Client Account Manager

• Gestire un portafoglio di clienti con obiettivi di ricavi e margine
• Gestire le relazioni con i clienti assegnati ai vari livelli di management garantendo nel contempo i risultati in termini di delivery in quanto unico 'contact point' per i Clienti di riferimento
• Anticipare i trend all'interno del Cliente assegnato e creare in maniera organica le condizioni per rispondere alla value proposition del gruppo e sviluppare nuovo business
• Avviare attività di sviluppo commerciale su potenziali nuovi clienti
• Promuove i temi dell’Innovazione e della Digital Transformation
• Coordinare la predisposizione delle offerte commerciali (sia tecniche, sia economiche) lavorando a stretto contatto con le strutture aziendali di delivery
• Gestire tutte le attività amministrative correlate allo sviluppo e produzione commerciale (apertura e monitoraggio commessa, monitoraggio dei costi di sviluppo, gestione delle opportunità e pipeline, gestione ordini, ecc.)
• Collaborare alla definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi personali e generali dell'azienda, e operare nel rispetto delle Direttive della Market Unit
• Sviluppare le competenze del proprio team, curandone la crescita professionale

• Circa 10 anni di esperienza nelle vendita e delivery di servizi di consulenza maturata presso Società Consulenza e/o System Integration, in ruoli di Client Lead o Manager
• Conoscenza molto approfondita del mercato Life Sciences e dei suoi principali processi, in particolare su aziende farmaceutiche
• Diploma di Laurea
• Buona/ottima conoscenza della lingua inglese
• Energia e spirito di iniziativa
• Saper intercettare i bisogni dei clienti, selezionarli, valutarne il peso, ingaggiare le funzioni interessanti per l'ottimale raggiungimento dei risultati
• Essere orientato a sviluppare nuove relazioni e a fornire l'opportuna spinta affinché nuove opportunità si concretizzino
• Ottime capacità di relazione e forte orientamento ai risultati

Pregressa esperienza in ruoli di pura consulenza e delivery per poi aver acquisito una decisa esperienza ed atteggiamento commerciale e di spinta