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Strategic Account Lead

France, Paris · Offre publiée 18 février 2026
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Description du poste

Theodo FinTech, entité experte en FinTech du groupe Theodo, accompagne les clients du secteur des services financiers dans la conception, le développement et la maintenance de produits numériques accessibles, durables et utiles pour la société. Nous recherchons un Key Account Manager pour développer et gérer des comptes stratégiques.

Responsabilités

  • Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe
  • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
  • Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur via des pitchs
  • Identifier les nouveaux besoins chez les clients pour faire des propositions adaptées
  • Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur FinTech
  • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
  • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
  • Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes
  • Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo
  • Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
  • Suivi des projets avec la Client Service Team: Assurer la satisfaction complète des clients et la mise en place des plans d’actions éventuels
  • Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
  • S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets
  • Delivery ponctuel: Comprendre les enjeux et les contraintes du client pour définir la stratégie d’accompagnement
  • Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client
  • Faire réussir le delivery: manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu
  • Apporter de la visibilité: créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes
  • Garantir la satisfaction client: construire une relation de confiance tout en faisant les bons arbitrages
  • Identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques
  • Propositions commerciales & Appels d’offres: Travailler en binôme avec un Solution Architect
  • Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
  • Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
  • Piloter les réponses aux AO stratégiques
  • Suivi administratif et financier: S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
  • Assurer le paiement des factures dans les délais prévus

Exigences

  • Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
  • 3 à 8 ans d'xp en vente, dont au moins 3 dans la vente en cabinet de conseil
  • Appétence pour comprendre en profondeur les enjeux stratégiques et technologiques des clients du secteur financier
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer des collaborateurs dans des cycles de ventes complexes B2B
  • Rigoureux dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance
  • Proactif et envie de progresser vite

Ce que nous offrons

  • Actionnariat salarié
  • Épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
  • Budget matériel pour s’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • Gymlib
  • 5 semaines de congés + 8 à 12 RTT/an
  • Mutuelle Alan (accès à de la médecine douce et téléconsultation)
  • Titres restaurants de 10 euros via Swile
  • Avantages fournis par le CSE (sport avec Gymlib, théâtre avec Kiosk, avantages variés avec Happypal)
  • Accompagnement par un coach interne
  • Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo
  • Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
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Chez Theodo FinTech, notre mission est de rendre la finance plus utile pour les ...
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Exigences
Exigences
  • Diplômé·e d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
  • 3 à 5 ans d'expérience en vente, dans le conseil serait un plus
  • Compréhension solide du secteur bancaire, avoir déjà travaillé chez ou pour une grande banque (pour le Crédit Agricole serait un plus)
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
  • Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
  • Proactif et envie de progresser vite
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le compte Crédit Agricole en créant les conditions propices à la réussite des équipes et en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée
  • S’appuyer sur les offres du groupe Theodo pour déclencher de nouvelles opportunités et faire grandir le chiffre d’affaire du compte
  • Être l’interlocuteur privilégié de nos clients au Crédit Agricole, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
  • Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) auprès de nos interlocuteurs actuels afin de leur faire des propositions adaptées
  • Gérer la relation contractuelle avec les achats et assurer le paiement des factures dans les délais prévus
  • Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de nouveaux interlocuteurs sur le compte
  • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
  • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
  • Aller chercher de nouveaux leads au sein du compte via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
  • Assurer la complète satisfaction des clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Actionnariat salarié
  • Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise
  • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
  • Mutuelle prise en charge à 50%
  • Carte ticket-restaurants Swile
  • Aides et places en crèche réservées
  • Formation et développement via la Theodo Academy
  • Méthodologie unique basée sur le Lean Management
  • Développement de carrière avec un coach interne
  • Temps plein
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Strategic Account Lead

