lavoro

Tempo pieno

Junior Business Developer

Dilaxia è una tech company in continua evoluzione, specializzata nello sviluppo ...

Località

Italy , Firenze

Salario:

Non fornito

Dilaxia Group

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza commerciale di almeno 1 anno nel mondo dei servizi B2B
In alternativa, valutiamo una pregressa esperienza tecnica nel settore IT associata a interesse e attitudine per l'ambito commerciale
Capacità di ascolto
Autonomia e intraprendenza
Forte orientamento al conseguimento dei risultati

Responsabilità

Contribuire all'attività di lead generation per l'individuazione e acquisizione di nuovi clienti presentando in modo efficace l'azienda
Analizzare il mercato e generare nuove opportunità di business ricercando e sviluppando contatti di aziende prospect attraverso strumenti come LinkedIn e/o Apollo
Gestire il ciclo di vendita dall'acquisizione dell'opportunità fino alla gestione della trattativa e alla realizzazione del progetto di offerta
Generare contatti e networking per campagne pubblicitarie e invio di newsletter
Collaborare a individuare le strategie commerciali condividendo i feedback del mercato con il team di vendita

Tempo pieno

Inside Business Developer - Payments

In qualità di Inside Business Developer - Payments, svolgerai un ruolo chiave ne...

Località

Italy , Naples

Salario:

Non fornito

Satispay

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Intraprendenza - forte motivazione a mettersi in gioco e a crescere professionalmente in un ambiente dinamico e ad alto ritmo
Eccellenti doti relazionali - capacità di instaurare rapporti di fiducia immediati, positivi e professionali con interlocutori molto diversi tra loro
Capacità persuasive e resilienza - sicurezza nell'approccio telefonico, saper ascoltare attivamente e trasformare le obiezioni in opportunità di business
Orientamento all’obiettivo - trovarsi a proprio agio a lavorare con KPI chiari e definiti, motivati dagli obiettivi
Passione per il Fintech e l'Innovazione - forte interesse per il mondo dei pagamenti digitali e per come la tecnologia possa semplificare il business

Responsabilità

Ampliare il network di Satispay - Acquisire nuove attività commerciali che aderiscano al Network Satispay, con focus primario sulla conversione di lead inbound
Sviluppare il valore della Customer Base - Ingaggiare i merchant già attivi per promuovere l'adozione di nuove funzionalità e soluzioni Premium tramite attività di upsell
Gestire trattative - Utilizzare capacità di comunicazione e negoziazione per ingaggiare e convertire efficacemente ogni cliente (inbound o outbound) in tempi brevi
Gestire pipeline tramite CRM - Gestire autonomamente il funnel di acquisizione e sviluppo su CRM HubSpot, rispettando gli standard di compliance richiesti
Promuovere la soluzione Satispay - Spiegare i vantaggi, la semplicità e l'innovazione dei servizi di pagamento ai potenziali merchant e ai partner esistenti

Cosa offriamo

Ferie illimitate
Supporto psicologico e webinar sulla salute mentale con Serenis
Modalità di lavoro ibrido flessibile
Congedo parentale esteso
Congedo per l'assistenza all'infanzia
Programmi di sviluppo e crescita professionale
Programma di mobilità interna
Corsi di lingua con Preply
Workshop e formazione interna
Stock Option Plan (con grant aggiuntivi spesso forniti in base alle performance)

Tempo pieno

Junior Business Developer

Dilaxia è una tech company in continua evoluzione, specializzata nello sviluppo ...

Località

Italy , Bologna

Salario:

Non fornito

Dilaxia Group

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza commerciale di almeno 1 anno nel mondo dei servizi B2B
In alternativa, valutiamo una pregressa esperienza tecnica nel settore IT associata a interesse e attitudine per l’ambito commerciale
Capacità di ascolto
Autonomia e intraprendenza
Forte orientamento al conseguimento dei risultati

Responsabilità

Contribuire all’attività di lead generation per l’individuazione e acquisizione di nuovi clienti presentando in modo efficace l’azienda
Analizzare il mercato e generare nuove opportunità di business ricercando e sviluppando contatti di aziende prospect attraverso strumenti come LinkedIn e/o Apollo
Gestire il ciclo di vendita dall’acquisizione dell’opportunità fino alla gestione della trattativa e alla realizzazione del progetto di offerta
Generare contatti e networking per campagne pubblicitarie e invio di newsletter
Collaborare a individuare le strategie commerciali condividendo i feedback del mercato con il team di vendita

Tempo pieno

Bdr – business developer

Ricerchiamo e selezioniamo: n. 1 BDR / SDR, ruolo focalizzato su outbound B2B, p...

