Strategic Account Lead Emplois

Chargé d'affaires cee confirmé

Directly reporting to the Commercial Manager, you will pilot the strategic devel...

Emplacement

France , Paris 08

Salaire:

60000.00 - 65000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

30 avril 2026

Exigences

Bac+5 education
Minimum 4 years of experience in B2B commercial function
Experience in both acquiring and retaining strategic accounts
Natural leadership and excellent negotiation skills
High autonomy, analytical skills, and ability to clearly explain administrative and operational issues
Keen monitoring of the CEE market to anticipate technical challenges

Responsabilités

Pilot strategic development and animation of a network of key installer partners
Identify, prospect, and lead complex negotiations with target companies to propose CEE financing levers
Manage end-to-end contract agreements (pricing, volumes, sizing) and ensure closing of high-stakes files
Lead Account Management of a "Grands Comptes" partner portfolio, ensuring smooth and personalized onboarding on internal portals
Act as an expert to centralize specific requests, accompany regulatory changes, and ensure optimal responsiveness
Occasionally accompany other account managers during strategic meetings and share commercial best practices
Work closely with operations, finance, and development departments, and master CRM tools (like Hubspot and Monday) to structure activity
Continuously analyze market trends to be a driving force in proposing the overall commercial offer evolution

Temps plein

Strategic Account Lead

Chez Theodo FinTech, notre mission est de rendre la finance plus utile pour les ...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé·e d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
3 à 5 ans d'expérience en vente, dans le conseil serait un plus
Compréhension solide du secteur bancaire, avoir déjà travaillé chez ou pour une grande banque (pour le Crédit Agricole serait un plus)
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Proactif et envie de progresser vite

Responsabilités

Développer le compte Crédit Agricole en créant les conditions propices à la réussite des équipes et en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée
S’appuyer sur les offres du groupe Theodo pour déclencher de nouvelles opportunités et faire grandir le chiffre d’affaire du compte
Être l’interlocuteur privilégié de nos clients au Crédit Agricole, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) auprès de nos interlocuteurs actuels afin de leur faire des propositions adaptées
Gérer la relation contractuelle avec les achats et assurer le paiement des factures dans les délais prévus
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de nouveaux interlocuteurs sur le compte
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
Aller chercher de nouveaux leads au sein du compte via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
Assurer la complète satisfaction des clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié
Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise
Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
5 semaines + 8 à 12 RTT/an
Mutuelle prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile
Aides et places en crèche réservées
Formation et développement via la Theodo Academy
Méthodologie unique basée sur le Lean Management
Développement de carrière avec un coach interne

Temps plein

Strategic Account Lead - Secteur Energie

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conce...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
3 à 8 ans d'expérience en vente dans le conseil ou le delivery de projet
Connaissance du secteur de l’énergie
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer dans des cycles de ventes complexes
Rigoureux dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance
Proactif et envie de progresser vite

Responsabilités

Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
Pitcher pro-activement nos offres et expertises aux clients
Identifier les nouveaux besoins chez les clients pour faire des propositions adaptées
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur de l’énergie
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitches, la participation à des events et autres leviers de prospection
Assurer la satisfaction complète des clients et la mise en place des plans d’actions éventuels
Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié
Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise
Budget matériel pour s’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
5 semaines + 8 à 12 RTT/an
Mutuelle prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile
Formation et développement via la Theodo Academy
Méthodologie unique basée sur le Lean Management
Développement de carrière avec un coach interne
Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo

Temps plein

Strategic Account Lead

Chez Theodo HealthTech, l’entité experte en santé, nous accompagnons tous les ac...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
3 à 8 ans d'xp en vente dont au moins 3 dans le conseil
Connaissance des enjeux HealthTech
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Proactif et envie de progresser vite

Responsabilités

Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour mon client à travers les pitchs
Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le domaine de la santé
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes
Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié
Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
5 semaines + 8 à 12 RTT/an
Gymlib
Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile
Aides et places en crèche réservées
Accompagnement par un coach interne
Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo

Temps plein

Strategic Account Lead

Theodo FinTech, entité experte en FinTech du groupe Theodo, accompagne les clien...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
3 à 8 ans d'xp en vente, dont au moins 3 dans la vente en cabinet de conseil
Appétence pour comprendre en profondeur les enjeux stratégiques et technologiques des clients du secteur financier
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer des collaborateurs dans des cycles de ventes complexes B2B
Rigoureux dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance
Proactif et envie de progresser vite

Responsabilités

Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur via des pitchs
Identifier les nouveaux besoins chez les clients pour faire des propositions adaptées
Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur FinTech
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes
Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié
Épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
Budget matériel pour s’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
Gymlib
5 semaines de congés + 8 à 12 RTT/an
Mutuelle Alan (accès à de la médecine douce et téléconsultation)
Titres restaurants de 10 euros via Swile
Avantages fournis par le CSE (sport avec Gymlib, théâtre avec Kiosk, avantages variés avec Happypal)
Accompagnement par un coach interne
Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo

Temps plein

Strategic Account Lead

Le Strategic Account Lead Data assure l’ensemble du cycle commercial (originatio...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
Compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Proactif et envie de progresser vite

Responsabilités

Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
Identifier les enjeux structurants chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
Suivi des projets avec la Client Service Team: Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
5 semaines + 8 à 12 RTT/an
Gymlib
Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile

Temps plein

Leader régional en livraison - Canada/ Area Delivery Leader - Canada

Microsoft Industry Solutions aide à garantir que les clients Microsoft partout d...

