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Solutions Manager

France, Rennes · Offre publiée 22 février 2026
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Description du poste

Airbus Defence & Space Cyber recherche un Solutions Manager (m/f) pour rejoindre notre équipe basée à Rennes, France. En tant que Solutions Manager (h/f) chez Airbus Cybersecurity, vous serez un acteur clé dans la conception et la mise en œuvre de solutions de cybersécurité innovantes pour nos clients. Vous agirez comme l'interface technique entre les besoins du client et nos équipes de développement, garantissant que nos offres répondent aux exigences les plus strictes en matière de sécurité et de performance.

Responsabilités

  • Analyse des besoins clients: Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et les clients pour comprendre leurs défis et leurs exigences en matière de cybersécurité
  • Conception de solutions: Élaborer des architectures de solutions techniques complexes et des propositions adaptées aux besoins identifiés, en s'appuyant sur l'ensemble de notre portefeuille de produits et services
  • Support avant-vente: Participer activement aux phases d'avant-vente, présenter les solutions aux clients, répondre aux appels d'offres techniques et défendre les propositions de valeur
  • Coordination technique: Assurer le lien entre les équipes commerciales, les équipes de développement produit et les équipes de déploiement pour garantir une implémentation fluide et réussie des solutions
  • Veille technologique: Se tenir informé des dernières tendances et évolutions en matière de cybersécurité, des nouvelles menaces et des innovations technologiques pour enrichir nos offres
  • Développement de propositions: Rédiger des documents techniques clairs et concis, des spécifications fonctionnelles et des architectures détaillées
  • Gestion de projet technique: Suivre l'avancement technique des projets, identifier les risques potentiels et proposer des plans d'atténuation

Exigences

  • Diplôme d'ingénieur ou Master en informatique, télécommunications ou domaine équivalent
  • Minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans la conception et/ou la gestion de solutions de cybersécurité, idéalement dans un environnement complexe ou de grands comptes
  • Excellente connaissance des principes fondamentaux de la cybersécurité (réseaux, systèmes d'exploitation, cryptographie, gestion des identités et des accès, sécurité applicative)
  • Maîtrise des architectures de sécurité (SOC, SIEM, EDR, NGFW, WAF, etc.)
  • Familiarité avec les normes et les cadres de cybersécurité (ISO 27001, NIST, ANSSI)
  • Capacité à comprendre et à intégrer des technologies variées dans des solutions cohérentes
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de s'adresser à des interlocuteurs techniques et non techniques
  • Esprit d'analyse et de synthèse, capacité à résoudre des problèmes complexes
  • Autonomie, proactivité et sens des responsabilités
  • Capacité à travailler en équipe et à animer des groupes de travail
  • Maîtrise parfaite du français et de l'anglais (écrit et oral) est impérative
  • Des déplacements occasionnels sont à prévoir
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Solutions Manager

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Account Manager – Solutions de Transmission d'Alarmes