Chez Theodo HealthTech, l’entité experte en santé, nous accompagnons tous les ac...
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France , Paris
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Exigences
  • Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
  • 3 à 8 ans d'xp en vente dont au moins 3 dans le conseil
  • Connaissance des enjeux HealthTech
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
  • Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
  • Proactif et envie de progresser vite
Responsabilités
Responsabilités
  • Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
  • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
  • Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour mon client à travers les pitchs
  • Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
  • Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le domaine de la santé
  • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
  • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
  • Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes
  • Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo
  • Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Actionnariat salarié
  • Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
  • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
  • Gymlib
  • Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
  • Carte ticket-restaurants Swile
  • Aides et places en crèche réservées
  • Accompagnement par un coach interne
  • Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo
  • Temps plein
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Strategic Account Lead

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conce...
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  • Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
  • 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
  • Connaissance d’enjeux sectoriels (ex: Pharma, Retail, Wealth Management, etc…)
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
  • Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
  • Proactif et envie de progresser vite
Responsabilités
Responsabilités
  • Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
  • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
  • Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour mon client à travers les pitchs
  • Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
  • Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur l’expertise de ton entité
  • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
  • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
  • Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes
  • Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo
  • Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
  • Épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
  • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • Gymlib
  • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
  • Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
  • Carte ticket-restaurants Swile
  • Aides et places en crèche réservées
  • Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne
  • Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo
  • Temps plein
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Strategic Account Lead

Le Strategic Account Lead Data assure l’ensemble du cycle commercial (originatio...
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  • Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
  • 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
  • Compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
  • Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
  • Proactif et envie de progresser vite
Responsabilités
Responsabilités
  • Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
  • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
  • Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
  • Identifier les enjeux structurants chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
  • Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data
  • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
  • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
  • Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
  • Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
  • Suivi des projets avec la Client Service Team: Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
  • Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
  • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
  • Gymlib
  • Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
  • Carte ticket-restaurants Swile
  • Temps plein
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Strategic Account Lead - Secteur Energie

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conce...
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France , Paris
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Theodo
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
  • 3 à 8 ans d'expérience en vente dans le conseil ou le delivery de projet
  • Connaissance du secteur de l’énergie
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer dans des cycles de ventes complexes
  • Rigoureux dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance
  • Proactif et envie de progresser vite
Responsabilités
Responsabilités
  • Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
  • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
  • Pitcher pro-activement nos offres et expertises aux clients
  • Identifier les nouveaux besoins chez les clients pour faire des propositions adaptées
  • Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur de l’énergie
  • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
  • Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitches, la participation à des events et autres leviers de prospection
  • Assurer la satisfaction complète des clients et la mise en place des plans d’actions éventuels
  • Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
  • S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Actionnariat salarié
  • Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise
  • Budget matériel pour s’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
  • Mutuelle prise en charge à 50%
  • Carte ticket-restaurants Swile
  • Formation et développement via la Theodo Academy
  • Méthodologie unique basée sur le Lean Management
  • Développement de carrière avec un coach interne
  • Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo
  • Temps plein
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Strategic Account Manager

The Strategic Account Manager identifies, wins, maintains, and expands relations...
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Salaire:
76000.00 - 96000.00 USD / Année
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Antech Diagnostics
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Exigences
Exigences
  • Minimum 4 years’ experience in animal health sales, pharmaceutical sales, marketing, or biotechnology experience
  • University Degree in Science or Management, post-graduate degree an asset
  • Proven ability to network and develop new business relationships
  • Proven track record with corporate veterinary practice groups, channel management or equivalent
  • Experience with contract negotiations
  • Advanced knowledge of the veterinary pharmaceutical industry
  • Strong business and financial acumen
  • Strong analytical and mathematical skills
  • Ability to communicate effectively both orally and in writing
  • Effective interpersonal and leadership skills
Responsabilités
Responsabilités
  • Establishes productive, professional relationships with key personnel in assigned customer accounts
  • Develops organic opportunities with existing customers and develops new business relationships with emerging customers
  • Coordinates the involvement of cross-functional support across the company in order to meet account performance objectives and customers’ expectations
  • Meets assigned targets for profitable sales volume and strategic objectives in assigned accounts
  • Achieves assigned sales quota in designated strategic accounts
  • Meets assigned expectations for profitability
  • Achieves strategic customer objectives defined by company management
  • Completes strategic customer account plans that meet company standards
  • Maintains high customer satisfaction ratings that meet company standards
  • Completes required training and development objectives within the assigned time frame
  • Temps plein
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Strategic Partnerships Team Lead - Bank & Fintech

