Negoziare un’offerta di lavoro: una guida per padroneggiare il processo

Normalmente, nella nostra vita personale, ogni giorno pratichiamo la negoziazione. Dal mercato ai membri della nostra famiglia, cerchiamo di convincere, cerchiamo di raggiungere un punto comune. Tuttavia, quando arriva il momento di negoziare un lavoro, spesso diventiamo confusi su come affrontare il processo. Molti candidati pensano che negoziare un’offerta di lavoro possa ridurre la possibilità di ottenere il lavoro. Esistono molti concetti diversi riguardo alla negoziazione in un lavoro, e discuteremo questo argomento da varie prospettive.

Conosciamo la negoziazione

Prima di discutere su come negoziare un’offerta di lavoro, dobbiamo conoscere la negoziazione, la filosofia della negoziazione, il suo scopo, le tecniche di negoziazione e altro ancora.

Il Cambridge English Dictionary definisce la negoziazione come il processo di avere discussioni formali con qualcuno per raggiungere un accordo, o le discussioni stesse.
In modo informale, la negoziazione può essere chiamata una discussione o una conversazione logica per raggiungere un punto comune o uno scopo comune. Aiuta entrambe le parti a raggiungere il loro scopo individuale con altri stakeholder.

È giusto negoziare un’offerta di lavoro?

La maggior parte dei candidati, specialmente i neolaureati, ha paura di negoziare. Pensano che se negoziano l’offerta di lavoro, potrebbe avere un impatto negativo, perché temono di perdere l’opportunità.
Ma non sanno come negoziare un’offerta di lavoro o uno stipendio. Esiste una strategia adeguata per negoziare un’offerta di lavoro. È una pratica comune negoziare per un lavoro ed è un diritto per i candidati. Quindi, se hai l’opportunità di negoziare un’offerta di lavoro, non perdere quella chance.

Filosofia della negoziazione dell’offerta di lavoro

Le persone hanno una convinzione comune che la negoziazione dell’offerta di lavoro significhi cercare di convincere o fare pressione sui recruiter per aumentare lo stipendio. Ma la negoziazione dell’offerta di lavoro è molto di più.
Ci sono molti benefici o compensi che possiamo discutere e negoziare. Aumenti, bonus, facilitazioni per il trasporto, periodo di prova, vantaggi alimentari e molti altri punti possono essere discussi.

Quindi non limitarti solo allo stipendio. Per negoziare un’offerta di lavoro, devi costruire una strategia adeguata. Per questa strategia, è necessario conoscere i diversi punti sulla negoziazione.

Pensieri di base sulla negoziazione

Discussione logica

La maggior parte delle volte, le persone cercano di dominare gli altri per raggiungere i propri obiettivi. Ma nel processo di negoziazione, è una discussione logica o una conversazione. Tutte le parti cercano di raggiungere un punto comune in cui ogni stakeholder possa beneficiare.

Le richieste e le aspettative dei diversi stakeholder sono presentate in modo logico.

Quando ci poniamo la domanda su come negoziare lo stipendio in un’offerta di lavoro o come negoziare un’offerta di lavoro, dobbiamo stabilire un piano con punti logici.

Vinto comune

Nella vita quotidiana, quando negoziamo, cerchiamo di vincere come individui; non pensiamo agli altri stakeholder o parti. Ma questo non può stabilire una buona relazione a lungo termine.
In un lavoro, in un’attività o nella vita personale, vogliamo costruire una relazione a lungo termine. Ecco perché nella negoziazione dobbiamo concentrarci su una vittoria comune. Esiste un termine chiamato win-win.

Quindi, quando pianifichi le negoziazioni, devi pensare anche agli altri principali stakeholder. Supponiamo che tu stia pensando solo ai tuoi benefici, ma devi anche considerare il punto di vista del recruiter o dell’organizzazione. Hanno un budget comune per il tuo stipendio e a volte non possono superarlo, ma puoi trattare con loro riguardo agli incentivi, alla tua bolletta del telefono o di Internet, ai costi di trasporto o ad altri benefici che possono aggiungere valore ai tuoi vantaggi e che possono anche essere forniti da HR o dai recruiter.

Se l’HR pensa solo dalla propria parte, potrebbe vincere, ma il candidato potrebbe perdere. A lungo termine, il candidato potrebbe non lavorare con soddisfazione. D’altra parte, se sei un candidato e ti concentri solo sulla tua parte vincente, se non accetti l’azienda, l’azienda perderà anche un candidato capace. Sarebbe una perdita per loro. Quindi la negoziazione dovrebbe essere win-win.

