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Chez Theodo HealthTech, l’entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure. Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s’intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu’ils soient soignants ou patients.
Responsabilités
Développement commercial: Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs
Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events
Négocier et signer des projets
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
Account Management & Relation Client: Être l’interlocuteur privilégié de tes clients
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur
Identifier les nouveaux besoins chez tes clients
Suivi des projets avec la Client Service Team: Assurer la satisfaction complète de tes clients
Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet
S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales
Propositions commerciales & Appels d’offres: Travailler en binôme avec un Solution Architect
Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
Démontrer le ROI de nos offres
Piloter les réponses aux AO stratégiques
Suivi administratif et financier: S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs
Assurer le paiement des factures dans les délais prévus
Exigences
Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
3 à 8 ans d'xp en vente dont au moins 3 dans le conseil
Connaissance des enjeux HealthTech
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Excellent relationnel
Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Proactif et envie de progresser vite
Ce que nous offrons
Actionnariat salarié
Prime d’intéressement indexée sur la croissance
Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
5 semaines + 8 à 12 RTT/an
Gymlib
Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile
Aides et places en crèche réservées
Accompagnement par un coach interne
Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo
Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
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