Sales Executive Emplois | Theodo (Paris)

Sales Executive

Vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de la gestion de cyc...

Emplacement

France , Noisiel

Salaire:

70000.00 EUR / Année

Randstad

Date d'expiration

31 juillet 2026

Exigences

BAC+5
5 ans d'expérience en développement commercial
Succès démontrés dans la vente de solutions omnicanales
Atteinte ou dépassement des objectifs
Maîtrise des ventes complexes (cycles de vente longs impliquant de multiples décideurs)
Anglais professionnel (niveau B2 minimum)

Responsabilités

Stratégie commerciale
Cycle de vente complet
Acquisition (New Logo)
Génération de Pipeline
Collaboration transverse
Veille marché
Expertise technique
Performance data-driven
Fidélisation

Ce que nous offrons

Fixe + commissionnement + voiture de fonction

Temps plein

Sales Executive

Rejoins United Heroes, une entreprise innovante dans le domaine de la technologi...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

45000.00 - 50000.00 EUR / Année

Balzac Paris

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Une première expérience significative en tant que Sales Executive BtoB dans la vente SaaS, idéalement en HR Tech
Autonomie dans la gestion du cycle de vente et capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Communication, Marketing)
Excellent niveau d’anglais requis
l’espagnol est un plus !
Esprit startup : à l’aise avec les outils, curieux(se) et passionné(e) par l’innovation et l’IA
Un mindset orienté impact positif et envie de faire bouger les lignes !
Bac +5 / Master
> 4 ans d'expérience

Responsabilités

Identifier les comptes prioritaires et les décideurs C-Level à prospecter
Démontrer rapidement la valeur de United Heroes en lien avec les enjeux stratégiques des prospects (engagement, cohésion, QVT, marque employeur, etc.)
Générer un maximum de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs de haut niveau, en autonomie et en lien avec l’équipe BDR
Construire des offres sur mesure alignées avec les besoins des clients (grands comptes & ETIs)
Négocier et closer dans le respect des conditions définies par la direction commerciale
Suivre et optimiser le cycle de vente, atteindre les objectifs de CA et assurer un reporting précis via notre CRM
Développer en collaboration avec l’équipe Customer Success l’extension (expand) sur les comptes clients existants
Collaborer étroitement avec les équipes BDR, VP Sales, Marketing, CSM et Produit
Contribuer à des projets transverses pour améliorer nos process, offres et visibilité

Ce que nous offrons

Pass Navigo - pris en charge à 50% pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison
Mutuelle - Sidecare - prise en charge à 60%
Tickets restaurant - Swile - 9€ pris en charge à 50%
MoodWork - ta solution de coaching mental qui aide la gestion de ta vie pro et perso
12 jours de RTT
Un CSE qui prend soin de ses employés avec des avantages tout au long de l’année
8 jours de télétravail par mois que tu peux positionner comme tu veux
Des locaux dans Paris, pratique pour le sport au quotidien (douche, local vélo, cuisine, objets connectés…)
Des forum d’échanges sur les succès et les évènements internes à venir
Un environnement de travail stimulant et une culture de l’ambition, de l’agilité et de la proactivité

Temps plein

Sales executive

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conce...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

Theodo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
Compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Proactif et envie de progresser vite

Responsabilités

Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
Identifier les enjeux structurants (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
Suivi des projets avec la Client Service Team: Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Ce que nous offrons

Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
5 semaines + 8 à 12 RTT/an
Gymlib
Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile
Accompagnement par un coach interne
Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Temps plein

Sales executive

Joining Matera's Sales team, you will have the opportunity to interact daily wit...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

45000.00 - 60000.00 EUR / Année

Matera

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Several years of experience in sales
Enjoy B2C sales and customer contact
Determined with good execution ability
Motivated by achieving goals and managing a high volume of leads
Strong team spirit and quick problem-solving skills
Excellent oral and written communication skills
Ability to simplify complex concepts and get to the point

Responsabilités

Manage relationships with prospects
Conduct demos with leads qualified by SDRs and define next steps in the sales cycle
Understand the role of contacts within the co-ownership and their needs to adapt the offer
Establish a relationship of trust with co-owners, presidents, and members of the syndicate board
Convince the majority of the co-ownership directly and indirectly
Pitch the solution during General Meetings to obtain contract signature and handover to the Care department
Analyze levers to improve conversion
Relay feedback from prospects/clients to help improve the product
Help organize client events
Participate in the continuous improvement of internal discourse and processes

Ce que nous offrons

2-week onboarding
Career path with weekly manager support, 2 performance reviews per year, and internal mobility policy
Parental support policy: gentle return at 80% for 4 weeks (paid 100%), plus 5 extra days off per year for sick child
Responsible Commute Time (TTR): 1 extra paid day off per year
Menstrual leave: 1 extra paid day off per month
Sport: access to Gymlib
Cultural deals with Leeto platform (discounts on cinema, museums, amusement parks...)
Paid leave and RTT (depending on status)
Health insurance & Swile Card - 50% covered
100% coverage of provident insurance

Temps plein

Sales executive

HYDE, cabinet de recrutement innovant, recherche son/sa Business Developer Senio...

