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Senior Pre Sales Consultant

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Emplacement:
Australie , Sydney

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Description du poste:

Une opportunité unique s’est présentée pour un consultant principal en prévente. Nous recherchons un consultant pré-vente expérimenté et motivé pour travailler avec les responsables commerciaux afin de développer des solutions basées sur les produits dans ce secteur à forte croissance. Ce poste impliquera des déplacements modérés.

Responsabilités:

  • Engagement client : Construire et maintenir des relations techniques solides avec les clients, y compris la direction générale, en agissant en tant que conseiller de confiance tout au long du cycle de vente
  • Conception de solutions : Collaborez avec des responsables de comptes et collaborez avec les clients pour identifier les besoins des clients et répondre à leurs défis spécifiques en concevant des solutions combinant les produits appropriés du portefeuille AMCS
  • Ingénierie de la valeur : Travailler avec les PME solutions pour développer une valeur/ROI spécifique au client, à réaliser en utilisant les solutions AMCS proposées
  • Démonstrations de solutions : Dirigez la conception et la préparation de démonstrations convaincantes et de messages de soutien qui expriment clairement la valeur de notre offre. En externe, travaillez avec le chargé de compte pour orchestrer et diriger la livraison de ces présentations aux clients, garantissant des histoires cohérentes et des expériences client qui font briller AMCS
  • Soutien aux RFP/RFQ : Aider à répondre aux RFP et RFQ en fournissant des détails techniques, de la documentation et des propositions de solutions. Concevoir et garantir la précision et la cohérence des réponses inter-produits de solutions
  • Expertise sectorielle : Restez informé des tendances du secteur et des besoins des clients afin d’offrir une consultation pertinente dans des secteurs tels que la gestion des ressources, le recyclage, les transports, les municipalités et bien d’autres
  • Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec la gestion produit et les équipes de support pour garantir que les retours clients sont communiqués et pour aider à affiner nos offres

Exigences:

  • Licence en ingénierie, informatique, technologies de l’information, ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente)
  • 5+ ans d’expérience dans un rôle en vente avant la vente ou en ingénierie solutions
  • Expérience de travail dans divers secteurs ou avec une large gamme de produits (par exemple, SaaS, transformation numérique, ERP, logistique)
  • Excellentes compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité d’expliquer des concepts techniques complexes à des publics non techniques
  • Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec la capacité de travailler en collaboration pour résoudre les défis des clients
  • Capacité avérée à proposer des présentations techniques efficaces et engageantes basées sur la valeur à un large public, des équipes techniques aux cadres de haut niveau
  • Volonté de se rendre sur les sites clients ou les conférences selon les besoins

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
17 décembre 2025

Type d'emploi:
Temps plein
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Senior Manager Cybersécurité

Sopra Steria is a major European tech player offering consulting, digital servic...
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France , Paris
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Non fourni
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Sopra Steria
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Certified Qualified Security Assessor (QSA)
  • At least 3 years of experience in a consulting firm or banking institution
  • Experience with PCI DSS programs appreciated
  • Graduate of an engineering school, business school or university equivalent
  • Teamwork ability, strong analytical and synthesis skills, open-mindedness, and excellent interpersonal skills
  • Strong interest in new technologies and cybersecurity
  • Excellent adaptability
  • Fluent in English, required for international mission contexts
Responsabilités
Responsabilités
  • Detect and qualify client needs and participate in commercial phases (writing proposals, presenting client projects)
  • Support clients in compliance with standards (PCI DSS, ISO 2700X, RGPD, LPM)
  • Perform physical and logical security audits through interviews, document reviews, and technical verifications
  • Define and support IT security governance
  • Implement IT security master plans and define monitoring indicators
  • Participate in risk analyses (ISO27005, EBIOS RM, PIA)
  • Advise clients on risk analysis and vulnerability monitoring in payment systems
  • Manage consulting missions, security studies, and client awareness campaigns
  • Conduct IT security and data protection awareness campaigns
  • Coordinate internal actors (pre-sales, consultants) to respond to client requests and ensure successful delivery
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Work-from-home agreement (up to 2 days per week depending on missions)
  • Attractive benefits package (insurance, CSE, restaurant vouchers, bonuses, co-opting bonuses)
  • Individual mentoring support
  • Multiple career opportunities across 50+ professions
  • Opportunity to engage with company foundation or partner initiatives
  • Access to the Tech'Me UP collective for training, conferences, and more
  • Temps plein
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Nouveau

