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Sales Grands Comptes

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APEC

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Emplacement:
France , Paris 17

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

65000.00 - 70000.00 EUR / Année
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Description du poste:

Nous accompagnons aujourd’hui un acteur digital incontournable du marché de l’assurance dans le recrutement d’un(e) Sales Grands Comptes H/F. Au sein d’une entreprise innovante en pleine transformation, vous contribuerez activement au développement de nouveaux modèles de collaboration avec les principaux acteurs du secteur (assureurs, mutuelles, courtiers…). Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, votre rôle sera déterminant dans l’élargissement du portefeuille partenaires et dans l’évolution de l’offre de services.

Responsabilités:

  • Développer de nouveaux partenariats structurants : identification des cibles, prise de contact, négociation et conclusion des accords commerciaux
  • Travailler en synergie avec les équipes internes (Produit, IT, Marketing, Juridique…) afin d’assurer l’adéquation des partenariats aux priorités stratégiques
  • Piloter la relation business avec les partenaires, depuis les premiers échanges jusqu’à leur intégration opérationnelle sur la plateforme
  • Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux avec les Key Account Managers : développement du CA, rentabilité des portefeuilles, montée en puissance des offres
  • Entretenir et animer un réseau professionnel actif en adaptant votre approche à chaque interlocuteur, tout en restant en veille permanente sur les tendances du marché assurantiel

Exigences:

  • Au moins 7 ans d’expérience dans le développement de partenariats BtoB
  • Solide réseau au sein du secteur assurance ou d’un environnement proche
  • Bonne compréhension des enjeux de marché
  • Entrepreneur dans l’âme
  • Exceller dans la conduite de négociations longues et à forts enjeux
  • Autonomie
  • Capacité d'adaptation
  • Animation commerciale
  • Connaissance des assurances
Ce que nous offrons:
  • Carte Swile (titre-restaurant)
  • Politique de télétravail souple (3 jours/semaine)
  • Intéressement attractif
  • Deux semaines de RTT

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
06 janvier 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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Responsable grands comptes

Rattaché à la Direction Commerciale régionale, votre rôle principal est de dével...
Emplacement
Emplacement
France , Nancy
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55000.00 EUR / Année
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Randstad
Date d'expiration
31 mai 2026
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Exigences
Exigences
  • Bac+3 à Bac+5 en Commerce
  • Expérience solide en vente B2B
  • Expérience en management d'équipe
  • Expérience managériale
  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
  • Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
  • Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services
  • Combativité commerciale
  • Esprit d'analyse
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires du périmètre
  • Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
  • Développement commercial: prospection, négociation et signature des contrats avec les clients majeurs
  • Management d'équipe: diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
  • Recrutement, suivi des performances et animation de l'activité de l'équipe
  • Pilotage de la croissance: identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
  • Gestion des appels d'offres: superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
  • Veiller au respect des délais et au suivi des accords
  • Animation du réseau d'agences: coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
  • Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance
  • Temps plein
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Commercial grands comptes

Vous êtes rattaché(e) directement à notre Directeur Commercial, vous intégrerez ...
Emplacement
Emplacement
France , Dieppe
Salaire
Salaire:
33000.00 - 60000.00 EUR / Année
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Randstad
Date d'expiration
31 mars 2026
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Exigences
Exigences
  • Expérience réussie auprès de grands comptes
  • Maîtrise de l'anglais indispensable
  • Tempérament commercial créatif, rigoureux et curieux
  • Grande adaptabilité
  • Aptitude à l'effort pour la vente en cycle long
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement et gestion d'un portefeuille significatif de clients grands comptes
  • Compréhension fine des besoins clients
  • Présentation de solutions sur mesure
  • Suivi intégral du cycle de vente et des négociations
  • Fidélisation du portefeuille
  • Renouvellement des contrats avec les clients existants
  • Travail en étroite collaboration avec les équipes techniques
  • Temps plein
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Business Developer Grands Comptes – Enseignes & Signalétique

Rejoignez CEOS Groupe et pilotez des projets d’envergure nationale ! CEOS Groupe...
Emplacement
Emplacement
France , Boos (Rouen)
Salaire
Salaire:
50000.00 EUR / Année
statim-management.fr Logo
STATIM MANAGEMENT
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale minimum 5 ans, impérativement dans l’univers retail / réseaux
  • Orientation résultats et développement (chasse)
  • Excellentes capacités de communication et de négociation
  • Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
  • Autonomie, esprit d’équipe et force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial & prospection: Cartographier et cibler des comptes stratégiques (réseaux, retail, grands comptes) sur un périmètre national
  • Initier des démarches de prospection structurées et efficaces
  • Traitement des leads entrants: Qualifier les demandes entrantes et transformer les opportunités commerciales
  • Analyse du besoin & approche grands comptes: Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, communication, achats…)
  • Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires des projets
  • Proposition & négociation: Construire des offres techniques et financières sur mesure
  • Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats
  • Suivi et pilotage de projets: Selon votre expérience, piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente, sur des projets pouvant s’inscrire dans la durée (3 à 5 ans)
  • Garantir la traçabilité et la qualité de la chaîne de valeur client
  • Suivi de portefeuille & fidélisation: Développer une relation durable avec vos clients
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intéressement
  • Perspectives d’évolution selon performance et développement de l’activité
  • Temps plein
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Commercial sédentaire b to b

