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Sales executive

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Theodo

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Emplacement:
France , Paris

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Non fourni

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Description du poste:

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art. L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires.

Responsabilités:

  • Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data
  • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
  • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
  • Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
  • Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
  • Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
  • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
  • Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
  • Identifier les enjeux structurants (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
  • Suivi des projets avec la Client Service Team: Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
  • Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement
  • S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets
  • Co-selling & Partenariats: Activer les alliances Google Cloud, Snowflake, Databricks
  • Co-construire des offres / réponses conjointes
  • Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes
  • Propositions commerciales & Appels d’offres: Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals
  • Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
  • Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
  • Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)
  • Veille & Expertise: Suivre les tendances Data, IA, Cloud et GenAI
  • Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités
  • Suivi administratif et financier: S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
  • Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Exigences:

  • Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
  • 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
  • Compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
  • Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
  • Proactif et envie de progresser vite
Ce que nous offrons:
  • Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
  • Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
  • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
  • Gymlib
  • Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
  • Carte ticket-restaurants Swile
  • Accompagnement par un coach interne
  • Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
  • Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
18 février 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
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Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d'un bac+5 d'une école de commerce ou d'ingénieur
  • Expérience confirmée d'au moins 5 ans sur un poste similaire
  • Réelle appétence pour la démonstration de solution à de nouveaux prospects identifiés
  • Aime la vente et la négociation
  • Passionné(e) par les solutions digitales et les aspects techniques
  • Ambitieux(se), créatif(ve)
  • Connaissance des outils Salesforces et LinkedIn Sales navigator
  • 1 an d'expérience minimum
  • Bac + 5: Ecole de commerce ou en Marketing digital
  • Présence sur les réseaux sociaux: Linkedin, Twitter, Facebook, Google+
Responsabilités
Responsabilités
  • Prendre en charge les leads levés et qualifiés par la team SDR
  • Travailler et alimenter votre pipe
  • Être un as dans le closing et un réel levier de croissance
  • Animer les sessions de démonstration de la solution
  • Démontrer les bienfaits de la solution à l’aide de nos KPI & ROI
  • Susciter l’envie, créer le besoin et leur en mettre plein les yeux avec notre solution
  • Suivre et gérer tes prospects sur notre CRM
  • Temps plein
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Sales executive

Joining Matera's Sales team, you will have the opportunity to interact daily wit...
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Matera
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Several years of experience in sales
  • Enjoy B2C sales and customer contact
  • Determined with good execution ability
  • Motivated by achieving goals and managing a high volume of leads
  • Strong team spirit and quick problem-solving skills
  • Excellent oral and written communication skills
  • Ability to simplify complex concepts and get to the point
Responsabilités
Responsabilités
  • Manage relationships with prospects
  • Conduct demos with leads qualified by SDRs and define next steps in the sales cycle
  • Understand the role of contacts within the co-ownership and their needs to adapt the offer
  • Establish a relationship of trust with co-owners, presidents, and members of the syndicate board
  • Convince the majority of the co-ownership directly and indirectly
  • Pitch the solution during General Meetings to obtain contract signature and handover to the Care department
  • Analyze levers to improve conversion
  • Relay feedback from prospects/clients to help improve the product
  • Help organize client events
  • Participate in the continuous improvement of internal discourse and processes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 2-week onboarding
  • Career path with weekly manager support, 2 performance reviews per year, and internal mobility policy
  • Parental support policy: gentle return at 80% for 4 weeks (paid 100%), plus 5 extra days off per year for sick child
  • Responsible Commute Time (TTR): 1 extra paid day off per year
  • Menstrual leave: 1 extra paid day off per month
  • Sport: access to Gymlib
  • Cultural deals with Leeto platform (discounts on cinema, museums, amusement parks...)
  • Paid leave and RTT (depending on status)
  • Health insurance & Swile Card - 50% covered
  • 100% coverage of provident insurance
  • Temps plein
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Arrow Right
Nouveau