Since 2015, papernest has been revolutionizing contract management by making sub...
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Salaire:
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papernest
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Exigences
Exigences
  • at least 5 years of experience in a key strategic sales position (e.g. strategic partnerships, large account business development) and/or in a strategy consulting firm
  • A scale-up/operational experience is a plus
  • Top tier business school
  • Excellent interpersonal skills and appetence for business development (you're not afraid to talk to the CEOs of Europe's biggest banks/real estate players), you also have strong analytical skills (you're well-versed in Excel models and ideally interested in developing new analytical skills such as SQL)
  • A first management experience
  • French as mother tongue, fluent in English
  • You are able to thrive in a fast-paced scale-up environment: proactive, self-motivated, driven, and organized
Responsabilités
Responsabilités
  • Leading and executing the sales strategy: Lead the account management on the biggest partnerships
  • with the objective of developing revenue through cross sell / upsell opportunities
  • Business unit steering: Work closely with internal teams to develop and refine the value proposition (CRM, Product, Tech, Operations, Sales Ops etc.)
  • Run performance analysis in order to make decisions (recruitments for instance), you’re responsible for your P&L, from revenue to margin generation
  • Identity growth levers on the market (expanding the offering
  • refining the go-to-market strategy)
  • Team management: Coach and develop a performing team
  • Define the objectives for the team, mentor and help on deal closings (acquisition or upsells) to drive results
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Evoluer dans un environnement international et inclusif
  • un plan de Bons de Souscription en Parts de Créateur d’Entreprise (BSPCE) à ton arrivée selon les règles en vigueur dans l’entreprise
  • une mutuelle, Alan, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec une prise en charge à hauteur de 50% par papernest
  • profite de la carte Swile pour tes Tickets Restaurant d'une valeur de 9€ par jour travaillé, avec une prise en charge de 50% par papernest
  • un petit déjeuner t'attend chaque mardi au bureau, et tu auras accès à un réfrigérateur Ideal Garden ainsi qu'à des tarifs préférentiels chez nos restaurants partenaires pour savourer des repas sains et équilibrés
  • accès au service GYMLIB pour profiter de salles de sports à prix réduit
  • le développement de nos collaborateurs est essentiel. Tu auras accès à des formations continues adaptées à tes objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales
  • de nombreuses opportunités s’offrent à toi pour évoluer, que ce soit en approfondissant ton expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous t’accompagnons dans tes ambitions professionnelles
  • profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité
  • bénéficie d'un accès privilégié à la solution Ekie pour des conseils juridiques et fiscaux sur mesure, afin de t’accompagner dans toutes tes démarches en toute sérénité
  • Temps plein
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Chargé De Développement Commercial

We are looking for our client based in Renage, the world leader in solutions for...
Emplacement
Emplacement
France , Renage
Salaire
Salaire:
27600.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 juillet 2026
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Exigences
Exigences
  • Bac+2 Commerce
  • capability to lead effective prospecting
  • mastery of sales cycles
  • resilience in commercial interactions
  • proficiency in CRM and ERP
Responsabilités
Responsabilités
  • Identify and prospect new strategic accounts (clients, resellers)
  • qualify multi-channel leads and detect new needs
  • support field sales force by setting qualified appointments
  • promote service offerings and flagship products by phone
  • actively participate in trade shows and collect client needs
  • segment and prioritize contacts (hot/warm leads) to optimize sales pipeline
  • ensure systematic post-event follow-up and transfer files to traveling sales representatives
  • analyze performance (conversion rates) and keep CRM up to date
  • Temps plein
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