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Sales Grands Comptes

France, Paris 17 65000.00 - 70000.00 EUR / Année · Offre publiée 06 janvier 2026
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Description du poste

Nous accompagnons aujourd’hui un acteur digital incontournable du marché de l’assurance dans le recrutement d’un(e) Sales Grands Comptes H/F. Au sein d’une entreprise innovante en pleine transformation, vous contribuerez activement au développement de nouveaux modèles de collaboration avec les principaux acteurs du secteur (assureurs, mutuelles, courtiers…). Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, votre rôle sera déterminant dans l’élargissement du portefeuille partenaires et dans l’évolution de l’offre de services.

Responsabilités

  • Développer de nouveaux partenariats structurants : identification des cibles, prise de contact, négociation et conclusion des accords commerciaux
  • Travailler en synergie avec les équipes internes (Produit, IT, Marketing, Juridique…) afin d’assurer l’adéquation des partenariats aux priorités stratégiques
  • Piloter la relation business avec les partenaires, depuis les premiers échanges jusqu’à leur intégration opérationnelle sur la plateforme
  • Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux avec les Key Account Managers : développement du CA, rentabilité des portefeuilles, montée en puissance des offres
  • Entretenir et animer un réseau professionnel actif en adaptant votre approche à chaque interlocuteur, tout en restant en veille permanente sur les tendances du marché assurantiel

Exigences

  • Au moins 7 ans d’expérience dans le développement de partenariats BtoB
  • Solide réseau au sein du secteur assurance ou d’un environnement proche
  • Bonne compréhension des enjeux de marché
  • Entrepreneur dans l’âme
  • Exceller dans la conduite de négociations longues et à forts enjeux
  • Autonomie
  • Capacité d'adaptation
  • Animation commerciale
  • Connaissance des assurances

Ce que nous offrons

  • Carte Swile (titre-restaurant)
  • Politique de télétravail souple (3 jours/semaine)
  • Intéressement attractif
  • Deux semaines de RTT

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Sales Grands Comptes

8 matching positions

Nouveau

Account Manager - Grands Comptes Industrie, Aérospatial & Défense (H/F)

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Account Manager Grand...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Exigences
Exigences
  • Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale au sein d'un éditeur de logiciels, d'une ESN ou d'un intégrateur technologique
  • Expérience réussie de vente de solutions technologiques auprès de grands comptes
  • Expérience démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients ainsi que dans le développement de comptes existants
  • Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux
  • Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
  • Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, Directions Métiers, Directions Digitales, Directions Achats, Responsables Innovation, Responsables Transformation, etc
  • Forte culture du développement commercial et de la prospection
  • Maîtrise des méthodologies de gestion de comptes stratégiques et de planification commerciale
  • Capacité à construire une relation de confiance durable avec les clients
  • Bonne compréhension des enjeux de transformation numérique et des environnements industriels
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes sur les secteurs Industrie, Aérospatial et Défense
  • Construire et exécuter des plans de comptes permettant d'accélérer la pénétration des comptes stratégiques
  • Développer un pipeline d'opportunités qualifiées et assurer l'ensemble du cycle de vente
  • Piloter des ventes complexes impliquant plusieurs décideurs et parties prenantes
  • Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux enjeux métiers et technologiques des clients
  • Gestion et développement du portefeuille clients : Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille de clients existants
  • Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'extension de périmètre
  • Développer des relations durables avec les décideurs clés et les sponsors exécutifs
  • Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer à la fidélisation des comptes
  • Écosystème et collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, avant-vente, produit et partenaires
  • Temps plein
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Commercial Grands Comptes Secteur Imprimerie

