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Sales Grands Comptes

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APEC

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Emplacement:
France , Paris 17

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

65000.00 - 70000.00 EUR / Année
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Description du poste:

Nous accompagnons aujourd’hui un acteur digital incontournable du marché de l’assurance dans le recrutement d’un(e) Sales Grands Comptes H/F. Au sein d’une entreprise innovante en pleine transformation, vous contribuerez activement au développement de nouveaux modèles de collaboration avec les principaux acteurs du secteur (assureurs, mutuelles, courtiers…). Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, votre rôle sera déterminant dans l’élargissement du portefeuille partenaires et dans l’évolution de l’offre de services.

Responsabilités:

  • Développer de nouveaux partenariats structurants : identification des cibles, prise de contact, négociation et conclusion des accords commerciaux
  • Travailler en synergie avec les équipes internes (Produit, IT, Marketing, Juridique…) afin d’assurer l’adéquation des partenariats aux priorités stratégiques
  • Piloter la relation business avec les partenaires, depuis les premiers échanges jusqu’à leur intégration opérationnelle sur la plateforme
  • Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux avec les Key Account Managers : développement du CA, rentabilité des portefeuilles, montée en puissance des offres
  • Entretenir et animer un réseau professionnel actif en adaptant votre approche à chaque interlocuteur, tout en restant en veille permanente sur les tendances du marché assurantiel

Exigences:

  • Au moins 7 ans d’expérience dans le développement de partenariats BtoB
  • Solide réseau au sein du secteur assurance ou d’un environnement proche
  • Bonne compréhension des enjeux de marché
  • Entrepreneur dans l’âme
  • Exceller dans la conduite de négociations longues et à forts enjeux
  • Autonomie
  • Capacité d'adaptation
  • Animation commerciale
  • Connaissance des assurances
Ce que nous offrons:
  • Carte Swile (titre-restaurant)
  • Politique de télétravail souple (3 jours/semaine)
  • Intéressement attractif
  • Deux semaines de RTT