Conseiller commercial

Rejoignez une agence de proximité en tant que conseiller commercial et écrivez v...
Emplacement
Emplacement
France , Forcalquier
Salaire
Salaire:
32000.00 - 33000.00 EUR / Année
credit-agricole.fr Logo
Côte d'Azur
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+2-3
  • Inférieur à 1 an d'expérience
  • Qualités relationnelles
  • Sens client
  • Capacité d'adaptation
Responsabilités
Responsabilités
  • Accueillir et renseigner la clientèle de l’agence en omnicanal
  • Identifier les besoins de nos clients et y répondre par un conseil approprié ou par une orientation auprès de nos spécialistes
  • Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects sur le marché des particuliers
  • Proposer et gérer l’offre de produits et services Banque au quotidien, Epargne, Crédits et Assurances
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Indemnité de résidence
  • Rémunération variable
  • 13ème mois
  • Prime d’intéressement & de participation
  • Primes liées à des événements de vie
  • 25 jours de congés payés
  • RTT
  • Jours de télétravail
  • Politique parentale avantageuse (berceaux crèches, supplément familial)
  • Tickets restaurants
  • Temps plein
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Nouveau

Manager du mode projet (PMO)

Fort d’un patrimoine en croissance et d’une ambition renouvelée, Domofrance, bai...
Emplacement
Emplacement
France , Bordeaux
Salaire
Salaire:
38000.00 - 43000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expérience en gestion de projets transverses, idéalement dans des environnements complexes et multi-acteurs
  • Solide maîtrise des fondamentaux du poste: la gestion de projets et le lean management avancé, la structuration, la synthèse et l’utilisation des outils de pilotage de projets
  • Leadership d’influence, facilitation et communication claire
  • Capacité à challenger, à prendre du recul et à dire non de manière argumentée
  • Curiosité, pragmatisme et orientation solutions, avec une attention particulière à éviter toute complexité inutile
  • Orienté(e) résultats et performance globale, crédible aussi bien auprès des directions que des managers et des équipes opérationnelles
Responsabilités
Responsabilités
  • Être le garant du mode projet en soutenant les acteurs clés, en fiabilisant le pilotage des projets et en faisant grandir une culture projet axée sur la performance et la réussite collective
  • Piloter et animer le mode projet en transversalité, en favorisant la coordination et la coopération entre les parties prenantes internes et externes
  • Structurer et sécuriser les projets aux côtés des chefs de projet grâce à un cadre méthodologique clair, des outils partagés, des plannings maîtrisés et des livrables définis
  • Garantir une visibilité fiable et factuelle sur l’avancement des projets, les risques, les charges et la valeur créée, afin d’éclairer le pilotage et la prise de décision
  • Préparer et objectiver les arbitrages à destination du COMEX, avec des éléments comparables et orientés performance
  • Accompagner les sponsors et chefs de projet dans leur rôle, en apportant méthode, recul et sécurisation, sans se substituer à l’opérationnel
  • Sécuriser la clôture des projets, organiser les retours d’expérience et contribuer au développement d’une culture projet orientée performance et réussite collective
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération sur 13.5 mois
  • Intéressement et politique d'abondement
  • Forfait annuel de 211 jours
  • Mutuelle avec 80% de prise en charge
  • Prévoyance
  • Participation aux transports
  • Comité Social d'Entreprise et subventions associées
  • Politique dynamique de formation, de mobilité
  • Temps plein
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Nouveau

