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Italy , Bologna

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Tipo di contratto:
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Candidati

Descrizione del lavoro:

Siamo la Tech Company leader in Italia ed Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale. Portare il digitale in ogni impresa è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali. In MICRO SOUTIONS AND INTERNATIONAL progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali all'avanguardia per le micro imprese. Il nostro approccio è quello di creare software intuitivi e facili da usare, che si integrino perfettamente con i sistemi esistenti e che offrano un valore concreto alle micro imprese. Siamo costantemente al lavoro per migliorare i nostri prodotti e per svilupparne di nuovi, in linea con le esigenze del mercato e con le ultime tecnologie disponibili. Unisciti al nostro team, qui potrai affinare le tue competenze, partecipando a progetti stimolanti e crescendo in ambito micro-ERP solutions, con l’obiettivo di gestire l'intero ciclo di vendita B2B, dalla qualificazione del lead alla chiusura, presentando soluzioni software innovative per la contabilità e supportando le vendite tramite cross/up-selling in sinergia con i team interni.

Responsabilità:

  • Gestire il Funnel di vendita: Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead (MQL) fino alla conversione in clienti (SQL), con il supporto di HubSpot
  • Eseguire chiamate di qualificazione e discovery: comprendere le esigenze specifiche del prospect e illustrare la nostra soluzione tramite contatto telefonico e dimostrazioni di prodotto
  • Presentare le soluzioni: Proporre soluzioni innovative per la contabilità ordinaria e semplificata delle associazioni, ottimizzando l'efficienza operativa e supportando la vendita di soluzioni correlate
  • Collaborare internamente: Lavorare in sinergia con i team di vendita territoriali TeamSystem per implementare strategie di cross selling e up selling

Requisiti:

  • Forte motivazione al ruolo e passione per il mondo ITC, con un particolare interesse per le nuove tecnologie
  • Esperienza pregressa di almeno 2/3 anni in ruolo analogo
  • Conoscenze contabili di base
  • Spiccate doti relazionali, leadership, flessibilità e dinamismo, con ottime capacità di analisi, di ascolto e attitudine al lavoro in team e per obiettivi
  • Diploma in ragioneria e/o laurea in area economica o materie affini
  • Buona conoscenza della lingua inglese
Cosa offriamo:
  • WELLBEING: adottiamo la settimana corta! Non lavorerai il venerdì pomeriggio potendoti dedicare ai tuoi interessi personali e, per farlo, ti offriamo un piano di welfare su misura per te, con tanti servizi e vantaggi per il tuo benessere
  • FLESSIBILITÀ: crediamo nella fiducia reciproca! Non timbrerai e lavorerai in modo flessibile e ibrido. E per facilitarti, ti diamo tutto il necessario per essere produttivo e connesso da remoto
  • SVILUPPO E CRESCITA: investiamo nelle persone! Parteciperai a un percorso di formazione personalizzato per sviluppare le competenze e contribuire alla realizzazione degli obiettivi aziendali
  • DIVERSITÀ E INCLUSIVITÀ: valorizziamo le differenze! Lavorerai in un ambiente inclusivo, basato su collaborazione e rispetto. La nostra leadership è incentrata sulla fiducia e sulla crescita di ogni talento
  • IMPATTO: lavoriamo con orgoglio! Il nostro impegno è creare valore condiviso: per i nostri clienti, i nostri partner e per la comunità. In ogni progetto, mettiamo al centro la sostenibilità e l'innovazione

Informazioni aggiuntive:

Offerta pubblicata:
20 febbraio 2026

Tipo di impiego:
Tempo pieno
Tipo di lavoro:
Lavoro ibrido
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Digital sales specialist

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Italy , Cesena
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Components Engine
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Almeno due anni di esperienza nel settore commerciale, sales o in ruoli customer-facing (ambito software/soluzioni digitali preferibile)
  • Ottime capacità comunicative e di presentazione
  • Conoscenza dell’inglese e/o tedesco e/o spagnolo e/o francese (almeno livello B2)
  • Conoscenze informatiche
  • Interesse per software B2B, automazione industriale, digitalizzazione dei processi aziendali o tecnologie IoT
  • Propensione ad apprendere e comprendere soluzioni software innovative
Responsabilità
Responsabilità
  • Sviluppare nuove opportunità commerciali con clienti esistenti e nuovi prospect
  • Presentare e promuovere soluzioni software, piattaforme web e servizi digitali dell’azienda
  • Analizzare le esigenze dei clienti italiani e internazionali in ambito digitale e post-vendita
  • Gestire dimostrazioni, presentazioni tecniche e proof of concept insieme al team tecnico
  • Collaborare con il team tecnico e marketing nella preparazione di offerte e materiali di presentazione
  • Gestire l’intero ciclo di vendita: primo contatto, analisi esigenze, presentazione soluzione, negoziazione e chiusura
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Azienda riconosciuta come uno dei maggiori player globali nella creazione dei cataloghi ricambi interattivi
  • Visione globale: maggior parte di clienti serviti e seguiti sono internazionali
  • Ambiente di lavoro dinamico e creativo
  • Formazione interna e crescita continua
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Inside Sales Account

