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Business Development Director

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Aegis FSI

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Località:
Italy , Milano

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Categoria:
Vendite

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Tipo di contratto:
Non fornito

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Salario:

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Candidati

Descrizione del lavoro:

Il/la candidat0/a ideale ha maturato un’esperienza significativa in ruoli apicali di business e sarà il motore dello sviluppo commerciale di soluzioni innovative, con un focus strategico sulla trasformazione digitale e sull'automazione dei processi bancari. Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo di progetti complessi, che combinano le soluzioni di dati e analytics per supportare i clienti nella modernizzazione dei processi e dei sistemi.

Responsabilità:

  • Gestione delle Relazioni Strategiche: Sviluppo e mantenimento dei rapporti di fiducia con stakeholder di alto livello
  • Ciclo di Vendita Completo: Autonomo nella gestione dell’intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla negoziazione e chiusura dei contratti
  • Progettazione di Offerte: Collabora con i team di Delivery, ICT e Consulting per ideare e costruire offerte personalizzate
  • Analisi e Sviluppo: Costantemente aggiornato sui trend di mercato e sulle innovazioni tecnologiche in ambito bancario e fintech

Requisiti:

  • Esperienza consolidata in ruoli commerciali o di consulenza nel settore ICT bancario
  • Preferibilmente con trascorsi in importanti vendor tecnologici o in istituti bancari
  • Un network solido e diversificato nel settore bancario e assicurativo
  • Comprovata esperienza in progetti di digital transformation
  • Ottima capacità di interlocuzione con funzioni aziendali di vario livello (ICT, Organizzazione, Business)
  • Eccellenti doti relazionali e di negoziazione
  • Forte orientamento al risultato e al cliente
  • Approccio proattivo, dinamico e consulenziale
  • Ottima conoscenza della lingua Inglese

Preferibile:

Preferibilmente con trascorsi in importanti vendor tecnologici o in istituti bancari

Informazioni aggiuntive:

Offerta pubblicata:
05 dicembre 2025

Tipo di impiego:
Tempo pieno
Tipo di lavoro:
Lavoro in sede
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Bdr business development representative

Kalaway è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta...
Località
Località
Italy , Milano
Salario
Salario:
Non fornito
kalaway.com Logo
KALAWAY
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese
  • dimestichezza con cold calling e attività outbound
  • conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM)
  • capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting
  • proattività e resilienza
  • comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C-level
  • orientamento al risultato e mentalità data-driven
Responsabilità
Responsabilità
  • Ricerca e nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >10M€
  • Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, con l’obiettivo di fissare meeting di primo livello
  • Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points
  • Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing
  • Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting
  • Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Piano di crescita: percorso chiaro verso Account Executive
  • Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva
  • Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team
  • Flessibilità: lavoro ibrido (Milano) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound
  • Qualità del lavoro: lavorerai in un team altamente qualificato e di valore, professionale e umano
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Sales & Business Developer – Cina

La risorsa scelta sarà inserita nell’ufficio Sales della società e dovrà occupar...
Località
Località
Italy , Milano
Salario
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greentalent-aegis.com Logo
Greentalent
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Requisiti
Requisiti
  • Titolo di laurea in Ingegneria
  • Esperienza di almeno 7 anni in posizione analoga presso società di ingegneria o EPC Contractor operanti nell'ambito dell'impiantistica industriale (Oil&Gas, Chimica, Power Generation…)
  • Ottima padronanza della lingua cinese
  • Ottima padronanza della lingua inglese
  • Disponibilità a trasferte sul territorio internazionale
  • Ottime doti commerciali e relazionali
  • Estremo spirito di iniziativa
  • Alto grado di proattività
Responsabilità
Responsabilità
  • Definizione in accordo con il Sales Director di strategie ed azioni inerenti alle vendite e lo sviluppo commerciale
  • Preparazione di offerte tecnico/economiche con relative attività collegate: costruzione di business case/studi di fattibilità a supporto del cliente (in coordinamento con il team thermal proposal)
  • interazione con il team thermal proposal per la selezione della soluzione da proporre
  • interazione con tutte le funzioni aziendali al fine di reperire le informazioni necessarie alla stesura dell’offerta
  • Gestione delle relazioni con prospect e clienti nei mercati di competenza (incluso: contatti telefonici, visite presso i clienti, visite con clienti presso impianti di referenza)
  • Negoziazione con il cliente con la supervisione del Sales Director
  • Partecipazione a eventi e associazioni attive nei mercati di riferimento
  • Interazione con agenti, segnalatori e distributori attivi nei mercati di competenza
  • Collabora, con le altre funzioni, alle seguenti attività: supporto alle attività di marketing, comunicazione e relazioni istituzionali per l’applicazione di riferimento, assistenza all’ufficio contratti, all’ufficio legale, ai project manager ed al reparto service nella gestione della relazione con il cliente, collaborazione con gli altri dipartimenti per lo sviluppo dei prodotti esistenti e nuovi, riportando le richieste del mercato
  • In merito alla gestione dei Clienti strategici, sviluppa azioni di fortificazione del rapporto mediante partnership o altre forme di relazione che consentano lo sviluppo di un rapporto continuativo
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Sales And Business Development Manager – Mobility

