Sales Account Manager Emplois

Sales Account Manager

Au sein de l’équipe Sales de budgetbox, vous êtes en charge du développement com...

Emplacement

France , Paris 9e

Salaire:

Non fourni

HighCo

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

De formation supérieure (Bac+4/5), vous avez la fibre commerciale, un goût prononcé pour relever des défis et êtes très orienté résultat
Vous disposez d’une expérience véritable du secteur de la grande consommation, des équipes marketing de ces annonceurs et d’un intérêt prononcé pour ce secteur d’activité
Vous vous appuyez sur une écoute active, une capacité à bien comprendre les besoins de vos clients qui vous permet de mobiliser vos interlocuteurs autour de vos propositions, une grande aisance dans votre communication écrite et orale
Enthousiaste, ingénieux et ouvert d’esprit vous avez déjà prouvé votre capacité à être force de proposition
Résilient et tenace, vous restez focalisé sur votre objectif sur la durée et le pilotage de vos chiffres de vous effraie pas
Organisé et autonome, vous avez déjà mené des projets dans un environnement complexe avec succès

Responsabilités

Identifier et couvrir les interlocuteurs pertinents au sein des organisations de nos clients (chefs de produit, chefs de Groupe, Direction Marketing, Trade-Marketing et Key Account, Directeur e-commerce et digital, …)
Générer des opportunités et des prises de briefs auxquels vous répondrez avec le support d’un CSM (Customer Success Manager) qui prépare les recommandations d’actions
Engager les sponsors et décisionnaires, couvrir l’ensemble des marques et des équipes pour établir et développer une relation étroite avec nos clients
Conduire les cycles de vente jusqu’au closing
Fidéliser les clients et identifier des leviers de développement (upsell)
Prospecter et convertir de nouveaux clients

Ce que nous offrons

Mutuelle
participation transport
RTT
Télétravail possible (2j/semaines)
Situation géographique centrale

Temps plein

Sales Account Manager

Notre mission chez iAdvize ? Réinventer l’expérience d’achat grâce à notre AI Sh...

Emplacement

France , Nantes

Salaire:

55000.00 - 60000.00 EUR / Année

Balzac Paris

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

3 à 5 ans d’expérience en Account Management / Customer Growth en SaaS B2B
Maîtrise de la gestion de portefeuille client, les plans de compte et le pilotage du NRR
À l’aise avec la démonstration de valeur, le ROI et les échanges stratégiques avec les clients
Savoir activer des stratégies d’expansion et travailler en binôme avec des équipes Customer Success
Combiner relationnel, rigueur et sens du business
Être curieux·se, orienté·e solution et à l’aise dans un environnement en évolution rapide
Avoir envie d’intégrer l’IA dans son quotidien professionnel et de participer à la transformation des modèles Sales & CS
Parler anglais avec aisance
Niveau professionnel d'anglais (>B2)

Responsabilités

Piloter la performance économique du portefeuille en définissant, avec les CSM, des plans de compte clairs, orientés adoption, valeur et croissance
Assurer la rétention et le développement du revenu récurrent (NRR), en identifiant et en activant les leviers d’expansion : upsell, cross-sell, élargissement de périmètre et nouvelles fonctionnalités
Développer des relations de confiance avec les interlocuteurs clés (Digital, E-commerce, CX, CMO) et structurer une gouvernance client efficace
Conduire des Business Reviews stratégiques, en démontrant la valeur délivrée, le ROI et les perspectives d’évolution du partenariat
Piloter son activité de façon data-driven dans Salesforce (NRR, forecast, opportunités, plans de compte), en garantissant la fiabilité et la lisibilité du pilotage
Collaborer étroitement avec les CSM, les équipes Sales et Product Marketing pour fluidifier les cycles d’expansion, les renouvellements et les transitions Land → Expand
Intégrer l’IA générative dans son quotidien (analyse de portefeuille, synthèses, reporting) pour gagner en efficacité et maximiser son impact

Ce que nous offrons

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine après l’onboarding
2 semaines par an de Work from Anywhere
Un système de cagnottes pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes
Un onboarding soigné : une semaine immersive
Un jour par an dédié à une association
Un jour par semaine dédié au chien
Horaires de travail flexibles
Jours de bénévolat offerts
Prime de cooptation

Temps plein

Sales account manager

Rejoignez Organilog, un logiciel de gestion SaaS pour les entreprises avec des é...

