Sales executive Emplois | Theodo (Paris)

Sales Executive

Vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de la gestion de cyc...

Emplacement

France , Noisiel

Salaire:

70000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 juillet 2026

Exigences

BAC+5
5 ans d'expérience en développement commercial
Succès démontrés dans la vente de solutions omnicanales
Atteinte ou dépassement des objectifs
Maîtrise des ventes complexes (cycles de vente longs impliquant de multiples décideurs)
Anglais professionnel (niveau B2 minimum)

Responsabilités

Stratégie commerciale
Cycle de vente complet
Acquisition (New Logo)
Génération de Pipeline
Collaboration transverse
Veille marché
Expertise technique
Performance data-driven
Fidélisation

Ce que nous offrons

Fixe + commissionnement + voiture de fonction

Temps plein

Sales Executive

Rejoins United Heroes, une entreprise innovante dans le domaine de la technologi...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

45000.00 - 50000.00 EUR / Année

Balzac Paris

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Une première expérience significative en tant que Sales Executive BtoB dans la vente SaaS, idéalement en HR Tech
Autonomie dans la gestion du cycle de vente et capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Communication, Marketing)
Excellent niveau d’anglais requis
l’espagnol est un plus !
Esprit startup : à l’aise avec les outils, curieux(se) et passionné(e) par l’innovation et l’IA
Un mindset orienté impact positif et envie de faire bouger les lignes !
Bac +5 / Master
> 4 ans d'expérience

Responsabilités

Identifier les comptes prioritaires et les décideurs C-Level à prospecter
Démontrer rapidement la valeur de United Heroes en lien avec les enjeux stratégiques des prospects (engagement, cohésion, QVT, marque employeur, etc.)
Générer un maximum de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau, en autonomie et en lien avec l’équipe BDR
Construire des offres sur mesure alignées avec les besoins des clients (grands comptes & ETIs)
Négocier et closer dans le respect des conditions définies par la direction commerciale
Suivre et optimiser le cycle de vente, atteindre les objectifs de CA et assurer un reporting précis via notre CRM
Développer en collaboration avec l’équipe Customer Success l’extension (expand) sur les comptes clients existants
Collaborer étroitement avec les équipes BDR, VP Sales, Marketing, CSM et Produit
Contribuer à des projets transverses pour améliorer nos process, offres et visibilité

Ce que nous offrons

Pass Navigo - pris en charge à 50% pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison
Mutuelle - Sidecare - prise en charge à 60%
Tickets restaurant - Swile - 9€ pris en charge à 50%
MoodWork - ta solution de coaching mental qui aide la gestion de ta vie pro et perso
12 jours de RTT
Un CSE qui prend soin de ses employés avec des avantages tout au long de l’année
8 jours de télétravail par mois que tu peux positionner comme tu veux
Des locaux dans Paris, pratique pour le sport au quotidien (douche, local vélo, cuisine, objets connectés…)
Des forum d’échanges sur les succès et les évènements internes à venir
Un environnement de travail stimulant et une culture de l’ambition, de l’agilité et de la proactivité

Temps plein

Sales Executive

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conce...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
3 à 8 ans d'expérience en vente dans le conseil
Connaissance d’enjeux sectoriels (ex: Pharma, Retail, Wealth Management, etc…)
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer dans des cycles de ventes complexes
Rigueur dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance
Proactivité et envie de progresser vite

Responsabilités

Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes
Négocier et signer des projets
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié des clients
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur
Identifier les nouveaux besoins chez les clients

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié
Épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement
Budget matériel pour s’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
Gymlib
5 semaines de congés + 8 à 12 RTT/an
Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile
Aides et places en crèche réservées
Accompagnement par un coach interne
Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo

Temps plein

Sales executive

Joining Matera's Sales team, you will have the opportunity to interact daily wit...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

45000.00 - 60000.00 EUR / Année

Matera

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Several years of experience in sales
Enjoy B2C sales and customer contact
Determined with good execution ability
Motivated by achieving goals and managing a high volume of leads
Strong team spirit and quick problem-solving skills
Excellent oral and written communication skills
Ability to simplify complex concepts and get to the point

Responsabilités

Manage relationships with prospects
Conduct demos with leads qualified by SDRs and define next steps in the sales cycle
Understand the role of contacts within the co-ownership and their needs to adapt the offer
Establish a relationship of trust with co-owners, presidents, and members of the syndicate board
Convince the majority of the co-ownership directly and indirectly
Pitch the solution during General Meetings to obtain contract signature and handover to the Care department
Analyze levers to improve conversion
Relay feedback from prospects/clients to help improve the product
Help organize client events
Participate in the continuous improvement of internal discourse and processes

Ce que nous offrons

2-week onboarding
Career path with weekly manager support, 2 performance reviews per year, and internal mobility policy
Parental support policy: gentle return at 80% for 4 weeks (paid 100%), plus 5 extra days off per year for sick child
Responsible Commute Time (TTR): 1 extra paid day off per year
Menstrual leave: 1 extra paid day off per month
Sport: access to Gymlib
Cultural deals with Leeto platform (discounts on cinema, museums, amusement parks...)
Paid leave and RTT (depending on status)
Health insurance & Swile Card - 50% covered
100% coverage of provident insurance

