Spécialiste des Ventes Solutions de Conception

• Piloter les activités de « design-in » au sein des centres R&D clients (constructeurs automobiles, fournisseurs 1er rang…) afin d’assurer une spécification des solutions colles et adhésifs 3M
• Établir et entretenir des relations solides avec les ingénieurs R&D, les concepteurs et les décideurs clés, comprendre leurs besoins et proposer des solutions de conception adaptées
• Maintenir une veille concurrentielle et technologique pour connaitre les tendances du secteur, des technologies, des acteurs, afin de positionner efficacement les solutions de conception 3M
• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires pour garantir une intégration technique fluide et un support optimal lors des phases de conception, de validation et de mise en œuvre des solutions 3M Colles et Adhésifs
• Gérer efficacement du pipeline, des projets et du CRM pour atteindre et dépasser les objectifs de ventes
• Développer et renforcer vos connaissances des produits et votre compréhension des principes de conception, afin de promouvoir efficacement les technologies et innovations 3M
• Présenter des concepts techniques et animer des ateliers de conception pour influencer les spécifications et démontrer les avantages des produits
• Participer à des événements industriels, des conférences et des journées d’innovation clients pour développer votre réseau, identifier des opportunités et générer des prospects
• Tenir à jour les outils CRM pour les activités de conception, les projets et des opportunités de vente
• Collaborer avec les équipes marketing et développement produit pour transmettre les retours clients et contribuer au développement de nouvelles solutions

• Diplôme d’Ingénieur (Bac+5) ou Master en ingénierie (mécanique, matériaux, chimie ou domaine technique équivalent)
• Expérience réussie dans la vente technique, le développement commercial ou l’ingénierie d’application au sein de l’industrie automobile (constructeur OEM et/ou fournisseur 1er rang)
• Expérience avérée dans l’obtention de projets « design-in » ou de spécifications validées auprès de constructeurs automobiles (OEM) ou de fournisseurs de 1er rang
• Expérience confirmée en collaboration avec des équipes transverses (marketing, R&D, production, chaîne d’approvisionnement) pour soutenir l’introduction de nouveaux produits
• Bonne connaissance des principaux constructeurs automobiles, des fournisseurs de 1er rang et de l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement automobile
• Expérience dans un environnement international axé sur l’innovation
• Maîtrise courante du français et de l’anglais
• Qualités relationnelles, fort esprit d’équipe, excellente communication, et capacités à naviguer dans des organisations matricielles et multiculturelles
• Ouverture à la mobilité ( jusqu’à 40 % de déplacements nationaux et internationaux)

Connaissance souhaitée des matériaux avancés, des solutions d’assemblage (colles et adhésifs), des technologies NVH (bruit, vibration, dureté), de la gestion thermique ou de l’allègement des structures