द्वारा Rachel Simmons
06 फ़र॰ 2026
10 मिनट पढ़ने का समय
हमारी निजी जिंदगी में हर दिन हम बातचीत करते हैं। बाजार से लेकर अपने परिवार के सदस्यों तक, हम मनवाने की कोशिश करते हैं, हम एक सामान्य समझ बनाने की कोशिश करते हैं। हालांकि, जब नौकरी के प्रस्ताव पर बातचीत करने का समय आता है, तो हम अक्सर यह नहीं समझ पाते कि इस प्रक्रिया को कैसे अपनाएं। कई उम्मीदवार सोचते हैं कि नौकरी के प्रस्ताव पर बातचीत करने से नौकरी मिलने की संभावना घट सकती है। नौकरी में बातचीत के बारे में कई अलग-अलग अवधारणाएं हैं, और हम इस विषय को विभिन्न दृष्टिकोणों से समझेंगे।
नौकरी के प्रस्ताव पर बातचीत करने से पहले, हमें बातचीत, बातचीत के सिद्धांत, इसके उद्देश्य, बातचीत की तकनीकें और अन्य पहलुओं के बारे में जानना चाहिए।
कैम्ब्रिज इंग्लिश डिक्शनरी के अनुसार, बातचीत एक औपचारिक चर्चा की प्रक्रिया है जो किसी से समझौता करने के लिए की जाती है, या खुद वह चर्चा।
अनौपचारिक रूप में, बातचीत को एक चर्चा या तर्कसंगत संवाद कहा जा सकता है जो सामान्य समझ या उद्देश्य तक पहुंचने के लिए की जाती है। यह दोनों पक्षों को अपने व्यक्तिगत उद्देश्य प्राप्त करने में मदद करता है।
अधिकांश उम्मीदवार, विशेष रूप से नए उम्मीदवार, बातचीत से डरते हैं। उन्हें लगता है कि यदि वे नौकरी के प्रस्ताव पर बातचीत करते हैं, तो यह नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है, क्योंकि उन्हें अवसर खोने का डर होता है।
लेकिन वे यह नहीं जानते कि नौकरी के प्रस्ताव या वेतन पर बातचीत करने का एक सही तरीका होता है। नौकरी के प्रस्ताव पर बातचीत करना एक सामान्य प्रथा है और यह उम्मीदवारों का अधिकार है। इसलिए यदि आपको नौकरी के प्रस्ताव पर बातचीत करने का अवसर मिलता है, तो उस मौके को न गंवाएं।
लोगों के बीच यह सामान्य विचार होता है कि नौकरी के प्रस्ताव पर बातचीत का मतलब केवल वेतन बढ़ाने के लिए भर्ती करने वालों पर दबाव डालना है। लेकिन नौकरी के प्रस्ताव पर बातचीत इससे कहीं अधिक है।
हम कई लाभ या मुआवजे पर चर्चा कर सकते हैं और बातचीत कर सकते हैं। वेतन वृद्धि, बोनस, परिवहन सुविधाएं, परीक्षण अवधि, भोजन सुविधाएं और कई अन्य बिंदुओं पर बातचीत की जा सकती है।
तो इसे केवल वेतन तक सीमित न रखें। नौकरी के प्रस्ताव पर बातचीत करने के लिए आपको एक उचित रणनीति बनानी होगी। इसके लिए आपको बातचीत के विभिन्न बिंदुओं के बारे में जानना जरूरी है।
अक्सर लोग दूसरों पर हावी होने की कोशिश करते हैं ताकि वे अपने लक्ष्य को प्राप्त कर सकें। लेकिन बातचीत की प्रक्रिया में यह एक तर्कसंगत चर्चा या संवाद होता है। सभी पक्ष एक सामान्य बिंदु पर पहुँचने की कोशिश करते हैं, जिससे सभी हितधारक लाभान्वित हो सकें।
इसलिए विभिन्न हितधारकों की मांगें और अपेक्षाएं तर्कसंगत तरीके से प्रस्तुत की जाती हैं।
जब हमारे पास यह सवाल आता है कि नौकरी के प्रस्ताव पर वेतन कैसे बातचीत करें या नौकरी के प्रस्ताव पर बातचीत कैसे करें, तो हमें तर्कसंगत बिंदुओं के साथ एक योजना बनानी चाहिए।
हमारी रोज़मर्रा की जिंदगी में जब हम बातचीत करते हैं, तो हम खुद को जीतने की कोशिश करते हैं; हम अन्य पक्षों के बारे में नहीं सोचते। लेकिन इससे लंबी अवधि में अच्छे रिश्ते स्थापित नहीं हो पाते।