Emplacement

France , Toulouse

Salaire:

35000.00 - 45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

minimum 4 ans d’expérience réussie en Business Development / Vente de services B2B à forte valeur
Profil hunter pur, à l’aise avec la prospection multicanale (cold calls, LinkedIn, mails)
Discours élevé et posture conseil face à des interlocuteurs dirigeants
Orienté·e résultats, autonome, doté·e d’une forte capacité de travail
Esprit entrepreneurial, envie de participer à l’accélération d’un cabinet en croissance

Responsabilités

Prospection active et ciblée de comptes B2B (clients PME / ETI / grands groupes)
Identification et prise de contact avec les décideurs clés (DRH, dirigeants, fondateurs)
Construction d’un discours commercial premium et adapté aux enjeux métiers des interlocuteurs
Collaboration étroite avec les consultants opérationnels pour garantir satisfaction client et qualité de service
Contribution à la structuration des process commerciaux, outils et messages pour optimiser la performance

Ce que nous offrons

Ordinateur, téléphone, tickets restaurants

Temps plein

Executive Sales Representative

Pour le compte d’un groupe industriel international reconnu dans le packaging su...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

100000.00 - 110000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience confirmée en vente B2B dans la parfumerie et la cosmétique, idéalement sur des environnements packaging ou industriels
Réseau actif et exploitable auprès de marques et acteurs du secteur, critère central du poste
Réussites démontrables sur des objectifs de développement commercial et de croissance de chiffre d'affaires
Excellentes capacités de négociation, de présentation et de gestion de relations long terme
Autonomie forte, sens de l'organisation, fiabilité dans le suivi et la priorisation
Français et anglais courants indispensables

Responsabilités

Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la France, puis contribuer au développement en Europe du Sud
Développer un pipe de nouvelles opportunités, de l'identification au closing
Gérer et développer un portefeuille clients existant, dans une logique de fidélisation et d'upsell
Présenter des solutions de packaging sur mesure et piloter les échanges commerciaux avec les interlocuteurs clés
Coordonner les demandes de chiffrage (RFQ) avec les équipes techniques et assurer le suivi des projets
Représenter l'entreprise lors de salons et événements du secteur
Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des projets, relances, jalons, priorités

Temps plein

Executive Sales Representative

Pour le compte d’un groupe industriel international reconnu dans le packaging su...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

100000.00 - 110000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience confirmée en vente B2B dans la parfumerie et la cosmétique, idéalement sur des environnements packaging ou industriels
Réseau actif et exploitable auprès de marques et acteurs du secteur, critère central du poste
Réussites démontrables sur des objectifs de développement commercial et de croissance de chiffre d’affaires
Excellentes capacités de négociation, de présentation et de gestion de relations long terme
Autonomie forte, sens de l’organisation, fiabilité dans le suivi et la priorisation
Français et anglais courants indispensables

Responsabilités

Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la France, puis contribuer au développement en Europe du Sud
Développer un pipe de nouvelles opportunités, de l’identification au closing
Gérer et développer un portefeuille clients existant, dans une logique de fidélisation et d’upsell
Présenter des solutions de packaging sur mesure et piloter les échanges commerciaux avec les interlocuteurs clés
Coordonner les demandes de chiffrage (RFQ) avec les équipes techniques et assurer le suivi des projets
Représenter l’entreprise lors de salons et événements du secteur
Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des projets, relances, jalons, priorités

Temps plein

Executive Sales Representative

Pour le compte d’un groupe industriel international reconnu dans le packaging su...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

100000.00 - 110000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience confirmée en vente B2B dans la parfumerie et la cosmétique, idéalement sur des environnements packaging ou industriels
Réseau actif et exploitable auprès de marques et acteurs du secteur, critère central du poste
Réussites démontrables sur des objectifs de développement commercial et de croissance de chiffre d'affaires
Excellentes capacités de négociation, de présentation et de gestion de relations long terme
Autonomie forte, sens de l'organisation, fiabilité dans le suivi et la priorisation
Français et anglais courants indispensables

Responsabilités

Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la France, puis contribuer au développement en Europe du Sud
Développer un pipe de nouvelles opportunités, de l'identification au closing
Gérer et développer un portefeuille clients existant, dans une logique de fidélisation et d'upsell
Présenter des solutions de packaging sur mesure et piloter les échanges commerciaux avec les interlocuteurs clés
Coordonner les demandes de chiffrage (RFQ) avec les équipes techniques et assurer le suivi des projets
Représenter l'entreprise lors de salons et événements du secteur
Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des projets, relances, jalons, priorités

Temps plein

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