Emplacement

Canada , Greater Toronto

Salaire:

181000.00 - 303000.00 CAD / Année

Microsoft Corporation

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Master's Degree AND 7+ years technology-related, business, professional services, consulting, and sales experience OR Bachelor's Degree or Technical University Degree AND 9+ years technology-related, business, professional services, consulting, and sales experience OR equivalent experience
8+ years people management experience, including leading managers of managers in a matrixed environment
8+ years sales management experience, including large scale, complex customer engagements
8+ years project management and delivery oversight experience for complex, enterprise customers with Chief Officer (CXO)-level visibility and material impact on the company
8+ years experience in one or more industries related to relevant customer/account
Experience operating a $60 – 100M/year business and developing high performing teams
Knowledge of English is required for this role
Proficiency in verbal and written communication in French is required for candidates residing in Quebec, otherwise it is considered an asset

Responsabilités

Leading an AI First consulting organization ensuring sustained high-quality delivery and profitably, with a focus on customer engagement and time to value
Being part of Microsoft’s first AI consulting transformation – bringing faster results and value to our clients through our AI tooling
Partnering with other areas of Microsoft to drive the impact for our clients from Microsoft products
Responsible for business strategy and financial results whilst being aligned to customer and operating unit objectives
Focus on the organizations’ priorities on Delivery Management including customer satisfaction, capacity management/workforce planning, deal proposals, quality pursuits, quality delivery, and executive stakeholder management
Leverage AI within business operations and IT delivery for efficiency and speed to value
Develops, orchestrates, and executes comprehensive Consulting market plan for a mid-size geography
Establishes and drives orchestration across Enterprise Operating Unit (EOU) on strategic and top-tier accounts to ensure alignment on account strategy
Grows relationship management across a broad portfolio of top customers
Drives sales strategy in support of the broader Microsoft strategy and revenue generation

Temps plein

Charter Director

The Director of Charter is responsible for defining and executing the global com...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Fairmont Le Manoir Richelieu

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 10+ years of progressive experience in luxury hospitality, yachting, ultra-luxury travel, including senior leadership responsibilities
Proven track record of managing high-revenue portfolios and delivering multi-million-euro sales targets
Deep understanding of the global yacht charter market segment
Established international network within luxury travel, yacht brokerage, corporate incentive, and UHNW communities
Strong financial acumen, including forecasting, budgeting, and revenue optimization
Exceptional negotiation, executive presence, and relationship management skills
Fluent in French and English (written and spoken)
Willingness to travel internationally as required.

Responsabilités

Develop and implement the global charter commercial strategy, aligning with overall brand and revenue objectives
Own and deliver annual revenue targets for full yacht charters segment, with clear forecasting, budgeting, and performance tracking
Identify market opportunities, emerging trends, and competitive positioning to drive long-term growth
Define pricing strategy, contracting frameworks, and commercial policies in coordination with senior leadership
Establish KPIs and reporting structures to measure performance, profitability, and client acquisition effectiveness
Lead high-level business development efforts targeting top-tier yacht charter brokers, family offices, UHNW clientele, global corporations, luxury travel advisors, and premier event agencies
Cultivate and manage strategic partnerships within the global yacht charter ecosystem
Represent Orient Express Yacht at key international trade shows, luxury travel forums, and industry events
Drive collaboration with ACCOR Global Sales and regional sales offices to maximize global reach and cross-selling opportunities
Oversee complex negotiations for full yacht buyouts and high-value incentive programs

Ce que nous offrons

ALL - Heartist® Program: Unforgettable stays and experiences at all Accor locations and partner venues worldwide
Collaborative workspaces, an employee restaurant, unlimited coffee, gaming and sports areas, a concierge service, and a park just across the street
Sustainable Mobility Package up to €700 for the use of 'green' transportation, or 75% coverage of Pass Navigo (public transportation pass)
Talent Management at the earth our strategy
We want you to feel free to dare and free to grow, by opening new doors to continuous learning and skills development
Challenge yourself and switch between jobs, brands, and career paths
Our commitment to Diversity & Inclusion.

Temps plein

Strategic Account Lead

Theodo

Emplacement:
France , Paris

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
18 février 2026

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Leader régional en livraison - Canada/ Area Delivery Leader - Canada

Charter Director

Strategic Account Lead

Theodo

Emplacement:France , Paris

Catégorie:Ventes

Type de contrat:Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:18 février 2026

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Charter Director

Emplacement:
France , Paris

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Offre publiée:
18 février 2026