Business Developer Cyber Lavori | Digital Engineering Next Software Generation (Roma)

Descrizione del lavoro

Il professionista che cerchiamo avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento del business in ambito Cyber Security e IT Services, contribuendo in modo diretto alla crescita del portafoglio clienti e al posizionamento dell’azienda come partner strategico ad alto valore. La figura ideale non è un tecnico operativo, ma un professionista del business con una solida cultura Cyber, capace di trasformare esigenze di sicurezza in opportunità commerciali ad alto valore.

Responsabilità

Sviluppare il business partendo da clienti già in tuo possesso, attivando nuove opportunità in ambito Cyber Security, IT e progetti a valore
Gestire in autonomia la propria strategia commerciale, definendo target, priorità, approcci e piani di sviluppo
Individuare e sviluppare nuove opportunità tramite attività strutturate di hunting, scouting e prospecting
Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi più adatti alle loro esigenze
Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla relazione iniziale alla chiusura del contratto
Interagire direttamente con Chief Information Security Officer, IT Manager e stakeholder di business per comprendere esigenze di sicurezza, compliance e protezione dei dati
Elaborare, presentare e negoziare offerte commerciali avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales
Sviluppare il portafoglio clienti nel tempo, attraverso strategie di up-selling e cross-selling
Tenere sotto controllo il mercato cyber e i competitor, anticipando trend e opportunità

Requisiti

Esperienza concreta (almeno 3/4 anni) nella vendita di servizi Cyber, IT Services o Consulenza a valore
Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio
Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi
Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione
Disponibilità a trasferte
Conoscenza dei principali ambiti di sicurezza informatica, tra cui: Cyber Risk & Risk Assessment, Vulnerability Assessment & Management, Penetration Testing, Application Security
Orientamento al risultato con gestione autonoma di pipeline e forecast

Cosa offriamo

L’appartenenza ad un Gruppo con più di 20 anni di storia, solido e in forte crescita
Sistema di provvigioni direttamente collegato ai risultati raggiunti
Sistema premiante trasparente, che premia chi costruisce fatturato e fa crescere il portafoglio clienti
Possibilità di costruire nel tempo una posizione economica di alto livello, grazie a un portafoglio clienti che cresce e genera ricavi ricorrenti
Supporto strutturato dai team tecnici, pre-sales e delivery, così da concentrarti sullo sviluppo commerciale e sulle trattative ad alto valore

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