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Enterprise Sales Account

DocPlanner GmbH

Località:
Italy , Cuneo

Categoria:
Vendite

Tipo di contratto:
Contratto di lavoro

Salario:

50000.00 EUR / Anno

Salva lavoro

L'offerta di lavoro è scaduta

Descrizione del lavoro:

Il tuo obiettivo è diventare il punto di riferimento per le Cliniche Odontoiatriche e le strutture private di piccole/medie dimensioni.

Responsabilità:

Acquisisce nuovi clienti: Identifichi, contatti e qualifichi nuove Cliniche/Studi Odontoiatrici sul tuo territorio, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine
Vende soluzioni mirate: Proponi e vendi il nostro portafoglio di soluzioni digitali (gestionali, software di booking e visibilità online) progettate per ottimizzare il flusso di pazienti e l'efficienza interna delle strutture sanitarie
Gestisce il ciclo di vendita: Sei responsabile dell'intero processo, dalla cold call iniziale, alla presentazione del valore della soluzione (F2F/remoto), fino alla negoziazione e chiusura del contratto
Trasforma il lavoro: Aiuti i manager delle cliniche a digitalizzare e ottimizzare il loro business, rendendo l'esperienza di cura più semplice sia per loro che per i pazienti

Requisiti:

Esperienza pregressa nel ruolo Sales B2B (preferibilmente in contesti digitali/SaaS)
Non ti arrendi davanti a un 'no': consideri le obiezioni come parte del gioco e trovi sempre una strada per il 'sì'
Eccellenti capacità comunicative e relazionali per negoziazioni e incontri decisionali
Forte motivazione a proporre soluzioni che hanno un impatto concreto sul business del cliente
Automunito/a, il ruolo richiede spostamenti sul territorio per incontri con i clienti

Preferibile:

conoscenza pregressa del settore sanitario e delle sue dinamiche

Cosa offriamo:

Buoni pasto da €8 al giorno
Welfare fino a €1.200 per te e la tua famiglia
Stock Options Plan: L'opportunità di diventare azionista dell'azienda dopo 6 mesi
Onboarding completo, coaching continuo, affiancamenti on the job e sessioni di sviluppo dedicate in un contesto dinamico HealthTech

Informazioni aggiuntive:

Offerta pubblicata:
26 dicembre 2025

Tipo di impiego:

Tempo pieno

Tipo di lavoro:

Lavoro ibrido

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Key Account Manager

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Salario

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
Conoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico
Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
Predisposizione all’offerta di servizi
Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
Buona conoscenza della lingua inglese
Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio

Responsabilità

Responsabilità

Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata) e in ambito Enterprise
Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative

Cosa offriamo

Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
Inquadramento commisurato all’esperienza
Smart working
Flessibilità oraria
Ticket Restaurant
Assistenza Sanitaria Integrativa
Corporate Benefit People Care

Tempo pieno

Key Account Manager

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Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

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Conoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico
Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
Predisposizione all’offerta di servizi
Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
Buona conoscenza della lingua inglese
Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio

Responsabilità

Responsabilità

Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata) e in ambito Enterprise
Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative

Cosa offriamo

Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave
Inquadramento commisurato all’esperienza
Smart working
Flessibilità oraria
Ticket Restaurant
Assistenza Sanitaria Integrativa
Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro

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Sales Account Executive - Enterprise ERP Solutions

Come Sales Account Executive, sarai punto di riferimento commerciale sui prodott...

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Salario

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Almeno 3/4 anni di esperienza maturata in ambito commerciale presso Software House con specializzazione su software applicativi ERP
In alternativa, verranno valutati profili con almeno 5 anni di esperienza in ottica di Account Management con conoscenza dei processi e delle operation in ambito Enterprise
Laurea e/o diploma in materie economiche o ingegneristiche
Growth mindset
Imprenditorialità
Innovazione
Inclusione

Responsabilità

Responsabilità

Contribuire all'espansione e l'ampliamento del mercato di riferimento, con un focus strategico sui risultati e sul mercato Large Enterprise
Supportare i clienti nell'individuazione delle soluzioni applicative più adatte alle loro esigenze
Gestire in completa autonomia tutte le fasi del processo di trattativa commerciale

Cosa offriamo

Settimana corta (Light Friday, non si lavora il venerdì pomeriggio)
Piano di welfare su misura
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Percorso di formazione personalizzato
Ambiente di lavoro inclusivo, basato su collaborazione e rispetto

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Channel Account Manager - Mercato Medium Enterprise

Nell’ottica di un solido potenziamento della struttura commerciale aziendale, st...

