írta Rachel Simmons
2026. febr. 06.
10 perc olvasás
Általában a személyes életünkben minden nap gyakorlunk tárgyalást. A piacon vagy a családunkban próbálunk meggyőzni másokat, közös pontot keresni. Azonban amikor egy állásajánlat tárgyalására kerül sor, sokszor zűrzavarba kerülünk abban, hogy hogyan közelítsük meg a folyamatot. Sokan úgy gondolják, hogy egy állásajánlat tárgyalása csökkentheti a munka megszerzésének esélyét. Az álláshelyek tárgyalásáról számos különböző elképzelés létezik, és ezt a témát különböző nézőpontokból fogjuk megvitatni.
Mielőtt arról beszélnénk, hogyan tárgyaljunk egy állásajánlatról, tudnunk kell a tárgyalásról, annak filozófiájáról, céljáról, tárgyalási technikákról és egyebekről.
A Cambridge Angol Szótár a tárgyalást úgy definiálja, mint azt a folyamatot, amelynek során formális megbeszéléseket folytatunk valakivel annak érdekében, hogy megállapodásra jussunk, vagy magát a megbeszélést.
Informálisan a tárgyalás egy olyan megbeszélés, vagy logikus beszélgetés, amely arra irányul, hogy közös nevezőre jussunk, és közös célt érjünk el. Segít mindkét félnek elérni saját célját más érintettekkel.
A legtöbb jelölt, különösen az újoncok, fél a tárgyalástól. Azt hiszik, hogy ha tárgyalnak az állásajánlatról, annak negatív hatása lesz, mert félnek, hogy elveszítik a lehetőséget.
De nem tudják, hogyan kell tárgyalni egy állásajánlatról vagy a fizetésről. Van egy megfelelő stratégia az állásajánlatok tárgyalására. Az álláshelyek tárgyalása egy általánosan elfogadott gyakorlat, és egy jog, amit a jelöltek élvezhetnek. Tehát ha van lehetőséged tárgyalni egy állásajánlatról, ne hagyd ki ezt az esélyt.
Sokan azt gondolják, hogy az állásajánlat tárgyalása csak annyit jelent, hogy megpróbáljuk meggyőzni vagy nyomást gyakorolni a toborzókra, hogy növeljék a fizetést. De az állásajánlat tárgyalása ennél sokkal többről szól.
Rengeteg olyan előny vagy kompenzáció létezik, amelyről beszélhetünk és tárgyalhatunk. A fizetésemelés, bónusz, közlekedési lehetőségek, próbaidőszak, étkezési lehetőségek és sok más pont is szóba jöhet.
Tehát ne korlátozd csak a fizetésre. Az állásajánlat tárgyalásához megfelelő stratégiát kell felépítened. Ehhez szükséged lesz különböző pontok ismeretére a tárgyalásokról.
A legtöbb esetben az emberek megpróbálják dominálni a másikat a céljaik elérése érdekében. De a tárgyalási folyamat során ez egy logikus megbeszélés vagy beszélgetés. Minden fél arra törekszik, hogy közös pontra jusson, ahol minden érdekelt fél számára előnyös lehet.
Tehát az egyes érintettek igényeit és elvárásait logikus módon kell bemutatni.
Tehát amikor arról van szó, hogyan tárgyaljunk egy állásajánlat fizetéséről vagy hogyan tárgyaljunk egy állásajánlatról, akkor olyan tervet kell kidolgoznunk, amely logikus pontokon alapul.
A mindennapi életben, amikor tárgyalunk, általában egyénileg próbálunk nyerni; nem gondolunk a többi érintett félre. De ez nem épít hosszú távú jó kapcsolatokat.
Egy munkahelyen, üzleti életben vagy személyes életben hosszú távú kapcsolatokat szeretnénk építeni. Ezért a tárgyalások során a közös nyereségre kell összpontosítanunk. Van egy kifejezés, amit “win-win” (nyer-nyer) néven ismerünk.