Emplacement

France , Pontchâteau

Salaire:

Non fourni

Balzac Paris

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Fibre commerciale indispensable
Capacité d'avoir le lead dans le suivi d'un projet client
Ne pas baisser les bras face aux obstacles
Débrouillard pour trouver des solutions
Structuré, organisé et autonome
Anglais lu écrit parlé
Bac +3
Expérience > 6 mois

Responsabilités

Recueillir les besoins des utilisateurs, échanger avec eux jusqu'à la conclusion de la vente
Effectuer des démonstrations et des présentations de la solution par écran partagé
Participer à la prospection commerciale et à la lecture d'un cahier des charges

Ce que nous offrons

Commission sur vos ventes
Forte autonomie
Expérience concrète et responsabilisante
Poste en télétravail
Entreprise neutre en carbone
Dons à des associations (Unicef, WWF, SOS villages d'enfants)
Mutuelle santé prise en charge à 100%
Team building
Afterworks, Déjeuners d'équipe
Solution de prévention santé mentale

Temps plein

Nouveau

Account Manager - Grands Comptes Industrie, Aérospatial & Défense (H/F)

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Account Manager Grand...

Emplacement

France , Paris

Salaire:

Non fourni

TrustBuilder

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale au sein d'un éditeur de logiciels, d'une ESN ou d'un intégrateur technologique
Expérience réussie de vente de solutions technologiques auprès de grands comptes
Expérience démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients ainsi que dans le développement de comptes existants
Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux
Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, Directions Métiers, Directions Digitales, Directions Achats, Responsables Innovation, Responsables Transformation, etc
Forte culture du développement commercial et de la prospection
Maîtrise des méthodologies de gestion de comptes stratégiques et de planification commerciale
Capacité à construire une relation de confiance durable avec les clients
Bonne compréhension des enjeux de transformation numérique et des environnements industriels

Responsabilités

Développement commercial : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes sur les secteurs Industrie, Aérospatial et Défense
Construire et exécuter des plans de comptes permettant d'accélérer la pénétration des comptes stratégiques
Développer un pipeline d'opportunités qualifiées et assurer l'ensemble du cycle de vente
Piloter des ventes complexes impliquant plusieurs décideurs et parties prenantes
Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux enjeux métiers et technologiques des clients
Gestion et développement du portefeuille clients : Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille de clients existants
Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'extension de périmètre
Développer des relations durables avec les décideurs clés et les sponsors exécutifs
Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer à la fidélisation des comptes
Écosystème et collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, avant-vente, produit et partenaires

Temps plein

Nouveau

Key Account Manager Sud Est, Medication Delivery

Emplacement

France , Guyancourt

Salaire:

Non fourni

Baxter

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Connaissance de l’environnement de santé français
Capacité à communiquer avec différents types d’interlocuteurs
Connaissance des techniques de négociation, commercialisation et vente ainsi que de l’approche grands comptes ou des milieux hospitaliers
Connaissance des aspects réglementaires et scientifiques
Connaissances de la chaine logistique et de ses enjeux
Maitrise des outils d’analyse à disposition, du Pack office
Capacité à piloter son activité à partir d’analyses chiffrées
Capacité à développer, transmettre et exécuter des Plans d’Actions Régionaux
Adaptable, autonome
Leadership

Responsabilités

Mettre en œuvre la stratégie commerciale dans le respect de la réglementation, de l’éthique et de la GIP Baxter. Recueil et transmission des informations de pharmacovigilance, matériovigilance et réclamations qualité
Gérer les référencements avec les acheteurs de santé en synergie avec les autres BUs et les SEAMs
Suivi des appels d'offres (remontée des propositions, des prix, des informations sur la concurrence, des dates de marché...)
Développer les plans d’action régionaux et proposer des objectifs de ventes
Atteindre annuellement les objectifs qualitatifs et quantitatifs opérationnels de vente
Piloter le business (performance & activité) avec une connaissance des chiffres et des outils
Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour apporter des nouvelles solutions
Rédaction et suivi de rapports d'activité dans l’outil dédié
Veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie
Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés

Ce que nous offrons

Support for Parents
Continuing Education/ Professional Development
Employee Heath & Well-Being Benefits
Paid Time Off
2 Days a Year to Volunteer

Temps plein

Account Manager – Solutions de Transmission d'Alarmes

Dans le cadre du développement de nos activités commerciales en Belgique, nous r...

