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Key Account Manager – Public Sector

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Località:
Italy , Firenze ▼

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Categoria:
Vendite

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Tipo di contratto:
Contratto di lavoro

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Salario:

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Candidati

Descrizione del lavoro:

Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale aziendale, stiamo selezionando una figura di Key Account Manager per l’area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria) da inserire nella direzione Vendita Public Sector. La tua missione: Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti attraverso la partecipazione a gare pubbliche e la generazione di nuove opportunità commerciali dirette, guidando l'intero processo di acquisizione con un approccio proattivo e orientato al risultato.

Responsabilità:

  • Cercare nuovi clienti, per interpretarne le esigenze ed accompagnarli nel processo di definizione dei bisogni
  • Individuare e gestire la partecipazione a procedure ad evidenza pubblica
  • Gestire le relazioni con clienti e potenziali clienti
  • Collaborare con il team di Presales per la definizione delle soluzioni tecniche
  • Predisporre le offerte

Requisiti:

  • Esperienza nella vendita di servizi IT/TLC di almeno 5/7 anni
  • Codice degli Appalti, in funzione della partecipazione a gare pubbliche
Cosa offriamo:
  • Smartworking-oriented
  • Misurazione sui risultati

Informazioni aggiuntive:

Offerta pubblicata:
16 maggio 2026

Tipo di impiego:
Tempo pieno
Tipo di lavoro:
Lavoro ibrido
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Key Account Manager

Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manage...
Località
Località
Italy , Roma
Salario
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Non fornito
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Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
  • Conoscenza del codice degli appalti e delle dinamiche del mercato PAC
  • Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
  • Predisposizione all’offerta di servizi
  • Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale (PAC) e grandi aziende a capitale pubblico
  • Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
  • Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
  • Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
  • Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
  • Inquadramento commisurato all’esperienza
  • Smart working
  • Flessibilità oraria
  • Ticket Restaurant
  • Assistenza Sanitaria Integrativa
  • Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro
  • Tempo pieno
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Key Account Manager

Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manage...
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Località
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
  • Conoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico
  • Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
  • Predisposizione all’offerta di servizi
  • Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata) e in ambito Enterprise
  • Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
  • Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
  • Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
  • Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
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  • Smart working
  • Flessibilità oraria
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  • Assistenza Sanitaria Integrativa
  • Corporate Benefit People Care
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  • Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
  • Conoscenza del codice degli appalti e delle dinamiche del mercato PAC
  • Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
  • Predisposizione all’offerta di servizi
  • Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale (PAC) e grandi aziende a capitale pubblico
  • Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
  • Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
  • Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
  • Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
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Cosa offriamo
Cosa offriamo
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  • Inquadramento commisurato all’esperienza
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Requisiti
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  • Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
  • Conoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico
  • Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
  • Predisposizione all’offerta di servizi
  • Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata) e in ambito Enterprise
  • Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
  • Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
  • Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
  • Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
  • Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
  • Inquadramento commisurato all’esperienza
  • Smart working
  • Flessibilità oraria
  • Ticket Restaurant
  • Assistenza Sanitaria Integrativa
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Customer Success Manager

We are seeking an exceptional Senior Customer Success Manager, based in East Mid...
Località
Località
United Kingdom , Farnborough
Salario
Salario:
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DXC Technology
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Proven track record managing large-scale contracts ($50m+)
  • Extensive experience delivering complex ITO and Applications programs to time, cost, and quality standards
  • Strong P&L management skills with demonstrated success in driving profitability and financial performance
  • Expertise in achieving service performance and fostering delivery excellence
  • Strategic thinker with the ability to identify growth opportunities and develop actionable plans
  • Exceptional stakeholder management and relationship-building skills, with a client-first mindset
  • Strong leadership skills with a history of building and managing high-performing teams
  • Required to be UK Nationals and eligible for Security Clearance
Responsabilità
Responsabilità
  • Own and manage the financial performance of the contract including revenue, profit and a proportion of delivery led sales and growth
  • Ensure sustainable profits through effective cost management, top line growth, and operational efficiencies
  • Oversee end-to-end service delivery across a range of IT infrastructure and application programmes, projects and operational delivery, to meet or exceed time, cost, and quality performance in line with the plan as contracted
  • Drive adherence to SLAs, ensuring consistent achievement of agreed performance metrics
  • Champion delivery innovation to enhance client outcomes and drive operational improvement
  • Serve as the primary interface with client stakeholders, building and maintaining trusted relationships
  • Identify opportunities for account growth, developing and executing strategic expansion plans
  • Collaborate with cross-functional teams to propose tailored, value-driven solutions to client challenges
  • Lead, mentor, and inspire a high-performing delivery team, fostering a culture of accountability, excellence, and innovation
  • Ensure the development and retention of key talent within the team
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Reasonable adjustments throughout the hiring process
  • Dedicated to creating a supportive, accessible environment for everyone
  • Work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances
  • Tempo pieno
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Nuovo

