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Key Account Manager – Corporate Learning

H-FARM

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Località:
Italy , Roncade, Treviso

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Categoria:

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Tipo di contratto:
Non fornito

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Salario:

Non fornito
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Candidati

Descrizione del lavoro:

H-FARM Business School è uno dei principali player italiani nel mondo dell’education e dell’innovazione. All’interno di un ecosistema unico, accompagniamo la crescita di studenti, professionisti e manager attraverso percorsi formativi che uniscono contenuti accademici di alto livello e applicazione concreta. Lavoriamo con aziende italiane e internazionali per co-creare percorsi di apprendimento trasformativi, utilizzando tecnologie emergenti, metodologie di apprendimento attivo e Faculty di alto profilo. Per rafforzare la nostra area Corporate Learning, siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager, figura chiave nella gestione e sviluppo delle relazioni con clienti corporate strategici a livello nazionale e nella promozione e posizionamento dell’offerta MBA & Open Program.

Responsabilità:

  • Studiare in modo approfondito i clienti target e il contesto competitivo di riferimento
  • Analizzare e fornire insights su trend di mercato ed esigenze formative emergenti
  • Sviluppare relazioni B2B con responsabili HR, L&D, Innovation, e Top Management per comprenderne le esigenze formative
  • Identificare, coinvolgere e convertire aziende clienti in partner di lungo periodo per programmi executive open e custom
  • Definire ed eseguire un piano strategico di vendita dedicato ai clienti corporate
  • Elaborare proposte commerciali su misura, in linea con gli obiettivi aziendali dei clienti
  • Negoziare contratti e strutture di prezzo ottimizzando redditività e soddisfazione del cliente
  • Gestire l’intero ciclo di vendita: generazione del lead, trattativa commerciale e chiusura contrattuale
  • Monitorare i KPI di performance e ottimizzare le strategie per il superamento degli obiettivi
  • Coordinamento con il team Delivery & PM per l’handover e monitoraggio successivo del raggiungimento degli obiettivi dei programmi formativi e dell’esperienza del cliente
  • Generare opportunità ed espandere il network aziendale tramite partecipazione a eventi di settore, attività di outreach, e costruzione di nuove partnership
  • Contribuire attivamente alla vendita e al posizionamento strategico del catalogo B2B2C (Open & MBA)
  • Segmentazione, profilazione e prioritizzazione del portafoglio clienti
  • Sviluppo, aggiornamento e comunicazione periodica degli Account Plan per clienti strategici, in collaborazione con Head of di riferimento
  • Partecipazione ai Sales Alignment Meeting (SAL) e altre attività cross-funzionali
  • Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato assegnati, monitorando i principali KPI di vendita
  • Fornire report periodici su performance commerciale, pipeline e previsioni di ricavo alla direzione
  • Contribuire alla definizione del posizionamento dei programmi e delle value proposition
  • Collaborazione con il team marketing nella creazione di materiali e campagne mirate ai decision-maker aziendali
  • Fornire insight sui trend di mercato per affinare le strategie e migliorare il posizionamento dei programmi
  • Lavorare a stretto contatto con docenti e responsabili didattici per contruibuire all’allineamento e innovazione dell’offerta in linea con le richieste del mercato

Requisiti:

  • Background accademico in discipline economiche o tecniche
  • è preferibile una Laurea Magistrale in Management o Ingegneria Gestionale
  • Almeno 5 anni di esperienza in ambito B2B sales, sviluppo business o partnership aziendali, preferibilmente in contesti executive education, formazione corporate o education di livello universitario, head hunting o consulenza strategica
  • Conoscenza fluente della lingua inglese, sia scritta che parlata
  • Solida esperienza nella chiusura di contratti corporate con clienti di fascia alta e nel superamento degli obiettivi di vendita
  • Spiccate doti di ascolto, comunicazione, analisi, negoziazione e gestione della relazione
  • Esperienza con CRM per la gestione dei lead e del funnel di vendita
  • Attitudine all’autonomia, orientamento al risultato, e capacità di lavorare in team
  • Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partecipazione a eventi di settore

Preferibile:

  • Successive esperienze formative executive (es. MBA, Executive Master) sono considerate un plus
  • L’esperienza diretta nella gestione di clienti B2B large (>500M€) e whales (>1B€) è considerata un plus
  • Precedenti esperienze di studio e/o lavoro all’estero di minimo 6 mesi sono considerate un plus
  • La conoscenza approfondita o esperienza diretta nei settori financial services, insurance e banking, così come le competenze verticali su digital transformation, business model transformation, e artificial intelligence sono considerate un plus
Cosa offriamo:
  • Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all’esperienza e ai risultati
  • Un ambiente giovane, stimolante e internazionale, nel cuore del nostro campus di Roncade
  • Opportunità di lavorare con alcune delle aziende più innovative e trasformative in Italia e all’estero, e impatto diretto sulla formazione manageriale
  • Opportunità di crescita in una business school riconosciuta a livello nazionale e internazionale
  • Percorso di formazione continua, accesso a eventi e seminari esclusivi
  • Opportunità concrete di crescita professionale e visibilità interna

Informazioni aggiuntive:

Offerta pubblicata:
20 gennaio 2026

Tipo di impiego:
Tempo pieno
Tipo di lavoro:
Lavoro in sede
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  • Laurea in Informatica, Ingegneria Biomedica o affini
  • Competenze di base in ambienti ICT (sql e pl/sql, database relazionali)
  • Conoscenza base di programmazione ad oggetti e dell'ambito web
  • Gradita, ma non indispensabile, la conoscenza della lingua inglese
  • Predisposizione al problem solving
  • Capacità relazionali
  • Predisposizione al lavoro in team, aperto all'apprendimento ed alla collaborazione
  • Disponibilità all'apprendimento di sistemi software complessi
  • Responsività e approccio orientato al cliente
  • Precisione e attenzione ai dettagli
Responsabilità
Responsabilità
  • Affiancare il Project Manager nel processo di avviamento dei nuovi progetti
  • Formare e affiancare nell'utilizzo del prodotto
  • Erogare il primo supporto tecnico a clienti su territorio nazionale
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Smart-working fino a tre giorni a settimana
  • Flessibilità oraria
  • Ambiente di lavoro giovane, collaborativo ed innovativo
  • Academy interna e possibilità di crescita professionale
  • Tempo pieno
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza professionale da due a cinque anni, maturata presso studi strutturati
  • Laurea in discipline economiche, preferibilmente con indirizzo in libera professione
  • Ottima padronanza della lingua inglese
  • Ottime capacità relazionali e di lavoro in team
Responsabilità
Responsabilità
  • Consulenza fiscale a livello nazionale e internazionale
  • Contenzioso tributario
  • Consulenza ordinaria e straordinaria
  • Attività di compliance
  • Consulenza societaria
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Training on-the-job
  • Programmi specifici
  • Formazione professionale continua
  • Ambiente di lavoro inclusivo e diversificato
  • Tempo pieno
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Requisiti
Requisiti
  • Preferibilmente laurea in discipline economiche o diploma di ragioneria
  • Esperienza in ambito accounting, maturata presso medie aziende, intermediari finanziari o studi strutturati
  • Ottima padronanza della lingua inglese
  • Ottime capacità di comunicazione e di lavoro in team
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestione degli adempimenti amministrativi e contabili
  • Registrazione, verifica e analisi di dati contabili relativi a ciclo attivo, passivo, tesoreria e costi del personale
  • Preparazione di bilanci di esercizio e di reportistica periodica
  • Predisposizione di tutte le dichiarazioni e comunicazioni previste dalla normativa fiscale vigente
  • Gestione di pagamenti, verifiche degli scadenziari, incassi e solleciti
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  • Attività di budgeting e forecasting
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  • Precedente esperienza nel ruolo in contesti retail
  • Dinamismo, pro-attività e spiccate doti operative e organizzative
  • Ottima attitudine all'utilizzo di strumenti informatici
  • Disponibilità a lavorare su turni, soprattutto nel week end
Responsabilità
Responsabilità
  • Spedire e ricevere correttamente i prodotti e le forniture
  • Tracciare le spedizioni e coordinare i trasferimenti interni delle scorte, nonché risolvere gli eventuali ritardi
  • Controllare il quantitativo e la qualità della merce in entrata
  • Elaborare e distribuire le fatture nei tempi previsti
  • Distribuire i prodotti all’interno del piano vendita e gestire i resi in modo da garantire che l’intera gamma di taglie sia presente
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Una cultura aziendale che favorisce lo sviluppo, offrendo opportunità di formazione e apprendimento attraverso la nostra PVH University
  • Un ambiente internazionale che rispetta la diversità, l'uguaglianza e l'individualità, dove si può fallire velocemente ed imparare altrettanto velocemente
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Requisiti
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  • Iscrizione alle liste del collocamento mirato
  • Capacità di ingaggiare e creare una relazione positiva con il cliente
  • Capacità di comprendere bisogni e aspettative del cliente
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  • Velocità di apprendimento
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Cosa offriamo
  • Buoni pasto da 7 euro
  • Premi e contest mensili
  • Accesso al sistema di welfare (voucher matrimonio, nascite, adozioni, lauree)
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15 marzo 2026
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Requisiti
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  • Entusiasmo e capacità di creare rapporti positivi
  • Proattività, creatività, intraprendenza e determinazione
  • Sete di apprendimento insaziabile e desiderio di lavorare in un ambiente collaborativo
  • Va benissimo essere alla prima esperienza o senza esperienza
Responsabilità
Responsabilità
  • Ingaggiare e creare una relazione positiva con il cliente, comprendendone bisogni e aspettative e costruendo insieme esperienze incredibili
  • Ricercare soluzioni alternative per la risoluzione di problemi e complessità quotidiane
  • Apprendere velocemente in un ambiente di lavoro giovane e dinamico
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Requisiti
Requisiti
  • Laurea magistrale in Informatica o Ingegneria informatica
  • Buona conoscenza dei processi di sviluppo software
  • Esperienza nella progettazione OO
  • Buona conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta
  • Conoscenza delle basi di ingegneria del software, della metodologia OOP, dei design pattern e dell'UML
  • Buona conoscenza del linguaggio C#
  • Buone basi di matematica, geometria e fisica
  • Attitudine allo sviluppo di software scientifico
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  • Comprendere requisiti di prodotto e specifiche architetturali
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Requisiti
Requisiti
  • Laurea Triennale/Magistrale in Ingegneria Elettronica
  • Consolidate competenze di sviluppo Software in Python
  • Conoscenza dei linguaggi di programmazione C/C++
  • Esperienza nello sviluppo di Software su sistemi Embedded Linux
  • Conoscenza dei driver I2C, SPI, MDIO
  • Capacità di utilizzo di strumentazione di laboratorio
  • Famigliarità con la progettazione di schede PCB
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