Tehát amikor tárgyalni készülsz, gondolnod kell a többi fontos érdekelt félre. Tegyük fel, hogy te csak a saját érdekeidet tartod szem előtt, de gondolnod kell a toborzó vagy a szervezet szempontjára is. Nekik van egy közös költségvetésük a fizetésedre, és néha nem léphetik túl, de tárgyalhatsz velük ösztönzőkről, mobil- vagy internetszámláról, közlekedési költségekről, vagy egyéb olyan lehetőségekről, amelyek értéket adhatnak a te előnyeidhez, és amelyeket HR vagy a toborzók biztosíthatnak.
Ha a HR csak a saját oldalára gondol, akkor nyerhetnek, de a jelölt veszít. Hosszú távon a jelölt nem fog elégedetten dolgozni. Ismét, ha te vagy a jelölt, és csak a saját nyereségedre koncentrálsz, ha nem csatlakozol a céghez, akkor a cég is veszít egy képzett jelölttel. Ez számukra veszteség. Tehát a tárgyalásnak nyer-nyer alapon kell történnie.
A BATNA a legjobb alternatívát jelenti egy tárgyalásos megállapodáshoz. Lehetőséget ad arra, hogy mindenki számára előnyös megállapodást kössünk. A tárgyalás során sok alternatíva létezik. Sokféle lehetőség van. Ez megnyitja az ajtót és beszélgetési vagy ügyleti pontokat hoz létre, mert mindenkinek van néhány lehetősége.
Amikor az állásajánlatban az előnyeidet próbálod elérni, próbáld meg megtalálni a BATNA-dat.
A sikeres állásajánlat tárgyalás érdekében mindkét félnek néhány közös tényezőt kell gyakorolnia.
Ez nagyon fontos. Amikor megakadunk a saját gondolatainkkal, a tudatalattink elutasítja mások beszélgetését. De nekünk gondosan hallgatnunk kell. Ebből a hallgatásból sok alternatívát vagy tárgyalási pontot találhatunk.
Ebben a tárgyalási beszélgetésben vagy ügyletben mindenkinek tisztelnie kell másokat. Amikor valaki bemutatja a logikáját, tisztelnünk kell azt. Lehet, hogy úgy érezzük, hogy a másik személy logikája nem túl erős, de előfordulhat, hogy egy olyan pont, amely nekem nem fontos, mások számára fontos lehet. Emellett ez a logika lehet egy jó üzleti pont is.
Néha olyan merevek vagyunk, hogy nem próbálunk másokat meghallgatni, vagy nem prioritizáljuk mások gondolatait. Egy állásajánlat esetén helyet kell biztosítani a tárgyalásra. Tegyük fel, hogy jelölt vagy, és merev vagy abban, hogy nem csatlakozol, ha nem biztosítanak az általad várt fizetést. Ez a merevség bezárhatja a tárgyalás lehetőségét. Előfordulhat, hogy a toborzó a következő jelöltet hívja. De ha egy kis rugalmasságot adsz, a toborzók más kompenzációkat vagy előnyöket biztosíthatnak, amelyek neked is nagy értéket jelenthetnek.
A tárgyalási beszélgetés során mindig tartsuk szem előtt, hogy lehetőségeket vagy ötleteket kell adnunk a másik fél számára, amelyek segíthetik őket a kompromisszumok meghozatalában. Ha a másik fél nem talál lehetőséget a tárgyalásra, akkor a mi lehetőségünk is csökkenthető. Pozitív gondolkodással kell kezelni ezt a helyzetet.
Amikor megkapod az állásajánlatot, megfelelő hálával és lehetőségre nyitott szemlélettel kell elfogadnod. Ha pozitívan fogadod el, az pozitív hatást gyakorol a toborzó szemszögéből, és egy puhább helyet biztosít számodra.
Írásos vagy szóbeli formában is kifejezheted háládat. Azt is megemlítheted, hogy elfogadod, és hogy időre van szükséged az ajánlat átnézéséhez. Meghatározhatsz egy konkrét időt a toborzókkal, ami mindkét félnek segít felkészülni a következő lépésekre.
A tárgyalás előtt fontos, hogy alaposan elolvasd az állásajánlat részleteit. Minden részlet fontos. Ha bárminemű kérdésed van, ne habozz tisztázni őket a HR csapattal.
