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Key Account Manager

Italy, San Lazzaro di Savena (Bologna) · Offerta pubblicata 19 dicembre 2025
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Descrizione del lavoro

La figura ricercata, con base a San Lazzaro di Savena (BO), avrà la responsabilità di: Identificare nuovi clienti principalmente per le soluzioni della BU dedicata con focus su strategie di Marketing e Comunicazione basate su tecnologie creative, design e data analysis; Promuovere le soluzioni specifiche della Business Unit, creando opportunità commerciali innovative e personalizzate per i brand B2B e B2C; Gestire un panel di clienti esistenti per attività di up-selling e cross-selling nell’ambito delle soluzioni di comunicazione digitale e creativa; Collaborare con i team interni per assicurare il follow-up e il successo dei progetti venduti; Monitorare la concorrenza nel settore e fornire feedback alla direzione su trend e innovazioni del mercato.

Responsabilità

  • Identificare nuovi clienti principalmente per le soluzioni della BU dedicata con focus su strategie di Marketing e Comunicazione basate su tecnologie creative, design e data analysis
  • Promuovere le soluzioni specifiche della Business Unit, creando opportunità commerciali innovative e personalizzate per i brand B2B e B2C
  • Gestire un panel di clienti esistenti per attività di up-selling e cross-selling nell’ambito delle soluzioni di comunicazione digitale e creativa
  • Collaborare con i team interni per assicurare il follow-up e il successo dei progetti venduti
  • Monitorare la concorrenza nel settore e fornire feedback alla direzione su trend e innovazioni del mercato

Requisiti

  • Esperienza pregressa di almeno 5 anni nello sviluppo commerciale di soluzioni digitali e creative per il settore di riferimento della BU
  • Conoscenza delle tecniche di vendita e delle strategie di marketing digitale
  • Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali
  • Competenze in customer care e customer satisfaction
  • Conoscenza dei software per la gestione clienti (CRM)
  • Conoscenza di strumenti per i processi aziendali
  • Solide capacità comunicative e relazionali
  • Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata

Preferibile

  • Diploma o laurea in materie affini a Marketing / Comunicazione / Informatica
  • Esperienza nel settore tech per il marketing (ad es. digital advertising, social media, data analytics)
  • Competenze organizzative e gestionali
  • Atteggiamento proattivo, impegno e ambizione
  • Capacità di lavorare per obiettivi e con spirito di squadra
  • Flessibilità, tenacia e resistenza allo stress
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Key Account Manager

Per azienda della zona di Monastier di Treviso (TV), siamo alla ricerca di un KE...
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Località
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Salario
Salario:
28000.00 - 34000.00 EUR / Anno
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Randstad
Data di scadenza
27 luglio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • diploma o laurea in materie economiche o linguistiche
  • ottima conoscenza della lingua inglese
  • disponibilità a brevi, sporadiche trasferte
  • forte orientamento al cliente, doti relazionali e di negoziazione, spirito di squadra
Responsabilità
Responsabilità
  • gestire i clienti: recepimento ordini, formulazione e negoziazione prezzi, elaborazione commerciale di modifiche tecniche, customizzazione richieste
  • elaborare offerte commerciali
  • seguire e coordinare le esigenze dei clienti nello sviluppo di nuovi progetti
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • inserimento diretto in azienda
  • retribuzione proporzionata all'esperienza maturata
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

We are looking for a new figure for the role of Key Account Manager who will joi...
Località
Località
Italy , Cesena
Salario
Salario:
Non fornito
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Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • At least 3-5 years of experience in selling ICT solutions
  • Knowledge of sales opportunity analysis methodologies
  • Precision and care in managing contracts with acquired clients
  • Goal-oriented towards sales targets and business development
  • Good ability to prepare and present the most suitable technological solution
  • Listening skills and clear, incisive, and precise communication
  • Strong relational skills
  • Proactive attitude with a 'risk thinking' approach
Responsabilità
Responsabilità
  • Manage and retain the portfolio of existing and strategic clients, contributing to the consolidation of long-term relationships
  • Define sales strategies and identify new business opportunities through upselling and cross-selling actions
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart Working
  • Flexible hours
  • Internal Academy and professional growth opportunities
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account che si unirà al team Sa...
Località
Località
Italy , Bologna
Salario
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 2/3 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software
  • Preferibilmente esperienza nel settore Healthcare
  • Residenza nella provincia di Bologna o zone limitrofe
  • Capacità di effettuare analisi di mercato
  • Conoscenze delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita
  • Precisione nella gestione dei contratti con i clienti già acquisiti
  • Orientamento agli obbiettivi di vendita
  • Capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa
  • Spiccate capacità relazionali
  • Attitudine proattiva con approccio 'risk thinking'
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire e fidelizzare il portfolio di clienti esistenti
  • Definire strategie di vendita
  • Individuare nuove opportunità tramite strategie di upselling e cross-selling
  • Specializzarsi sul mercato Nord Italia per la suite di prodotti dedicata al settore sanitario
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart Working
  • Flessibilità oraria
  • Academy interna e possibilità di crescita professionale
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Key Account Manager

Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account Manager che si unirà al...
Località
Località
Italy , Cesena
Salario
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT
  • Conoscenze delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita
  • Precisione e cura nella gestione dei contratti con i clienti già acquisiti
  • Orientamento agli obbiettivi di vendita ed allo sviluppo commerciale
  • Buone capacità di predisporre e presentare la soluzione tecnologica più idonea
  • Capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa
  • Spiccate capacità relazionali
  • Attitudine proattiva con approccio "risk thinking"
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire e fidelizzare il portfolio di clienti esistenti e strategici contribuendo al consolidamento di relazioni di lungo periodo
  • Definire strategie di vendita ed individuare nuove opportunità commerciali tramite azioni di upselling e cross-selling
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart Working
  • Flessibilità oraria
  • Academy interna e possibilità di crescita professionale
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account Manager che si unirà al...
Località
Località
Italy , Cesena
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT
  • Conoscenze delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita
  • Precisione e cura nella gestione dei contratti con i clienti già acquisiti
  • Orientamento agli obbiettivi di vendita ed allo sviluppo commerciale
  • Buone capacità di predisporre e presentare la soluzione tecnologica più idonea
  • Capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa
  • Spiccate capacità relazionali
  • Attitudine proattiva con approccio "risk thinking"
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire e fidelizzare il portfolio di clienti esistenti e strategici contribuendo al consolidamento di relazioni di lungo periodo
  • Definire strategie di vendita ed individuare nuove opportunità commerciali tramite azioni di upselling e cross-selling
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart Working
  • Flessibilità oraria
  • Academy interna e possibilità di crescita professionale
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare ...
Località
Località
Italy , Cassina de' Pecchi
Salario
Salario:
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Longwave
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza di almeno 5 anni in ambito system integration
  • Conoscenza e capacità di vendita di servizi
  • Conoscenza delle tecnologie di Networking, Security, Collaboration e IT&Cloud
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei clienti gestiti
  • Capacità di sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
  • Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Responsabilità
Responsabilità
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati dalla Direzione Commerciale attraverso l’acquisizione nuovi clienti e lo sviluppo di quelli attuali nel mercato Medium Enterprise
  • Gestire le trattative commerciali e garantire un piano visite continuativo e strutturato
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita per la realizzazione dei progetti negli ambiti coperti dall'offerta aziendale (Networking, Security, IT&Cloud, Collaboration)
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave!
  • Inquadramento commisurato all’esperienza
  • Smart working
  • Flessibilità oraria
  • Ticket Restaurant
  • Assistenza Sanitaria Integrativa
  • Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manage...
Località
Località
Italy , Roma
Salario
Salario:
Non fornito
longwave.it Logo
Longwave
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
  • Conoscenza del codice degli appalti e delle dinamiche del mercato PAC
  • Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
  • Predisposizione all’offerta di servizi
  • Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale (PAC) e grandi aziende a capitale pubblico
  • Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
  • Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
  • Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
  • Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
  • Inquadramento commisurato all’esperienza
  • Smart working
  • Flessibilità oraria
  • Ticket Restaurant
  • Assistenza Sanitaria Integrativa
  • Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro
  • Tempo pieno
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Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manage...
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Italy , Roma
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
  • Conoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico
  • Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
  • Predisposizione all’offerta di servizi
  • Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata) e in ambito Enterprise
  • Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
  • Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
  • Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
  • Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
  • Inquadramento commisurato all’esperienza
  • Smart working
  • Flessibilità oraria
  • Ticket Restaurant
  • Assistenza Sanitaria Integrativa
  • Corporate Benefit People Care
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