Business Development Director Lavori

Bdr business development representative

Kalaway è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta...

Località

Italy , Milano

Salario:

Non fornito

KALAWAY

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese
dimestichezza con cold calling e attività outbound
conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM)
capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting
proattività e resilienza
comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C-level
orientamento al risultato e mentalità data-driven

Responsabilità

Ricerca e nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >10M€
Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, con l’obiettivo di fissare meeting di primo livello
Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points
Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing
Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting
Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline

Cosa offriamo

Piano di crescita: percorso chiaro verso Account Executive
Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva
Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team
Flessibilità: lavoro ibrido (Milano) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound
Qualità del lavoro: lavorerai in un team altamente qualificato e di valore, professionale e umano

Sales & Business Developer – Cina

La risorsa scelta sarà inserita nell’ufficio Sales della società e dovrà occupar...

Località

Italy , Milano

Salario:

Non fornito

Greentalent

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Titolo di laurea in Ingegneria
Esperienza di almeno 7 anni in posizione analoga presso società di ingegneria o EPC Contractor operanti nell'ambito dell'impiantistica industriale (Oil&Gas, Chimica, Power Generation…)
Ottima padronanza della lingua cinese
Ottima padronanza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte sul territorio internazionale
Ottime doti commerciali e relazionali
Estremo spirito di iniziativa
Alto grado di proattività

Responsabilità

Definizione in accordo con il Sales Director di strategie ed azioni inerenti alle vendite e lo sviluppo commerciale
Preparazione di offerte tecnico/economiche con relative attività collegate: costruzione di business case/studi di fattibilità a supporto del cliente (in coordinamento con il team thermal proposal)
interazione con il team thermal proposal per la selezione della soluzione da proporre
interazione con tutte le funzioni aziendali al fine di reperire le informazioni necessarie alla stesura dell’offerta
Gestione delle relazioni con prospect e clienti nei mercati di competenza (incluso: contatti telefonici, visite presso i clienti, visite con clienti presso impianti di referenza)
Negoziazione con il cliente con la supervisione del Sales Director
Partecipazione a eventi e associazioni attive nei mercati di riferimento
Interazione con agenti, segnalatori e distributori attivi nei mercati di competenza
Collabora, con le altre funzioni, alle seguenti attività: supporto alle attività di marketing, comunicazione e relazioni istituzionali per l’applicazione di riferimento, assistenza all’ufficio contratti, all’ufficio legale, ai project manager ed al reparto service nella gestione della relazione con il cliente, collaborazione con gli altri dipartimenti per lo sviluppo dei prodotti esistenti e nuovi, riportando le richieste del mercato
In merito alla gestione dei Clienti strategici, sviluppa azioni di fortificazione del rapporto mediante partnership o altre forme di relazione che consentano lo sviluppo di un rapporto continuativo

Sales And Business Development Manager – Mobility

Pininfarina is an icon of Italian design, internationally recognized for its abi...

Località

Italy , Cambiano

Salario:

Non fornito

Pininfarina

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Bachelor's Degree / Master's Degree in Economic, Business Administration or Engineering
10+ years of work experience in a commercial area in high value-added services
Excellent organizational skills and/or project management acquisition background
Proactive and independent
Result-oriented
Willing to travel, including international trips
Excellent in English
A second foreign language is required. German is a plus
Passion for Cars and Mobility
Previous experience in automotive company, preferably B2B

Responsabilità

Market analysis, competitor's analysis business intelligence and benchmarking leading to the identification of new business opportunities
Proactively creating new business pipeline providing accurate and timely reporting of all new opportunities to the Mobility Director
Supporting in building and managing commercial relationships with both existing and prospective Clients across the full range of services
quality-lead generation and new business development
Be accountable for providing detailed workplans & commercial offers
Be accountable for negotiating and closing general T&Cs
Be accountable for fostering relationships with executive decision makers at Client level
Guiding Clients navigating the comprehensive challenges of innovation within complex organizations and markets
Liaising autonomously with R&D and Design Teams to develop comprehensive quotations and strategic offerings that meet clients’ needs

Cosa offriamo

International, dynamic, stimulating context with real opportunities for growth
Be part of company of design and innovation with 95+ years of history
Working place: Cambiano (hybrid work)
We provide equal employment opportunities and are committed to creating a workplace where everyone feels respected and safe from discrimination or harassment of any kind
We invest in development and well-being of our employees, offering continuous training, a positive and inclusive working environment, with a focus on work-life balance

Tempo pieno

Nuovo

Data & AI Solution Consultant

Il/la Data & AI Solution Consultant sarà inserito negli Advisory Services, occup...