नौकरी, व्यापार, या व्यक्तिगत जीवन में, हम लंबे समय तक रिश्ते बनाना चाहते हैं। यही कारण है कि बातचीत में हमें सामान्य जीत पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। इसे “विन-विन” कहा जाता है।
तो जब आप बातचीत की योजना बना रहे हों, तो आपको अन्य प्रमुख हितधारकों के बारे में भी सोचना चाहिए। मान लीजिए कि आप केवल अपने लाभ के बारे में सोच रहे हैं, लेकिन आपको यह भी सोचना चाहिए कि भर्ती करने वाले या संगठन का दृष्टिकोण क्या है। उनके पास आपके वेतन के लिए एक सामान्य बजट होता है और कभी-कभी वे इसे पार नहीं कर सकते, लेकिन आप उनसे प्रोत्साहन, मोबाइल या इंटरनेट बिल, परिवहन लागत, या अन्य सुविधाओं पर बातचीत कर सकते हैं, जो आपके लाभ में जोड़ सकते हैं और HR या भर्ती करने वाले द्वारा प्रदान किए जा सकते हैं।
यदि HR केवल अपनी तरफ सोचता है, तो वे जीत सकते हैं, लेकिन उम्मीदवार हार सकता है। लंबी अवधि में, उम्मीदवार संतुष्ट होकर काम नहीं कर पाएगा। फिर, यदि आप एक उम्मीदवार हैं और केवल अपनी जीत पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो यदि आप कंपनी में शामिल नहीं होते हैं, तो कंपनी एक सक्षम उम्मीदवार को खो देगी। यह उनके लिए हानि होगी। इसलिए बातचीत को विन-विन होना चाहिए।
BATNA का मतलब है “Best Alternative to a Negotiated Agreement” (सहमति के लिए सर्वोत्तम विकल्प)। यह सभी के लिए लाभ के लिए बातचीत करने का अवसर प्रदान करता है। बातचीत में कई विकल्प होते हैं। यह दरवाजे को खोलता है और बातचीत या सौदे के लिए बिंदुओं का निर्माण करता है, क्योंकि हर किसी के पास कुछ विकल्प होते हैं।
जब आप नौकरी के प्रस्ताव में अपने लाभ को प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, तो BATNA ढूंढने की कोशिश करें।
सफल नौकरी के प्रस्ताव पर बातचीत के लिए दोनों पक्षों को कुछ सामान्य पहलुओं का पालन करना चाहिए।
यह बहुत महत्वपूर्ण है। जब हम अपने विचारों में उलझे होते हैं, तो हमारा अवचेतन मन दूसरों की चर्चा को नकारता है। लेकिन हमें ध्यान से सुनना चाहिए। इस सुनवाई से हम कई विकल्पों या बातचीत के बिंदुओं को समझ सकते हैं।
इस बातचीत या सौदे में, हर किसी को दूसरों का सम्मान करना चाहिए। जब कोई अपनी तर्क प्रस्तुत करता है, तो हमें उनके तर्क का सम्मान करना चाहिए। यह हमें ऐसा लग सकता है कि दूसरे व्यक्ति का तर्क इतना शक्तिशाली नहीं है, लेकिन ऐसा हो सकता है कि जो बिंदु मेरे लिए महत्वपूर्ण नहीं है, वह दूसरों के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है। यह तर्क एक अच्छा सौदे का बिंदु हो सकता है।
कभी-कभी हम इतने कठोर हो जाते हैं, कि हम दूसरों को नहीं सुनते या उनके विचारों को प्राथमिकता नहीं देते। नौकरी के प्रस्ताव पर, हमें बातचीत के लिए जगह बनानी चाहिए। मान लीजिए कि आप एक उम्मीदवार हैं और आप इतने कठोर हैं कि अगर वे आपकी अपेक्षित वेतन नहीं देते, तो आप शामिल नहीं होंगे। यह कठोरता बातचीत के दरवाजे को बंद कर सकती है। यह हो सकता है कि भर्ती करने वाला अगला उम्मीदवार बुला ले। लेकिन जब आप थोड़ा लचीलापन दिखाते हैं, तो भर्ती करने वाले आपको अन्य मुआवजे या लाभ प्रदान कर सकते हैं, जो आपके लिए भी बहुत मूल्यवान हो सकते हैं।
एक बातचीत के दौरान, हमें यह ध्यान में रखना चाहिए कि हमें दूसरी पार्टी को ऐसे अवसर या विचार प्रदान करने होंगे, जो उन्हें समझौता करने में मदद कर सकें। अगर दूसरी पार्टी को कोई भी जगह नहीं मिलती है, तो हमारा दायरा भी प्रभावित होता है। सकारात्मक मानसिकता के साथ हमें इसे सौदे में लाना चाहिए।
जब आपको नौकरी का प्रस्ताव मिलता है, तो आपको इसे सही आभार और अवसर मानसिकता के साथ स्वीकार करना चाहिए। जब आप इसे सकारात्मक रूप से स्वीकार करते हैं, तो यह एक सकारात्मक प्रभाव बनाता है और भर्ती करने वाले के दृष्टिकोण से आपके लिए एक नरम कोने का निर्माण करता है।
लिखित या मौखिक रूप में, आप आभार व्यक्त कर सकते हैं। आप यह भी उल्लेख कर सकते हैं कि आप इसे स्वीकार कर रहे हैं, लेकिन आपको प्रस्ताव की समीक्षा करने के लिए समय चाहिए। आप भर्ती करने वालों से एक विशिष्ट समय ले सकते हैं, और यह दोनों पक्षों को अगले कदम के लिए तैयार करने में मदद करता है।
बातचीत से पहले, यह महत्वपूर्ण है कि आप नौकरी के प्रस्ताव का विवरण ध्यान से पढ़ें। हर विवरण महत्वपूर्ण है। यदि आपके पास कोई सवाल है, तो HR टीम से बिना किसी संकोच के स्पष्ट करें।
बातचीत के बिंदुओं की योजना बनाने से पहले, जितना हो सके उतना जानकारी इकट्ठा करने की कोशिश करें। उनकी वेबसाइट से आप बहुत सारी जानकारी एकत्र कर सकते हैं। इसके अलावा, उनकी नौकरी की विज्ञप्ति, पिछले नौकरी विज्ञापन, और अन्य पदों की विज्ञप्तियाँ मदद कर सकती हैं। आप उनके वर्तमान कर्मचारियों से भी जानकारी इकट्ठा कर सकते हैं।
आप उनके लाभ, मुआवजे, कार्यालय समय, कार्यालय संस्कृति, और लचीले अवसरों के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।
किसी अन्य समान नौकरी के वेतन सीमा, मुआवजा पैकेज और प्रस्तावों की जानकारी इकट्ठा करने की कोशिश करें, जिसे आप बातचीत के संदर्भ के रूप में उपयोग कर सकते हैं। आप crawljobs का पालन कर सकते हैं जो दुनिया भर में विभिन्न श्रेणियों की नौकरियों और विवरणों प्रदान करता है।
एक नौकरी के प्रस्ताव में, आप कई बिंदुओं पर बातचीत कर सकते हैं। हमारी पहली सामान्य व्याख्या वेतन पर ध्यान केंद्रित करने की होती है।
वेतन के बिना भी, हम कई अन्य बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, जैसे:
विभिन्न लोग विभिन्न प्रकार की प्राथमिकताएं रखते हैं। यह जरूरी नहीं है कि आप केवल वेतन पर ध्यान केंद्रित करें। मान लीजिए कि HR भर्ती करने वाले आपकी अपेक्षित वेतन स्वीकार नहीं कर सकते। तो अन्य बिंदुओं पर बातचीत करने की कोशिश करें।
कभी-कभी, कुछ लोग जिम्मेदारियों से घिरे होते हैं, मान लीजिए कि आपको परिवार के आपातकालीन मामलों के लिए हर महीने दूसरे शहर जाना पड़ता है। आप इस लचीलापन के लिए बातचीत कर सकते हैं। ये प्रतिक्रियाएं HR के लिए ज्यादा महंगी नहीं होतीं, लेकिन आपके जीवन को अधिक आरामदायक बना सकती हैं।