Senior Account Executive

Quadient Canada est à la recherche d’un chargé de compte sénior (CCS) à Montréal...
Emplacement
Emplacement
Canada , Montreal
Salaire
Salaire:
50000.00 - 60000.00 CAD / Année
quadient.com Logo
Quadient
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Au moins deux (2) ans d’expérience pertinente dans la vente directe interentreprises
  • Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente dans un contexte interentreprises
  • Esprit d’analyse capable de lire les tendances du marché, de planifier et de concevoir une stratégie de vente adaptée à son territoire
  • Capacité éprouvée de bien gérer un processus de vente de logiciels
  • Capacité d’entrer en contact avec des gens de tous les niveaux hiérarchiques, y compris des cadres, et de déterminer l’approche de vente appropriée selon son interlocuteur
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite en français et en anglais, assorties d’un talent pour négocier et convaincre
  • Fort entregent doublé d’une capacité de tisser des liens serrés avec ses collègues et d’en tirer parti quand les circonstances l’exigent
  • Approche consultative du service à la clientèle et expérience en analyse commerciale et en préparation de propositions d’affaires
  • Sens des affaires doublé d’une éthique et d’un professionnalisme irréprochables
  • Intelligence et débrouillardise dans son approche des situations problématiques à résoudre pour les clients
Responsabilités
Responsabilités
  • Faire connaître et vendre à des clients existants et nouveaux la gamme complète de solutions matérielles et logicielles
  • Couvrir intensément son territoire d’affectation pour atteindre, voire surpasser ses quotas de vente mensuels
  • Renouveler sans cesse son bassin de clients potentiels au sein de son territoire
  • Faire usage de méthodes de vente efficaces pour exploiter au maximum les occasions d’affaires
  • Bâtir et entretenir des liens profitables et durables avec le monde des affaires
  • Tenir à jour une base de données de clients potentiels dans Salesforce
  • Remplir avec exactitude tous les documents relatifs à la prospection, à la conclusion de ventes et à la négociation de contrats de service
  • Rédiger des rapports prévisionnels hebdomadaires et mensuels
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Salaire concurrentiel, des commissions et des primes
  • Incitatifs à la vente
  • Voyage toutes dépenses payées pour le plus performant
  • Régime de retraite à cotisations égales
  • Programme complet d’avantages sociaux
  • Allocation de dépenses mensuelle
  • Programmes de formation et de perfectionnement en vente
  • Avantages sociaux collectifs: assurance vie, assurance maladie et assurance dentaire, y compris l’assurance décès et mutilation accidentels et l’assurance invalidité de longue durée
  • REER collectif (cotisations égalées par l’employeur)
  • Programme d’aide aux employés
  • Temps plein
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Arrow Right

Senior Account Executive

Quadient Canada est à la recherche d’un chargé de compte sénior (CCS) à Montréal...
Emplacement
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Canada , Montreal
Salaire
Salaire:
50000.00 - 60000.00 CAD / Année
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Quadient
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Au moins deux (2) ans d’expérience pertinente dans la vente directe interentreprises
  • Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente dans un contexte interentreprises
  • Esprit d’analyse capable de lire les tendances du marché, de planifier et de concevoir une stratégie de vente adaptée à son territoire
  • Capacité éprouvée de bien gérer un processus de vente de logiciels
  • Capacité d’entrer en contact avec des gens de tous les niveaux hiérarchiques, y compris des cadres, et de déterminer l’approche de vente appropriée selon son interlocuteur
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite en français et en anglais, assorties d’un talent pour négocier et convaincre
  • Fort entregent doublé d’une capacité de tisser des liens serrés avec ses collègues et d’en tirer parti quand les circonstances l’exigent
  • Approche consultative du service à la clientèle et expérience en analyse commerciale et en préparation de propositions d’affaires
  • Sens des affaires doublé d’une éthique et d’un professionnalisme irréprochables
  • Intelligence et débrouillardise dans son approche des situations problématiques à résoudre pour les clients
Responsabilités
Responsabilités
  • Faire connaître et vendre à des clients existants et nouveaux la gamme complète de solutions matérielles et logicielles
  • Couvrir intensément son territoire d’affectation pour atteindre, voire surpasser ses quotas de vente mensuels
  • Renouveler sans cesse son bassin de clients potentiels au sein de son territoire
  • Faire usage de méthodes de vente efficaces pour exploiter au maximum les occasions d’affaires
  • Bâtir et entretenir des liens profitables et durables avec le monde des affaires
  • Tenir à jour une base de données de clients potentiels dans Salesforce
  • Remplir avec exactitude tous les documents relatifs à la prospection, à la conclusion de ventes et à la négociation de contrats de service
  • Rédiger des rapports prévisionnels hebdomadaires et mensuels
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Nous offrons un salaire concurrentiel, des commissions et des primes
  • Nous proposons tout au long de l’année de nombreux incitatifs à la vente des plus intéressants et, chaque année, un voyage toutes dépenses payées dans une destination de rêve pour le CCS le plus performant
  • Nous offrons également un régime de retraite à cotisations égales, un programme complet d’avantages sociaux, une allocation de dépenses mensuelle et des programmes de formation et de perfectionnement en vente
  • Avantages sociaux collectifs : assurance vie, assurance maladie et assurance dentaire, y compris l’assurance décès et mutilation accidentels et l’assurance invalidité de longue durée
  • REER collectif (cotisations égalées par l’employeur)
  • Programme d’aide aux employés
  • Aide à la formation
  • Vacances, congés personnels et congés mobiles payés
  • Flexible Work: Embrace a hybrid work model blending office and remote setup for a balanced lifestyle
  • Endless Learning: Access global opportunities for growth through our 24/7 online learning platform
  • Temps plein
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Cluster Director of Leisure Sales – Orient Express Trains & Hotels Italy