Località

Italy , Roma

Salario:

Non fornito

NTT DATA

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza comprovata di Business Analysis
Esperienza comprovata nella progettazione e sviluppo di modelli prototipali (machine learning o soluzioni di intelligenza artificiale, classica o generativa)
Solide competenze di programmazione in Python
Laurea magistrale in Data Science, Ingegneria, Scienze Economiche, Statistica o discipline affini
Almeno 3-4 anni di esperienza nel campo della data science, con un comprovato track record di progetti portati a termine con successo
Eccellenti capacità comunicative e collaborative, con l'abilità di tradurre concetti tecnici complessi in valore concreto per il business
Familiarità con strumenti di analisi dati e data visualization (es. Power BI o simili)
Discreta conoscenza del linguaggio SQL
Buona conoscenza della lingua Inglese: B2/C1

Responsabilità

Tradurre esigenze di business in use case concreti, definendo rapidamente soluzioni e approcci analitici
Interagire con stakeholder di business, sia per identificare opportunità di utilizzo dei dati e dell'AI, anche in contesti non ancora strutturati, sia per comunicare efficacemente i risultati prodotti
Sviluppare prototipi (PoC/MVP) per validare il valore delle soluzioni proposte
Supportare attività di pre-sales, contribuendo alla costruzione di proposte progettuali e alla definizione del valore per il cliente
Applicare analisi statistiche e modelli predittivi per estrarre insight utili da fonti di dati strutturati e non strutturati
Esplorare e valutare le potenzialità della Generative AI (es. Copilot, OpenAI Services, Vertex AI, Gemini), per identificare possibili casi d'uso
Lavorare a stretto contatto con data engineer e data analyst per garantire l'allineamento ai requisiti, la qualità, la coerenza e le performance dei modelli delle analisi
Supportare l'adozione interna di soluzioni basate su AI attraverso la creazione di documentazione chiara, materiali di formazione e presentazioni per gli stakeholder

Tempo pieno

Nuovo

Data & AI Solution Junior Consultant

Siamo alla ricerca di un/una Data & AI Solution Junior Consultant. Il/la candida...

Località

Italy , Milan

Salario:

Non fornito

NTT DATA

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza da 1 fino massimo 2 anni nel campo della data science
Buona attitudine all'analisi e alla comprensione dei processi di business
Conoscenze di base di data science, machine learning e intelligenza artificiale (anche maturate in ambito accademico o tramite progetti personali)
Discreta conoscenza di programmazione Python
Discreta conoscenza del linguaggio SQL
Conoscenza di PowerBI o tool simili di Data Visualization
Laurea magistrale in Data Science, Ingegneria, Scienze Economiche, Statistica o discipline affini
Eccellenti capacità comunicative e collaborative, con l'abilità di tradurre concetti tecnici complessi in valore concreto per il business
Esperienza con i servizi di analytics
Buona conoscenza della lingua Inglese: B2/C1

Responsabilità

Supportare l'analisi delle esigenze dei clienti, contribuendo alla traduzione in possibili use case data & AI
Contribuire allo sviluppo di prototipi e analisi esplorative per dimostrare il valore delle soluzioni
Collaborare alla creazione di presentazioni e materiali a supporto di iniziative progettuali e pre-sales
Supportare l'identificazione di opportunità di utilizzo di AI e Generative AI
Lavorare a stretto contatto con team tecnici per comprendere vincoli e possibilità di industrializzazione
Capacità di creare documentazione chiara e presentazioni per illustrare i principali risultati ottenuti agli stakeholder

Tempo pieno

Nuovo

Addetto Marketing Junior

Randstad Italia Spa, filiale di Lonigo (VI), è alla ricerca di un ADDETTO MARKET...

Località

Italy , Pojana Maggiore

Salario:

18000.00 - 22000.00 EUR / Anno

Randstad

Data di scadenza

23 giugno 2026

Requisiti

Laurea in Marketing, Comunicazione, Lingue o discipline affini
Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta
Competenza nell'utilizzo dei principali software di grafica come Photoshop e Adobe Creative Suite
Conoscenza delle dinamiche del mercato dei motocicli e ciclomotori
Proattività, creatività e ottime doti comunicative.