Dans le cadre du développement de nos activités commerciales en Belgique, nous r...
Emplacement
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Belgium , Brussels
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Non fourni
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AddSecure
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent
  • Expérience confirmée (minimum 3 à 5 ans) en vente B2B
  • Expérience dans le secteur de la sécurité électronique, des télécommunications ou des solutions techniques B2B fortement appréciée
  • Bonne compréhension des environnements techniques (réseaux IP, connectivité, solutions IoT)
  • Capacité à gérer des cycles de vente complexes
  • Maîtrise du français, néerlandais et de l'anglais (écrit et oral)
  • Permis B requis (déplacements réguliers)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et gérer un portefeuille de comptes existants
  • Identifier et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur
  • Promouvoir l'ensemble des solutions et services de transmission d'alarmes AddSecure
  • Élaborer et négocier les offres commerciales dans le respect de la stratégie tarifaire
  • Assurer un suivi régulier des clients et veiller à leur satisfaction
  • Participer aux salons professionnels et événements du secteur
  • Réaliser un reporting commercial régulier auprès de la direction
  • Collaborer étroitement avec les équipes techniques et support pour garantir la qualité des déploiements
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Contribuer au développement de solutions technologiques critiques et innovantes
  • Évoluer dans un environnement international et dynamique
  • Bénéficier de perspectives d'évolution réelles
  • Temps plein
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Account Manager – Solutions de Transmission d’Alarmes (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement e...
Emplacement
Emplacement
France , Paris; Lyon
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent
  • Expérience confirmée (minimum 3 à 5 ans) en vente B2B
  • Expérience dans le secteur de la sécurité électronique, des télécommunications ou des solutions techniques B2B fortement appréciée
  • Bonne compréhension des environnements techniques (réseaux IP, connectivité, solutions IoT
  • Capacité à gérer des cycles de vente complexes
  • Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et oral)
  • Permis B requis (déplacements réguliers)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et gérer un portefeuille de comptes existants
  • Identifier et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur
  • Promouvoir l'ensemble des solutions et services de transmission d'alarmes AddSecure
  • Élaborer et négocier les offres commerciales dans le respect de la stratégie tarifaire
  • Assurer un suivi régulier des clients et veiller à leur satisfaction
  • Participer aux salons professionnels et événements du secteur
  • Réaliser un reporting commercial régulier auprès de la direction
  • Collaborer étroitement avec les équipes techniques et support pour garantir la qualité des déploiements
  • Temps plein
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Product Manager Solutions Digitales Clients

En tant que Product Manager de solutions digitales, vous déclinez la stratégie p...
Emplacement
Emplacement
France , Issy-les-Moulineaux
Salaire
Salaire:
40000.00 - 45000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplôme de l'enseignement supérieur (BAC+5) en informatique, commerce, marketing ou équivalent
  • Expérience significative de minimum 3 ans en tant que Product Owner ou Product Manager, idéalement dans le domaine des solutions digitales clients
  • Expérience en méthodologie Agile
  • Excellente compréhension des enjeux business et des besoins des clients
  • Capacité à définir une vision produit et à la traduire en roadmap concrète
  • Maîtrise des techniques de priorisation (MoSCoW, Kano, etc.)
  • Bonnes compétences en communication, négociation et leadership
  • Savoir travailler en équipe et animer des ateliers
  • Connaissance des outils de gestion de projet (Jira, Trello, etc.) et d'analyse de données (Google Analytics, etc.)
  • Esprit analytique et orienté résultats
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et communiquer la vision du produit et la stratégie à long terme
  • Comprendre les besoins des clients, les tendances du marché et la concurrence
  • Identifier les opportunités d'innovation et de croissance
  • Élaborer et maintenir la roadmap produit en accord avec la stratégie de l'entreprise
  • Prioriser les fonctionnalités et les améliorations en fonction de la valeur pour le client et de l'alignement avec les objectifs de l'entreprise
  • Rédiger des spécifications fonctionnelles claires et détaillées (user stories, use cases)
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement, UX/UI, marketing et commerciales
  • Animer les cérémonies Agile (sprint planning, daily stand-up, sprint review, retrospective)
  • Communiquer régulièrement sur l'avancement du produit aux parties prenantes
  • Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) du produit
  • Temps plein
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Account Manager – Solutions de Transmission d’Alarmes

Stimulez la croissance en France en aidant nos clients du secteur de la sécurité...
Emplacement
Emplacement
France , Nantes; Paris; Strasbourg; Lyon; Bordeaux; Toulouse
Salaire
Salaire:
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent
  • Expérience confirmée (minimum 3 à 5 ans) en vente B2B
  • Expérience dans le secteur de la sécurité électronique, des télécommunications ou des solutions techniques B2B fortement appréciée
  • Bonne compréhension des environnements techniques (réseaux IP, connectivité, solutions IoT)
  • Capacité à gérer des cycles de vente complexes
  • Maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral)
  • Permis B requis (déplacements réguliers)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et gérer un portefeuille de comptes existants
  • Identifier et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur
  • Promouvoir l’ensemble des solutions et services de transmission d’alarmes AddSecure
  • Élaborer et négocier les offres commerciales dans le respect de la stratégie tarifaire
  • Assurer un suivi régulier des clients et veiller à leur satisfaction
  • Participer aux salons professionnels et événements du secteur
  • Réaliser un reporting commercial régulier auprès de la direction
  • Collaborer étroitement avec les équipes techniques et support pour garantir la qualité des déploiements
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intégrer un groupe européen en forte croissance
  • Contribuer au développement de solutions technologiques critiques et innovantes
  • Évoluer dans un environnement international et dynamique
  • Bénéficier de perspectives d’évolution réelles
  • Temps plein
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Product Manager Solutions Digitales Clients

