Strategic Key Account Director

• Posséder et développer des relations avec les parties prenantes de haut niveau et seniors à travers des comptes stratégiques nommés
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de compte complètes alignées sur les priorités des clients et les objectifs de croissance de l’AMCS
• Dirigez les revues trimestrielles des affaires et les cadences exécutives pour évaluer l’état des comptes, l’alignement de la feuille de route et la livraison de valeur
• Favorisez les renouvellements de contrats tout en maintenant et en faisant progresser un pipeline constant de ventes additionnelles et d’opportunités de cross-selling en collaboration avec les équipes Ventes, Produit et Succès Client
• Compliquez les cycles de vente avec une approche consultative basée sur la valeur — positionnant AMCS comme un partenaire stratégique, et non seulement comme un fournisseur de logiciels
• Prévoir avec précision et maintenir l’hygiène du CRM afin d’assurer visibilité et responsabilité dans toute l’entreprise
• Collaborez avec des équipes internes (Produit, Ingénierie, Marketing, Succès Client) pour proposer des solutions sur mesure et garantir la satisfaction client
• Surveillez les tendances du secteur et les retours clients pour orienter le développement produit et la stratégie de mise sur le marché
• Suivez et rapportez les indicateurs clés tels que la rétention nette du revenu, le désabonnement et la défense des clients

• Licence
• 10+ ans d’expérience en ERP ou SaaS en entreprise
• Expérience de préférence en durabilité, chaîne d’approvisionnement, logistique, transport ou gestion des ressources (non obligatoire)
• Succès avéré dans la gestion de relations complexes et multipartites au niveau C.-P.
• État d’esprit de croissance et esprit entrepreneurial
• Motivé et motivé, avec un fort sens de l’appartenance et de la responsabilité
• Historique de dépassement du quota grâce à des ventes stratégiques et des partenariats clients à long terme
• Familiarité avec les méthodologies de vente telles que MEDDPICC, Challenger ou Value Selling
• Fort sens des affaires, pensée analytique et capacité à traduire les solutions techniques en impact commercial
• Expérience dans la navigation dans des organisations complexes et l’influence des décideurs seniors
• Proactif dans la génération de pipelines
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
• Expérience avec Salesforce ou des plateformes CRM similaires
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes
• Capacité à faire plusieurs choses à la fois, à prioriser et à gérer efficacement le temps

Expérience en durabilité, chaîne d’approvisionnement, logistique, transport ou gestion des ressources

• Rémunération compétitive
• Avantages sociaux
• Soutien au développement professionnel
• Environnement de travail flexible et hybride
• Opportunités d’évolution de carrière