L'Inside Sales Account è un consulente strategico che trasforma l'organizzazione...
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Italy , Roma
Salario
Salario:
50000.00 EUR / Anno
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DocPlanner GmbH
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza in ambito commerciale o in ruoli affini orientati al raggiungimento di obiettivi
  • Sai condurre presentazioni chiare e persuasive per clienti e prospect a distanza (telefono o video)
  • Non ti scoraggi davanti ai no: sai che le obiezioni fanno parte del gioco e ogni ostacolo diventa per te una motivazione in più verso il sì
  • Caparbietà nel proporre soluzioni che hanno un impatto concreto sul lavoro dei clienti.
Responsabilità
Responsabilità
  • Gestirai l'intero ciclo di vendita: dalla cold call alla chiusura del contratto, stabilendo relazioni di fiducia con professionisti e strutture sanitarie.
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Buoni pasto da €8/giorno
  • Welfare fino a €1.200
  • Smart Working al 50%
  • Formazione e Crescita con Onboarding completo e coaching costante
  • Tempo pieno
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Junior Inside Sales Account

Sei una persona ambiziosa, con il talento per le vendite e la passione per la te...
Località
Località
Italy , Roma
Salario
Salario:
Non fornito
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Gipo
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Ami aiutare i clienti a trovare soluzioni che fanno davvero la differenza e sei motivato a proporre un prodotto in cui credi
  • Sai che i "no" fanno parte del gioco e che ogni "sì" sarà una soddisfazione incredibile, sia personale che economica
  • Hai almeno 6 mesi di esperienza nella vendita
Responsabilità
Responsabilità
  • Acquisisci nuovi clienti: Ti lancerai alla scoperta di nuove opportunità, cercando e conquistando nuovi clienti
  • Generi opportunità dal nulla: Trasformerai ogni cold call in un appuntamento che apre le porte al business
  • Vendi soluzioni che fanno la differenza: Aiuterai medici e professionisti sanitari a rivoluzionare il loro lavoro con il nostro prodotto digitale
  • Conquisti la trattativa: Gestirai in autonomia le negoziazioni e incontrerai i potenziali clienti, portando ogni accordo a chiusura contratto
  • Collabori con il team di post-vendita: Lavorerai con i colleghi del Team Customer Success per garantire un’esperienza cliente impeccabile, anche dopo la vendita
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Training: Imparerai qualcosa di nuovo ogni giorno, investiamo nella formazione delle nuove risorse, non solo con una full immersion di 1 mese, ma con sessioni continue di coaching, affiancamenti on the job e programmi di sviluppo
  • Ticket restaurant da €8
  • Welfare fino a € 1.200 per te e la tua famiglia
  • Assicurazione sanitaria per prenderti cura della tua salute
  • Self care platform: accesso alla piattaforma di Mental Well-being Ifeel perchè crediamo che la salute mentale viene al primo posto
  • Tempo pieno
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Enterprise Sales Account

