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Sales Grands Comptes

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APEC

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Emplacement:
France , Paris 17

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Type de contrat:
Non fourni

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Salaire:

65000.00 - 70000.00 EUR / Année
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Description du poste:

Nous accompagnons aujourd’hui un acteur digital incontournable du marché de l’assurance dans le recrutement d’un(e) Sales Grands Comptes H/F. Au sein d’une entreprise innovante en pleine transformation, vous contribuerez activement au développement de nouveaux modèles de collaboration avec les principaux acteurs du secteur (assureurs, mutuelles, courtiers…). Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, votre rôle sera déterminant dans l’élargissement du portefeuille partenaires et dans l’évolution de l’offre de services.

Responsabilités:

  • Développer de nouveaux partenariats structurants : identification des cibles, prise de contact, négociation et conclusion des accords commerciaux
  • Travailler en synergie avec les équipes internes (Produit, IT, Marketing, Juridique…) afin d’assurer l’adéquation des partenariats aux priorités stratégiques
  • Piloter la relation business avec les partenaires, depuis les premiers échanges jusqu’à leur intégration opérationnelle sur la plateforme
  • Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux avec les Key Account Managers : développement du CA, rentabilité des portefeuilles, montée en puissance des offres
  • Entretenir et animer un réseau professionnel actif en adaptant votre approche à chaque interlocuteur, tout en restant en veille permanente sur les tendances du marché assurantiel

Exigences:

  • Au moins 7 ans d’expérience dans le développement de partenariats BtoB
  • Solide réseau au sein du secteur assurance ou d’un environnement proche
  • Bonne compréhension des enjeux de marché
  • Entrepreneur dans l’âme
  • Exceller dans la conduite de négociations longues et à forts enjeux
  • Autonomie
  • Capacité d'adaptation
  • Animation commerciale
  • Connaissance des assurances
Ce que nous offrons:
  • Carte Swile (titre-restaurant)
  • Politique de télétravail souple (3 jours/semaine)
  • Intéressement attractif
  • Deux semaines de RTT

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
06 janvier 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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Responsable grands comptes

Rattaché à la Direction Commerciale régionale, votre rôle principal est de dével...
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Emplacement
France , Nancy
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Salaire:
55000.00 EUR / Année
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Date d'expiration
31 mai 2026
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Exigences
Exigences
  • Bac+3 à Bac+5 en Commerce
  • Expérience solide en vente B2B
  • Expérience en management d'équipe
  • Expérience managériale
  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
  • Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
  • Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services
  • Combativité commerciale
  • Esprit d'analyse
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires du périmètre
  • Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
  • Développement commercial: prospection, négociation et signature des contrats avec les clients majeurs
  • Management d'équipe: diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
  • Recrutement, suivi des performances et animation de l'activité de l'équipe
  • Pilotage de la croissance: identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
  • Gestion des appels d'offres: superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
  • Veiller au respect des délais et au suivi des accords
  • Animation du réseau d'agences: coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
  • Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance
  • Temps plein
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Responsable grands comptes

Le KEY ACCOUNT MANAGER H/F - Zone France : Garantir la gestion et la fidélisatio...
Emplacement
Emplacement
France , Oullins-Pierre-Bénite
Salaire
Salaire:
40000.00 - 45000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d'une formation commerciale ou d'un parcours orienté vente
  • Orienté relations clients et développement commercial
  • Une expérience dans un univers produit ou BtoB est appréciée
  • Forte capacité relationnelle
  • Esprit d'équipe
  • Sens du relationnel
  • Accompagnement du client
  • B to B
Responsabilités
Responsabilités
  • Garantir la gestion et la fidélisation à long terme des partenaires existants sur l'ensemble de la zone géographique
  • Former, soutenir et dynamiser les équipes des distributeurs en mettant en place des outils de vente, des initiatives marketing et des actions de communication, en collaboration avec l'équipe marketing de l'entreprise
  • Développer le réseau de distribution sur la zone, en combinant prospection directe, participation à des salons professionnels et actions de terrain
  • Renforcer la fidélité du portefeuille clients en assurant une présence régulière sur le terrain
  • Accompagner les clients grands comptes dans une logique de rentabilité et de croissance (up‑sales et cross‑sales)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un bonus annuel de 12 000 €, non inclus dans le salaire de base
  • Un véhicule de fonction
  • Temps plein
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Business Developer Grands Comptes – Enseignes & Signalétique

Rejoignez CEOS Groupe et pilotez des projets d’envergure nationale ! CEOS Groupe...
Emplacement
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France , Boos (Rouen)
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Salaire:
50000.00 EUR / Année
statim-management.fr Logo
STATIM MANAGEMENT
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale minimum 5 ans, impérativement dans l’univers retail / réseaux
  • Orientation résultats et développement (chasse)
  • Excellentes capacités de communication et de négociation
  • Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
  • Autonomie, esprit d’équipe et force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial & prospection: Cartographier et cibler des comptes stratégiques (réseaux, retail, grands comptes) sur un périmètre national
  • Initier des démarches de prospection structurées et efficaces
  • Traitement des leads entrants: Qualifier les demandes entrantes et transformer les opportunités commerciales
  • Analyse du besoin & approche grands comptes: Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, communication, achats…)
  • Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires des projets
  • Proposition & négociation: Construire des offres techniques et financières sur mesure
  • Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats
  • Suivi et pilotage de projets: Selon votre expérience, piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente, sur des projets pouvant s’inscrire dans la durée (3 à 5 ans)
  • Garantir la traçabilité et la qualité de la chaîne de valeur client
  • Suivi de portefeuille & fidélisation: Développer une relation durable avec vos clients
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intéressement
  • Perspectives d’évolution selon performance et développement de l’activité
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes MDD

