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Technico-commercial international

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APEC

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Emplacement:
France , Paris

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

32000.00 - 48000.00 EUR / Année
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Description du poste:

Notre client est un acteur en forte croissance, spécialisé dans des solutions techniques à forte valeur ajoutée pour les installations photovoltaïques. Dans un contexte de développement international, il renforce son équipe commerciale. Au cœur de l’activité, vous êtes le lien clé entre la technique et le business.

Responsabilités:

  • Prospecter et développer un portefeuille clients en France et à l’international (installateurs, bureaux d’études, distributeurs, industriels)
  • Identifier les besoins techniques des clients et construire des solutions adaptées
  • Élaborer les offres commerciales et négocier jusqu’à la signature, en lien avec l’ADV
  • Accompagner les clients dans leurs projets techniques, en coordination avec le bureau d’études et le Directeur Technique
  • Participer à des salons professionnels et événements du secteur
  • Assurer un suivi régulier des projets et de la satisfaction client
  • Être force de proposition pour améliorer les offres et la stratégie commerciale

Exigences:

  • Formation Bac+2/3 à Bac+5 à dominante commerciale ou technique (génie électrique, électrotechnique, mécanique, énergies, ou équivalent)
  • Expérience confirmée en vente de solutions techniques BtoB (idéalement dans le photovoltaïque, les EnR, l’industrie ou l’énergie)
  • Capacité à comprendre des environnements techniques et à les traduire en valeur business
  • Capacité à comprendre des écosystèmes complexes notamment de distribution
  • Aisance relationnelle, esprit de conquête, autonomie et sens du résultat
  • Anglais professionnel indispensable

Souhaitable:

  • l’allemand ou l’espagnol est un plus
  • Goût pour le terrain, les déplacements et les relations longues durées avec les clients