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Salario

Data di scadenza

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Requisiti

Esperienza di almeno 3–5 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B
Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, partner)
Capacità di sviluppo e presidio del canale
Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali
Spiccate capacità relazionali e di negoziazione
Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business
Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale
Disponibilità a trasferte sul territorio

Responsabilità

Responsabilità

Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate
Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza
Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative su clienti medium e large enterprise
Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro
Sviluppo diretto di clienti strategici
Monitoraggio delle performance del canale (fatturato, marginalità, mix prodotto)
Formazione commerciale del portafoglio agenzie
Coordinamento con le funzioni di prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una positiva customer experience
Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati

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Junior Sales Account

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Salario

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Preferibile (ma non strettamente necessario) un anno di esperienza in ruoli commerciali, vendita o sviluppo business in contesti B2B
Esperienza base in attività di vendita B2B o sviluppo commerciale
Utilizzo operativo di CRM e strumenti di gestione pipeline commerciale
Conoscenza del ciclo di vendita (prospecting, follow-up, gestione opportunità)
Interesse e familiarità con soluzioni software, SaaS e digitalizzazione dei processi aziendali
Capacità di redigere e supportare offerte commerciali e documentazione base
Buona padronanza di strumenti digitali
Capacità di analisi base di mercato e clienti
Italiano: madrelingua o livello equivalente
Inglese: livello C1

Responsabilità

Responsabilità

Supportare la Direzione nelle attività di sviluppo commerciale e gestione clienti
Gestire attività di prospecting e qualificazione iniziale delle opportunità commerciali nel settore software
Condurre attività operative di contatto, follow-up e aggiornamento del CRM in autonomia
Supportare la gestione del portafoglio clienti (PMI ed enterprise), contribuendo alla relazione commerciale quotidiana
Collaborare alla preparazione di offerte commerciali e proposte su misura
Interfacciarsi con i team tecnici e marketing per raccogliere requisiti e supportare la costruzione delle soluzioni
Monitorare il mercato e i competitor attraverso attività di analisi e raccolta informazioni
Gestire progressivamente in autonomia attività commerciali su lead qualificati

Tempo pieno

Key Account Manager

Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare ...

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Salario

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza di almeno 5 anni in ambito system integration
Conoscenza e capacità di vendita di servizi
Conoscenza delle tecnologie di Networking, Security, Collaboration e IT&Cloud
Buona conoscenza della lingua inglese
Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei clienti gestiti
Capacità di sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente
Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio

Responsabilità

Responsabilità

Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati dalla Direzione Commerciale attraverso l’acquisizione nuovi clienti e lo sviluppo di quelli attuali nel mercato Medium Enterprise
Gestire le trattative commerciali e garantire un piano visite continuativo e strutturato
Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita per la realizzazione dei progetti negli ambiti coperti dall'offerta aziendale (Networking, Security, IT&Cloud, Collaboration)

Cosa offriamo

Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave!
Inquadramento commisurato all’esperienza
Smart working
Flessibilità oraria
Ticket Restaurant
Assistenza Sanitaria Integrativa
Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro

Tempo pieno

Channel Account Manager

Nell’ottica di un solido potenziamento della struttura commerciale aziendale, st...

Località

Italy , Milano, Verona

Salario

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza di almeno 3–5 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B
Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, partner, reseller)
Capacità di sviluppo e presidio del canale
Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali
Spiccate capacità relazionali e di negoziazione
Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business
Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale
Disponibilità a trasferte sul territorio

Responsabilità

Responsabilità

Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate
Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza
Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative su clienti medium e large enterprise
Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro
Sviluppo diretto di clienti strategici
Monitoraggio delle performance del canale (fatturato, marginalità, mix prodotto)
Formazione commerciale del portafoglio agenzie
Coordinamento con le funzioni di prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una positiva customer experience
Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati

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La risorsa sarà inserita nel team Risk Management, e avrà l’opportunità di contr...

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Salario

28000.00 - 34000.00 EUR / Anno

Data di scadenza

Requisiti

Laurea in materie Statistiche, Economiche o Ingegneristiche
Esperienza di almeno 1 anno in ambito Risk Management o Consulenza
Ottima conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint)
Buona padronanza della lingua inglese
Conoscenza di almeno un linguaggio di programmazione (preferibile R-Studio)

Responsabilità

Responsabilità

Supportare lo sviluppo e la validazione di modelli di Rischio di Credito e Rischio di Valore Residuo
Partecipare alla definizione dei Valori Residui di tutte le auto in gamma e in lancio
Contribuire alle attività progettuali relative al modello per il calcolo dei fondi Valori Residui e alla gestione delle garanzie
Creare e aggiornare la reportistica per il monitoraggio dei rischi
Contribuire allo svolgimento di analisi specifiche a supporto delle decisioni del Board