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage...
Emplacement
Emplacement
France , Amiens
Salaire
Salaire:
55000.00 - 70000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université)
  • 8 ans minimum d’expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l’agroalimentaire
  • Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
  • Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
  • Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
  • Anglais professionnel requis
  • Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l’Ouest
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
  • Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d’actions associés
  • Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
  • Répondre aux appels d’offres et cahiers des charges dans une logique d’efficacité et de performance industrielle
  • Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
  • Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d’anticiper les évolutions du marché
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes MDD

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage...
Emplacement
Emplacement
France , Amiens
Salaire
Salaire:
55000.00 - 70000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université)
  • 8 ans minimum d’expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l’agroalimentaire
  • Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
  • Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
  • Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
  • Anglais professionnel requis
  • Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l’Ouest
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
  • Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d’actions associés
  • Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
  • Répondre aux appels d’offres et cahiers des charges dans une logique d’efficacité et de performance industrielle
  • Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
  • Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d’anticiper les évolutions du marché
  • Temps plein
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Key Account Manager Industrie

Rattaché au Directeur d'Activité France et Belgique, vous êtes en charge du déve...
Emplacement
Emplacement
France , Nantes; Lyon; Marseille
Salaire
Salaire:
53000.00 - 60000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Issu d'une formation commerciale
  • Au moins 4 ans d'expérience sur une fonction de développement commercial et dans la gestion de clients grands comptes
  • Expérience sur des produits techniques à destination de clients industriels
  • Anglais professionnel
  • Autonomie
  • Excellentes compétences relationnelles
  • Adaptabilité
  • Goût du terrain
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du secteur Sud-Est de la France pour la gamme FIBC auprès de clients grands comptes industriels diversifiés
  • Développement commercial actif auprès des clients existants et prospects (industriels agroalimentaires, chimie, pharmaceutique, extraction)
  • Gestion du cycle de vente (prospection, négociation, suivi technique, recouvrement)
  • Collaboration en anglais avec l'équipe inside sales en France, les équipes techniques au siège et les KAM européens pour coordonner les grands comptes multi-pays
  • Veille concurrentielle sur le marché
  • Participation aux salons et évènements extérieurs spécialisés
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Véhicule de fonction
  • Temps plein
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Expert Technique VoIP

L'équipe Technical Services est experte des enjeux techniques complexes rencontr...
Emplacement
Emplacement
France , Nantes
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Doctolib
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Exigences
Exigences
  • possédez de solides compétence d’analyse et investigation avec un produit applicatif intégré avec des logiciels tiers
  • êtes expert en protocoles de téléphonie (ToIP/VoIP, SIP Trunk, PABX, IPBX, Centrex)
  • avez des connaissances en infrastructure & réseaux (routage, VPN)
  • possédez des compétences en langages de programmation (lecture de code source, scripting, requêtes en base de données…)
  • savez adapter votre communication à différents types d’interlocuteurs (techniques, commerciaux, praticiens)
Responsabilités
Responsabilités
  • Réceptionner et qualifier les demandes de nos client, provenant de nos équipes internes (Support L1, Sales, Gestionnaires de compte) ou interlocuteurs externes (clients grands comptes, partenaires)
  • Accompagner et guider nos interlocuteurs (client, partenaire, DSI) dans le paramétrage de leur solution de téléphonie
  • Diagnostiquer les dysfonctionnements techniques bloquants
  • Proposer et mettre en place les solutions techniques permettant de finaliser la mise en place, ou escalader auprès de nos équipes internes de développeurs, ou auprès des partenaires externes
  • Documenter la solution technique mise en place
  • Assurer le suivi direct avec nos clients jusqu’à la résolution complète
  • Contribuer à la formation technique de nos équipes internes
  • Contribuer à l’amélioration continue des processus et outils de l’équipe
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants
  • 25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an (hors équipes Customer Care)
  • Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care
  • Une politique de travail flexible avec 10 jours par an de télétravail possible depuis les pays de l'Union européenne et le Royaume-Uni
  • Des tickets restaurant d'une valeur de 8,5 € par jour, dont 4,5 € pris en charge par Doctolib
  • Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques)
  • Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs
  • Un remboursement à 50% de l'abonnement aux transports en commun
  • Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care"
  • Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé
  • Temps plein
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Business Manager Senior - Responsable Développement Commercial

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement commercial et...
Emplacement
Emplacement
France , Évry-Courcouronnes
Salaire
Salaire:
45000.00 - 50000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 (École de Commerce ou École d’Ingénieur)
  • 2 ans minimum d’expérience (hors alternances) en société de consulting, ingénierie ou ESN, idéalement dans le secteur industriel
  • Expérience confirmée en: Prospection B2B
  • Ouverture de comptes
  • Développement grands comptes
  • Réponse à appels d’offres
  • Vente de prestations intellectuelles
  • Forte culture du résultat
  • Esprit entrepreneurial
  • Autonomie et sens des responsabilités
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement Commercial & Ouverture de Comptes
  • Développement Grands Comptes
  • Réponse aux Appels d’Offres
  • Pilotage Budgétaire & Reporting
  • Management & Recrutement
  • Pilotage des Prestations & Gestion Administrative
  • Représentation & Image
  • Temps plein
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