Temps plein

Executive Sales Representative

Pour le compte d’un groupe industriel international reconnu dans le packaging su...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

100000.00 - 110000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience confirmée en vente B2B dans la parfumerie et la cosmétique, idéalement sur des environnements packaging ou industriels
Réseau actif et exploitable auprès de marques et acteurs du secteur, critère central du poste
Réussites démontrables sur des objectifs de développement commercial et de croissance de chiffre d'affaires
Excellentes capacités de négociation, de présentation et de gestion de relations long terme
Autonomie forte, sens de l'organisation, fiabilité dans le suivi et la priorisation
Français et anglais courants indispensables

Responsabilités

Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la France, puis contribuer au développement en Europe du Sud
Développer un pipe de nouvelles opportunités, de l'identification au closing
Gérer et développer un portefeuille clients existant, dans une logique de fidélisation et d'upsell
Présenter des solutions de packaging sur mesure et piloter les échanges commerciaux avec les interlocuteurs clés
Coordonner les demandes de chiffrage (RFQ) avec les équipes techniques et assurer le suivi des projets
Représenter l'entreprise lors de salons et événements du secteur
Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des projets, relances, jalons, priorités

Temps plein

Executive Sales Representative

Pour le compte d’un groupe industriel international reconnu dans le packaging su...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

100000.00 - 110000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience confirmée en vente B2B dans la parfumerie et la cosmétique, idéalement sur des environnements packaging ou industriels
Réseau actif et exploitable auprès de marques et acteurs du secteur, critère central du poste
Réussites démontrables sur des objectifs de développement commercial et de croissance de chiffre d’affaires
Excellentes capacités de négociation, de présentation et de gestion de relations long terme
Autonomie forte, sens de l’organisation, fiabilité dans le suivi et la priorisation
Français et anglais courants indispensables

Responsabilités

Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la France, puis contribuer au développement en Europe du Sud
Développer un pipe de nouvelles opportunités, de l’identification au closing
Gérer et développer un portefeuille clients existant, dans une logique de fidélisation et d’upsell
Présenter des solutions de packaging sur mesure et piloter les échanges commerciaux avec les interlocuteurs clés
Coordonner les demandes de chiffrage (RFQ) avec les équipes techniques et assurer le suivi des projets
Représenter l’entreprise lors de salons et événements du secteur
Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des projets, relances, jalons, priorités

Temps plein

Executive Sales Representative

Pour le compte d’un groupe industriel international reconnu dans le packaging su...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

100000.00 - 110000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience confirmée en vente B2B dans la parfumerie et la cosmétique, idéalement sur des environnements packaging ou industriels
Réseau actif et exploitable auprès de marques et acteurs du secteur, critère central du poste
Réussites démontrables sur des objectifs de développement commercial et de croissance de chiffre d'affaires
Excellentes capacités de négociation, de présentation et de gestion de relations long terme
Autonomie forte, sens de l'organisation, fiabilité dans le suivi et la priorisation
Français et anglais courants indispensables

Responsabilités

Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la France, puis contribuer au développement en Europe du Sud
Développer un pipe de nouvelles opportunités, de l'identification au closing
Gérer et développer un portefeuille clients existant, dans une logique de fidélisation et d'upsell
Présenter des solutions de packaging sur mesure et piloter les échanges commerciaux avec les interlocuteurs clés
Coordonner les demandes de chiffrage (RFQ) avec les équipes techniques et assurer le suivi des projets
Représenter l'entreprise lors de salons et événements du secteur
Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des projets, relances, jalons, priorités

Temps plein

Strategic Sales Executive - Infrastructure & Cloud - Secteur Public

Vous intégrez la division Digital Platform Services, spécialisée dans les métier...

Emplacement

France , Courbevoie; Paris; Nantes

Salaire:

Non fourni

Sopra Steria

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Bac+5 (Master 2 Commerce ou équivalent)
Expérience minimum de 8 ans sur un poste similaire
Expérience acquise sur des métiers de l’Infrastructure et du Cloud
Expérience avec une exposition au secteur public
Forte appétence pour la technicité des projets IT
Compréhension des enjeux liés aux environnements complexes et critiques
Sensibilisation aux deals stratégiques
Expérience confirmée dans le secteur public
Capacité à piloter des dossiers complexes
Capacité à évoluer dans un environnement d’interlocuteurs de haut niveau (écosystème GAM)

Responsabilités

Identifier le « white space » et les deals stratégiques du vertical à horizon 3 ans
Qualifier les deals sur affectation du vertical Service Public
Déclencher les CQA
Définir la win strategy, et le price to win
S'appuyer sur l’Avant-Vente pour maximiser le win rate des affaires engagées
Rédiger les propositions de valeurs / exec sums
Etablir la relation avec les sous/co traitants nécessaires pour répondre au besoin client
Mobiliser les sponsors internes et obtenir les arbitrages nécessaires
Gérer la relation exécutive client (le cas échéant, en partenariat avec AM/GAM)
Négocier les termes clés du contrat, sécuriser le closing

Ce que nous offrons

Accompagnement par un manager unique dans une relation de proximité favorisant la montée en compétences et le développement professionnel
Environnement de travail respectueux
Engagement pour la mixité et la diversité

Temps plein

Sélectionner un pays

Sales executive

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

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