Account Manager

• Collaborare con Account Director, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite
• Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto
• Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery)
• Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa
• Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace
• Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato)
• Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo

• 5+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP SuccessFactors e SAP S/4Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management
• 5+ anni di esperienza in ruoli consulenziali in ambito SAP (SuccessFactors, S/4Hana)
• Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
• Eccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione
• Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo
• Capacità di lavoro in team, leadership
• Ottimo inglese scritto e parlato
• Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo

• Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR
• Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito HR e/o Digital Innovation
• Orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario
• Problem solving
• Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara

Trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo