Business Developer IT Lavori | THUX (Limito di Pioltello)

Business Developer

Join us to transform ideas into high-quality products! This challenging and rewa...

Località

Italy , Milano

Salario:

Non fornito

buildo

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Good client relations experience
Experience with tools such as LinkedIn Sales Navigator, CRMs, and Notion
Experience working in sales with startups or small-sized companies in the computer software, ICT, or tech consulting fields
Good knowledge of the software market and its dynamics
Passion for software and IT products and good understanding of technical topics
Fluency in Italian
Proficiency in English

Responsabilità

Increasing ability to reach prospects and maintaining a long-term pipeline
Prospecting
Engaging in lead management
Collaborating in structuring offerings
Working with founders and sales and marketing team to reach sales goals
Working with delivery and technical experts on developing offer proposals
Conducting prospecting activities to identify potential clients and determine their needs
Making new connections within existing client portfolio to discover new business opportunities

Cosa offriamo

Full day each week for professional development
Culture of kindness and empathy where every voice matters
Hybrid remote work policy
Remote Months (two months per year to work remotely)

Part-time

Business Intelligence - ETL Developer

Il/la candidato/a avrà l’opportunità di consolidare le proprie competenze nell’a...

Località

Italy , Pozzuoli

Salario:

Non fornito

Sopra Steria

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Formazione preferibilmente in ambito STEM
Almeno 4 anni di esperienza in ruolo simile
Capacità di pianificazione ed organizzazione del lavoro
Problem Solving
Orientamento al risultato, proattività, buone doti relazionali ed attitudine a lavorare in team
Buone capacità logiche, di analisi dei dati e attenzione per i dettagli
Interesse alla modellazione dei dati e allo sviluppo di algoritmi
Conoscenza di SQL (Teradata preferibilmente)
Conoscenza di almeno uno strumento ETL DataStage
Esperienza su progetti IT in ambito finanziario/assicurativo

Responsabilità

Partecipare, in collaborazione con il team e l’utente finale, all’analisi dei requisiti e alla definizione della soluzione BI appropriata
Collaborare alla gestione delle risorse strumentali a disposizione, coerentemente con gli obiettivi del progetto
Partecipare ed eventualmente coordinare, in base alla seniority, le riunioni giornaliere e settimanali del team
Gestire il ciclo di vita delle soluzioni realizzate attraverso i diversi ambienti di lavoro
Supportare e guidare il cliente nell’utilizzo delle soluzioni realizzate
Collaborare alla crescita di risorse junior attraverso la condivisione di competenze tecniche

Cosa offriamo

Opportunità di lavorare in un ambiente dinamico, su progetti nazionali ed internazionali
Possibilità di approfondire continuamente le tue conoscenze e di sviluppare le tue competenze
Possibilità di aderire all’accordo di smart working

Tempo pieno

Business Developer IT

Siamo un Atelier tecnologico innovativo sul mercato dal 1996 che, grazie alla co...

Località

Italy , Limito di Pioltello

Salario:

Non fornito

THUX

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Diploma e/o Laurea in discipline economiche o informatiche
Esperienza comprovata di almeno 3-5 anni in un ruolo di sviluppo commerciale o business development nel settore IT
Conoscenza approfondita delle soluzioni IT, delle tendenze di mercato e delle dinamiche del settore tecnologico
Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione
Forti doti relazionali e capacità di costruire e mantenere relazioni con clienti e partner strategici
Ottima capacità di analisi e problem-solving, con una forte orientazione ai risultati
Esperienza nell'utilizzo di strumenti CRM e software di gestione delle vendite (es. Salesforce, HubSpot)
Disponibilità a viaggiare per incontrare clienti e partecipare a eventi del settore

Responsabilità

Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore IT, espandendo il portafoglio clienti e i mercati target
Stabilire e mantenere relazioni solide con clienti esistenti e potenziali, comprendendo le loro esigenze e offrendo soluzioni IT adeguate
Condurre analisi di mercato e studi di settore per identificare tendenze, opportunità e minacce
Collaborare con i team di marketing e prodotto per sviluppare e implementare strategie di acquisizione clienti e campagne promozionali
Redigere proposte commerciali, presentazioni e offerte, personalizzandole in base alle esigenze dei clienti
Condurre negoziazioni commerciali, chiudere contratti e garantire la soddisfazione del cliente
Monitorare e analizzare le performance delle vendite, generando report e fornendo feedback per ottimizzare le strategie di business
Partecipare a fiere, conferenze e eventi del settore per promuovere i nostri prodotti e servizi e ampliare la rete di contatti professionali
Supportare il team pre-sales nella definizione delle soluzioni IT e nella preparazione di documentazione tecnica e commerciale
Collaborare con il team di delivery per garantire che le soluzioni fornite soddisfino le aspettative e i requisiti dei clienti

Cosa offriamo

Ambiente giovane, informale e un team affiatato
Autonomia nel definire e gestire il tuo percorso di carriera
Formazione continua (corsi di formazione, possibilità di ottenere certificazioni di settore)
Progetti stimolanti a lungo termine
Partecipazione a fiere ed eventi di settore
Assicurazione sanitaria
Flessibilità lavorativa e possibilità di lavoro da remoto

Tempo pieno

Business Developer IT

Siamo un Atelier tecnologico innovativo sul mercato dal 1996 che, grazie alla co...