Emplacement

Belgium , Brussels

Salaire:

Non fourni

AddSecure

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent
Expérience confirmée (minimum 3 à 5 ans) en vente B2B
Expérience dans le secteur de la sécurité électronique, des télécommunications ou des solutions techniques B2B fortement appréciée
Bonne compréhension des environnements techniques (réseaux IP, connectivité, solutions IoT)
Capacité à gérer des cycles de vente complexes
Maîtrise du français, néerlandais et de l'anglais (écrit et oral)
Permis B requis (déplacements réguliers)

Responsabilités

Développer et gérer un portefeuille de comptes existants
Identifier et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur
Promouvoir l'ensemble des solutions et services de transmission d'alarmes AddSecure
Élaborer et négocier les offres commerciales dans le respect de la stratégie tarifaire
Assurer un suivi régulier des clients et veiller à leur satisfaction
Participer aux salons professionnels et événements du secteur
Réaliser un reporting commercial régulier auprès de la direction
Collaborer étroitement avec les équipes techniques et support pour garantir la qualité des déploiements

Ce que nous offrons

Contribuer au développement de solutions technologiques critiques et innovantes
Évoluer dans un environnement international et dynamique
Bénéficier de perspectives d'évolution réelles

Temps plein

Nouveau

Sales Account Executive - Germany

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

40000.00 - 45000.00 EUR / Année

Eftsure

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

5 to 10 years of experience in B2B sales
Strong commercial drive
Fluency in German (C1–C2), French and English
Knowledge of the Italian market and business environment
Autonomous, team-oriented, and results-driven

Responsabilités

Lead sales meetings, product demonstrations, and negotiations
Close deals and manage follow-up through to signature in collaboration with the Legal team
Develop and manage a portfolio of Italian clients
Identify new business opportunities and contribute to outbound prospecting efforts
Collaborate with marketing, product, and customer success teams to ensure an optimal customer experience
Share market insights and customer needs to help evolve the offering

Ce que nous offrons

Opportunity to develop a market within an international team
2 days of remote work per week after 2 months of tenure
12 additional half-days off
€9 meal vouchers covered at 60%

Temps plein

Nouveau

Key Account Manager Sud Est, Medication Delivery

As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global busin...

Emplacement

France , Guyancourt

Salaire:

Non fourni

Baxter

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Connaissance de l'environnement de santé français
Capacité à communiquer avec différents types d'interlocuteurs
Connaissance des techniques de négociation, commercialisation et vente ainsi que de l'approche grands comptes ou des milieux hospitaliers
Connaissance des aspects réglementaires et scientifiques
Connaissances de la chaine logistique et de ses enjeux
Maitrise des outils d'analyse à disposition, du Pack office
Capacité à piloter son activité à partir d'analyses chiffrées
Capacité à développer, transmettre et exécuter des Plans d'Actions Régionaux
Adaptable, autonome
Leadership

Responsabilités

Mettre en œuvre la stratégie commerciale dans le respect de la réglementation, de l'éthique et de la GIP Baxter. Recueil et transmission des informations de pharmacovigilance, matériovigilance et réclamations qualité
Gérer les référencements avec les acheteurs de santé en synergie avec les autres BUs et les SEAMs
Suivi des appels d'offres (remontée des propositions, des prix, des informations sur la concurrence, des dates de marché...)
Développer les plans d'action régionaux et proposer des objectifs de ventes
Atteindre annuellement les objectifs qualitatifs et quantitatifs opérationnels de vente
Piloter le business (performance & activité) avec une connaissance des chiffres et des outils
Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour apporter des nouvelles solutions
Rédaction et suivi de rapports d'activité dans l'outil dédié
Veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie
Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés

Ce que nous offrons

Support for Parents
Continuing Education/ Professional Development
Employee Heath & Well-Being Benefits
Paid Time Off
2 Days a Year to Volunteer

Temps plein

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Sales Account Manager

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Ce que nous offrons

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Key Account Manager Sud Est, Medication Delivery

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