Au sein d'une équipe et rattaché(e) au responsable d'agence , votre mission est ...
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Emplacement
France , Chilly Mazarin
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Salaire:
30000.00 EUR / Année
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Randstad
Date d'expiration
31 mars 2026
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Exigences
Exigences
  • Bac+2
  • Au moins 3 années d'expérience
  • Excellent relationnel
  • Expérience en relation B to B avec des clients idéalement grands comptes
Responsabilités
Responsabilités
  • Prendre en charge les appels entrants des grands comptes pour apporter la solution adéquate dans le cadre de la location de matériel BTP
  • Réaliser les devis
  • Organiser la livraison sur les sites clients de matériel
  • Réaliser la relance d'anciens clients afin de les réactiver
  • Gérer les dossiers administratifs des locations de matériel
  • Temps plein
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Business Developer Grands Comptes

Pilotez des projets retail d’envergure nationale. CEOS Groupe (40 collaborateurs...
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Emplacement
France , Boos (Rouen)
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Salaire:
Non fourni
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STATIM MANAGEMENT
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expérience commerciale
  • Tempérament de chasseur(se), orienté développement et résultats
  • Solides compétences en négociation et communication
  • Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
  • Autonomie, esprit d’équipe et force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial & prospection
  • Traitement des leads entrants
  • Approche grands comptes & analyse des besoins
  • Offres & négociations
  • Pilotage de projets
  • Fidélisation & développement
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une rémunération attractive fixe + primes + avantages
  • Des projets nationaux visibles et concrets
  • Une entreprise à taille humaine, agile, avec des circuits de décision courts
  • Une collaboration directe avec la Direction
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Business Developer Grands Comptes – Enseignes & Signalétique

Votre rôle : developper, convaincre et piloter ! Sur les activités enseignes et ...
Emplacement
Emplacement
France , Pontoise
Salaire
Salaire:
50000.00 EUR / Année
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STATIM MANAGEMENT
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale minimum 5 ans, impérativement dans l’univers retail / réseaux
  • Orientation résultats et développement (chasse)
  • Excellentes capacités de communication et de négociation
  • Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
  • Autonomie, esprit d’équipe et force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial & prospection
  • Traitement des leads entrants
  • Analyse du besoin & approche grands comptes
  • Proposition & négociation
  • Suivi et pilotage de projets
  • Suivi de portefeuille & fidélisation
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • véhicule de fonction
  • Intéressement
  • Perspectives d’évolution selon performance et développement de l’activité
  • Temps plein
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Digital sales

Mission: Vos principales missions seront d'accompagner nos clients et prospects ...
Emplacement
Emplacement
France , Bron
Salaire
Salaire:
24000.00 - 35000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
30 avril 2026
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale réussie de 2 ans minimum dans la vente de solution de GED
  • Formation BTS/DUT à école supérieure de commerce
  • D'un tempérament commercial, vous êtes pugnace et rigoureux(se)
  • Vous vous définissez comme combatif (ve) et avez à cœur d'atteindre voire dépasser vos objectifs
  • Vous êtes curieux(se), dynamique
  • Vous avez capacité à accompagner nos clients et prospects dans leurs transformation digitale
Responsabilités
Responsabilités
  • Accompagner nos clients et prospects vers leur transformation digitale en optimisant leurs processus documentaires
  • Commercial(e) exclusivement dédié (e) à la commercialisation de logiciel de GED ainsi qu'aux prestations à valeur ajoutée auprès de PME-PMI, comptes médians et grands comptes régionaux
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un package de rémunération attractive
  • Des équipements IT
  • Mutuelle groupe
  • Un environnement de travail moderne
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes MDD

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage...
Emplacement
Emplacement
France , Amiens
Salaire
Salaire:
55000.00 - 70000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université)
  • 8 ans minimum d’expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l’agroalimentaire
  • Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
  • Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
  • Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
  • Anglais professionnel requis
  • Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l’Ouest
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
  • Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d’actions associés
  • Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
  • Répondre aux appels d’offres et cahiers des charges dans une logique d’efficacité et de performance industrielle
  • Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
  • Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d’anticiper les évolutions du marché
  • Temps plein
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