Il tuo obiettivo è diventare il punto di riferimento per le Cliniche Odontoiatri...
Località
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Italy , Alessandria
Salario
Salario:
50000.00 EUR / Anno
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Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza pregressa nel ruolo Sales B2B (preferibilmente in contesti digitali/SaaS)
  • Non ti arrendi davanti a un 'no': consideri le obiezioni come parte del gioco e trovi sempre una strada per il 'sì'
  • Eccellenti capacità comunicative e relazionali per negoziazioni e incontri decisionali
  • Forte motivazione a proporre soluzioni che hanno un impatto concreto sul business del cliente
  • Automunito/a, il ruolo richiede spostamenti sul territorio per incontri con i clienti
Responsabilità
Responsabilità
  • Acquisisce nuovi clienti: Identifichi, contatti e qualifichi nuove Cliniche/Studi Odontoiatrici sul tuo territorio, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine
  • Vende soluzioni mirate: Proponi e vendi il nostro portafoglio di soluzioni digitali (gestionali, software di booking e visibilità online) progettate per ottimizzare il flusso di pazienti e l'efficienza interna delle strutture sanitarie
  • Gestisce il ciclo di vendita: Sei responsabile dell'intero processo, dalla cold call iniziale, alla presentazione del valore della soluzione (F2F/remoto), fino alla negoziazione e chiusura del contratto
  • Trasforma il lavoro: Aiuti i manager delle cliniche a digitalizzare e ottimizzare il loro business, rendendo l'esperienza di cura più semplice sia per loro che per i pazienti
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Buoni pasto da €8 al giorno
  • Welfare fino a €1.200 per te e la tua famiglia
  • Onboarding completo
  • coaching continuo
  • affiancamenti on the job e sessioni di sviluppo dedicate in un contesto dinamico HealthTech
  • Tempo pieno
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Enterprise Sales Account

Il tuo obiettivo è diventare il punto di riferimento per le Cliniche Odontoiatri...
Località
Località
Italy , Cagliari
Salario
Salario:
50000.00 EUR / Anno
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Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza pregressa nel ruolo Sales B2B (preferibilmente in contesti digitali/SaaS)
  • Non ti arrendi davanti a un 'no': consideri le obiezioni come parte del gioco e trovi sempre una strada per il 'sì'
  • Eccellenti capacità comunicative e relazionali per negoziazioni e incontri decisionali
  • Forte motivazione a proporre soluzioni che hanno un impatto concreto sul business del cliente
  • Automunito/a, il ruolo richiede spostamenti sul territorio per incontri con i clienti
Responsabilità
Responsabilità
  • Acquisisce nuovi clienti: Identifichi, contatti e qualifichi nuove Cliniche/Studi Odontoiatrici sul tuo territorio, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine
  • Vende soluzioni mirate: Proponi e vendi il nostro portafoglio di soluzioni digitali (gestionali, software di booking e visibilità online) progettate per ottimizzare il flusso di pazienti e l'efficienza interna delle strutture sanitarie
  • Gestisce il ciclo di vendita: Sei responsabile dell'intero processo, dalla cold call iniziale, alla presentazione del valore della soluzione (F2F/remoto), fino alla negoziazione e chiusura del contratto
  • Trasforma il lavoro: Aiuti i manager delle cliniche a digitalizzare e ottimizzare il loro business, rendendo l'esperienza di cura più semplice sia per loro che per i pazienti
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Buoni pasto da €8 al giorno
  • Welfare fino a €1.200 per te e la tua famiglia
  • Onboarding completo
  • coaching continuo
  • affiancamenti on the job e sessioni di sviluppo dedicate in un contesto dinamico HealthTech
  • Tempo pieno
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Enterprise Sales Account

Il tuo obiettivo è diventare il punto di riferimento per le Cliniche Odontoiatri...
Località
Località
Italy , Reggio nell'Emilia
Salario
Salario:
50000.00 EUR / Anno
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Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza pregressa nel ruolo Sales B2B (preferibilmente in contesti digitali/SaaS)
  • Non ti arrendi davanti a un 'no': consideri le obiezioni come parte del gioco e trovi sempre una strada per il 'sì'
  • Eccellenti capacità comunicative e relazionali per negoziazioni e incontri decisionali
  • Forte motivazione a proporre soluzioni che hanno un impatto concreto sul business del cliente
  • Automunito/a, il ruolo richiede spostamenti sul territorio per incontri con i clienti
Responsabilità
Responsabilità
  • Acquisisce nuovi clienti: Identifichi, contatti e qualifichi nuove Cliniche/Studi Odontoiatrici sul tuo territorio, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine
  • Vende soluzioni mirate: Proponi e vendi il nostro portafoglio di soluzioni digitali (gestionali, software di booking e visibilità online) progettate per ottimizzare il flusso di pazienti e l'efficienza interna delle strutture sanitarie
  • Gestisce il ciclo di vendita: Sei responsabile dell'intero processo, dalla cold call iniziale, alla presentazione del valore della soluzione (F2F/remoto), fino alla negoziazione e chiusura del contratto
  • Trasforma il lavoro: Aiuti i manager delle cliniche a digitalizzare e ottimizzare il loro business, rendendo l'esperienza di cura più semplice sia per loro che per i pazienti
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Buoni pasto da €8 al giorno
  • Welfare fino a €1.200 per te e la tua famiglia
  • Stock Options Plan: L'opportunità di diventare azionista dell'azienda dopo 6 mesi
  • Onboarding completo, coaching continuo, affiancamenti on the job e sessioni di sviluppo dedicate in un contesto dinamico HealthTech
  • Tempo pieno
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Enterprise Sales Account