Pininfarina is an icon of Italian design, internationally recognized for its abi...
Località
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Italy , Cambiano
Salario
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Pininfarina
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Requisiti
Requisiti
  • Bachelor's Degree / Master's Degree in Economic, Business Administration or Engineering
  • 10+ years of work experience in a commercial area in high value-added services
  • Excellent organizational skills and/or project management acquisition background
  • Proactive and independent
  • Result-oriented
  • Willing to travel, including international trips
  • Excellent in English
  • A second foreign language is required. German is a plus
  • Passion for Cars and Mobility
  • Previous experience in automotive company, preferably B2B
Responsabilità
Responsabilità
  • Market analysis, competitor's analysis business intelligence and benchmarking leading to the identification of new business opportunities
  • Proactively creating new business pipeline providing accurate and timely reporting of all new opportunities to the Mobility Director
  • Supporting in building and managing commercial relationships with both existing and prospective Clients across the full range of services
  • quality-lead generation and new business development
  • Be accountable for providing detailed workplans & commercial offers
  • Be accountable for negotiating and closing general T&Cs
  • Be accountable for fostering relationships with executive decision makers at Client level
  • Guiding Clients navigating the comprehensive challenges of innovation within complex organizations and markets
  • Liaising autonomously with R&D and Design Teams to develop comprehensive quotations and strategic offerings that meet clients’ needs
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • International, dynamic, stimulating context with real opportunities for growth
  • Be part of company of design and innovation with 95+ years of history
  • Working place: Cambiano (hybrid work)
  • We provide equal employment opportunities and are committed to creating a workplace where everyone feels respected and safe from discrimination or harassment of any kind
  • We invest in development and well-being of our employees, offering continuous training, a positive and inclusive working environment, with a focus on work-life balance
  • Tempo pieno
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Iot Cloud Architect

Entra a far parte di BIP – xTech, il Centro di Eccellenza di BIP specializzato i...
Località
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Italy , Bari
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Salario:
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Business Integration Partners
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Requisiti
Requisiti
  • Laurea in Ingegneria, Scienze dell'Informazione o altre discipline STEM. La laurea magistrale costituirà un titolo preferenziale
  • 4-6 anni di esperienza nella progettazione, esecuzione e supporto di soluzioni cloud IT
  • Ottima conoscenza delle tecnologie di cloud computing (IaaS, PaaS, SaaS), sia public che private, e delle attuali tendenze informatiche, quali Azure, AWS, GCP
  • Conoscenza consolidata ed estesa, teorica e pratica, delle architetture delle tecnologie e piattaforme digitali e dei processi di disegno e sviluppo delle soluzioni applicative e infrastrutturali
  • Familiarità di metodologie di integrazioni sistemi: API e/o broker MQTT e/o protocolli di campo (Modbus, OPC, Bacnet-IP, etc)
  • Conosci la metodologia agile e i principi DevOPS
  • Conosci i sistemi di Infrastructure Automation (Terraform, Cloudformation, Ansible, etc)
  • Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta in lingua inglese
  • Familiarita dei Dispositivi e protocolli di rete IoT (es. Lora, LoraWan, Mesh, Zigbee, ETC)
Responsabilità
Responsabilità
  • Supportare e collaborare al disegno della cloud strategy in ambito IoT
  • Supportare lo scouting di mercato e i benchmark per identificare le tecnologie IoT che rispondono ai requisiti aziendali
  • Analizzare l’architettura OT per valutare miglioramenti e ottimizzazioni
  • Supportare l’integrazione delle tecnologie IT e OT secondo i requisiti tecnici e di sicurezza del cliente
  • Disegnare la roadmap di migrazione al cloud
  • Supportare la migrazione dei workload da on prem al cloud identificando le possibili azioni di remediation in caso di malfunzionamenti
  • Coordinarti con i fornitori e con i referenti dell’azienda cliente
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Work-life Integration
  • Diversity & Inclusion
  • Partecipare a + di 300 corsi formativi all’avanguardia per accrescere le tue competenze su tecnologie e temi di business emergenti
  • Policy che supporta il lavoro AGILE fino al 100% del proprio tempo
  • Tempo pieno
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Manager ambito Digital Transformation Business Development– Government & Public Services

Sarai parte attiva della crescita del nostro team del Government & Public Servic...
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Italy , Roma; Milano
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Business Integration Partners
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Requisiti
Requisiti
  • Consolidata esperienza in progettualità di Project Management e Digital Transformation in ambito Public
  • Totale padronanza nella gestione di progettualità complesse IT in realtà aziendali di grandi dimensioni
  • Spiccata attitudine ed interesse al business development
  • Ottime capacità di analisi, sintesi e presentazione di temi complessi
  • Ottime doti organizzative e di pianificazione
  • Gestione del team
  • Adattabilità e flessibilità
  • Gestione dello stress
  • Capacità di analisi e sintesi
  • Spiccate doti comunicative e interpersonali
Responsabilità
Responsabilità
  • Business Process Reengineering
  • Scelta delle più innovative soluzioni tecnologiche per le società clienti
  • IT Governance
  • Governance dei processi di digital transformation
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Policy che supporta il lavoro AGILE fino al 100% del proprio tempo
  • Possibilità di partecipare a + di 300 corsi formativi all’avanguardia
  • Tempo pieno
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Data Scientist - Generative AI Specialist

Bip ha creato all’interno del proprio Competence Centre “xTech” il più nutrito g...
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Italy , Milano
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Business Integration Partners
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Requisiti
Requisiti
  • Laurea Specialistica in Ingegneria Informatica, Ingegneria Matematica, Informatica, Statistica o discipline affini (STEM)
  • Forte approccio quantitativo e brillanti doti analitiche
  • Passione e competenza in ambito data exploration, analisi dati e creazione di modelli
  • Competenze statistiche, di Data Mining, Machine Learning, Deep Learning
  • Solida conoscenza e comprovata esperienza in programmazione e scripting Python
  • Esperienza con strumenti di version control (es. Git)
  • Conoscenza approfondita di database relazionali e di costrutti SQL e SQL Programming
  • Conoscenza di database non relazionali (es. elasticsearch, mongodb, redis)
  • Conoscenza di database vettoriali (es. ChromaDB, QDrant, Pinecone, ...)
  • Conoscenza e l’utilizzo di API Cloud di Intelligenza Artificiale di almeno uno tra i principali cloud provider (Google, Microsoft, AWS)
Responsabilità
Responsabilità
  • Il/La Generative AI Specialist in Bip evolve non solo le proprie competenze nei modelli di Generative AI, ma anche la comprensione dei fenomeni legati al Business dei nostri Clienti e le proprie capacità di tradurli in soluzioni e poi di comunicare e utilizzare i risultati degli stessi per migliorare ed efficientare i processi
  • I/Le nostri/e Generative AI Specialists verranno introdotti in contesti progettuali dove per la maggior parte i dati sono non strutturati (testi, immagini, video, suoni) e il cui focus diventa la comprensione, il processamento e la generazione partendo da tali basi documentali altrimenti non processabili con le classiche tecniche di Data Science
  • I contesti progettuali spaziano dall’utilizzo di modelli pre-addestrati (es. LLM) fino all’addestramento di nuovi modelli di Generative AI passando dal fine-tuning e absorption learning da modelli commerciali
  • Oltre alle progettualità, ai/alle Generative AI Specialist sarà richiesto un contributo attivo per alimentare la Community con attività di ricerca, scouting, concept di nuove soluzioni e business development
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Crescita e Formazione: Più di 300 corsi su tecnologie e business emergenti, programmi di sviluppo personalizzati e iniziative di training e people care
  • Flessibilità e Work-Life Integration: Lavoro agile con possibilità di programmare le giornate da remoto e in ufficio con il proprio responsabile e in base alle esigenze di progetto, Banca Ore Solidale
  • Salute & Benefits: Assicurazione sanitaria, check-up agevolati, piattaforme per il benessere psicofisico e un piano welfare integrativo, Ticket restaurant e altri benefit dedicati
  • Famiglia e Genitorialità: Supporto concreto a neogenitori: integrazione al 100% per i primi 3 mesi del congedo parentale o bonus una tantum, giorni extra per i papà e iniziative di supporto durante il congedo e al rientro in azienda
  • Inclusione e Valori: Promuoviamo l’unicità e garantiamo pari opportunità a tutte le persone, lavoriamo per un ambiente etico, equo e accogliente, anche attraverso politiche attive per le categorie protette (L. 68/99)
  • Tempo pieno
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Senior Business Consultant – Energy Sector