अधिकांश उम्मीदवार तात्कालिक लाभ पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन आपको दीर्घकालिक विकास पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। अपने भविष्य के विकास के लिए बातचीत करने की कोशिश करें। आप यह कसरत कर सकते हैं कि यदि आप मेहनत करते हैं या अपने KPI को पूरा करते हैं, तो कंपनी आपको वेतन वृद्धि या पदोन्नति प्रदान करेगी। ये बिंदु आपके लिए विकास के अवसर हो सकते हैं। या आप राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय प्रशिक्षण कार्यक्रमों की मांग कर सकते हैं, जो व्यक्तिगत रूप से आपके लिए महंगे हो सकते हैं। लेकिन यदि आप नौकरी के प्रस्ताव के प्रारंभ में अनुमोदन प्राप्त कर सकते हैं, तो यह एक बड़ी सुविधा हो सकती है।
जब हम बातचीत कर रहे होते हैं, तो हम केवल अपनी तरफ पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन हमें दूसरी तरफ पर भी ध्यान केंद्रित करना चाहिए। मान लीजिए कि आप परिवहन सुविधाओं की मांग कर रहे हैं, तो आप इस बिंदु पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं कि यदि आपको परिवहन सुविधाएं मिलती हैं, तो आप समय पर अपने कार्यस्थल तक पहुंच सकते हैं, और यह संगठन की कार्य संस्कृति को जोड़ सकता है।
उन्हें यह समझाने की कोशिश करें कि यदि वे आपको उचित प्रोत्साहन प्रदान करते हैं, तो आप मानसिक रूप से प्रेरित होंगे और यह आपकी दक्षता और उत्पादकता को बढ़ाएगा, जो संगठन को मूल्य प्रदान करेगा और टीम के लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद करेगा।
जब आप संगठन के लाभ या टीम के लाभ को भर्ती करने वालों को दिखा सकते हैं, तो वे इसे समझ सकते हैं और आपके बिंदुओं को स्वीकार कर सकते हैं।
बातचीत करते समय, हमें मौखिक रूप से अपने संदेश को प्रभावी ढंग से प्रस्तुत करना चाहिए। अपनी बातचीत की शैली को दर्पण के सामने अभ्यास करें। कल्पना करें कि यदि वे आपके फोकस बिंदु से सहमत नहीं होते हैं, तो अगला बिंदु क्या होगा। अपने बोलने की शैली को समझदारी से उपयोग करें। कैसे आप अपने अनुरोध या गैर-लचीलापन बिंदुओं को प्रस्तुत करते हैं, यह महत्वपूर्ण होगा। साथ ही, ध्यान से सुनें और समझदारी से उत्तर दें।
अगर आपको लिखित रूप में संवाद करना है, तो शब्दों और तर्क पर ध्यान दें।
संस्थाएँ दीर्घकालिक रिश्तों पर जोर देती हैं। वे गुणवत्तापूर्ण कर्मचारियों को बनाए रखना चाहती हैं। उन्हें विश्वास दिलाएं कि आप उनके लिए लंबे समय तक सेवा करेंगे। यदि आप विश्वास प्रदान कर सकते हैं, तो वे आपको निवेश करने के लिए सहमत हो सकते हैं।
यह महत्वपूर्ण है कि आप बातचीत, सौदा या प्रस्ताव को सकारात्मक अंदाज में समाप्त करें, सकारात्मक शब्दों और स्वर के साथ। यह आपको और अन्य लोगों को सकारात्मक यादों के साथ याद करने में मदद करता है।
अक्सर, हम मौखिक रूप से सौदा समाप्त करते हैं। मौखिक बातचीत के बिंदु बहुत आसान होते हैं भूल जाने के लिए। भर्ती करने वाले और प्रबंधक बदल सकते हैं, प्रबंधन बदल सकता है, लेकिन एक लिखित दस्तावेज आपके भविष्य के लिए एक संदर्भ हो सकता है। इसलिए चाहे सौदा कितना भी छोटा क्यों न हो, उसे उचित औपचारिकताओं के साथ सही तरीके से दस्तावेजित करने की कोशिश करें।
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