Il tuo obiettivo è diventare il punto di riferimento per le Cliniche Odontoiatri...
Località
Località
Italy , Bologna
Salario
Salario:
50000.00 EUR / Anno
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DocPlanner GmbH
Data di scadenza
Fino a nuovo avviso
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza pregressa nel ruolo Sales B2B (preferibilmente in contesti digitali/SaaS)
  • Non ti arrendi davanti a un 'no': consideri le obiezioni come parte del gioco e trovi sempre una strada per il 'sì'
  • Eccellenti capacità comunicative e relazionali per negoziazioni e incontri decisionali
  • Forte motivazione a proporre soluzioni che hanno un impatto concreto sul business del cliente
  • Automunito/a, il ruolo richiede spostamenti sul territorio per incontri con i clienti
Responsabilità
Responsabilità
  • Acquisisce nuovi clienti: Identifichi, contatti e qualifichi nuove Cliniche/Studi Odontoiatrici sul tuo territorio, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine
  • Vende soluzioni mirate: Proponi e vendi il nostro portafoglio di soluzioni digitali (gestionali, software di booking e visibilità online) progettate per ottimizzare il flusso di pazienti e l'efficienza interna delle strutture sanitarie
  • Gestisce il ciclo di vendita: Sei responsabile dell'intero processo, dalla cold call iniziale, alla presentazione del valore della soluzione (F2F/remoto), fino alla negoziazione e chiusura del contratto
  • Trasforma il lavoro: Aiuti i manager delle cliniche a digitalizzare e ottimizzare il loro business, rendendo l'esperienza di cura più semplice sia per loro che per i pazienti
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Buoni pasto da €8 al giorno
  • Welfare fino a €1.200 per te e la tua famiglia
  • Stock Options Plan: L'opportunità di diventare azionista dell'azienda dopo 6 mesi
  • Onboarding completo, coaching continuo, affiancamenti on the job e sessioni di sviluppo dedicate in un contesto dinamico HealthTech
  • Tempo pieno
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Enterprise sales account

Il tuo obiettivo è diventare il punto di riferimento per le Cliniche Odontoiatri...
Località
Località
Italy , Parma
Salario
Salario:
50000.00 EUR / Anno
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DocPlanner GmbH
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Requisiti
Requisiti
  • Esperienza pregressa nel ruolo Sales B2B (preferibilmente in contesti digitali/SaaS)
  • Non ti arrendi davanti a un 'no': consideri le obiezioni come parte del gioco e trovi sempre una strada per il 'sì'
  • Eccellenti capacità comunicative e relazionali per negoziazioni e incontri decisionali
  • Forte motivazione a proporre soluzioni che hanno un impatto concreto sul business del cliente
  • Automunito/a, il ruolo richiede spostamenti sul territorio per incontri con i clienti
Responsabilità
Responsabilità
  • Acquisisce nuovi clienti: Identifichi, contatti e qualifichi nuove Cliniche/Studi Odontoiatrici sul tuo territorio, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine
  • Vende soluzioni mirate: Proponi e vendi il nostro portafoglio di soluzioni digitali (gestionali, software di booking e visibilità online) progettate per ottimizzare il flusso di pazienti e l'efficienza interna delle strutture sanitarie
  • Gestisce il ciclo di vendita: Sei responsabile dell'intero processo, dalla cold call iniziale, alla presentazione del valore della soluzione (F2F/remoto), fino alla negoziazione e chiusura del contratto
  • Trasforma il lavoro: Aiuti i manager delle cliniche a digitalizzare e ottimizzare il loro business, rendendo l'esperienza di cura più semplice sia per loro che per i pazienti
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Buoni pasto da €8 al giorno
  • Welfare fino a €1.200 per te e la tua famiglia
  • Stock Options Plan: L'opportunità di diventare azionista dell'azienda dopo 6 mesi
  • Onboarding completo, coaching continuo, affiancamenti on the job e sessioni di sviluppo dedicate in un contesto dinamico HealthTech
  • Tempo pieno
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