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Key Account Manager

Italy, Cesena · Offerta pubblicata 12 marzo 2026
Candidati
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Descrizione del lavoro

Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account Manager che si unirà al team Sales dedicato alla vendita di soluzioni ICT e di Cyber Security; il profilo si specializzerà, almeno inizialmente, sul mercato regionale.

Responsabilità

  • Gestire e fidelizzare il portfolio di clienti esistenti e strategici contribuendo al consolidamento di relazioni di lungo periodo
  • Definire strategie di vendita ed individuare nuove opportunità commerciali tramite azioni di upselling e cross-selling

Requisiti

  • Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT
  • Conoscenze delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita
  • Precisione e cura nella gestione dei contratti con i clienti già acquisiti
  • Orientamento agli obbiettivi di vendita ed allo sviluppo commerciale
  • Buone capacità di predisporre e presentare la soluzione tecnologica più idonea
  • Capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa
  • Spiccate capacità relazionali
  • Attitudine proattiva con approccio "risk thinking"

Cosa offriamo

  • Smart Working
  • Flessibilità oraria
  • Academy interna e possibilità di crescita professionale
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Key Account Manager

8 matching positions

Key Account Manager

Per azienda della zona di Monastier di Treviso (TV), siamo alla ricerca di un KE...
Località
Località
Italia , Monastier di Treviso
Salario
Salario:
28000.00 - 34000.00 EUR / Anno
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data di scadenza
27 luglio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • diploma o laurea in materie economiche o linguistiche
  • ottima conoscenza della lingua inglese
  • disponibilità a brevi, sporadiche trasferte
  • forte orientamento al cliente, doti relazionali e di negoziazione, spirito di squadra
Responsabilità
Responsabilità
  • gestire i clienti: recepimento ordini, formulazione e negoziazione prezzi, elaborazione commerciale di modifiche tecniche, customizzazione richieste
  • elaborare offerte commerciali
  • seguire e coordinare le esigenze dei clienti nello sviluppo di nuovi progetti
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • inserimento diretto in azienda
  • retribuzione proporzionata all'esperienza maturata
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

We are looking for a new figure for the role of Key Account Manager who will joi...
Località
Località
Italy , Cesena
Salario
Salario:
Non fornito
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Onit
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • At least 3-5 years of experience in selling ICT solutions
  • Knowledge of sales opportunity analysis methodologies
  • Precision and care in managing contracts with acquired clients
  • Goal-oriented towards sales targets and business development
  • Good ability to prepare and present the most suitable technological solution
  • Listening skills and clear, incisive, and precise communication
  • Strong relational skills
  • Proactive attitude with a 'risk thinking' approach
Responsabilità
Responsabilità
  • Manage and retain the portfolio of existing and strategic clients, contributing to the consolidation of long-term relationships
  • Define sales strategies and identify new business opportunities through upselling and cross-selling actions
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart Working
  • Flexible hours
  • Internal Academy and professional growth opportunities
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account che si unirà al team Sa...
Località
Località
Italy , Bologna
Salario
Salario:
Non fornito
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Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 2/3 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software
  • Preferibilmente esperienza nel settore Healthcare
  • Residenza nella provincia di Bologna o zone limitrofe
  • Capacità di effettuare analisi di mercato
  • Conoscenze delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita
  • Precisione nella gestione dei contratti con i clienti già acquisiti
  • Orientamento agli obbiettivi di vendita
  • Capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa
  • Spiccate capacità relazionali
  • Attitudine proattiva con approccio 'risk thinking'
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire e fidelizzare il portfolio di clienti esistenti
  • Definire strategie di vendita
  • Individuare nuove opportunità tramite strategie di upselling e cross-selling
  • Specializzarsi sul mercato Nord Italia per la suite di prodotti dedicata al settore sanitario
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart Working
  • Flessibilità oraria
  • Academy interna e possibilità di crescita professionale
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Key Account Manager

Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account Manager che si unirà al...
Località
Località
Italy , Cesena
Salario
Salario:
Non fornito
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Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT
  • Conoscenze delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita
  • Precisione e cura nella gestione dei contratti con i clienti già acquisiti
  • Orientamento agli obbiettivi di vendita ed allo sviluppo commerciale
  • Buone capacità di predisporre e presentare la soluzione tecnologica più idonea
  • Capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa
  • Spiccate capacità relazionali
  • Attitudine proattiva con approccio "risk thinking"
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire e fidelizzare il portfolio di clienti esistenti e strategici contribuendo al consolidamento di relazioni di lungo periodo
  • Definire strategie di vendita ed individuare nuove opportunità commerciali tramite azioni di upselling e cross-selling
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart Working
  • Flessibilità oraria
  • Academy interna e possibilità di crescita professionale
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare ...
Località
Località
Italy , Cassina de' Pecchi
Salario
Salario:
Non fornito
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Longwave
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza di almeno 5 anni in ambito system integration
  • Conoscenza e capacità di vendita di servizi
  • Conoscenza delle tecnologie di Networking, Security, Collaboration e IT&Cloud
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei clienti gestiti
  • Capacità di sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
  • Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Responsabilità
Responsabilità
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati dalla Direzione Commerciale attraverso l’acquisizione nuovi clienti e lo sviluppo di quelli attuali nel mercato Medium Enterprise
  • Gestire le trattative commerciali e garantire un piano visite continuativo e strutturato
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita per la realizzazione dei progetti negli ambiti coperti dall'offerta aziendale (Networking, Security, IT&Cloud, Collaboration)
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave!
  • Inquadramento commisurato all’esperienza
  • Smart working
  • Flessibilità oraria
  • Ticket Restaurant
  • Assistenza Sanitaria Integrativa
  • Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro
  • Tempo pieno
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Arrow Right

Key Account Manager

We are looking for a new figure for the role of Key Account Manager who will joi...
Località
Località
Italy , Cesena
Salario
Salario:
Non fornito
onit.it Logo
Onit
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • At least 3-5 years of experience in selling ICT solutions
  • Knowledge of sales opportunity analysis methodologies
  • Precision and care in managing contracts with acquired clients
  • Orientation towards sales objectives and business development
  • Good ability to prepare and present the most suitable technological solution
  • Listening skills and clear, incisive, and precise communication
  • Strong relational skills
  • Proactive attitude with a 'risk thinking' approach
Responsabilità
Responsabilità
  • Manage and retain the portfolio of existing and strategic clients, contributing to the consolidation of long-term relationships
  • Define sales strategies and identify new business opportunities through upselling and cross-selling actions
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart Working
  • Flexible hours
  • Internal Academy and professional growth opportunities
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Nuovo

Senior Key Account Manager – Public Sector

Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca ...
Località
Località
Italy , Collecchio (PR); Firenze; Perugia
Salario
Salario:
50000.00 / Anno
retelit.it Logo
Retelit
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione
  • Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche
  • Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale
  • Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali
  • Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali
  • Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità
  • Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi
  • Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette
  • Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore
  • Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara
  • Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali)
  • Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche
  • Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità
  • Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Modalità di lavoro ibrida
  • Orario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro
  • Buoni pasto
  • Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione
  • Auto aziendale ad uso promiscuo
  • Pacchetto genitorialità
  • Tempo pieno
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Key Account Manager - Mercato Government, Healthcare and Education - Nord Est

Località
Località
Italy , Noventa Padovana; Verona
Salario
Salario:
63000.00 - 73000.00 EUR / Anno
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Longwave
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
  • Conoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico
  • Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
  • Predisposizione all’offerta di servizi
  • Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata)
  • Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
  • Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
  • Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
  • Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi
  • RAL da 63.000€ a 73.000€ in funzione delle competenze che verranno valutate durante l’iter di selezione
  • Ticket Restaurant
  • Smart working
  • Flessibilità oraria
  • Assistenza Sanitaria Integrativa
  • Corporate Benefit People Care dove puoi trovare sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro
  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
  • Tempo pieno
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