Località

Italy , Milano

Salario:

24000.00 - 30000.00 EUR / Anno

Jobify Recruiting

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza di 6 mesi–2 anni in ruoli di BDR / SDR / Business Development, con focus su attività outbound B2B, cold calling e appointment setting
Esperienza nella vendita di servizi B2B, con abitudine a contattare aziende e interagire con interlocutori manageriali e decisionali
Familiarità con l’utilizzo di CRM o gestionali commerciali
Buon dimestichezza con Excel / Google Sheets
Approccio consulenziale: curiosità, capacità di porre domande efficaci e di comprendere rapidamente il contesto del prospect
Buona capacità comunicativa e di sintesi, in particolare al telefono
Orientamento ai risultati, metodo di lavoro e costanza operativa
Autonomia, automotivazione e buona gestione del tempo e delle priorità
Buona tolleranza al rifiuto e resilienza in attività ad alto volume di contatti

Responsabilità

Prospezione Outbound B2B: contatto telefonico (cold call) di aziende target
utilizzo di liste fornite dal marketing o create manualmente
attività di outreach via email e LinkedIn
Gestione e costruzione delle liste di prospect: creazione e aggiornamento liste tramite CRM
ricerca aziende target per settore, dimensione e industry
utilizzo di strumenti di supporto alla ricerca contatti (es. database, LinkedIn, tool di enrichment)
Qualificazione dei lead: comprensione rapida di bisogno, contesto organizzativo e priorità
valutazione dell’allineamento del prospect rispetto ai servizi Jobify
capacità di intercettare i decision maker aziendali
Fissare appuntamenti (First Meeting): proposta e pianificazione di incontri qualificati con Direttori HR, HRBP, Talent / People & Culture Manager

Cosa offriamo

Sistema di incentivi legati ai KPI e ai risultati
Buoni Pasto (€100/mese)
Welfare aziendale
Smart working 10 giorni al mese
Lavoro da remoto
Formazione sul lavoro
Viaggi premio / Incentivi aziendali

Tempo pieno

Business Developer Cyber

Il professionista che cerchiamo avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consol...

Località

Italy , Roma

Salario:

Non fornito

Digital Engineering Next Software Generation

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza concreta (almeno 3/4 anni) nella vendita di servizi Cyber, IT Services o Consulenza a valore
Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio
Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi
Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione
Disponibilità a trasferte
Conoscenza dei principali ambiti di sicurezza informatica, tra cui: Cyber Risk & Risk Assessment, Vulnerability Assessment & Management, Penetration Testing, Application Security
Orientamento al risultato con gestione autonoma di pipeline e forecast

Responsabilità

Sviluppare il business partendo da clienti già in tuo possesso, attivando nuove opportunità in ambito Cyber Security, IT e progetti a valore
Gestire in autonomia la propria strategia commerciale, definendo target, priorità, approcci e piani di sviluppo
Individuare e sviluppare nuove opportunità tramite attività strutturate di hunting, scouting e prospecting
Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi più adatti alle loro esigenze
Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla relazione iniziale alla chiusura del contratto
Interagire direttamente con Chief Information Security Officer, IT Manager e stakeholder di business per comprendere esigenze di sicurezza, compliance e protezione dei dati
Elaborare, presentare e negoziare offerte commerciali avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales
Sviluppare il portafoglio clienti nel tempo, attraverso strategie di up-selling e cross-selling
Tenere sotto controllo il mercato cyber e i competitor, anticipando trend e opportunità

Cosa offriamo

L’appartenenza ad un Gruppo con più di 20 anni di storia, solido e in forte crescita
Sistema di provvigioni direttamente collegato ai risultati raggiunti
Sistema premiante trasparente, che premia chi costruisce fatturato e fa crescere il portafoglio clienti
Possibilità di costruire nel tempo una posizione economica di alto livello, grazie a un portafoglio clienti che cresce e genera ricavi ricorrenti
Supporto strutturato dai team tecnici, pre-sales e delivery, così da concentrarti sullo sviluppo commerciale e sulle trattative ad alto valore

Business Developer Junior – BDR

Entra nel nostro Team Jobify!🚀 Siamo una società di Consulenza Organizzativa HR...

Località

Italy , Milano

Salario:

Non fornito

Jobify Recruiting

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza di almeno 6–12 mesi maturata in ruoli di BDR / SDR / Business Development, con focus su attività outbound B2B, cold calling e appointment setting
Esperienza nella vendita di servizi B2B, abitudine a contattare aziende e a interagire con figure manageriali e decisionali
Familiarità con l’utilizzo di CRM o gestionali commerciali
Buon dimestichezza con Excel / Google Sheets
Approccio consulenziale: curiosità, capacità di porre domande efficaci e di comprendere rapidamente il contesto del prospect
Buona capacità comunicativa e di sintesi, in particolare al telefono
Orientamento ai risultati, metodo di lavoro e costanza operativa
Autonomia, automotivazione e buona gestione del tempo e delle priorità
Buona tolleranza al rifiuto e resilienza in attività ad alto volume di contatti

Responsabilità

Prospezione Outbound B2B: contatto telefonico (cold call) di aziende target
utilizzo di liste fornite dal marketing o create manualmente
attività di outreach via email e LinkedIn
Gestione e costruzione delle liste di prospect: creazione e aggiornamento liste tramite CRM
ricerca aziende target per settore, dimensione e industry
utilizzo di strumenti di supporto alla ricerca contatti (es. database, LinkedIn, tool di enrichment)
Qualificazione dei lead: comprensione rapida di bisogno, contesto organizzativo e priorità
valutazione dell’allineamento del prospect rispetto ai servizi Jobify
capacità di intercettare i decision maker aziendali
Fissare appuntamenti (First Meeting): proposta e pianificazione di incontri qualificati con Direttori HR, HRBP, Talent / People & Culture Manager

Cosa offriamo

Buoni pasto
Viaggi premio / Incentivi aziendali
Sistema di incentivi legati ai KPI e ai risultati
Buoni Pasto (€100/mese)
Welfare aziendale
Smart working 10 giorni al mese

Tempo pieno

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Sales Business Developer / Commerciale

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