Impiegato ufficio tecnico

Località
Località
Italy , Reggio nell'Emilia
Salario
Salario:
22000.00 - 28000.00 EUR / Anno
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Data di scadenza
06 luglio 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Diploma tecnico ad indirizzo meccanico
  • esperienza pregressa maturata presso aziende metalmeccaniche, con il ruolo di disegnatore/progettista meccanico
  • capacità di utilizzo di Inventore CAD 2D
  • disinvoltura nell'utilizzo del Pacchetto Office
Responsabilità
Responsabilità
  • progettare e disegnare parti e componenti meccanici dei macchinari industriali
  • confrontarsi con la produzione per la fattibilità operativa del progetto
  • interfacciarsi con i fornitori per quanto di competenza
  • collaborare con il team di progettazione per individuare soluzioni e migliorie tecniche
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Nuovo

Videoconference Project Manager

Siamo una società dinamica, giovane e flessibile che opera da oltre 10 anni nel ...
Località
Località
Italy , Milano
Salario
Salario:
Non fornito
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ECIT SpA
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • competenze in ambito Project Management e pratiche ITIL
  • esperienza pregressa su sistemi audio-video
  • provenienza da contesti strutturati
  • ottima comunicazione
  • conoscenze in ambito Networking e sull'ecosistema Microsoft 365 o Microsoft Teams
  • inglese fluente
Responsabilità
Responsabilità
  • raccogliere le esigenze del cliente e identificare i requisiti
  • seguire la fase di design della soluzione in collaborazione con team tecnici e/o fornitori
  • supervisionare fasi di acquisto e processi approvativi
  • fornire assistenza tecnica tramite test e verifiche di funzionamento
  • gestire la fase di delivery e di collaudo finale
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Ambiente tecnologicamente stimolante
  • contratto a tempo indeterminato, CCNL Confcommercio
  • possibilità di acquisire certificazioni tecniche
  • periodiche attività di team building
  • Tempo pieno
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Nuovo

Service Desk

Località
Località
Italy , Milano
Salario
Salario:
Non fornito
iwsconsulting.it Logo
IWS Consulting IT Advisory Company
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza nella gestione dei Sistemi Windows Server
  • conoscenza di Active Directory (AD DS, GPO, DNS, DHC)
  • esperienza con Servizi cloud Microsoft (Azure, Office 365)
  • conoscenza di VMWare e sistemi di Backup
  • nozioni di networking e troubleshooting
  • diploma Istituto Tecnico informatico o corsi professionalizzanti in Reti e Sistemi
  • buone capacità di comunicazione
  • conoscenza della lingua inglese
  • capacità di lavorare in team
  • gestione efficace del tempo
Responsabilità
Responsabilità
  • Assistenza di 1° e 2° livello su postazioni di lavoro e periferiche
  • installazione, aggiornamento e supporto di patch e rilasci software
  • manutenzione programmata di sistemi hardware/software
  • gestione infrastrutture Active Directory
  • amministrazione infrastrutture VMWare vSphere e architettura di backup
  • troubleshooting e gestione problematiche
  • pianificazione attività di manutenzione e monitoraggio
  • implementazione e qualifica infrastrutturale per nuovi progetti
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Ambiente di lavoro inclusivo, stimolante e innovativo
  • valorizzazione della professionalità
  • possibilità di espandere le conoscenze attraverso percorsi di formazione
  • contratto di lavoro a tempo indeterminato e full time
  • retribuzione commisurata all'esperienza
  • bonus legati ad obiettivi individuali e di Team
  • Tempo pieno
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