BATNA

BATNA si riferisce alla migliore alternativa a un accordo negoziato. Crea l’opportunità di negoziare benefici per tutti. Nella negoziazione, ci sono molte alternative. Ci sono molte opzioni. Apre la porta e crea punti per conversazioni o trattative perché ognuno ha alcune opzioni.
Quando cerchi di ottenere i tuoi benefici in un’offerta di lavoro, cerca di scoprire il tuo BATNA.

Pratiche di base per una negoziazione migliore

Per una negoziazione fruttuosa dell’offerta di lavoro, entrambe le parti devono praticare alcuni fattori comuni.

Ascolto attivo

Questo è molto importante. Quando siamo bloccati nei nostri pensieri, la nostra mente subconscia respinge la discussione degli altri. Ma dobbiamo ascoltare attentamente. Da questo ascolto, possiamo scoprire molte alternative o punti di negoziazione.

Rispetto per gli altri

In questa conversazione di negoziazione o trattativa, tutti devono rispettarsi. Quando qualcuno presenta la propria logica, dobbiamo rispettare la loro logica. Può sembrare che la logica di un’altra persona non sia così potente, ma potrebbe accadere che un punto che non è importante per me possa essere importante per gli altri. Inoltre, questa logica può diventare un buon punto di trattativa.

Flessibilità

A volte siamo così rigidi che non cerchiamo di ascoltare gli altri o di dare priorità ai pensieri altrui. In un’offerta di lavoro, dobbiamo creare spazio per la discussione. Supponiamo che tu sia un candidato e tu sia rigido nel dire che non entrerai se non ti danno lo stipendio che ti aspetti. Questa rigidità può chiudere la porta alla negoziazione. Può accadere che il recruiter chiami il prossimo candidato. Ma quando dai un po’ di flessibilità, i recruiter possono offrirti altri compensi o benefici che possono anche avere un grande valore per te.

Mentalità positiva

In una conversazione di negoziazione, dobbiamo tenere a mente che dobbiamo dare opportunità o idee all’altra parte che possano aiutarli a fare un compromesso. Se l’altra parte non trova alcuno spazio per fare delle concessioni, anche il nostro spazio sarà influenzato. Con una mentalità positiva, dovremmo affrontare la situazione.

Sviluppare una strategia per la negoziazione dell’offerta di lavoro

Ricevi l’offerta con gratitudine

Quando ricevi un’offerta di lavoro, dovresti accettarla con la giusta gratitudine e una mentalità di opportunità. Quando la accetti positivamente, crei un impatto positivo e un angolo favorevole per te dal punto di vista del recruiter.

Puoi esprimere gratitudine in formato scritto o verbale. Puoi anche menzionare che accetti l’offerta ma che hai bisogno di tempo per esaminarla. Puoi prendere un periodo di tempo specifico con i recruiter, e questo aiuta entrambe le parti a prepararsi per i passi successivi.

Ascolta o leggi attentamente l’offerta di lavoro

Prima della negoziazione, è importante leggere i dettagli dell’offerta di lavoro. Ogni dettaglio è importante. Se hai domande, non esitare a chiarirle con il team HR.

Raccogli informazioni sull’organizzazione

Prima di pianificare i punti di negoziazione, cerca di raccogliere più informazioni possibili. Dal loro sito web, puoi raccogliere molte informazioni. Inoltre, i loro annunci di lavoro, gli annunci di lavoro precedenti e gli altri annunci per posizioni possono esserti utili. Puoi anche raccogliere informazioni dai loro attuali dipendenti.

Puoi raccogliere informazioni sui benefici e compensi, sugli orari d’ufficio, sulla cultura aziendale e sulle opportunità di flessibilità.

Raccogli informazioni sul valore di mercato

Cerca di raccogliere informazioni sui salari, pacchetti di compensi e offerte simili che puoi usare come punto di riferimento durante la negoziazione. Puoi seguire crawljobs per diverse categorie di lavori e dettagli a livello globale.