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
06 janvier 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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  • Expérience réussie auprès de grands comptes
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Tempérament commercial créatif, rigoureux et curieux
  • Grande adaptabilité
  • Aptitude à l'effort pour la vente en cycle long
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement et gestion d'un portefeuille significatif de clients grands comptes
  • Compréhension fine des besoins clients
  • Présentation de solutions sur mesure
  • Suivi intégral du cycle de vente et des négociations
  • Fidélisation du portefeuille
  • Renouvellement des contrats avec les clients existants
  • Travail en étroite collaboration avec les équipes techniques
  • Temps plein
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  • Expérience commerciale minimum 5 ans, impérativement dans l’univers retail / réseaux
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  • Excellentes capacités de communication et de négociation
  • Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
  • Autonomie, esprit d’équipe et force de proposition
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Responsabilités
  • Développement commercial & prospection: Cartographier et cibler des comptes stratégiques (réseaux, retail, grands comptes) sur un périmètre national
  • Initier des démarches de prospection structurées et efficaces
  • Traitement des leads entrants: Qualifier les demandes entrantes et transformer les opportunités commerciales
  • Analyse du besoin & approche grands comptes: Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, communication, achats…)
  • Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires des projets
  • Proposition & négociation: Construire des offres techniques et financières sur mesure
  • Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats
  • Suivi et pilotage de projets: Selon votre expérience, piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente, sur des projets pouvant s’inscrire dans la durée (3 à 5 ans)
  • Garantir la traçabilité et la qualité de la chaîne de valeur client
  • Suivi de portefeuille & fidélisation: Développer une relation durable avec vos clients
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intéressement
  • Perspectives d’évolution selon performance et développement de l’activité
  • Temps plein
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  • Bac+2
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  • Excellent relationnel
  • Expérience en relation B to B avec des clients idéalement grands comptes
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  • Prendre en charge les appels entrants des grands comptes pour apporter la solution adéquate dans le cadre de la location de matériel BTP
  • Réaliser les devis
  • Organiser la livraison sur les sites clients de matériel
  • Réaliser la relance d'anciens clients afin de les réactiver
  • Gérer les dossiers administratifs des locations de matériel
  • Temps plein
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Exigences
Exigences
  • Solide expérience de vente en B2B dans le secteur de la prestation intellectuelle IT
  • Expérience en management d’équipe commerciale d’au moins 2 ans
  • Audace dans la gestion du business
  • Enclin à l’innovation et à la performance
  • Aptitudes pour la stratégie multi-comptes
  • Valeurs fortes de bienveillance, d’esprit d’équipe et de confiance
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Responsabilités
  • Développement en propre du bureau Lyonnais
  • Management du responsable du bureau Marseillais
  • Gestion du périmètre de 30 consultants réparti entre Lyon et Marseille
  • Participer à la stratégie commerciale de la région
  • Contribuer à la gestion de projets transverses de la société
  • Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB (principalement des grands comptes : CAC40 et SBF120)
  • Répondre aux sollicitations de référencement de nos clients grands comptes
  • Traiter les appels d’offres de tes prospects et clients
  • Briefer notre équipe d’expert en recrutement IT sur chaque recherche de consultants et préparation des consultants avant la rencontre client
  • Présenter nos meilleurs freelances au client
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Carte Swile pour les tickets restaurants
  • 2 jours de TT par semaine et 1 semaine de full TT d’où vous voulez chaque année
  • Pack sport remboursé à hauteur de 300€ chaque année
  • Super séminaire chaque année pour réunir tous les collaborateurs
  • 8 jours de RTT par an
  • Formations continues
  • Participation à l’aventure d’une Start-up en très forte croissance
  • Équipe bienveillante, dynamique et ambitieuse
  • Pas limité à un seul secteur d’activité
  • Temps plein
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Exigences
Exigences
  • Solide expérience de vente en B2B dans le secteur de la prestation intellectuelle IT
  • Expérience en management d’équipe commerciale d’au moins 2 ans
  • Audace dans la gestion du business
  • Enclin à l’innovation et à la performance
  • Aptitudes pour la stratégie multi-comptes
  • Valeurs fortes de bienveillance, d’esprit d’équipe et de confiance
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans d'expérience
Responsabilités
Responsabilités
  • Gestion de la Business Unit avec un périmètre entre 80 et 180 consultants
  • Management de Business Developer et/ou Account Manager
  • Participer à la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Contribuer à la gestion de projets transverses
  • Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB (grands comptes)
  • Pitcher l’offre devant les clients
  • Répondre aux sollicitations de référencement de nos clients grands comptes
  • Traiter les appels d’offres de prospects et clients
  • Briefer l’équipe d’expert en recrutement IT sur chaque recherche de consultants
  • Préparation des consultants avant la rencontre client
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Carte Swile pour les tickets restaurants
  • 2 jours de TT par semaine et 1 semaine de full TT d’où vous voulez chaque année
  • Pack sport remboursé à hauteur de 300€ chaque année
  • Super séminaire chaque année pour réunir tous les collaborateurs
  • 8 jours de RTT par an
  • Formations continues tout au long de l’année
  • Participation à l’aventure d’une Start-up en très forte croissance
  • Équipe bienveillante, dynamique et ambitieuse
  • Pas limité à un seul secteur d’activité
  • Temps plein
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Sales Specialist SAP

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Exigences
Exigences
  • 10 ans d’expérience en vente B2B, sur des projets et Assistance technique SAP
  • Maîtrise des offres SAP (ERP, S/4HANA, SuccessFactors, etc.)
  • Excellent réseau dans l’écosystème grands comptes
  • Aisance avec les cycles de vente complexes et les négociations stratégiques
  • Orienté résultats, rigoureux et autonome
  • Forte culture client et sens du service développé
  • Bon niveau d’anglais professionnel
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer notre activité SAP auprès des grands comptes français
  • Prospection ciblée et stratégique
  • Qualification des besoins
  • Construction d’offres sur mesure
  • Réponse à appels d’offres complexes
  • Négociation et closing
  • Suivi et fidélisation des comptes
  • Vendre des prestations d’assistance technique, des projets de transformation, des intégrations complexes
  • Contribuer au renforcement de notre partenariat avec SAP
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération attractive (fixe + variable)
  • Vraies perspectives d’évolution
  • Équipe expérimentée, engagée et orientée résultats
  • Projets stratégiques, clients de premier plan
  • Partenariat fort et assumé avec SAP
  • Temps plein
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Senior Enterprise Account Executive