Conseiller Clientèle Entrepreneurs

Rejoindre la Team des conseillers de l'Agence Entrepreneurs 04. Poste au sein du...
Emplacement
Emplacement
France , Manosque
Salaire
Salaire:
40000.00 - 48000.00 EUR / Année
credit-agricole.fr Logo
Côte d'Azur
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience de la gestion commerciale de Professionnels
  • Connaissances juridiques et fiscales
  • Connaissance des produits et services adaptés au marché des professionnels
  • Formation supérieure orientée finance
  • Maîtrise de l'analyse financière et du risque
  • Bon relationnel
  • Fort esprit d'équipe
  • Diplôme minimum Bac+4-5
  • Niveau d'expérience requis 3 - 5 ans
  • Déplacement professionnel Oui
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer, gérer et suivre un portefeuille d'entrepreneurs avec le souci de la qualité et de la maîtrise des risques
  • Réaliser des opérations à forte valeur ajoutée présentant des caractéristiques juridiques et financières complexes avec les clients entrepreneurs
  • Instruire les dossiers de financement adéquats
  • Développer une relation équilibrée tant au niveau de la clientèle acquise que des prospects
  • Proposer la gamme des produits et services de la Caisse Régionale et de l'ensemble des filiales du Groupe Crédit Agricole
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération variable
  • 13ème mois
  • Prime d’intéressement
  • Prime de participation
  • Primes liées à des événements de vie
  • 25 jours de congés payés
  • RTT
  • Jours de télétravail
  • Tickets restaurants
  • Mutuelle
  • Temps plein
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Nouveau

Conseiller clientèle en Banque-Assurance

Alternance d'un an au sein d'une agence de proximité en tant que conseiller comm...
Emplacement
Emplacement
France , DRAGUIGNAN, COGOLIN, FREJUS
Salaire
Salaire:
1100.00 - 2200.00 EUR / Mois
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Côte d'Azur
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé d'un Bac+2 ou prochainement obtenir un diplôme de ce niveau
  • Souhaiter se préparer au métier de Conseiller clientèle en Banque Assurance dans le cadre d'un Bac+3
  • Qualités relationnelles
  • Sens client
  • Capacité d'adaptation
  • Manière de contribuer à notre collectif
Responsabilités
Responsabilités
  • Accueillir et renseigner la clientèle de l’agence en omnicanal
  • Identifier les besoins de nos clients et y répondre par un conseil approprié ou par une orientation auprès de nos spécialistes
  • Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects sur le marché des particuliers en combinant proactivité, réactivité et excellence relationnelle
  • Proposer et gérer l’offre de produits et services Banque au quotidien, Epargne, Crédits et Assurances avec l’objectif de répondre aux ambitions commerciales
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime d’intéressement & de participation
  • Primes liées à des événements de vie
  • Tickets restaurants
  • Mutuelle
  • Prévoyance
  • Remboursement d'une partie des frais de transport
  • Tarifs préférentiels sur les produits bancaires et assurances
  • Parcours d’intégration
  • Opportunité de construire son parcours de carrière
  • Temps plein
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Nouveau

Manager des risques du système d'information

L'équipe de Sophie Le Bot Avril, pour l'unité "Dispostif Contrôle Permanent" rec...
Emplacement
Emplacement
France , Saint-Laurent-du-Var
Salaire
Salaire:
41000.00 - 44000.00 EUR / Année
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Côte d'Azur
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+4-5
  • 3 - 5 ans d'expérience
  • Capacité à gérer en transversal et à fédérer autour des enjeux SSI
  • Facilités à restituer à l'oral et à l'écrit
  • Connaissances sur la réglementation bancaire et la réglementation DORA
  • Qualités relationnelles
  • Esprit d'équipe
  • Déontologie
  • Capacité d'adaptation
  • Capacité à s'engager et alerter
Responsabilités
Responsabilités
  • S'appuyer sur les missions de la 1ère ligne de défense constituée des lignes métiers opérationnelles
  • Analyser et évaluer la définition et la mise en œuvre d'un cadre de gestion du risque lié aux TIC en y apportant un second regard, y compris la gouvernance
  • Formuler un avis indépendant sur le cadre de gestion du risque lié aux TIC
  • Challenger la réalisation et l'actualisation par la 1ère ligne de défense de la cartographie des Risques liés aux TIC, les processus d'alerte et de collecte des incidents informatiques critiques et importants
  • Analyser et challenger le plan de contrôle Risque du Système d'Information (RSI) de la 1ère ligne de défense et exercer un second regard sur les résultats
  • Réaliser les contrôles 2.2 et 2.2C RSI
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 25 jours de congés payés
  • RTT
  • Jours de télétravail
  • Tickets restaurants
  • Mutuelle
  • Prévoyance
  • Tarifs préférentiels sur les produits bancaires et assurances
  • Temps plein
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Administrateur de solutions logistique

Alternance - Administrateur de solutions logistique F/H
Emplacement
Emplacement
France , Chatres
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.ikea.com Logo
IKEA
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Following a training in logistics, distribution, retail and/or customer service
  • Inspired by the vision, leadership, values and culture of IKEA
  • Motivated by the idea of working in logistics in an omnichannel environment
  • Appreciates teamwork and can communicate fluently and impactfully
  • Has a strong results culture and knows how to place customer satisfaction at the heart of actions
  • Masters the Office pack (Word, Excel, Power Point, etc.)
  • Comfortable in English, both spoken and written
Responsabilités
Responsabilités
  • Support the country logistics solutions manager by acting as the main point of contact regarding IT tools
  • Report and monitor IT incidents and ensure users receive appropriate communication about them
  • Manage communication and change management related to new digital versions in a structured way to ensure successful updates
  • Support the understanding and monitoring of performance indicators related to the IT tool
  • Help take necessary measures to improve the situation if needed
  • Ensure training materials, task descriptions and working methods are available and properly followed by employees
  • Participate in the design and development of tools to aid communication and performance management (KPI, key indicators)
  • Collect, structure and analyze data to produce relevant dashboards and contribute to strategic decision-making
  • Ensure training materials, task descriptions and working methods are available and properly
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 13th month bonus paid in 2 installments
  • 15% discount on IKEA purchases
  • Variable compensation share linked to overall economic performance
  • Meal solution
  • Free hot drinks at will
  • Temps plein
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Nouveau

Commercial(e) sédentaire

Votre objectif principal : convaincre de nouveaux professionnels de santé d'adop...
Emplacement
Emplacement
France , Nantes
Salaire
Salaire:
Non fourni
doctolib.fr Logo
Doctolib
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Première expérience en prospection
  • Une excellente communication à l'oral comme à l'écrit
  • De l'empathie et une vraie capacité d'écoute
Responsabilités
Responsabilités
  • Prospection et vente en outbound (70% de votre temps)
  • Contacter des professionnels de santé en prospection sortante (appels à froid) pour leur présenter les solutions Doctolib et les convaincre d'optimiser leur temps médical
  • Gérer les objections et transformer les refus en opportunités
  • Suivre vos cycles de vente et les optimiser au quotidien pour atteindre vos objectifs
  • Formation et satisfaction client (20% de votre temps)
  • Former les professionnels de santé aux outils Doctolib
  • Assurer leur satisfaction continue et répondre à leurs besoins sur le long terme
  • Collaboration (10% de votre temps)
  • Travailler étroitement avec les équipes d'installation et de support technique pour garantir une expérience fluide à nos nouveaux utilisateurs
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100% par Doctolib pour les employés et leurs enfants
  • 25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an
  • Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care
  • Une politique de travail flexible avec 10 jours par an de télétravail possible en France et dans certains pays
  • Des tickets restaurant d'une valeur de 8,5€ par jour, dont 4,5€ pris en charge par Doctolib
  • Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques)
  • Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs
  • Un remboursement à 50% de l'abonnement aux transports en commun ou une voiture de fonction (pour les équipes Field Sales uniquement)
  • Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care"
  • Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
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