En tant que Product Manager de solutions digitales, vous déclinez la stratégie p...
Emplacement
Emplacement
France , Issy-les-Moulineaux
Salaire
Salaire:
45000.00 - 50000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Diplôme de l'enseignement supérieur (BAC+5) en informatique, commerce, marketing ou équivalent
  • Expérience significative de minimum 3 ans en tant que Product Owner ou Product Manager, idéalement dans le domaine des solutions digitales clients
  • Expérience en méthodologie Agile
  • Excellente compréhension des enjeux business et des besoins des clients
  • Capacité à définir une vision produit et à la traduire en roadmap concrète
  • Maîtrise des techniques de priorisation (MoSCoW, Kano, etc.)
  • Bonnes compétences en communication, négociation et leadership
  • Savoir travailler en équipe et animer des ateliers
  • Connaissance des outils de gestion de projet (Jira, Trello, etc.) et d'analyse de données (Google Analytics, etc.)
  • Esprit analytique et orienté résultats
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et communiquer la vision du produit et la stratégie à long terme
  • Comprendre les besoins des clients, les tendances du marché et la concurrence
  • Identifier les opportunités d'innovation et de croissance
  • Élaborer et maintenir la roadmap produit en accord avec la stratégie de l'entreprise
  • Prioriser les fonctionnalités et les améliorations en fonction de la valeur pour le client et de l'alignement avec les objectifs de l'entreprise
  • Rédiger des spécifications fonctionnelles claires et détaillées (user stories, use cases)
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement, UX/UI, marketing et commerciales
  • Animer les cérémonies Agile (sprint planning, daily stand-up, sprint review, retrospective)
  • Communiquer régulièrement sur l'avancement du produit aux parties prenantes
  • Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) du produit
  • Temps plein
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Product Manager Solutions Digitales Clients

En tant que Product Manager de solutions digitales, vous déclinez la stratégie p...
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Emplacement
France , Issy-les-Moulineaux
Salaire
Salaire:
45000.00 - 50000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Diplôme de l'enseignement supérieur (BAC+5) en informatique, commerce, marketing ou équivalent
  • Expérience significative de minimum 3 ans en tant que Product Owner ou Product Manager, idéalement dans le domaine des solutions digitales clients
  • Expérience en méthodologie Agile
  • Excellente compréhension des enjeux business et des besoins des clients
  • Capacité à définir une vision produit et à la traduire en roadmap concrète
  • Maîtrise des techniques de priorisation (MoSCoW, Kano, etc.)
  • Bonnes compétences en communication, négociation et leadership
  • Savoir travailler en équipe et animer des ateliers
  • Connaissance des outils de gestion de projet (Jira, Trello, etc.) et d'analyse de données (Google Analytics, etc.)
  • Esprit analytique et orienté résultats
Responsabilités
Responsabilités
  • Définir et communiquer la vision du produit et la stratégie à long terme
  • Comprendre les besoins des clients, les tendances du marché et la concurrence
  • Identifier les opportunités d'innovation et de croissance
  • Élaborer et maintenir la roadmap produit en accord avec la stratégie de l'entreprise
  • Prioriser les fonctionnalités et les améliorations en fonction de la valeur pour le client et de l'alignement avec les objectifs de l'entreprise
  • Rédiger des spécifications fonctionnelles claires et détaillées (user stories, use cases)
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement, UX/UI, marketing et commerciales
  • Animer les cérémonies Agile (sprint planning, daily stand-up, sprint review, retrospective)
  • Communiquer régulièrement sur l'avancement du produit aux parties prenantes
  • Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) du produit
  • Temps plein
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Manager BU Solutions de Gestion

