Cette liste contient uniquement les pays pour lesquels des offres d'emploi ont été publiées dans la langue sélectionnée (par exemple, dans la version française, seules les offres rédigées en français sont affichées, et dans la version anglaise, uniquement celles en anglais).
Présent dans plus de 100 pays, Ariston Group développe des technologies de combustion de pointe avec ses trois enseignes, satisfaisant les plus strictes des réglementations locales. C’est le cas des produits Ultra Low NOx, développés en réponse aux exigences spécifiques du marché : innovation et fiabilité, énergie et souci de l’environnement. Les meilleures technologies sont employées sur des gammes de brûleur allant de 11kW à 80MW. En constante recherche de nouvelles solutions technologiques, Elco offre des brûleurs d’une qualité supérieure pour le chauffage et à des fins industrielles, fournissant ainsi une large gamme de solution et de service dans le but d’établir une relation durable avec la clientèle. Avec plus d’un siècle d’expérience dans la conception et la production de brûleurs, Cuenod développe toujours ses technologies pour offrir confort, sécurité et fiabilité toute en garantissant la protection de l’environnement. Des solutions personnalisées pour tous types d’utilisation, la flexibilité des solutions Ecoflam a permis la présentation d’une gamme de produits d’une grande modularité : de 12 kW à 34MW.
Responsabilités
Développer un portefeuille de clients via la prospection terrain
Développer les ventes et les commandes auprès des clients existants
Mettre en place des actions marketing de fidélisation de son portefeuille clients
Présenter les offres techniques aux clients et conclure la vente
Conseiller et orienter les clients après analyse du CCTP (cahier des clauses techniques particulières)
Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales
Relancer les clients sur les offres techniques
Proposer des dispositifs et solutions adaptés et innovants
Négocier dans le respect de la politique et de la procédure commerciale
Assurer le suivi de chaque action (relance des devis, interface, compte rendu de visite, etc.)
Participer activement au développement du chiffre d'affaires de l’activité/agence/BU
Être garant de la marge et de son chiffre d'affaires
Animer le réseau régional de distribution
Gérer, prospecter, animer et gagner les clientèles suivantes : installateurs, exploitants, prescripteurs (Ingénieurs-Conseils et Bureaux d’Etudes) et sociétés de services énergétiques
Responsable du chiffre d’affaires et de son évolution : de la prospection en passant par l’obtention des commandes et la gestion de l’après – vente commercial
Prospecter et suivre les offres de types industriels
Exigences
Compréhension fine et technique du produit/service vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions aux clients
Capacité à vulgariser des concepts techniques en messages simples pour le client
Curiosité et connaissance technique pointue du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux du client
Rythme et sens de la prospection
Méthode et approche commerciale structurée pour gérer des comptes et les faire fructifier
Sens de la négociation et de la persuasion
Capacité d'adaptation
Force de conviction, assertivité et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat
Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients
Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving)
Nous utilisons des cookies pour améliorer votre expérience de navigation, analyser le trafic et proposer du contenu personnalisé. En cliquant sur « Accepter », vous consentez à l'utilisation des cookies.
Connectez-vous pour postuler
Créez un compte gratuit ou connectez-vous pour accéder à la page de candidature de cette offre.
Postulez et suivez toutes vos candidatures au même endroit
Enregistrez des offres et ne perdez aucune opportunité intéressante