Strategic Account Lead Emplois

Strategic Account Lead

Chez Theodo FinTech, notre mission est de rendre la finance plus utile pour les ...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé·e d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
3 à 5 ans d'expérience en vente, dans le conseil serait un plus
Compréhension solide du secteur bancaire, avoir déjà travaillé chez ou pour une grande banque (pour le Crédit Agricole serait un plus)
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Proactif et envie de progresser vite

Responsabilités

Développer le compte Crédit Agricole en créant les conditions propices à la réussite des équipes et en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée
S’appuyer sur les offres du groupe Theodo pour déclencher de nouvelles opportunités et faire grandir le chiffre d’affaire du compte
Être l’interlocuteur privilégié de nos clients au Crédit Agricole, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) auprès de nos interlocuteurs actuels afin de leur faire des propositions adaptées
Gérer la relation contractuelle avec les achats et assurer le paiement des factures dans les délais prévus
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de nouveaux interlocuteurs sur le compte
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
Aller chercher de nouveaux leads au sein du compte via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
Assurer la complète satisfaction des clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié
Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise
Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
5 semaines + 8 à 12 RTT/an
Mutuelle prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile
Aides et places en crèche réservées
Formation et développement via la Theodo Academy
Méthodologie unique basée sur le Lean Management
Développement de carrière avec un coach interne

Temps plein

Strategic Account Lead

Chez Theodo HealthTech, l’entité experte en santé, nous accompagnons tous les ac...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
3 à 8 ans d'xp en vente dont au moins 3 dans le conseil
Connaissance des enjeux HealthTech
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Proactif et envie de progresser vite

Responsabilités

Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour mon client à travers les pitchs
Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le domaine de la santé
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes
Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié
Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
5 semaines + 8 à 12 RTT/an
Gymlib
Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile
Aides et places en crèche réservées
Accompagnement par un coach interne
Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo

Temps plein

Strategic Account Lead

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conce...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
Connaissance d’enjeux sectoriels (ex: Pharma, Retail, Wealth Management, etc…)
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Proactif et envie de progresser vite

Responsabilités

Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour mon client à travers les pitchs
Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur l’expertise de ton entité
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes
Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
Épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
Gymlib
5 semaines + 8 à 12 RTT/an
Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile
Aides et places en crèche réservées
Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne
Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo

Temps plein

Strategic Account Lead

Theodo FinTech, entité experte en FinTech du groupe Theodo, accompagne les clien...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
3 à 8 ans d'xp en vente, dont au moins 3 dans la vente en cabinet de conseil
Appétence pour comprendre en profondeur les enjeux stratégiques et technologiques des clients du secteur financier
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer des collaborateurs dans des cycles de ventes complexes B2B
Rigoureux dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance
Proactif et envie de progresser vite

Responsabilités

Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur via des pitchs
Identifier les nouveaux besoins chez les clients pour faire des propositions adaptées
Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur FinTech
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes
Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié
Épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
Budget matériel pour s’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
Gymlib
5 semaines de congés + 8 à 12 RTT/an
Mutuelle Alan (accès à de la médecine douce et téléconsultation)
Titres restaurants de 10 euros via Swile
Avantages fournis par le CSE (sport avec Gymlib, théâtre avec Kiosk, avantages variés avec Happypal)
Accompagnement par un coach interne
Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo

Temps plein

Strategic Account Lead - Secteur Energie

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conce...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
3 à 8 ans d'expérience en vente dans le conseil ou le delivery de projet
Connaissance du secteur de l’énergie
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer dans des cycles de ventes complexes
Rigoureux dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance
Proactif et envie de progresser vite

Responsabilités

Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
Pitcher pro-activement nos offres et expertises aux clients
Identifier les nouveaux besoins chez les clients pour faire des propositions adaptées
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur de l’énergie
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitches, la participation à des events et autres leviers de prospection
Assurer la satisfaction complète des clients et la mise en place des plans d’actions éventuels
Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié
Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise
Budget matériel pour s’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
5 semaines + 8 à 12 RTT/an
Mutuelle prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile
Formation et développement via la Theodo Academy
Méthodologie unique basée sur le Lean Management
Développement de carrière avec un coach interne
Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo

Temps plein

Strategic Account Manager

The Strategic Account Manager identifies, wins, maintains, and expands relations...