Votre rôle : bâtir, conquérir, fidéliser. Vous serez l’interlocuteur(trice) priv...
Emplacement
Emplacement
France , Romagnat
Salaire
Salaire:
32000.00 EUR / Année
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APEC
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Exigences
Exigences
  • Minimum 5 ans d’expérience en vente Grands Comptes BtoB, impérativement dans le secteur de l’imprimerie
  • Autonome et structuré(e)
  • Organisé(e) dans la gestion de vos déplacements
  • À l’aise dans une posture de conseil
  • Orienté(e) résultats et satisfaction client
  • Mobile et agile dans un environnement exigeant
  • Maîtrise des outils CRM et du Pack Office (Excel, PowerPoint, Word)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et faire grandir un portefeuille existant
  • Relancer des comptes actifs ou dormants
  • Mettre en place un plan d’action commercial structuré en relation avec votre hiérarchie
  • Installer des routines de suivi
  • Développer le chiffre d’affaires et la marge (multi-produits)
  • Identifier et prospecter de nouveaux comptes
  • Obtenir des rendez-vous et présenter nos offres
  • Comprendre les enjeux, la culture et l’environnement de chaque client
  • Analyser les cahiers des charges et proposer des solutions sur-mesure
  • Élaborer les devis et chiffrages financiers
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Rémunération fixe selon expérience sur 13 mois
  • Variable : commissions + primes sur objectifs
  • Véhicule de fonction
  • Téléphone et ordinateur portable
  • Tickets restaurant
  • Application My CE
  • Temps plein
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Responsable grands comptes

Le KEY ACCOUNT MANAGER H/F - Zone France : Garantir la gestion et la fidélisatio...
Emplacement
Emplacement
France , Oullins-Pierre-Bénite
Salaire
Salaire:
40000.00 - 45000.00 EUR / Année
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Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Issu(e) d'une formation commerciale ou d'un parcours orienté vente
  • Orienté relations clients et développement commercial
  • Une expérience dans un univers produit ou BtoB est appréciée
  • Forte capacité relationnelle
  • Esprit d'équipe
  • Sens du relationnel
  • Accompagnement du client
  • B to B
Responsabilités
Responsabilités
  • Garantir la gestion et la fidélisation à long terme des partenaires existants sur l'ensemble de la zone géographique
  • Former, soutenir et dynamiser les équipes des distributeurs en mettant en place des outils de vente, des initiatives marketing et des actions de communication, en collaboration avec l'équipe marketing de l'entreprise
  • Développer le réseau de distribution sur la zone, en combinant prospection directe, participation à des salons professionnels et actions de terrain
  • Renforcer la fidélité du portefeuille clients en assurant une présence régulière sur le terrain
  • Accompagner les clients grands comptes dans une logique de rentabilité et de croissance (up‑sales et cross‑sales)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un bonus annuel de 12 000 €, non inclus dans le salaire de base
  • Un véhicule de fonction
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes MDD

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage...
Emplacement
Emplacement
France , Amiens
Salaire
Salaire:
55000.00 - 70000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université)
  • 8 ans minimum d’expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l’agroalimentaire
  • Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
  • Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
  • Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
  • Anglais professionnel requis
  • Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l’Ouest
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
  • Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d’actions associés
  • Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
  • Répondre aux appels d’offres et cahiers des charges dans une logique d’efficacité et de performance industrielle
  • Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
  • Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d’anticiper les évolutions du marché
  • Temps plein
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Business Developer Grands Comptes – Enseignes & Signalétique

