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Senior Business Manager ESN

France, Lyon Contrat de travail 40000.00 - 60000.00 EUR / Année · Offre publiée 03 juillet 2026
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Description du poste

Ce poste s'adresse à un profil commercial senior, opérationnel et structurant, capable de prendre un rôle de relais auprès du dirigeant tout en restant proche des enjeux de l'équipe. Rattaché(e) directement au dirigeant, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de FOKUS et dans la montée en puissance de l'équipe commerciale composée de 5 ingénieurs d'affaires. L'objectif est d'apporter du cadre, du rythme et de la méthode, tout en conservant une approche pragmatique, proche du business et du quotidien de l'équipe.

Responsabilités

  • Contribuer directement au développement de l'activité en travaillant l'ouverture de nouveaux comptes, le développement du portefeuille existant et la qualification des besoins clients
  • Intervenir sur des rendez-vous stratégiques, en autonomie ou en accompagnement de l'équipe commerciale, afin de soutenir les actions de développement et de renforcer la relation client
  • Accompagner les commerciaux dans leur montée en compétences, en les aidant à prioriser leurs actions, à prendre du recul et à gagner en efficacité dans leur approche commerciale
  • Créer une dynamique d'équipe positive, et renforcer la performance collective tout en préservant l'autonomie et l'esprit entrepreneurial propres à FOKUS
  • Contribuer à structurer le suivi commercial avec des outils simples, des indicateurs clairs et des méthodes partagées par l'équipe
  • Garder un lien fort avec les clients, les consultants et les équipes internes afin d'assurer une bonne compréhension des besoins et un suivi qualitatif des missions
  • Veiller à la cohérence entre les engagements commerciaux et la satisfaction client

Exigences

  • Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise dans une ESN, un cabinet de conseil IT, un intégrateur, un éditeur de logiciels ou un environnement de services numériques
  • Maîtrise des cycles de vente complexes, la prospection, l'ouverture de comptes et le développement de comptes existants
  • Avoir accompagné des commerciaux dans leur montée en compétences
  • Apprécier autant le développement business que la transmission
  • Bonne compréhension de l'écosystème ESN sera un vrai atout

Souhaitable

  • Capacité à apporter du cadre sans rigidifier le fonctionnement de l'équipe
  • Posture de manager, capable d'accompagner, de challenger et de faire progresser
  • Compréhension des enjeux commerciaux propres aux ESN et aux métiers du numérique
  • Envie de rejoindre une PME ambitieuse, agile et humaine

Ce que nous offrons

  • Entreprise qui appartient à ses collaborateurs
  • Entreprise qui valorise les réussites de ses collaborateurs et qui érige leur bien être en priorité absolue
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Business Manager Senior - Responsable Développement Commercial

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45000.00 - 50000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 (École de Commerce ou École d’Ingénieur)
  • 2 ans minimum d’expérience (hors alternances) en société de consulting, ingénierie ou ESN, idéalement dans le secteur industriel
  • Expérience confirmée en: Prospection B2B
  • Ouverture de comptes
  • Développement grands comptes
  • Réponse à appels d’offres
  • Vente de prestations intellectuelles
  • Forte culture du résultat
  • Esprit entrepreneurial
  • Autonomie et sens des responsabilités
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement Commercial & Ouverture de Comptes
  • Développement Grands Comptes
  • Réponse aux Appels d’Offres
  • Pilotage Budgétaire & Reporting
  • Management & Recrutement
  • Pilotage des Prestations & Gestion Administrative
  • Représentation & Image
  • Temps plein
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Senior Account Manager

Dans le cadre de notre croissance continue, nous recherchons un Senior Account M...
Emplacement
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France , Orléans
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Salaire:
Non fourni
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Randstad Digital France
Date d'expiration
04 mai 2027
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Exigences
Exigences
  • Diplôme de niveau Master (ingénierie, école de commerce ou équivalent – Bac +5)
  • 2 à 5 ans d’expérience dans une ESN en développement commercial, vente ou gestion de comptes, idéalement dans un environnement technologique ou d’ingénierie appliqué aux secteurs banque, finance ou assurance
  • Bonne connaissance de l’écosystème local de la région Centre (Orléans)
  • Excellentes capacités de communication, négociation et leadership
  • Aptitude démontrée à gérer des comptes complexes avec de multiples parties prenantes
  • À l’aise avec des environnements techniques tels que les systèmes embarqués, le cloud, l’intelligence artificielle, la cybersécurité et les solutions digitales
  • Maîtrise professionnelle de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement Commercial & Gestion de Comptes Stratégiques: Identifier de nouvelles opportunités commerciales par une prospection active et une analyse du marché
  • Construire et déployer des plans d’action stratégiques adaptés aux besoins et objectifs des clients
  • Comprendre les enjeux technologiques propres à la banque, la finance et l’assurance, et les transformer en opportunités business concrètes
  • Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP) et gérer les négociations contractuelles en coordination avec les équipes pré-vente, juridique et delivery
  • Gestion de la Relation Client: Être l’interlocuteur principal des parties prenantes clés (technique, innovation, achats, pilotage de programmes)
  • Assurer un suivi régulier des projets en cours, des indicateurs de performance (KPIs) et des engagements de livraison
  • Favoriser des partenariats durables basés sur la confiance et la création de valeur dans le secteur financier
  • Coordination Interne & Supervision de la Livraison: Collaborer étroitement avec les équipes techniques (software, cloud, data, ingénierie) et delivery
  • Participer aux comités de pilotage et revues de performance afin d’assurer la satisfaction et l’alignement client
  • Temps plein
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Consultant Senior Data & IA

Consultant senior Data & IA, au sein de notre équipe DATA & IA (H/F). Le pôle co...
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France , Saint-Herblain
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Non fourni
balzac-paris.com Logo
Balzac Paris
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Master ou Bac+5 d’une formation Ingénieur Data (école d'ingénieur, Master SICG/MIAGE etc.)
  • 3-4 ans d’expérience (hors alternance et stage) en cabinet de conseil, ESN ou en entreprise au sein d’équipes Data
  • Expertise en pilotage de la performance et business intelligence
  • Maîtrise de Python, Spark, SQL, API, Microsoft Fabric, Power BI
  • Capacité à évoluer dans un environnement anglophone
Responsabilités
Responsabilités
  • Réaliser des audits, animer des ateliers et des phases de discovery
  • Product management, planifier, animer et communiquer auprès des sponsors
  • Mettre en œuvre des plateformes de données (ETL, modélisation et visualisation)
  • Capacité à définir et garantir des standards de développement et choix d'architecture
  • Accompagner le processus de veille technologique du pôle
  • Coacher des collaborateurs juniors
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 13ème mois
  • 12 jours de RTT
  • Carte Ticket Restaurant® Edenred
  • Mutuelle et prévoyance
  • Bornes de recharge pour véhicules électriques
  • Parcours d’onboarding
  • Formation aux outils et méthodologie RSM
  • Parrain référent dit « buddy »
  • Accompagnement pour se former et évoluer (certifications, formations éditeur…)
  • Séminaire annuel
  • Temps plein
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Opticien

Ancien magasin Lynx optique venant d'opérer sa mutation en FOX SEE, nous vous pr...
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France , L'Isle-d'Abeau
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Exigences
Exigences
  • Connaissances techniques en optique : examen de vue, adaptation lentilles
  • Connaissances des techniques de vente
  • Des qualités relationnelles
  • Connaissances des produits (montures, verres, contactologie...)
Responsabilités
Responsabilités
  • recruter de nouveaux clients au concept #VOYEZMALIN dans une ambiance premium mais à prix abordables
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • outils performants
  • matériel de pointe
  • valorisation de votre expertise
  • développement de vos compétences
  • formations à la demande (plateforme digitale de formation Kampus et Academy by KRYS GROUP)
  • Temps plein
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Opticien

Notre magasin Krys recrute un(e) opticien(ne)! A ce titre, nous vous proposons d...
Emplacement
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France , Frouard
Salaire
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Non fourni
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Exigences
Exigences
  • Au moins 2 ans d'expérience
  • BTS, Bac+2
  • Connaissances techniques en optique : examen de vue, montages...
  • Connaissances des techniques de vente
  • Connaissances des produits (montures, verres, contactologie...)
  • Connaissances en manipulation des lentilles de contact serait un plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Pratiquer les examens de vue dans des conditions de travail optimales (salle d'optométrie, outils et technologies de qualité...)
  • Apporter vos recommandations techniques (types de verres, de traitement selon le défaut visuel), et esthétiques (visagisme)
  • Proposer un parcours d'achat des plus qualitatifs avec une expérience client différenciante
  • Etre impliqué de la conception au service après-vente auprès de nos clients
  • Contribuer à l’entretien du magasin (vitrines, installation des collections, propreté) ainsi qu’à sa gestion administrative et commerciale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Formations à la demande (plateforme digitale de formation Kampus et les nombreuses formations de l'Academy by KRYS GROUP)
  • Temps plein
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Opticien

Notre Groupe de magasins Krys / Collectif des Lunetiers ( port-de-bouc , martigu...
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France , Martigues
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Salaire:
Non fourni
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • BTS Opticien Lunetier
  • Esprit d'équipe
  • Bon sens du relationnel
  • Au moins 2 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Permettre au client de retrouver une vision confortable
  • Évaluer son besoin en étant à son écoute et/ou en réalisant des examens de vue
  • Concevoir et délivrer les équipements optiques adéquats
  • Participer à la gestion quotidienne du magasin
  • Contribuer à la réalisation des objectifs commerciaux
  • Assurer la vente et le montage des équipements selon les normes de la société
  • Assurer le suivi administratif des dossiers de tiers payant
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Carte CE
  • Mutuelle attractive
  • Chèques cadeaux
  • Rémunération fixe + Primes attractives
  • Temps plein
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Recherche Opticien diplômé H/F

Notre magasin Krys recrute un(e) opticien(ne)! A ce titre, nous vous proposons d...
Emplacement
Emplacement
France , Laxou
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Salaire:
Non fourni
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Exigences
Exigences
  • Connaissances techniques en optique : examen de vue, montages...
  • Connaissances des techniques de vente
  • Connaissances des produits (montures, verres, contactologie...)
  • Connaissances en manipulation des lentilles de contact serait un plus.
Responsabilités
Responsabilités
  • Pratiquer les examens de vue dans des conditions de travail optimales
  • Apporter vos recommandations techniques et esthétiques
  • Proposer un parcours d'achat qualitatif avec une expérience client différenciante
  • Être impliqué de la conception au service après-vente
  • Contribuer à l'entretien du magasin ainsi qu'à sa gestion administrative et commerciale.
  • Temps plein
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Commercial itinérant

Votre Mission : Vous êtes responsable de votre secteur (environ 90 clients profe...
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France , Hénin-Beaumont
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Salaire:
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METRO France
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Exigences
Exigences
  • Votre organisation, votre rigueur, vos méthodes et votre envie de travailler en équipe
  • Votre expérience du secteur de la restauration hors domicile
  • Votre sens du relationnel, et votre envie de vous dépasser
  • Votre opérationnalité : vous êtes une personne de terrain et aimez les actions variées
  • Votre maitrise du Pack office et votre aisance avec le domaine digital
Responsabilités
Responsabilités
  • Vous êtes responsable de votre secteur (environ 90 clients professionnels des cafés, hôtels, restaurants (métiers de bouches)) en étant à la fois à la conquête de nouveaux clients tout en fidélisant votre portefeuille
  • Vous développez une relation de proximité avec vos clients afin de leur proposer des solutions business (produits, équipements, services)
  • Vous êtes le lien privilégié entre vos clients et vos collègues en point de vente
  • Vous êtes garant de votre chiffre d’affaires et vous êtes challengé sur votre capacité à le faire grandir
  • Vous intervenez sur une zone géographique autour de Hénin Beaumont
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un plan d’intégration adapté, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution interne
  • Un statut agent de maitrise, un package salarial avantageux: rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation
  • Des avantages sociaux: forfait de 80€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats
  • Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 places + une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette
  • 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO
  • Congés spéciaux (ancienneté, paternité, menstruel, …)
  • Temps plein
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