Entra nel nostro mondo. Trasforma insieme a noi. Quale sarà la tua sfida? Sarai ...
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Italy , Roma
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Requisiti
  • Conoscenza del settore Energy e Utility
  • Laurea Magistrale in aree scientifiche (STEM)
  • Esperienza di almeno 5 anni nel mondo della consulenza
  • Esperienza di Project Leader di progetti complessi
  • Spiccate doti relazionali e comunicative
  • Capacità di problem solving con un approccio pragmatico e analitico a situazioni complesse
  • Conoscenza avanzata dei principali applicativi Microsoft (Word, Excel, PowerPoint)
  • Inglese fluente
  • Entusiasmo ed elevata motivazione al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Responsabilità
Responsabilità
  • Supportare importanti realtà dell’industria dell’Energy nella governance di progetti strategici
  • Svolgere attività di Project Management Office, analisi dati, sintesi e rappresentazione delle informazioni
  • Essere coinvolto in benchmark ed approfondimenti volti alla definizione della migliore strategia per il perseguimento degli obiettivi aziendali
  • Essere responsabile della presentazione dei risultati ottenuti alla direzione aziendale e ai partner coinvolti nel progetto
  • Gestire le risorse del team.
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • Policy che supporta il lavoro AGILE fino al 100% del proprio tempo e favorisce il work-life integration
  • Possibilità di partecipare a più di 300 corsi formativi all’avanguardia
  • Valorizzazione della diversità, equità e inclusione
  • Inserimento e integrazione lavorativa delle persone appartenenti alle categorie protette (legge 68/99).
  • Tempo pieno
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Cloud Architect

Entra a far parte di BIP – xTech, il Centro di Eccellenza di BIP specializzato i...
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Italy , Bari
Salario
Salario:
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Business Integration Partners
Data di scadenza
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Requisiti
Requisiti
  • Laurea in Ingegneria, Scienze dell'Informazione o altre discipline STEM. La laurea magistrale costituirà un titolo preferenziale
  • 3-5 anni di esperienza nella progettazione, esecuzione e supporto di soluzioni cloud IT
  • Ottima conoscenza delle tecnologie di cloud computing (IaaS, PaaS, SaaS), sia public che private, e delle attuali tendenze informatiche, quali Azure, AWS, GCP
  • Conoscenza consolidata ed estesa, teorica e pratica, delle architetture delle tecnologie e piattaforme digitali e dei processi di disegno e sviluppo delle soluzioni applicative e infrastrutturali
  • Esperienza con sistemi CI / CD
  • Conosci la metodologia agile e i principi DevOPS
  • Conosci i sistemi di Infrastructure Automation (Terraform, Cloudformation, Ansible, etc)
  • Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta in lingua inglese
Responsabilità
Responsabilità
  • Indirizzare il disegno della cloud strategy
  • Condurre lo scouting di mercato per identificare le tecnologie cloud che rispondono ai requisiti aziendali
  • Valutare i costi della infrastruttura cloud nelle sue varie componenti applicative, infrastrutturali e di servizi di gestione
  • Analizzare l'architettura on-premise per valutare la cloud readiness
  • Dimensionare l'architettura target
  • Disegnare la roadmap di migrazione al cloud
  • Definire il modello operativo e le competenze necessarie al governo del cloud
  • Supportare lo sviluppo di trasformazione e migrazione pilota per le applicazioni non cloud ready
  • Supportare la migrazione dei workload da on prem al cloud identificando le possibili azioni di remediation in caso di malfunzionamenti
Cosa offriamo
Cosa offriamo
  • People at the center of our culture
  • Fiducia e collaborazione, imprenditorialità e coraggio, meritocrazia e sviluppo guidano la crescita delle nostre persone
  • Challenging yourself
  • Unlocking your potential
  • Work-life Integration
  • Diversity & Inclusion
  • Tempo pieno
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