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Emplacement
France , Strasbourg
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Salaire:
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OCI INFORMATIQUE
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Exigences
Exigences
  • Issu d’une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en informatique de gestion, systèmes d’information, gestion ou finance avec une forte composante SI, vous justifiez d’une expérience confirmée en management d’équipe, idéalement acquise en ESN, chez un éditeur ou au sein d’une direction des systèmes d’information.
  • Vous disposez d’une bonne maîtrise fonctionnelle et/ou technique de l’écosystème Sage Ligne 100 (gestion commerciale, comptabilité, finance) ou d’une forte capacité à monter rapidement en compétence sur ses solutions au travers de programme de formation.
  • Vous faites preuve d’un leadership naturel et disposez d’une réelle aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau tels que les DAF, DRH ou DSI.
Responsabilités
Responsabilités
  • Piloter et animer une équipe pluridisciplinaire, en vous appuyant sur des managers de proximité.
  • Conduire les entretiens individuels, fixer les objectifs et évaluer les performances.
  • Accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs et soutenir leur évolution.
  • Gérer les plannings, les allocations et la charge de l’équipe avec nos assistantes administratives.
  • Recruter et intégrer les nouveaux profils, en lien étroit avec les RH.
  • Garantir la qualité et les délais de réalisation des projets clients.
  • Suivre les indicateurs de la BU : taux d’occupation, satisfaction client, rentabilité.
  • Intervenir en soutien sur les situations techniques ou fonctionnelles complexes.
  • Assurer la coordination entre les différentes practices (ERP Sage, RH, dématérialisation et facturation électronique).
  • Être l’interlocuteur de référence des clients stratégiques de la BU.
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Possibilité de télétravail partiel
  • Horaires flexibles
  • RTT
  • Carte tickets restaurant
  • Une très bonne mutuelle santé
  • Une plateforme d’avantages Comité d’Entreprise
  • Un Welcome Pack (Sweat, Tasse, Lunch Box…)
  • Voiture de fonction
  • Teambuilding
  • Séminaires
  • Temps plein
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Account Manager Global Surgical Solutions, Nord

As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global busin...
Emplacement
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France
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Non fourni
https://www.baxter.com/ Logo
Baxter
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Exigences
Exigences
  • Expérience réussie de minimum de 2 à 5 ans dans un poste de commercial dans le domaine de la santé
  • Connaissance de l’environnement « hospitalier et du monde de la Santé »
  • Gestion des établissements de santé régionaux (type CH/CHU/Cliniques…)
  • Expérience dans la réalisation d’un Business Plan régional
  • Autonomie
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospecter, identifier et suivre les cibles « publics & privés » régionaux
  • Mettre en place des plans d’action sur le secteur (calendrier, actions, moyens, budget,…)
  • Gérer les forecasts et tenir à jour de manière rigoureuse les informations enregistrées dans SFDC
  • Bâtir en relation avec la Direction Commerciale (DC) une offre répondant au mieux aux attentes du client tout en respectant la stratégie nationale de Baxter
  • Garantir la satisfaction totale de chaque client (plan de formation, mesure de la satisfaction, livraison, etc.…)
  • Vendre des contrats de services au moment de la vente (Point Of Sales)
  • Communiquer avec le service et l’Ingénieur Technique Produits (ITP) afin d’optimiser la vente de contrats de services sur la base installée
  • Participer aux recouvrements des factures
  • Optimiser les ressources internes au service de chaque étape du projet
  • S’engager à une gestion dynamique, justifiée et validée du parc d’échantillon sur le secteur
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Support for Parents
  • Continuing Education/ Professional Development
  • Employee Heath & Well-Being Benefits
  • Paid Time Off
  • 2 Days a Year to Volunteer
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