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
29 janvier 2026

Type d'emploi:
Temps plein
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30 juin 2026
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d'une formation supérieure Bac+2 à Bac+5 à dominante technique (Mécanique, Électromécanique ou Mesures Physiques)
  • expérience de 5 ans minimum sur un poste identique de Chargé d'Affaires ou d'Ingénieur Technico-Commercial dans le secteur industriel
  • autonome sur les sujets techniques
  • savoir élaborer des propositions technico-commerciales complexes et identifier les problématiques critiques des clients
  • maîtriser parfaitement les règles du commerce international (Incoterms, tarifs douaniers, licences d'exportation)
  • expert en négociation (contrats, prix, délais)
  • savoir pérenniser un volume d'affaires existant et conquérir de nouveaux programmes auprès des Bureaux d'Études clients
  • niveau d'anglais courant
Responsabilités
Responsabilités
  • Assurer la croissance du chiffre d'affaires à l'international
  • Développement Commercial: sécuriser et développer le portefeuille clients tout en prospectant de nouveaux marchés à l'export
  • Gestion de Projets & Offres: répondre aux appels d'offres et demandes de prix complexes, garantir la rentabilité des propositions et le respect des délais
  • Interface Interne: travailler en étroite collaboration avec le Bureau d'Études (projets), la Qualité (audits, PPM), la Logistique (suivi OTD) et la Comptabilité (recouvrement et solvabilité)
  • Rayonnement International: représenter les valeurs et la culture de l'entreprise lors d'événements et de visites clients
  • animer le réseau d'agents commerciaux et de distributeurs à l'étranger
  • Pilotage de la Performance: effectuer une veille concurrentielle active, participer à l'élaboration de la roadmap "produits/marchés" et rendre compte des résultats lors des réunions commerciales
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
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  • Temps plein
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Technico-commercial – Solutions industrielles & nouveaux produits. Vous avez l'â...
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire
  • Vision stratégique
  • Capacité à prospecter dans un environnement international
  • Aisance technique
  • Très bon niveau d'anglais professionnel
  • Autonomie
  • Gestion de projet
  • Vente
  • Marketing stratégique et opérationnel
  • Gestion de la relation client de A à Z (vente + technique)
Responsabilités
Responsabilités
  • Lancement et Go-to-Market nouveaux produits
  • Définir le positionnement, la stratégie de pricing et l'offre commerciale et marketing
  • Identifier et cibler les marchés stratégiques à l'international
  • Construire le 'book de vente' (argumentaires, supports, discours commercial)
  • Prospecter et développer un portefeuille de clients durables
  • Présenter les solutions, qualifier les besoins complexes et négocier jusqu'au closing
  • Initier des partenariats commerciaux et techniques stratégiques
  • Assurer la vente et le suivi rigoureux des commandes
  • Piloter l'installation des solutions sur site et former les utilisateurs
  • Assurer le support après-vente et développer la relation client sur le long terme (récurrence)
  • Temps plein
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35000.00 - 40000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplôme bac+5 ou doctorat en physique, optique, photonique, micro/nanotechnologies, ou équivalent
  • Une spécialisation en commerce est un atout
  • minimum 2 ans d'expérience dans un poste technico-commercial ou ingénieur d'affaires B2B
  • Une expérience internationale est un plus
  • Solides bases techniques en micro-fabrication et optique
  • Excellent sens du relationnel et de la communication
  • Goût pour la technologie et la vente de solutions à forte valeur ajoutée
  • Autonomie, organisation, curiosité et esprit d'équipe
  • Français et anglais courant (écrit et oral)
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs de la recherche et de l'industrie (photonique, microfluidique, biomédical, microélectronique, capteurs, matériaux, etc...)
  • Gérer le cycle complet de vente : prospection, qualification, démonstration, offre, négociation et conclusion
  • Rédiger des propositions commerciales et techniques adaptées aux besoins clients, répondre aux appels d'offres
  • Comprendre et analyser les besoins techniques spécifiques des utilisateurs
  • Réaliser des présentations et démonstrations sur les machines
  • Collaborer avec les équipes R&D et support technique pour la personnalisation des solutions
  • Accompagner les clients lors de l'installation, de la formation, et du suivi post-vente
  • Organiser et participer à des salons, conférences et événements scientifiques internationaux
  • Contribuer à la production de supports marketing et à la communication produit
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique sur les marchés cibles
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets restaurant
  • Forfait mobilités durables
  • variable 8/15kEUR non plafonné
  • Temps plein
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale en btob de 3 ans minimum dans le domaine industriel, automobile ou agricole
  • Anglais professionnel courant indispensable
  • Dynamique, Entreprenant(e), Pugnace
  • Excellent relationnel
  • Goût du challenge
Responsabilités
Responsabilités
  • Démarcher et prospecter de nouveaux clients Nationaux et Internationaux, principalement des OEM
  • Accompagner les clients dans leurs projets de développement produit
  • Etudier les Cahiers Des Charges client et proposer une solution technique et chiffrée
  • Piloter vos projets et offres commerciales sur des cycles de vente à court et à moyen-long terme
  • Suivre et développer votre portefeuille client
  • Être en veille sur les évolutions marchés, produits, solutions technologiques – Veille concurrentielle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • Forfait individuel de mutuelle pris en charge à 100% par l'employeur
  • PEE-PERCO avec abondement
  • Tickets restaurant d'une valeur de 10€, prise charge employeur à hauteur de 60%
  • Animations d'équipe: massage Amma-assis, repas food-truck, corbeilles de fruits offertes, livraison de paniers de fruits et légumes, jeux en équipe
  • Temps plein
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Technico-commercial adv export btb

Intégré à l'équipe commerciale export, vous êtes le pivot essentiel entre les cl...
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France , Coulans sur Gee
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Salaire:
31000.00 - 40000.00 EUR / Année
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Randstad
Date d'expiration
30 juin 2026
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Exigences
Exigences
  • Minimum Bac+2 in commerce (ideally international)
  • At least one year of successful experience in a similar export role
  • English is essential for daily communication (spoken and written)
  • Good knowledge of customs formalities and Incoterms required
  • Spanish proficiency is a plus
  • Recognized for commercial sense, customer service orientation, ability to take on challenges, and interpersonal skills
Responsabilités
Responsabilités
  • Client relationship: advise, inform, and provide technical and commercial promotion of products to distributors, mainly in English and if possible in German
  • Sales management: manage the entire export sales cycle (quotes, orders) with a focus on optimizing product consolidation
  • Compliance and logistics: scrupulously ensure administrative and regulatory export compliance (Incoterms, CMR, customs, certificate of origin...)
  • Transport coordination: organize complex transport operations (maritime, air, road) in direct contact with freight forwarders and ensure follow-up of delivery deadlines
  • Participation in a trade show in Germany (once a year)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Mutuelle d'entreprise
  • Chèques Vacances
  • Temps plein
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Spécialiste des Ventes Solutions de Conception