Responsabilità

Inserito nel team marketing, avrai l'opportunità di contribuire attivamente alle strategie di comunicazione e promozione del brand, con un focus particolare sui mercati internazionali, in particolare quello americano
supporto nella creazione di contenuti grafici e testuali
gestione dei canali social media
analisi delle performance delle campagne
collaborazione alla definizione delle strategie di marketing.

Tempo pieno

Nuovo

Operativo Mare-Aereo Export

Albini & Pitigliani, con oltre 80 anni di storia, è un player riconosciuto nel s...

Località

Italy , Lemizzone di Correggio

Salario:

Non fornito

Albini e Pitigliani Spa

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza di 2/3 anni nel settore delle spedizioni Export Mare
Preferibile esperienza nelle spedizioni a temperatura controllata
Conoscenza degli INCOTERMS
Padronanza dei principali software: Outlook, Excel
Inglese tecnico per interazioni con vettori e partner internazionali
Spiccate capacità relazionali ed organizzative
Attitudine alla collaborazione e al lavoro di squadra
Orientamento al problem-solving
Capacità di negoziazione

Responsabilità

Organizzazione e monitoraggio delle spedizioni Export Mare/Aereo con applicazione delle norme e delle procedure previste
Elaborazione della documentazione: istruzioni sdoganamento, polizze (HBL, MBL, HAWB, MAWB)
Interfaccia con trasportatori, vettori marittimi/aerei e network di agenti esteri
Gestione e controllo delle pratiche doganali
Inserimento e aggiornamento dei dati della spedizione nel gestionale CargoWise
Collaborazione con reparto commerciale
Relazione continua con uffici ALPI e con agenti all’estero

Cosa offriamo

Reali opportunità di crescita e di sviluppo professionale

Tempo pieno

Nuovo

Customer Management Specialist

Il candidato selezionato riporterà direttamente al Customer Management Superviso...

Località

Italy , Bagno a Ripoli

Salario:

34000.00 - 40000.00 EUR / Anno

Randstad

Data di scadenza

25 giugno 2026

Requisiti

Appartenenza alle Categorie Protette ai sensi della Legge 68/99 (Art. 1- invalidità civile uguale o superiore al 46%)
Diploma o Laurea preferibilmente in discipline economiche o affini
Esperienza: pregressa 1 o 2 anni anni in ruoli di back-office commerciale/amministrativo
Ottima padronanza dei sistemi ERP, del pacchetto MS Office (in particolare Excel) e Outlook
Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B1/Intermedio), sia scritto che parlato
Attitudine al lavoro di squadra, forti capacità interpersonali, comunicative e organizzative
Capacità di operare in contesti strutturati e team cross-funzionali

Responsabilità

Gestione dell'intero ciclo attivo, dall'inserimento dei contratti commerciali fino all'incasso delle fatture, garantendo il rispetto degli obblighi contrattuali e la massima soddisfazione del cliente
Gestione Contratti e Ordini: inserimento a sistema dei contratti e degli ordini, verificando la conformità delle condizioni concordate
Ciclo attivo: gestione completa dell'ordine, dalla gestione logistica alla relativa fatturazione, fornendo assistenza costante al cliente
Modifiche contrattuali: gestione delle richieste di variazione contrattuale e aggiornamento sui sistemi informatici
Service & Maintenance: gestione dei contratti di assistenza tecnica e manutenzione, dalla formulazione dell'offerta alla riscossione
Gestione del credito: monitoraggio delle scadenze, attività di sollecito, piani di rientro e collaborazione con l'ufficio legale per le pratiche di recupero credito
Customer Care: gestione dei reclami e aggiornamento costante dell'anagrafica clienti
Note di Variazione: emissione di note di credito (resi, sconti, errori di fatturazione) e note di debito

Cosa offriamo

Buono pasto
Welfare
Assicurazione sanitaria integrativa
Smart working parziale

Tempo pieno

Business Development Director

Aegis FSI

Località:
Italy , Milano

Categoria:
Vendite

Tipo di contratto:
Non fornito

Salario:

Descrizione del lavoro:

Responsabilità:

Requisiti:

Preferibile:

Informazioni aggiuntive:

Offerta pubblicata:
05 dicembre 2025

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Aegis FSI

Località:Italy , Milano

Categoria:Vendite

Tipo di contratto:Non fornito

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Offerta pubblicata:05 dicembre 2025

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Località:
Italy , Milano

Categoria:
Vendite

Tipo di contratto:
Non fornito

Offerta pubblicata:
05 dicembre 2025