A tárgyalási pontok tervezése előtt próbálj minél több információt összegyűjteni. Az ő weboldalukról sok információt szerezhetsz. Ezen kívül az álláshirdetéseik, korábbi hirdetéseik és más pozíciók hirdetései is segíthetnek. Továbbá, a jelenlegi alkalmazottaiktól is gyűjthetsz információt.
Gyűjtheted az ő előnyeikről és kompenzációikról szóló információkat, munkaidőkről, munkahelyi kultúráról, és rugalmas lehetőségekről.
Próbálj meg hasonló típusú állások fizetési tartományairól, kompenzációs csomagjairól és ajánlatairól információkat gyűjteni, amelyeket referenciaként használhatsz a tárgyalás során. Az állásajánlatok és részleteik széles választékáért kövesd a crawljobs oldalt.
Egy állásajánlatnál sok ponton tárgyalhatsz. Az első alapértelmezett értelmezésünk, hogy csak a fizetésre koncentrálunk.
Fizetés nélkül is sok más pontra fókuszálhatunk, mint például:
Különböző embereknek különböző típusú prioritásaik vannak. Nem kötelező csak a fizetésre koncentrálni. Tegyük fel, hogy a HR toborzók nem tudják elfogadni az általad várt fizetést. Próbálj más pontokon tárgyalni.
Tegyük fel, hogy kényelmetlen lenne az ebédet otthonról hozni, próbálj a munkahelyi ingyenes étkezési lehetőségekre összpontosítani. Ismét, lehet, hogy extra két-háromezer forintot keresnél, de összpontosíthatsz a közlekedési lehetőségekre, amelyek csökkenthetik a gondjaidat vagy a közlekedési költségeket.
Néha egyes embereknek felelősségeik vannak, például ha havonta családi vészhelyzetek miatt egy másik városba kell menned. Tárgyalhatsz ezen rugalmasságokért. Ezek a válaszok nem jelentenek nagy költséget a HR számára, de kényelmesebbé tehetik az életedet.
A legtöbb jelölt rövid távú előnyökre összpontosít, de próbálj meg a hosszú távú növekedésre koncentrálni. Próbálj tárgyalni a jövőbeli fejlődésed érdekében. Kérhetsz egy olyan elkötelezettséget, hogy ha keményen dolgozol, vagy elérsz egy KPI-t, a cég biztosítani fog számodra emelést vagy előléptetést. Ezek a pontok növekedési lehetőségeket jelenthetnek számodra. Vagy kérhetsz nemzetközi és nemzeti képzési programokat, amelyek költségesek lehetnek számodra egyedül. De ha ezt már az állásajánlat elején el tudod érni, akkor nagy előnyt jelenthet.
Amikor tárgyalunk, gyakran csak a saját oldalunkra koncentrálunk, de figyelnünk kell a másik oldalra is. Tegyük fel, hogy közlekedési lehetőségeket kérsz, akkor hangsúlyozhatod, hogy ha közlekedési lehetőséget kapsz, könnyebben odaérsz a munkahelyedre időben, és ez hozzáadja az értéket a szervezet munkahelyi kultúrájához.
Próbáld meg őket meggyőzni arról, hogy ha megfelelő ösztönzőket biztosítanak, akkor mentálisan motivált leszel, és ez segíteni fog a hatékonyságod és produktivitásod növelésében, ami értéket ad a szervezetnek és segít a csapat céljainak elérésében.
Ha képes vagy megmutatni a szervezet előnyeit vagy a csapat előnyeit a toborzóknak, akkor megértik és meg lesznek győződve a pontjaidról.
Próbálj verbálisan tárgyalni. A verbális kommunikáció során gyakorold a tárgyalási beszédedet a tükör előtt. Képzeld el, hogy ha nem egyeznek meg a fő pontoddal, mi lesz a következő tárgyalási pontod. Használj okosan hangszínt. Az, hogy mennyire hatékonyan mutatod be a kéréseidet vagy az
Megosztás:
írta Rachel Simmons
2026. jan. 21.
8 perc olvasás
írta Rachel Simmons
2026. jan. 10.
6 perc olvasás
írta Rachel Simmons
2025. dec. 27.
8 perc olvasás