Località

Italy , Limito di Pioltello

Salario:

Non fornito

THUX

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Diploma e/o Laurea in discipline economiche o informatiche
Esperienza comprovata di almeno 3-5 anni in un ruolo di sviluppo commerciale o business development nel settore IT
Conoscenza approfondita delle soluzioni IT, delle tendenze di mercato e delle dinamiche del settore tecnologico
Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione
Forti doti relazionali e capacità di costruire e mantenere relazioni con clienti e partner strategici
Ottima capacità di analisi e problem-solving, con una forte orientazione ai risultati
Esperienza nell'utilizzo di strumenti CRM e software di gestione delle vendite (es. Salesforce, HubSpot)
Disponibilità a viaggiare per incontrare clienti e partecipare a eventi del settore

Responsabilità

Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore IT, espandendo il portafoglio clienti e i mercati target
Stabilire e mantenere relazioni solide con clienti esistenti e potenziali, comprendendo le loro esigenze e offrendo soluzioni IT adeguate
Condurre analisi di mercato e studi di settore per identificare tendenze, opportunità e minacce
Collaborare con i team di marketing e prodotto per sviluppare e implementare strategie di acquisizione clienti e campagne promozionali
Redigere proposte commerciali, presentazioni e offerte, personalizzandole in base alle esigenze dei clienti
Condurre negoziazioni commerciali, chiudere contratti e garantire la soddisfazione del cliente
Monitorare e analizzare le performance delle vendite, generando report e fornendo feedback per ottimizzare le strategie di business
Partecipare a fiere, conferenze e eventi del settore per promuovere i nostri prodotti e servizi e ampliare la rete di contatti professionali
Supportare il team pre-sales nella definizione delle soluzioni IT e nella preparazione di documentazione tecnica e commerciale
Collaborare con il team di delivery per garantire che le soluzioni fornite soddisfino le aspettative e i requisiti dei clienti

Cosa offriamo

Ambiente giovane, informale e un team affiatato
Autonomia nel definire e gestire il tuo percorso di carriera
Formazione continua (corsi di formazione, possibilità di ottenere certificazioni di settore)
Progetti stimolanti a lungo termine
Partecipazione a fiere ed eventi di settore
Assicurazione sanitaria
Flessibilità lavorativa e possibilità di lavoro da remoto

Tempo pieno

Program Manager

Sopra Steria, fra i maggiori player tecnologici in Europa, con 50.000 dipendenti...

Località

Italy , Assago

Salario:

Non fornito

Sopra Steria

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Preferibile percorso di laurea in discipline STEM
5 anni di esperienza in ruolo simile
Esperienza di coordinamento in progetti IT di grandi dimensioni
Attitudine ed interesse all’innovazione digitale in generale
Capacità di analisi, sintesi e di presentazione di temi complessi
Capacità di pianificazione ed organizzazione del lavoro e problem solving
Buone capacità logiche, di analisi dei dati e attenzione per i dettagli
Orientamento al risultato, proattività, buone doti relazionali ed attitudine a lavorare in team
Carisma, leadership, vision e riconoscimento sul campo
Sviluppo e crescita delle risorse umane

Responsabilità

Gestire team complessi o misti cliente/fornitore di almeno 30 risorse
Coordinare i PM dei progetti componenti il programma e gestire gli incarichi
Supportare l’Account Manager nelle attività di produzione e ottimizzazione delle prevendite
Monitorare l’andamento dei progetti assegnati rispettando i tempi e budget
Gestire criticità e documentazione del progetto
Supportare e guidare il cliente nell’implementazione dei processi
Pianificare, coordinare e implementare progetti rispettando budget e tempi previsti
Gestire stato di avanzamento del progetto ed evidenziarne criticità
Analizzare informazioni fondamentali per organizzazioni aziendali
Valutare impatti sul business di scelte tecniche

Cosa offriamo

Opportunità di lavorare in un ambiente dinamico
Progetti nazionali ed internazionali
Possibilità di smart working secondo policy aziendale
Crescita professionale in un’azienda leader in Europa

Tempo pieno

Junior Business Developer

Dilaxia è una tech company in continua evoluzione, specializzata nello sviluppo ...