La Division Adhésifs et Rubans Industriels de 3M apporte des solutions de concep...
Emplacement
Emplacement
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Salaire:
55000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplôme d’Ingénieur (Bac+5) ou Master en ingénierie (mécanique, matériaux, chimie ou domaine technique équivalent)
  • Expérience réussie dans la vente technique, le développement commercial ou l’ingénierie d’application au sein de l’industrie automobile (constructeur OEM et/ou fournisseur 1er rang)
  • Expérience avérée dans l’obtention de projets « design-in » ou de spécifications validées auprès de constructeurs automobiles (OEM) ou de fournisseurs de 1er rang
  • Expérience confirmée en collaboration avec des équipes transverses (marketing, R&D, production, chaîne d’approvisionnement) pour soutenir l’introduction de nouveaux produits
  • Bonne connaissance des principaux constructeurs automobiles, des fournisseurs de 1er rang et de l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement automobile
  • Expérience dans un environnement international axé sur l’innovation
  • Maîtrise courante du français et de l’anglais
  • Qualités relationnelles, fort esprit d’équipe, excellente communication, et capacités à naviguer dans des organisations matricielles et multiculturelles
  • Ouverture à la mobilité ( jusqu’à 40 % de déplacements nationaux et internationaux)
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter les activités de « design-in » au sein des centres R&D clients (constructeurs automobiles, fournisseurs 1er rang…) afin d’assurer une spécification des solutions colles et adhésifs 3M
  • Établir et entretenir des relations solides avec les ingénieurs R&D, les concepteurs et les décideurs clés, comprendre leurs besoins et proposer des solutions de conception adaptées
  • Maintenir une veille concurrentielle et technologique pour connaitre les tendances du secteur, des technologies, des acteurs, afin de positionner efficacement les solutions de conception 3M
  • Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires pour garantir une intégration technique fluide et un support optimal lors des phases de conception, de validation et de mise en œuvre des solutions 3M Colles et Adhésifs
  • Gérer efficacement du pipeline, des projets et du CRM pour atteindre et dépasser les objectifs de ventes
  • Développer et renforcer vos connaissances des produits et votre compréhension des principes de conception, afin de promouvoir efficacement les technologies et innovations 3M
  • Présenter des concepts techniques et animer des ateliers de conception pour influencer les spécifications et démontrer les avantages des produits
  • Participer à des événements industriels, des conférences et des journées d’innovation clients pour développer votre réseau, identifier des opportunités et générer des prospects
  • Tenir à jour les outils CRM pour les activités de conception, les projets et des opportunités de vente
  • Collaborer avec les équipes marketing et développement produit pour transmettre les retours clients et contribuer au développement de nouvelles solutions
  • Temps plein
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Responsable des chefs de projets - pmo | logiciel embarqué

