Strategic Account Lead - Secteur Energie Emplois

Description du poste

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux. Après avoir atteint 95 M€ de chiffre d’affaires en 2025, Theodo recrute son/sa futur·e Strategic Account Lead pour accélérer son développement dans le secteur de l’énergie. Sa mission : renforcer nos partenariats avec des grands comptes existants (Perenco, Paprec, Insta, Winso…) et conquérir de nouveaux clients stratégiques du secteur.

Responsabilités

Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
Pitcher pro-activement nos offres et expertises aux clients
Identifier les nouveaux besoins chez les clients pour faire des propositions adaptées
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur de l’énergie
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitches, la participation à des events et autres leviers de prospection
Assurer la satisfaction complète des clients et la mise en place des plans d’actions éventuels
Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets
Comprendre les enjeux et les contraintes du client pour définir la stratégie d’accompagnement
Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client
Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu
Apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes
Garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance tout en faisant les bons arbitrages
Identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques
Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos business cases et expertises
Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Exigences

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
3 à 8 ans d'expérience en vente dans le conseil ou le delivery de projet
Connaissance du secteur de l’énergie
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer dans des cycles de ventes complexes
Rigoureux dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance
Proactif et envie de progresser vite

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié
Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise
Budget matériel pour s’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
5 semaines + 8 à 12 RTT/an
Mutuelle prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile
Formation et développement via la Theodo Academy
Méthodologie unique basée sur le Lean Management
Développement de carrière avec un coach interne
Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo
Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

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