Business Development Manager

• Consulenza e Sales Cycle Management: Gestire l’intero ciclo di vendita consulenziale (prospecting, demo, analisi dei bisogni, negoziazione e chiusura)
• Sviluppo Business Unit: Identificare e acquisire nuovi clienti HR target attraverso una strategia commerciale strutturata
• Account Management: Consolidare i rapporti con i clienti acquisiti, posizionandosi come partner strategico e sviluppando opportunità di up-selling
• Coordinamento Risorse: Gestire e indirizzare l'attività del BDR assegnato al proprio team per ottimizzare la pipeline
• Analisi Organizzativa: Condurre analisi di fattibilità e comprendere le dinamiche aziendali dei clienti per proporre progetti di Head Hunting su misura
• Forecasting & CRM: Monitorare le metriche commerciali e le tendenze di mercato tramite l’utilizzo quotidiano degli strumenti aziendali

• 4-10 anni di esperienza (profili Middle e Senior)
• Forte attitudine relazionale e orientamento alla vendita consulenziale
• Provenienza da Società di Head Hunting specializzate nel segmento Middle-Senior Management, Agenzie per il Lavoro (APL) dalla divisione Permanent con focus Middle e Senior Management, o Settori affini che vendono servizi all'HR (Welfare, Tool Paghe/Gestionali HR, Wellbeing, Formazione/Consulenza)
• Esperienza consolidata nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse con interlocutori HR e C-Level
• Mindset KPI-driven con capacità di gestire volumi di vendita (target circa 5 meeting a settimana)
• Driver di crescita con desiderio di evolvere verso un ruolo di responsabilità
• Ottima comunicazione e capacità di ascolto attivo
• Familiarità con CRM e LinkedIn Sales Navigator

Conoscenza della lingua inglese (livello B2)

• Piano Incentive strutturato: Bonus legati al fatturato e ai KPI personali (potenziale superiore ai 10.000€/anno)
• Ticket Restaurant: €100/mese
• Welfare aziendale: €500/anno
• Rimborso spese per trasferte e attività commerciali
• Percorso di crescita definito per la guida del proprio team