Sales executive ic Lavori

Il ruolo di Sales Executive IC rappresenta una figura professionale chiave nel panorama commerciale, specializzata nella gestione e nello sviluppo di portafogli clienti strategici, spesso identificati come Imprese Clienti (IC). I lavori in questo ambito sono dinamici e richiedono un perfetto equilibrio tra competenze strategiche e attitudine alla vendita diretta. Il professionista agisce come un vero e proprio business partner per i clienti, andando oltre la semplice transazione per costruire relazioni solide e di lungo periodo. Le responsabilità tipiche di un Sales Executive IC sono molteplici e articolate. In primo luogo, si occupa della gestione completa del ciclo di vendita per un portafoglio di clienti business assegnato, definendo piani d'azione individuali. Questo include l'analisi delle performance, l'identificazione di opportunità di crescita e l'espansione della quota di mercato presso ciascun cliente. La negoziazione di contratti, condizioni commerciali e accordi di partnership rientra tra le sue mansioni fondamentali. Inoltre, è responsabile della previsione delle vendite, della gestione del budget e del reporting accurato delle attività alla direzione commerciale. La sua funzione richiede una costante attività di prospezione per individuare nuovi potenziali clienti nel canale di competenza, che può spaziare dalla Grande Distribuzione Organizzata (GDO) al settore HORECA (Hotel, Ristoranti, Catering) o a specifici mercati business-to-business. Per accedere a lavori come Sales Executive IC, sono richieste competenze trasversali ben definite. Sul fronte hard skill, è indispensabile una solida esperienza nelle vendite complesse a clienti business, unita a capacità analitiche per interpretare dati di mercato e performance. La conoscenza dei processi d'acquisto della clientela business e degli aspetti contrattuali è cruciale. Per quanto riguarda le soft skill, spiccano l'eccellente capacità di negoziazione, la resilienza, lo spirito imprenditoriale e l'attitudine problem-solving. La comunicazione efficace, la capacità di ascolto e l'empatia sono essenziali per costruire fiducia. Spesso è richiesta la disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio per visitare i clienti. I requisiti comuni per questi lavori includono generalmente una laurea in discipline economiche o affini, sebbene un'esperienza consolidata nel campo commerciale possa essere altrettanto valorizzata. La padronanza degli strumenti informatici per l'ufficio e dei CRM è data per scontata. La figura del Sales Executive IC è dunque un motore di crescita diretta, un ruolo per veri appassionati di commerciale che ambiscono a gestire autonomamente un business, confrontandosi con interlocutori professionali e contribuendo in modo misurabile ai risultati aziendali. I lavori in questo settore offrono grandi soddisfazioni per chi è orientato agli obiettivi e alla costruzione di partnership strategiche.