SAP Sales Specialist

• Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel, en se concentrant sur les solutions SAP (S/4HANA, SAP Cloud, SAP Business One, etc.)
• Gérer l'ensemble du cycle de vente des solutions SAP : prospection, qualification, présentation des offres, négociation et conclusion des ventes
• Analyser les besoins métiers des clients et proposer des solutions SAP adaptées à leurs problématiques
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients pour maximiser la satisfaction et la fidélité
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques et fonctionnelles pour garantir une exécution réussie des projets SAP
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente tout en suivant les indicateurs de performance (KPI)
• Participer à des événements industriels, webinaires et conférences pour rester à jour sur les évolutions des solutions SAP
• Assurer une veille concurrentielle dans le domaine des ERP et des solutions cloud

• Diplôme en commerce, informatique, gestion ou dans un domaine connexe (BAC+3 à BAC+5 selon l'expérience)
• Expérience préalable dans une ESN (Entreprise de Services Numériques), avec une spécialisation dans la vente de solutions technologiques ou ERP, de préférence SAP
• Solide compréhension des solutions SAP et des processus métiers qu'elles adressent (finance, supply chain, RH, etc.)
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec différentes parties prenantes internes et externes
• Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente
• Expertise dans les solutions SAP (S/4HANA, SAP Business Suite, SAP Cloud Platform)
• Expérience dans les services numériques, avec une connaissance approfondie des processus métiers dans différents secteurs (industrie, distribution, services, etc.)
• Capacité avérée à gérer des ventes complexes et des cycles de vente longs (solution selling)
• Aptitude à expliquer des concepts techniques à un public non technique
• Orientation client et esprit stratégique

La maîtrise de l'anglais est un plus, compte tenu de la dimension internationale des projets SAP