Planification, coordination et pilotage de l’ensemble des programmes, des projet...
Emplacement
Emplacement
France , Villebon-sur-Yvette
Salaire
Salaire:
106000.00 - 123000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplôme d’ingénieur en électronique, systèmes embarqués, génie logiciel ou informatique industrielle idéalement complété par une certification en gestion de projets (PMP, CMMI ou Scrum/Agile)
  • Expérience industrielle significative dans des environnements embarqués contraints (aéronautique, défense, télécommunications, IoT, automatisme, …)
  • Compétences avérées dans la direction de programmes et/ou de projets R&D, la gestion d’activités logicielles et l’encadrement de chefs de projets
  • Maîtrise particulière des outils de suivi (ERP, MS Project, Trello, …) et des méthodologies de gestion de projets (cycle en V, Scrum/Agile, Kanban, …)
  • Expertise technique prononcée dans le développement de logiciels/systèmes embarqués/temps réel dont les langages de programmation embarquée (C, C++, …), les systèmes d’exploitation temps réel (RTOS, Linux, …) et les protocoles de communication (Ethernet, I2C, SPI, …)
  • Très bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral, pour évoluer dans un contexte international et dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau souvent étrangers
  • Charisme, autonomie, rigueur, organisation, esprit structuré, persévérance, force de proposition, adaptabilité, intelligence sociale, communication et curiosité technique
Responsabilités
Responsabilités
  • Mise à plat de l’organisation, critique de l’existant et proposition des améliorations adéquates
  • Définition de la stratégie programme/projet et structuration du PMO
  • Développement des synergies entre les chefs de projets et les ingénieurs R&D
  • Pilotage du portefeuille de projets et de programmes (pré-étude, développement, mise en production, certification, exploitation, …)
  • Encadrement d’une équipe de 8 personnes (2 program managers, 4 chefs de projets et 2 product owners)
  • Création des plannings, mise en œuvre du plan de charges, arbitrage des priorités, allocation des ressources et gestion des risques
  • Élaboration et déploiement des processus de développement et du référentiel méthodologique de gestion de projets
  • Interface avec les clients, les sous-traitants et les partenaires
  • Animation des sprints, des revues et des réunions techniques
  • Passage des jalons et suivi des livrables des projets
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable de performance individuelle (de 10 à 12%)
  • Participation et intéressement (entre 1,5 et 2 mois)
  • Véhicule de fonction (avec usage personnel)
  • Divers avantages financiers et sociaux
  • Temps plein
Lire la suite
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Responsable des chefs de projets - pmo | logiciel embarqué

Planification, coordination et pilotage de l’ensemble des programmes, des projet...
Emplacement
Emplacement
France , Villebon-sur-Yvette
Salaire
Salaire:
106000.00 - 123000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplôme d’ingénieur en électronique, systèmes embarqués, génie logiciel ou informatique industrielle idéalement complété par une certification en gestion de projets (PMP, CMMI ou Scrum/Agile)
  • Expérience industrielle significative dans des environnements embarqués contraints (aéronautique, défense, télécommunications, IoT, automatisme, …)
  • Compétences avérées dans la direction de programmes et/ou de projets R&D, la gestion d’activités logicielles et l’encadrement de chefs de projets
  • Maîtrise particulière des outils de suivi (ERP, MS Project, Trello, …) et des méthodologies de gestion de projets (cycle en V, Scrum/Agile, Kanban, …)
  • Expertise technique prononcée dans le développement de logiciels/systèmes embarqués/temps réel dont les langages de programmation embarquée (C, C++, …), les systèmes d’exploitation temps réel (RTOS, Linux, …) et les protocoles de communication (Ethernet, I2C, SPI, …)
  • Très bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral, pour évoluer dans un contexte international et dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau souvent étrangers
  • Charisme, autonomie, rigueur, organisation, esprit structuré, persévérance, force de proposition, adaptabilité, intelligence sociale, communication et curiosité technique
Responsabilités
Responsabilités
  • Mise à plat de l’organisation, critique de l’existant et proposition des améliorations adéquates
  • Définition de la stratégie programme/projet et structuration du PMO
  • Développement des synergies entre les chefs de projets et les ingénieurs R&D
  • Pilotage du portefeuille de projets et de programmes (pré-étude, développement, mise en production, certification, exploitation, …)
  • Encadrement d’une équipe de 8 personnes (2 program managers, 4 chefs de projets et 2 product owners)
  • Création des plannings, mise en œuvre du plan de charges, arbitrage des priorités, allocation des ressources et gestion des risques
  • Élaboration et déploiement des processus de développement et du référentiel méthodologique de gestion de projets
  • Interface avec les clients, les sous-traitants et les partenaires
  • Animation des sprints, des revues et des réunions techniques
  • Passage des jalons et suivi des livrables des projets
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Variable de performance individuelle (de 10 à 12%)
  • Participation et intéressement (entre 1,5 et 2 mois)
  • Véhicule de fonction (avec usage personnel)
  • Divers avantages financiers et sociaux
  • Temps plein
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