Based in Rome, the Director of Leisure Sales is responsible for driving the leis...
Emplacement
Emplacement
Italy , Rome
Salaire
Salaire:
Non fourni
fairmont-manoir-richelieu.com Logo
Fairmont Le Manoir Richelieu
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Minimum 8 years of experience in leisure sales within luxury hospitality
  • A very solid knowledge and a strong network within luxury consortia market, especially in USA and LATAM geographic areas
  • Proven track record in multi-property or cluster sales roles
  • Deep understanding of luxury leisure distribution
  • Experience with luxury hotels and experiential travel products
  • Strong international leisure sales network
Responsabilités
Responsabilités
  • Define and execute the leisure sales strategy for the two luxury hotels and the luxury train
  • Drive leisure segment revenue, market share, and profitability across all three assets
  • Set, manage, and achieve leisure sales targets in line with cluster and commercial objectives
  • Manage and grow relationships with luxury consortia agency owners, advisors, tour operators, wholesalers
  • Identify new leisure markets and business opportunities for all assets
  • Represent the portfolio at international trade fairs, roadshows, and sales missions
  • Organize and participate in different familiarization trips
  • Work closely with Revenue Management and commercial director to optimize pricing, availability, and packaging strategies
  • Partner with Marketing to develop leisure-focused campaigns, storytelling, and experiential B2B offers
  • Align with Operations to ensure delivery of promised guest experiences
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Medical Insurance, integrating Collective Labor Agreement one and extended to the family
  • Ticket Restaurant
  • Annual leave
  • ALL - Heartist® Program: Employee benefit card offering discounted rates at all ACCOR locations and partner venues worldwide
  • Learning & development: Opportunity to develop your talent and grow within your property and across the world!
  • Our commitment to Diversity & Inclusion: We are an inclusive company and our ambition is to attract, recruit and promote diverse talent
  • Temps plein
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Senior Account Executive

En tant que commercial d’entreprise expérimenté qui crée et vend de la valeur, v...
Emplacement
Emplacement
Allemagne , Berlin
Salaire
Salaire:
Non fourni
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AMCS Group
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • 7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
  • La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
  • 5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
  • Capacité à voyager (selon les conditions requises)
  • Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
  • Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
  • Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
  • À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
  • Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
  • Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier et créer de la valeur auprès des clients
  • Posséder et stimuler l’engagement client
  • Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
  • Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
  • Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
  • Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
  • Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
  • Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
  • Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
  • Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
  • Temps plein
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Senior Account Executive

En tant que commercial d’entreprise expérimenté qui crée et vend de la valeur, v...
Emplacement
Emplacement
Allemagne , Stuttgart
Salaire
Salaire:
Non fourni
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AMCS Group
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • 7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
  • La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
  • 5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
  • Capacité à voyager (selon les conditions requises)
  • Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
  • Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
  • Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
  • À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
  • Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
  • Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier et créer de la valeur auprès des clients
  • Posséder et stimuler l’engagement client
  • Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
  • Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
  • Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
  • Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
  • Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
  • Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
  • Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
  • Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
  • Temps plein
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Senior Account Executive

En tant que commercial d’entreprise expérimenté qui crée et vend de la valeur, v...
Emplacement
Emplacement
Germany , Cologne
Salaire
Salaire:
Non fourni
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Exigences
Exigences
  • 7+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
  • La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
  • 5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
  • Capacité à voyager (selon les conditions requises)
  • Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
  • Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
  • Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
  • À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
  • Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
  • Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier et créer de la valeur auprès des clients
  • Posséder et stimuler l’engagement client
  • Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
  • Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
  • Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
  • Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
  • Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
  • Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
  • Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
  • Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
  • Temps plein
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