Località

Italy , Firenze

Salario:

Non fornito

Dilaxia Group

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza commerciale di almeno 1 anno nel mondo dei servizi B2B
In alternativa, valutiamo una pregressa esperienza tecnica nel settore IT associata a interesse e attitudine per l'ambito commerciale
Capacità di ascolto
Autonomia e intraprendenza
Forte orientamento al conseguimento dei risultati

Responsabilità

Contribuire all'attività di lead generation per l'individuazione e acquisizione di nuovi clienti presentando in modo efficace l'azienda
Analizzare il mercato e generare nuove opportunità di business ricercando e sviluppando contatti di aziende prospect attraverso strumenti come LinkedIn e/o Apollo
Gestire il ciclo di vendita dall'acquisizione dell'opportunità fino alla gestione della trattativa e alla realizzazione del progetto di offerta
Generare contatti e networking per campagne pubblicitarie e invio di newsletter
Collaborare a individuare le strategie commerciali condividendo i feedback del mercato con il team di vendita

Tempo pieno

Business Developer Cyber

Il professionista che cerchiamo avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consol...

Località

Italy , Roma

Salario:

Non fornito

Digital Engineering Next Software Generation

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Esperienza concreta (almeno 3/4 anni) nella vendita di servizi Cyber, IT Services o Consulenza a valore
Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio
Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi
Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione
Disponibilità a trasferte
Conoscenza dei principali ambiti di sicurezza informatica, tra cui: Cyber Risk & Risk Assessment, Vulnerability Assessment & Management, Penetration Testing, Application Security
Orientamento al risultato con gestione autonoma di pipeline e forecast

Responsabilità

Sviluppare il business partendo da clienti già in tuo possesso, attivando nuove opportunità in ambito Cyber Security, IT e progetti a valore
Gestire in autonomia la propria strategia commerciale, definendo target, priorità, approcci e piani di sviluppo
Individuare e sviluppare nuove opportunità tramite attività strutturate di hunting, scouting e prospecting
Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi più adatti alle loro esigenze
Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla relazione iniziale alla chiusura del contratto
Interagire direttamente con Chief Information Security Officer, IT Manager e stakeholder di business per comprendere esigenze di sicurezza, compliance e protezione dei dati
Elaborare, presentare e negoziare offerte commerciali avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales
Sviluppare il portafoglio clienti nel tempo, attraverso strategie di up-selling e cross-selling
Tenere sotto controllo il mercato cyber e i competitor, anticipando trend e opportunità

Cosa offriamo

L’appartenenza ad un Gruppo con più di 20 anni di storia, solido e in forte crescita
Sistema di provvigioni direttamente collegato ai risultati raggiunti
Sistema premiante trasparente, che premia chi costruisce fatturato e fa crescere il portafoglio clienti
Possibilità di costruire nel tempo una posizione economica di alto livello, grazie a un portafoglio clienti che cresce e genera ricavi ricorrenti
Supporto strutturato dai team tecnici, pre-sales e delivery, così da concentrarti sullo sviluppo commerciale e sulle trattative ad alto valore

It Project Manager - Ambito Banking

Se anche tu vuoi dare forma al futuro con noi lavorando su importanti progetti p...

Località

Italy , Assago

Salario:

Non fornito

Sopra Steria

Data di scadenza

Fino a nuovo avviso

Requisiti

Formazione: preferibile percorso di laurea in discipline STEM
Almeno 5 anni di esperienza in ruolo simile e preferibilmente sul mercato banking
Esperienza di coordinamento in progetti IT di medie-grandi dimensioni
Attitudine ed interesse all’innovazione digitale in generale
Capacità di analisi, sintesi e di presentazione di temi complessi
Capacità di pianificazione ed organizzazione del lavoro e problem solving
Buone capacità logiche, di analisi dei dati e attenzione per i dettagli
Orientamento al risultato, proattività, buone doti relazionali ed attitudine a lavorare in team
Carisma, leadership, vision e riconoscimento sul campo
Sviluppo e crescita delle risorse umane

Responsabilità

Monitorare l’andamento dei progetti assegnati, rispettare i tempi di delivery, gestire la criticità e la documentazione del progetto
Gestire ed essere il punto di riferimento del team
Supportare e guidare il cliente nell’implementazione dei processi
Gestire il coordinamento di progetti per lo sviluppo e il miglioramento dell’efficienza delle aree interessate
Produrre nelle diverse fasi progettuali reportistica atta al monitoraggio delle attività
Essere responsabile della pianificazione, coordinazione e implementazioni dei progetti rispondendo al budget e ai tempi previsti
Gestire lo stato di avanzamento del progetto ed essere in grado di evidenziarne le criticità e le aree di miglioramento
Analizzare in modo approfondito le informazioni fondamentali per le organizzazioni aziendali
Raccogliere e redare documentazione relativa ai requisiti di business
Valutare l’impatto sul business di determinate scelte tecniche

Cosa offriamo

Possibilità di aderire all’accordo di smart working secondo quanto previsto dalla nostra policy aziendale
Opportunità di lavorare in un ambiente dinamico
Lavorare su progetti nazionali ed internazionali
Approfondire continuamente le tue conoscenze
Sviluppare le tue competenze

Tempo pieno

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