Commerciale Italia settore horeca o affini

La figura selezionata, sarà chiamata ad operare sul territorio italiano rispondendo direttamente al Responsabile Commerciale Italia. Nello specifico, in stretta collaborazione con il Responsabile Commerciale Italia, la risorsa si occuperà di: 1. Sviluppare la strategia di vendita Analisi di mercato e messa a punto delle strategie di penetrazione e vendita nella propria area di mercato; Definizione del budget di vendita e degli obiettivi per la propria rete di agenti commerciali 2. Gestire la rete agenti commerciali Gestione motivazionale degli attuali agenti commerciali; Supporto degli attuali agenti nello sviluppo di un’area (nelle fasi di proposta commerciale, trattativa contrattuale, recupero crediti e post vendita); Ricerca di nuovi agenti per le aree attualmente scoperte; Monitoraggio dei principali indicatori e obiettivi di vendita (fatturato, marginalità, crediti) e valutazione dei risultati della propria area di competenza 3. Vendere a clienti Ricerca di nuovi clienti sia nelle aree attualmente non coperte da agenti che clienti “diretti”; Consolidamento dei clienti attualmente gestiti direttamente 4. Raccogliere esigenze clienti Raccolta esigenze clienti in termini di prodotto, servizio e prezzi; Raccolta informazioni circa posizionamento principali concorrenti