National Account Hygiene - Top Customer

• Gestire e sviluppare i Clienti Hygiene Top Customer (Direzionali) sul territorio nazionale con fatturato annuo/potenziale oltre € 100.000
• Realizzare il target annuale di vendita (gross sales) attraverso acquisizione nuovi clienti e penetrazione di quelli esistenti
• Gestire al meglio il portfolio clienti assegnato, rinegoziando i contratti prima della scadenza
• Sviluppare la vendita dei servizi sulla clientela esistente e nuova
• Gestire direttamente ed in autonomia i clienti assegnati o in coordinamento con i Sales Representatives di zona
• Identificare opportunità di sviluppo (up-sell, cross-sell) sui clienti esistenti
• Identificare nuovi clienti potenziali per generare New sales
• Realizzare visite giornaliere nel rispetto degli obiettivi
• Posizionare prove e offerte presso clienti esistenti e nuovi
• Negoziazione contratti con clienti esistenti e nuovi
• Rinnovare con modalità pluriennali i contratti dei clienti esistenti
• Tenere un corretto uso degli strumenti aziendali di controllo delle trattative
• Rispettare le linee guida della Direzione Operation e fornire aggiornamenti
• Partecipare attivamente alle riunioni di vendita
• Supportare il Marketing con le iniziative implementate

• Diploma o Laurea
• Esperienza di 5+ anni nella function sales
• Solida esperienza nella gestione di partnership legate alla vendita di servizi B2B
• Abilità nell’analisi e gestione di report e dati commerciali
• Attitudine commerciale con ottime capacità di comunicazione e negoziazione
• Propensione al raggiungimento degli obiettivi e a coltivare sane relazioni/partnership
• Disponibilità a trasferte quotidiane
• Gestione autonoma del processo di vendita e della client retention
• Attitudine all’attività da Business Developer, oltre che al cross e up-selling
• Conoscenza dell’inglese

Aver lavorato nel settore sarà considerato un plus

• Dotazione di pc e cellulare aziendale
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Partecipazione al piano incentivante
• Ticket Restaurant da 8 €