Sales Manager Emplois | Balzac Paris (Nantes)

Description du poste

Êtes-vous prêt(e) à transformer l’industrie du bien-être en entreprise avec nous ? Nous recherchons un(e) Sales Manager basé à Nantes pour rejoindre notre mission chez EGYM Wellpass et révolutionner l’accès des collaborateurs aux activités sportives et de bien-être. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre entreprise en identifiant, engageant et convainquant de nouveaux clients entreprises, tout en développant des relations solides et durables avec eux.

Responsabilités

Développement commercial actif : acquérir de nouveaux comptes corporate via une prospection structurée et proactive
Construction d’un pipeline solide : activer l’ensemble des canaux pertinents (terrain, téléphone, email, social selling, réseau) sur la zone de Nantes afin de construire un pipeline qualifié
Qualification et ciblage : identifier les comptes à fort potentiel et les bons interlocuteurs, et transformer les opportunités en rendez-vous puis en signatures
Gestion complète du cycle de vente : piloter l’intégralité du cycle de vente : discovery, démonstration, proposition, négociation et closing
Analyse des besoins prospects : comprendre les enjeux clients (engagement collaborateurs, attractivité, QVT, budget CSE…)
Pilotage et suivi rigoureux : organiser les next steps, le rétro-planning, les relances, gérer les blocages et coordonner les échanges avec des interlocuteurs multiples
Représentation et animation locale : représenter EGYM Wellpass lors d’événements régionaux (salons, rencontres CSE/RH, réseaux locaux)
Dynamique régionale et engagement terrain : contribuer aux initiatives locales, développer les relations partenaires et assurer une présence active sur le terrain
Pilotage de l’activité et performance : utiliser les outils CRM avec rigueur pour suivre l’activité, le forecast et les KPIs
Collaboration inter-équipes : travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses (CSM, Partner, Marketing, Opérations…) afin de maximiser l’impact et l’expérience client
Analyse terrain et amélioration continue : remonter les feedbacks du terrain pour améliorer l’offre, les argumentaires et les process

Exigences

Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent
Au moins 3 ans d’expérience commerciale B2B auprès de DRH, CSE ou Responsables QVT, incluant prospection, négociation et closing
Motivation par les challenges et la performance, avec une forte culture des objectifs, des KPIs et du pilotage de pipeline
Profil chasseur(se) / acquisition, à l’aise avec la prospection, la relance et les cycles de vente orientés conquête
Capacité à conclure des deals et développer un portefeuille clients grâce à une approche de vente consultative, persuasive et orientée relation client
Apprécie collaborer avec des équipes transverses et contribuer activement à un esprit d’équipe
Maîtrise de la région Pays de la Loire et capacité à développer un réseau clients et prospects via une approche terrain et un développement commercial local
Esprit intrapreneurial, aimant explorer et développer un nouveau marché, partir d’une feuille blanche, créer un réseau local et poser des bases solides pour un développement durable de la région

Ce que nous offrons

Wellness : Abonnement Wellpass avec accès à une large sélection de sports et clubs de bien-être, possibilité de partager les séances avec les collègues
Mentorat : Échangez vos connaissances et développez-vous ensemble à travers les équipes et les sites grâce à notre plateforme de mentorat auto-organisée
Équipements : Laptop, écran, souris, casque et tous les outils nécessaires pour travailler efficacement
Santé : Mutuelle Alan avec couverture santé à 50%, incluant la famille
Avantages CSE : Accès à de nombreux avantages et réductions pour loisirs, voyages, événements…
Tickets restaurants : Carte swile d’un montant 9,50€ par jour travaillé, 5€ pris en charge par l’entreprise
Transports : Véhicule de fonction et carte essence inclus

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