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Key Account Manager

Italy, San Fior · Offerta pubblicata 12 dicembre 2025
Candidati
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Descrizione del lavoro

Sarai inserito all’interno dell’area commerciale e, rispondendo alla Direzione Commerciale, svolgerai un ruolo di raccordo tra l’area commerciale, l’ufficio tecnico e l’attività produttiva. Gestirai le relazioni con i prospect e clienti, fornirai supporto tecnico e ricoprirai un ruolo consulenziale per lo sviluppo di soluzioni personalizzate.

Responsabilità

  • Proporrai ai prospect soluzioni allineate con le loro esigenze e l’offerta aziendale
  • Identificherai nuove opportunità di business e svilupperai strategie commerciali efficaci
  • Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti nei settori logistica, produzione e trasporti
  • Collaborerai con il team tecnico per offrire soluzioni personalizzate e di valore per i clienti
  • Utilizzerai il CRM aziendale per mantenere i clienti acquisiti, aumentare la relazione con i clienti più strategici, fidelizzare tale clientela e fare in modo che parli bene di noi
  • Svilupperai e porterai a chiusura le offerte seguendo la fase di trattativa e di post vendita
  • In affiancamento all’area tecnica, gestirai ed assicurerai la buona riuscita dei progetti con SAL periodici

Requisiti

  • Età compresa tra i 35 e i 45 anni
  • Residenza: Nord Italia
  • Diploma tecnico o laurea triennale in ambito ICT o gestionale o esperienza biennale su sviluppo, introduzione, vendita di software legati al mondo della logistica (WMS, MES, TMS, ERP, …)
  • Richiesta conoscenza approfondita della Supply Chain (intralogistica) e dei software ad essa legati (WMS, MES, TMS, APS, ..)
  • Attitudine all’analisi e all’introduzione di nuovi strumenti ICT
  • Doti organizzative, resilienza, team working, problem solving. Capacità analitiche, precisione, flessibilità, affidabilità, creatività, disponibilità a trasferte
  • ottime doti comunicative
  • forte empatia
  • propensione verso l’ascolto del cliente per bisogni impliciti, espliciti e latenti
  • esperienza pregressa nel ruolo
  • capacità di apprendere i bisogni del mercato
  • conoscenza di almeno una lingua straniera (inglese)

Cosa offriamo

  • Auto Aziendale, Telefono e PC
  • Welfare aziendale e copertura trasferte
  • Opportunità di crescita e sviluppo professionale
  • Possibilità di lavorare con tecnologie all’avanguardia per l’ottimizzazione dei processi logistici e produttivi
  • Ambiente di lavoro open-space informale e stimolante, con tutti i comfort che possono servirti per svolgere al meglio il tuo lavoro
  • Formazione continua: supporto alla crescita professionale con corsi
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Key Account Manager

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Key Account Manager

Per azienda della zona di Monastier di Treviso (TV), siamo alla ricerca di un KE...
Località
Località
Italia , Monastier di Treviso
Salario
Salario:
28000.00 - 34000.00 EUR / Anno
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Randstad
Data di scadenza
27 luglio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • diploma o laurea in materie economiche o linguistiche
  • ottima conoscenza della lingua inglese
  • disponibilità a brevi, sporadiche trasferte
  • forte orientamento al cliente, doti relazionali e di negoziazione, spirito di squadra
Responsabilità
Responsabilità
  • gestire i clienti: recepimento ordini, formulazione e negoziazione prezzi, elaborazione commerciale di modifiche tecniche, customizzazione richieste
  • elaborare offerte commerciali
  • seguire e coordinare le esigenze dei clienti nello sviluppo di nuovi progetti
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • inserimento diretto in azienda
  • retribuzione proporzionata all'esperienza maturata
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

We are looking for a new figure for the role of Key Account Manager who will joi...
Località
Località
Italy , Cesena
Salario
Salario:
Non fornito
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Onit
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • At least 3-5 years of experience in selling ICT solutions
  • Knowledge of sales opportunity analysis methodologies
  • Precision and care in managing contracts with acquired clients
  • Goal-oriented towards sales targets and business development
  • Good ability to prepare and present the most suitable technological solution
  • Listening skills and clear, incisive, and precise communication
  • Strong relational skills
  • Proactive attitude with a 'risk thinking' approach
Responsabilità
Responsabilità
  • Manage and retain the portfolio of existing and strategic clients, contributing to the consolidation of long-term relationships
  • Define sales strategies and identify new business opportunities through upselling and cross-selling actions
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart Working
  • Flexible hours
  • Internal Academy and professional growth opportunities
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account che si unirà al team Sa...
Località
Località
Italy , Bologna
Salario
Salario:
Non fornito
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Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 2/3 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software
  • Preferibilmente esperienza nel settore Healthcare
  • Residenza nella provincia di Bologna o zone limitrofe
  • Capacità di effettuare analisi di mercato
  • Conoscenze delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita
  • Precisione nella gestione dei contratti con i clienti già acquisiti
  • Orientamento agli obbiettivi di vendita
  • Capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa
  • Spiccate capacità relazionali
  • Attitudine proattiva con approccio 'risk thinking'
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire e fidelizzare il portfolio di clienti esistenti
  • Definire strategie di vendita
  • Individuare nuove opportunità tramite strategie di upselling e cross-selling
  • Specializzarsi sul mercato Nord Italia per la suite di prodotti dedicata al settore sanitario
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart Working
  • Flessibilità oraria
  • Academy interna e possibilità di crescita professionale
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Key Account Manager

Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account Manager che si unirà al...
Località
Località
Italy , Cesena
Salario
Salario:
Non fornito
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Onit
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT
  • Conoscenze delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita
  • Precisione e cura nella gestione dei contratti con i clienti già acquisiti
  • Orientamento agli obbiettivi di vendita ed allo sviluppo commerciale
  • Buone capacità di predisporre e presentare la soluzione tecnologica più idonea
  • Capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa
  • Spiccate capacità relazionali
  • Attitudine proattiva con approccio "risk thinking"
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire e fidelizzare il portfolio di clienti esistenti e strategici contribuendo al consolidamento di relazioni di lungo periodo
  • Definire strategie di vendita ed individuare nuove opportunità commerciali tramite azioni di upselling e cross-selling
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart Working
  • Flessibilità oraria
  • Academy interna e possibilità di crescita professionale
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

Ricerchiamo una nuova figura per il ruolo di Key Account Manager che si unirà al...
Località
Località
Italy , Cesena
Salario
Salario:
Non fornito
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT
  • Conoscenze delle metodologie di analisi delle opportunità di vendita
  • Precisione e cura nella gestione dei contratti con i clienti già acquisiti
  • Orientamento agli obbiettivi di vendita ed allo sviluppo commerciale
  • Buone capacità di predisporre e presentare la soluzione tecnologica più idonea
  • Capacità di ascolto e comunicazione chiara, incisiva e precisa
  • Spiccate capacità relazionali
  • Attitudine proattiva con approccio "risk thinking"
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestire e fidelizzare il portfolio di clienti esistenti e strategici contribuendo al consolidamento di relazioni di lungo periodo
  • Definire strategie di vendita ed individuare nuove opportunità commerciali tramite azioni di upselling e cross-selling
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart Working
  • Flessibilità oraria
  • Academy interna e possibilità di crescita professionale
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare ...
Località
Località
Italy , Cassina de' Pecchi
Salario
Salario:
Non fornito
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Longwave
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza di almeno 5 anni in ambito system integration
  • Conoscenza e capacità di vendita di servizi
  • Conoscenza delle tecnologie di Networking, Security, Collaboration e IT&Cloud
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei clienti gestiti
  • Capacità di sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
  • Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Responsabilità
Responsabilità
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati dalla Direzione Commerciale attraverso l’acquisizione nuovi clienti e lo sviluppo di quelli attuali nel mercato Medium Enterprise
  • Gestire le trattative commerciali e garantire un piano visite continuativo e strutturato
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita per la realizzazione dei progetti negli ambiti coperti dall'offerta aziendale (Networking, Security, IT&Cloud, Collaboration)
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave!
  • Inquadramento commisurato all’esperienza
  • Smart working
  • Flessibilità oraria
  • Ticket Restaurant
  • Assistenza Sanitaria Integrativa
  • Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manage...
Località
Località
Italy , Roma
Salario
Salario:
Non fornito
longwave.it Logo
Longwave
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
  • Conoscenza del codice degli appalti e delle dinamiche del mercato PAC
  • Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
  • Predisposizione all’offerta di servizi
  • Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale (PAC) e grandi aziende a capitale pubblico
  • Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
  • Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
  • Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
  • Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
  • Inquadramento commisurato all’esperienza
  • Smart working
  • Flessibilità oraria
  • Ticket Restaurant
  • Assistenza Sanitaria Integrativa
  • Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manage...
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Località
Italy , Roma
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Longwave
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
  • Conoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico
  • Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
  • Predisposizione all’offerta di servizi
  • Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata) e in ambito Enterprise
  • Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
  • Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
  • Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
  • Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
  • Inquadramento commisurato all’esperienza
  • Smart working
  • Flessibilità oraria
  • Ticket Restaurant
  • Assistenza Sanitaria Integrativa
  • Corporate Benefit People Care
  • Tempo pieno
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