Mappa i tuoi punti di negoziazione

In un’offerta di lavoro, ci sono molti punti che puoi negoziare. La nostra prima interpretazione predefinita è concentrarsi solo sullo stipendio.
Senza uno stipendio, possiamo concentrarci anche su molti altri punti, come:

• Benefici come salute, assicurazione, pensione, pasti, trasporti e indennità per il telefono
• Bonus, incentivi per performance, incentivi per obiettivi
• Flessibilità come lavoro remoto, orari, politica di ferie
• Sviluppo professionale come budget per la formazione, promozioni
• Altri vantaggi come viaggi all’estero, offerte aziendali, e sconti

Dai priorità ai tuoi obiettivi

Le persone hanno priorità diverse. Non è obbligatorio concentrarsi solo sullo stipendio. Supponiamo che i recruiter HR non possano accettare il tuo stipendio richiesto. Cerca di negoziare su altri punti.

Supponiamo che sia un problema portare il pranzo da casa, quindi cerca di concentrarti sulle strutture per il pranzo gratuito in ufficio. Ancora, potresti concentrarti su un paio di migliaia di soldi extra, ma puoi concentrarti su facilitazioni per i trasporti, che possono ridurre i tuoi costi di trasporto o i disagi.

A volte alcune persone hanno responsabilità, supponiamo che tu debba visitare un’altra città ogni mese per emergenze familiari o vincoli. Puoi negoziare per questa flessibilità. Queste risposte non sono altamente costose per HR ma possono rendere la tua vita molto più comoda.

Concentrati sulla crescita

La maggior parte dei candidati si concentra sui benefici a breve termine, ma cerca di concentrarti sulla crescita a lungo termine. Cerca di negoziare per la tua crescita futura. Puoi prendere un impegno che, se lavori sodo o completi il tuo KPI, l’azienda ti fornirà aumenti o promozioni. Questi punti possono essere opportunità di crescita per te. Oppure puoi richiedere programmi di formazione nazionali e internazionali che potrebbero essere costosi per te individualmente. Ma se riesci a ottenere l’approvazione all’inizio dell’offerta di lavoro, potrebbe essere un grande vantaggio.

Inquadra i tuoi punti

Quando negoziamo, ci concentriamo solo sulla nostra parte, ma dobbiamo concentrarci anche sull’altra parte. Supponiamo che tu stia chiedendo le facilitazioni per il trasporto, puoi concentrarti sul fatto che se ottieni facilitazioni per il trasporto, sarà più facile arrivare puntuale al tuo posto di lavoro e contribuirà a migliorare la cultura lavorativa dell’organizzazione.

Cerca di convincerli che, se ti forniranno incentivi adeguati, sarai mentalmente motivato e ciò ti aiuterà ad aumentare la tua efficienza e produttività, il che aggiungerà valore all’organizzazione e contribuirà a raggiungere gli obiettivi del team.

Quando riesci a mostrare i benefici dell’organizzazione o del team ai recruiter, allora possono capire e convincersi dei tuoi punti.

Focalizzati sulla presentazione

Cerca di negoziare con la comunicazione verbale. Nella comunicazione verbale, esercitati con il tuo discorso di negoziazione davanti allo specchio. Immagina che, se non sono d’accordo con il tuo punto, quale sarà il tuo prossimo punto di negoziazione. Cerca di usare saggiamente il tuo tono di voce. La tua capacità di presentare le tue richieste o i tuoi punti non negoziabili sarà importante. Inoltre, cerca di fare delle pause, ascolta attentamente e rispondi in modo saggio.

Cerca di utilizzare i valori, la cultura e il valore del marchio dell’azienda come riferimenti durante la conversazione. Puoi inserire alcune informazioni, strategie o idee che implementerai nel tuo ruolo, che possono aiutare a convincere i recruiter.

Se devi comunicare per iscritto, concentrati sulle parole e sulla logica.

Focalizzati sulle relazioni a lungo termine

Le organizzazioni enfatizzano le relazioni a lungo termine. Vogliono mantenere dipendenti di qualità. Dai loro fiducia che li servirai a lungo. Se puoi dare loro questa fiducia, potrebbero essere convinti a investire su di te.

Finalizza la negoziazione con una vibrazione positiva

È importante chiudere la negoziazione, l’accordo o l’offerta con una vibrazione positiva, con parole e tono positivi. Questo ti aiuterà a te e agli altri a ricordarlo con bei ricordi.
La maggior parte delle volte, finalizziamo l’accordo verbalmente. I punti di negoziazione verbale sono molto facili da dimenticare. I recruiter e i manager possono cambiare, la gestione può cambiare, ma un documento scritto può essere un riferimento per il tuo futuro. Quindi, qualunque sia l’accordo, non importa quanto sia piccolo il suo valore, cerca di documentarlo correttamente con le formalità adeguate.

Condividi: