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Key Account Manager – Corporate Learning

H-FARM

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Località:
Italy , Roncade, Treviso

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Categoria:

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Tipo di contratto:
Non fornito

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Salario:

Non fornito
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Candidati

Descrizione del lavoro:

H-FARM Business School è uno dei principali player italiani nel mondo dell’education e dell’innovazione. All’interno di un ecosistema unico, accompagniamo la crescita di studenti, professionisti e manager attraverso percorsi formativi che uniscono contenuti accademici di alto livello e applicazione concreta. Lavoriamo con aziende italiane e internazionali per co-creare percorsi di apprendimento trasformativi, utilizzando tecnologie emergenti, metodologie di apprendimento attivo e Faculty di alto profilo. Per rafforzare la nostra area Corporate Learning, siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager, figura chiave nella gestione e sviluppo delle relazioni con clienti corporate strategici a livello nazionale e nella promozione e posizionamento dell’offerta MBA & Open Program.

Responsabilità:

  • Studiare in modo approfondito i clienti target e il contesto competitivo di riferimento
  • Analizzare e fornire insights su trend di mercato ed esigenze formative emergenti
  • Sviluppare relazioni B2B con responsabili HR, L&D, Innovation, e Top Management per comprenderne le esigenze formative
  • Identificare, coinvolgere e convertire aziende clienti in partner di lungo periodo per programmi executive open e custom
  • Definire ed eseguire un piano strategico di vendita dedicato ai clienti corporate
  • Elaborare proposte commerciali su misura, in linea con gli obiettivi aziendali dei clienti
  • Negoziare contratti e strutture di prezzo ottimizzando redditività e soddisfazione del cliente
  • Gestire l’intero ciclo di vendita: generazione del lead, trattativa commerciale e chiusura contrattuale
  • Monitorare i KPI di performance e ottimizzare le strategie per il superamento degli obiettivi
  • Coordinamento con il team Delivery & PM per l’handover e monitoraggio successivo del raggiungimento degli obiettivi dei programmi formativi e dell’esperienza del cliente
  • Generare opportunità ed espandere il network aziendale tramite partecipazione a eventi di settore, attività di outreach, e costruzione di nuove partnership
  • Contribuire attivamente alla vendita e al posizionamento strategico del catalogo B2B2C (Open & MBA)
  • Segmentazione, profilazione e prioritizzazione del portafoglio clienti
  • Sviluppo, aggiornamento e comunicazione periodica degli Account Plan per clienti strategici, in collaborazione con Head of di riferimento
  • Partecipazione ai Sales Alignment Meeting (SAL) e altre attività cross-funzionali
  • Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato assegnati, monitorando i principali KPI di vendita
  • Fornire report periodici su performance commerciale, pipeline e previsioni di ricavo alla direzione
  • Contribuire alla definizione del posizionamento dei programmi e delle value proposition
  • Collaborazione con il team marketing nella creazione di materiali e campagne mirate ai decision-maker aziendali
  • Fornire insight sui trend di mercato per affinare le strategie e migliorare il posizionamento dei programmi
  • Lavorare a stretto contatto con docenti e responsabili didattici per contruibuire all’allineamento e innovazione dell’offerta in linea con le richieste del mercato

Requisiti:

  • Background accademico in discipline economiche o tecniche
  • è preferibile una Laurea Magistrale in Management o Ingegneria Gestionale
  • Almeno 5 anni di esperienza in ambito B2B sales, sviluppo business o partnership aziendali, preferibilmente in contesti executive education, formazione corporate o education di livello universitario, head hunting o consulenza strategica
  • Conoscenza fluente della lingua inglese, sia scritta che parlata
  • Solida esperienza nella chiusura di contratti corporate con clienti di fascia alta e nel superamento degli obiettivi di vendita
  • Spiccate doti di ascolto, comunicazione, analisi, negoziazione e gestione della relazione
  • Esperienza con CRM per la gestione dei lead e del funnel di vendita
  • Attitudine all’autonomia, orientamento al risultato, e capacità di lavorare in team
  • Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partecipazione a eventi di settore

Preferibile:

  • Successive esperienze formative executive (es. MBA, Executive Master) sono considerate un plus
  • L’esperienza diretta nella gestione di clienti B2B large (>500M€) e whales (>1B€) è considerata un plus
  • Precedenti esperienze di studio e/o lavoro all’estero di minimo 6 mesi sono considerate un plus
  • La conoscenza approfondita o esperienza diretta nei settori financial services, insurance e banking, così come le competenze verticali su digital transformation, business model transformation, e artificial intelligence sono considerate un plus
Cosa offriamo:
  • Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all’esperienza e ai risultati
  • Un ambiente giovane, stimolante e internazionale, nel cuore del nostro campus di Roncade
  • Opportunità di lavorare con alcune delle aziende più innovative e trasformative in Italia e all’estero, e impatto diretto sulla formazione manageriale
  • Opportunità di crescita in una business school riconosciuta a livello nazionale e internazionale
  • Percorso di formazione continua, accesso a eventi e seminari esclusivi
  • Opportunità concrete di crescita professionale e visibilità interna

Informazioni aggiuntive:

Offerta pubblicata:
20 gennaio 2026

Tipo di impiego:
Tempo pieno
Tipo di lavoro:
Lavoro in sede
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Data di scadenza
24 aprile 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Patentino del muletto in corso di validità
  • Esperienza pregressa nel ruolo
  • Resistenza fisica e attitudine al lavoro in ambienti a bassa temperatura
  • Dimestichezza con sistemi gestionali di magazzino e palmari per il picking
Responsabilità
Responsabilità
  • Picking, preparazione ordini ed evasione merce in uscita
  • Cella Frigo: Movimentazione e stoccaggio prodotti all'interno delle celle refrigerate
  • Controllo e Inventario: Monitoraggio delle giacenze e corretta gestione dello stock
  • Logistica Interna: Utilizzo esperto del carrello elevatore per il carico/scarico e la sistemazione merci
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27 aprile 2026
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Requisiti
Requisiti
  • attitudine al lavoro su ritmi sostenuti
  • capacità e resistenza allo stress
  • precisione e puntualità
  • buona manualità
  • 1 anno esperienza
  • Upper secondary education
Responsabilità
Responsabilità
  • movimentazione manuale della merce
  • attività di gestione magazzino
  • preparazione bancali
  • uso transpallet
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Cosa offriamo
  • possibilità di proroghe e futura stabilizzazione
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Data di scadenza
29 giugno 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza preferibile nell’emissione di fatture e DDT tramite software gestionale
  • Buona capacità organizzativa e precisione
  • Conoscenza della lingua inglese (preferibile)
  • Attitudine al lavoro in team
  • Esperienza: 1 anno
  • Education: Upper secondary education
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestione del piccolo magazzino interno
  • Emissione e gestione dei Documenti di Trasporto (DDT)
  • Preparazione delle spedizioni delle merci
  • Supporto amministrativo e di segreteria
  • Utilizzo del gestionale aziendale per la fatturazione
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Opportunità di crescita in un’azienda strutturata e in continua evoluzione
  • Ambiente dinamico e stimolante
  • Contratto e retribuzione commisurati all’esperienza e alle competenze del candidato
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Data di scadenza
25 aprile 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Patentino per il muletto in corso di validità
  • Esperienza pregressa nel ruolo di almeno 2 anni
  • Capacità di utilizzo di terminali barcode e sistemi gestionali di magazzino
  • Disponibilità a lavorare su turni
  • Precisione, affidabilità e attenzione alle norme di sicurezza
Responsabilità
Responsabilità
  • Utilizzo di carrelli elevatori (frontali e/o retrattili) per il posizionamento di carichi destinati al trasporto stradale, marittimo e aereo
  • Carico e scarico di automezzi e container, assicurando l'integrità della merce e il rispetto delle tempistiche di spedizione
  • Stoccaggio della merce in magazzino secondo logiche di ottimizzazione degli spazi e asservimento delle aree
  • Utilizzo costante di sistemi per la registrazione dei movimenti e il monitoraggio in tempo reale degli ordini nel sistema gestionale (palmare/barcode)
  • Verifica della conformità dei documenti di trasporto e controllo visivo delle unità di carico, operando sempre nel rigoroso rispetto delle norme di sicurezza vigenti
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  • Contratto a tempo determinato con ottime prospettive di proroga
  • Ambiente di lavoro stimolante e strutturato
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Data di scadenza
20 aprile 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Laurea in ambito gestionale, logistico o economico
  • Esperienza minima pregressa, anche di stage, maturata nella gestione ordini o nella pianificazione materiali
  • Ottima padronanza della lingua inglese (il livello verrà testato in sede di colloquio)
  • Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel
  • Predisposizione all’analisi dei dati, al lavoro in team e al contatto di natura commerciale con i fornitori
  • Disponibilità a effettuare brevi trasferte
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestione Ordini: Esecuzione degli ordini di acquisto e gestione dei piani di consegna, garantendo la coerenza con i piani di produzione
  • Monitoraggio Fornitori: Contatto costante con fornitori, spesso esteri, per assicurare il ricevimento dei materiali nei tempi previsti
  • Ottimizzazione Stock: Monitoraggio delle scorte di magazzino e risoluzione delle criticità legate alla catena di fornitura
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  • 13° e 14° mensilità
  • Premio di risultato e premio feriale
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Data di scadenza
21 aprile 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Aver maturato almeno 2 anni di esperienza come mulettista con utilizzo del muletto retrattile
  • Patentino del muletto in corso di validità
  • Disponibilità a lavoro su 2 turni e nei weekend
  • Che sappia utilizzare palmare e PC
Responsabilità
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  • Carico e scarico delle bobine con utilizzo del muletto frontale e retrattile
  • Rifinitura del prodotto
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24 aprile 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Pregressa esperienza nella mansione e nell'utilizzo del carrello elevatore
  • Gradito il possesso del patentino per la conduzione del muletto in corso di validità
  • Precisione, velocità e rispetto delle tempistiche di produzione
  • 1 anno esperienza
  • Lower secondary education
Responsabilità
Responsabilità
  • Movimentazione delle merci mediante l’utilizzo del carrello elevatore
  • Carico e scarico merci
  • Rifornimento dei vari reparti produttivi
  • Gestione dell’inventario e controllo delle giacenze
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Data di scadenza
21 aprile 2026
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza nel medesimo ruolo di almeno 2 anni
  • Ottimo utilizzo del carrello elevatore
  • Buona predisposizione all' utilizzo di software per la gestione del magazzino
  • Patentino del carrello elevatore in corso di validità
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestione completa del magazzino
  • Gestione e movimentazione merce in entrata ed uscita tramite carrello elevatore
  • Gestione scorte
  • Inventari
  • Organizzazione della merce
  • Inserimento dati a sistema
  • Emissione e gestione dei documenti di spedizione e di trasporto/ bolle di accompagnamento
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