Rejoignez CEOS Groupe et pilotez des projets d’envergure nationale ! CEOS Groupe...
Emplacement
Emplacement
France , Boos (Rouen)
Salaire
Salaire:
50000.00 EUR / Année
statim-management.fr Logo
STATIM MANAGEMENT
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Expérience commerciale minimum 5 ans, impérativement dans l’univers retail / réseaux
  • Orientation résultats et développement (chasse)
  • Excellentes capacités de communication et de négociation
  • Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
  • Autonomie, esprit d’équipe et force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial & prospection: Cartographier et cibler des comptes stratégiques (réseaux, retail, grands comptes) sur un périmètre national
  • Initier des démarches de prospection structurées et efficaces
  • Traitement des leads entrants: Qualifier les demandes entrantes et transformer les opportunités commerciales
  • Analyse du besoin & approche grands comptes: Échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions travaux, communication, achats…)
  • Comprendre les enjeux techniques, budgétaires et calendaires des projets
  • Proposition & négociation: Construire des offres techniques et financières sur mesure
  • Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats
  • Suivi et pilotage de projets: Selon votre expérience, piloter des déploiements de 5 à 600 points de vente, sur des projets pouvant s’inscrire dans la durée (3 à 5 ans)
  • Garantir la traçabilité et la qualité de la chaîne de valeur client
  • Suivi de portefeuille & fidélisation: Développer une relation durable avec vos clients
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Intéressement
  • Perspectives d’évolution selon performance et développement de l’activité
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes MDD

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage...
Emplacement
Emplacement
France , Amiens
Salaire
Salaire:
55000.00 - 70000.00 EUR / Année
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APEC
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université)
  • 8 ans minimum d’expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l’agroalimentaire
  • Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
  • Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
  • Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
  • Anglais professionnel requis
  • Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l’Ouest
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
  • Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d’actions associés
  • Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
  • Répondre aux appels d’offres et cahiers des charges dans une logique d’efficacité et de performance industrielle
  • Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
  • Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d’anticiper les évolutions du marché
  • Temps plein
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Responsable commercial/Sales Manager

Emplacement
Emplacement
France , Puteaux
Salaire
Salaire:
34800.00 - 58100.00 EUR / Année
rxglobal.com Logo
RX Global
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce
  • Expérience en B2B
  • Expérience chasse/prospection
  • Expérience significative en vente/gestion de grands comptes à l'international, idéalement dans le secteur d'activité
  • Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe
  • Anglais bilingue
  • Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC)
  • Vous faites preuve d'une grande ouverture d'esprit et d'une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail
  • Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions
  • Vous êtes proactifs, rigoureux et avez le sens des responsabilités
Responsabilités
Responsabilités
  • Comprendre et analyser les enjeux stratégiques du client
  • Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits
  • Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
  • Developper un réseau de multi-contacts à l'intérieur de son portefeuille clients
  • Contribuer au développement commercial
  • Atteindre ses objectifs commerciaux
  • Identifier et transformer les opportunités d'Up, de Cross selling et de new business
  • Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil: préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
  • Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
  • Avoir une approche multi contacts
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Possibilité de télétravail deux jours par semaine
  • Valeur de la diversité et l'inclusion
  • Aménagements pour faciliter le processus de recrutement
  • Temps plein
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Nouveau

Délégué Hospitalier Nutrition Clinique

As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global busin...
Emplacement
Emplacement
France , Guyancourt
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.baxter.com/ Logo
Baxter
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Bac+3 /+5 à dominante commerciale
  • Diplôme de la visite médicale impératif (merci de le mettre en évidence sur votre CV)
  • Expérience commerciale acquise en industrie de santé. La connaissance du milieu hospitalier est un atout
  • Maitrise des techniques de négociation et de vente
  • Orienté(e) résultat et solution avec un goût prononcé du challenge
  • Fort pouvoir de conviction et de ténacité
  • Enthousiasme, dynamique, autonome, organisation, rigueur
Responsabilités
Responsabilités
  • Promouvoir la gamme de Nutrition Parentérale adulte auprès des utilisateurs en milieu hospitalier (Pharmaciens, Médecins, Diététiciens, Infirmiers ...) et des acteurs du domicile (Prestataires de service ...)
  • Négocier et assurer le suivi des appels d’offre auprès des différents acteurs concernés Public et Privé
  • Assurer le suivi relationnel des leaders d’opinion et des grands comptes
  • Former au bon usage sur site les professionnels de santé, les prestataires de service
  • Assurer l’analyse et le suivi des ventes de son secteur
  • Mettre en place les plans d’action correspondants
  • Implémenter de façon régulière les données dans le CRM Salesforce
  • Temps plein
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