Emplacement

Salaire:

76000.00 - 96000.00 USD / Année

Antech Diagnostics

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Minimum 4 years’ experience in animal health sales, pharmaceutical sales, marketing, or biotechnology experience
University Degree in Science or Management, post-graduate degree an asset
Proven ability to network and develop new business relationships
Proven track record with corporate veterinary practice groups, channel management or equivalent
Experience with contract negotiations
Advanced knowledge of the veterinary pharmaceutical industry
Strong business and financial acumen
Strong analytical and mathematical skills
Ability to communicate effectively both orally and in writing
Effective interpersonal and leadership skills

Responsabilités

Establishes productive, professional relationships with key personnel in assigned customer accounts
Develops organic opportunities with existing customers and develops new business relationships with emerging customers
Coordinates the involvement of cross-functional support across the company in order to meet account performance objectives and customers’ expectations
Meets assigned targets for profitable sales volume and strategic objectives in assigned accounts
Achieves assigned sales quota in designated strategic accounts
Meets assigned expectations for profitability
Achieves strategic customer objectives defined by company management
Completes strategic customer account plans that meet company standards
Maintains high customer satisfaction ratings that meet company standards
Completes required training and development objectives within the assigned time frame

Temps plein

Strategic Partnerships Team Lead - Bank & Fintech

Since 2015, papernest has been revolutionizing contract management by making sub...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

papernest

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

at least 5 years of experience in a key strategic sales position (e.g. strategic partnerships, large account business development) and/or in a strategy consulting firm
A scale-up/operational experience is a plus
Top tier business school
Excellent interpersonal skills and appetence for business development (you're not afraid to talk to the CEOs of Europe's biggest banks/real estate players), you also have strong analytical skills (you're well-versed in Excel models and ideally interested in developing new analytical skills such as SQL)
A first management experience
French as mother tongue, fluent in English
You are able to thrive in a fast-paced scale-up environment: proactive, self-motivated, driven, and organized

Responsabilités

Leading and executing the sales strategy: Lead the account management on the biggest partnerships
with the objective of developing revenue through cross sell / upsell opportunities
Business unit steering: Work closely with internal teams to develop and refine the value proposition (CRM, Product, Tech, Operations, Sales Ops etc.)
Run performance analysis in order to make decisions (recruitments for instance), you’re responsible for your P&L, from revenue to margin generation
Identity growth levers on the market (expanding the offering
refining the go-to-market strategy)
Team management: Coach and develop a performing team
Define the objectives for the team, mentor and help on deal closings (acquisition or upsells) to drive results

Ce que nous offrons

Evoluer dans un environnement international et inclusif
un plan de Bons de Souscription en Parts de Créateur d’Entreprise (BSPCE) à ton arrivée selon les règles en vigueur dans l’entreprise
une mutuelle, Alan, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec une prise en charge à hauteur de 50% par papernest
profite de la carte Swile pour tes Tickets Restaurant d'une valeur de 9€ par jour travaillé, avec une prise en charge de 50% par papernest
un petit déjeuner t'attend chaque mardi au bureau, et tu auras accès à un réfrigérateur Ideal Garden ainsi qu'à des tarifs préférentiels chez nos restaurants partenaires pour savourer des repas sains et équilibrés
accès au service GYMLIB pour profiter de salles de sports à prix réduit
le développement de nos collaborateurs est essentiel. Tu auras accès à des formations continues adaptées à tes objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales
de nombreuses opportunités s’offrent à toi pour évoluer, que ce soit en approfondissant ton expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous t’accompagnons dans tes ambitions professionnelles
profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité
bénéficie d'un accès privilégié à la solution Ekie pour des conseils juridiques et fiscaux sur mesure, afin de t’accompagner dans toutes tes démarches en toute sérénité

Temps plein

Chargé De Développement Commercial

We are looking for our client based in Renage, the world leader in solutions for...

Emplacement

France , Renage

Salaire:

27600.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 juillet 2026

Exigences

Bac+2 Commerce
capability to lead effective prospecting
mastery of sales cycles
resilience in commercial interactions
proficiency in CRM and ERP

Responsabilités

Identify and prospect new strategic accounts (clients, resellers)
qualify multi-channel leads and detect new needs
support field sales force by setting qualified appointments
promote service offerings and flagship products by phone
actively participate in trade shows and collect client needs
segment and prioritize contacts (hot/warm leads) to optimize sales pipeline
ensure systematic post-event follow-up and transfer files to traveling sales representatives
analyze performance (conversion rates) and keep CRM up to date

Temps plein

Sélectionner un pays

Strategic Account Lead

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

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Strategic Partnerships Team Lead - Bank & Fintech

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