Développe les ventes cybersécurité auprès des grands comptes (CAC 40), pilote de...
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France , Paris
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Salaire:
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CybelAngel
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • 5 ans d’expérience en vente B2B dans la cybersécurité ou dans un domaine connexe
  • Excellentes compétences de communication en français, à l’écrit comme à l’oral
  • la maîtrise de l’anglais est un atout
  • Solide track record de dépassement des objectifs commerciaux sur le segment Enterprise
  • Excellente connaissance du marché français de la cybersécurité, en particulier des grands comptes (CAC 40, SBF 120)
  • Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes
  • Capacité démontrée à générer et entretenir un pipeline via la prospection directe, le networking et la participation à des événements
  • Disponibilité pour voyager afin de rencontrer les clients et participer aux événements du secteur
  • Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce) avec une forte discipline dans le suivi des prévisions et du pipeline
  • Expérience en prévisions de ventes trimestrielles
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des grands comptes (CAC 40, SBF 120) en France
  • Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, présentation des solutions, négociation et signature
  • Construire et entretenir un pipeline solide grâce à : l’appui de l’équipe SDR pour la génération de leads, la prospection directe et l’activation de votre réseau, la participation à des événements, séminaires et actions de networking
  • Travailler avec les partenaires stratégiques et revendeurs afin d’élargir le pipeline et co-vendre lorsque pertinent
  • Effectuer des déplacements pour rencontrer les clients et participer aux événements du secteur, en développant des relations de confiance
  • Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions commerciales, ainsi qu’une utilisation exemplaire de Salesforce
  • Développer et entretenir des relations fortes avec les décideurs et influenceurs de niveau C-Level
  • Atteindre et dépasser les objectifs de revenus trimestriels et annuels
  • Agir en véritable conseiller de confiance, en comprenant les enjeux cybersécurité des clients et en les alignant avec les solutions CybelAngel
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Carte Swile pour les titres-restaurant (8 € par jour)
  • Mutuelle santé avec participation de l’entreprise, ouverte à toutes les configurations familiales
  • Télétravail flexible : jusqu’à 2 jours par semaine dès 1 mois d’ancienneté
  • 5 semaines de congés payés + 8 à 10 jours de RTT
  • 25 € de crédits mensuels via notre CSE pour des activités culturelles, sportives ou de loisirs
  • Primes de cooptation attractives, jusqu’à 2000 € par recrutement
  • Participation au financement d’un événement sportif par an (course, randonnée, etc.)
  • Indemnité télétravail pour soutenir un environnement de travail confortable à domicile
  • Accès à une plateforme de soutien juridique et administratif, confidentielle et gratuite
  • Temps plein
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IPANEMA recrute des BUSINESS DEVELOPER. Ipanema Consulting est un cabinet d’acco...
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Salaire:
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IPANEMA CONSULTING
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac +5 école de commerce ou équivalent
  • expérience 2 ans minimum sur un poste similaire
  • Anglais B2 minimum
Responsabilités
Responsabilités
  • prospection client de grand compte et de start-up
  • ouverture de compte client et suivi des opérationnels
  • analyse des besoins clients
  • répondre aux appels d’offre
  • négociation
  • entretien candidat
  • management des consultants
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail aménageable
  • Formations continues
  • Prise en charge transport 50 %
  • Mutuelle
  • Tickets-restaurant
  • Temps plein
Lire la suite
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