CrawlJobs Logo

Sales Account Manager

balzac-paris.com Logo

Balzac Paris

Location Icon

Emplacement:
France , Nantes

Category Icon
Catégorie:

Job Type Icon

Type de contrat:
Non fourni

Salary Icon

Salaire:

55000.00 - 60000.00 EUR / Année
Enregistrer l'offre
Save Icon
Postuler

Description du poste:

Notre mission chez iAdvize ? Réinventer l’expérience d’achat grâce à notre AI Shopping Assistant. Nous aidons les e-commerçants à transformer des sites aujourd’hui passifs en véritables expériences d’achat agentiques : intuitives, proactives et capables d’anticiper les besoins des visiteurs. Notre Assistant Shopping IA crée la confiance qui déclenche l’achat. Il répond instantanément aux questions, élimine les hésitations, recommande les produits les plus pertinents et guide les visiteurs jusqu’au checkout, améliorant concrètement la conversion et la satisfaction. Et parce que les comportements d’achat évoluent vite, nous construisons les fondations du commerce de demain. Avec iAdvize, les marques adoptent une IA qui engage 10× plus qu’un chatbot classique, génère +15 % de revenus incrémentaux et peut contribuer jusqu’à 25 % des ventes en ligne.

Responsabilités:

  • Piloter la performance économique du portefeuille en définissant, avec les CSM, des plans de compte clairs, orientés adoption, valeur et croissance
  • Assurer la rétention et le développement du revenu récurrent (NRR), en identifiant et en activant les leviers d’expansion : upsell, cross-sell, élargissement de périmètre et nouvelles fonctionnalités
  • Développer des relations de confiance avec les interlocuteurs clés (Digital, E-commerce, CX, CMO) et structurer une gouvernance client efficace
  • Conduire des Business Reviews stratégiques, en démontrant la valeur délivrée, le ROI et les perspectives d’évolution du partenariat
  • Piloter son activité de façon data-driven dans Salesforce (NRR, forecast, opportunités, plans de compte), en garantissant la fiabilité et la lisibilité du pilotage
  • Collaborer étroitement avec les CSM, les équipes Sales et Product Marketing pour fluidifier les cycles d’expansion, les renouvellements et les transitions Land → Expand
  • Intégrer l’IA générative dans son quotidien (analyse de portefeuille, synthèses, reporting) pour gagner en efficacité et maximiser son impact

Exigences:

  • 3 à 5 ans d’expérience en Account Management / Customer Growth en SaaS B2B
  • Maîtrise de la gestion de portefeuille client, les plans de compte et le pilotage du NRR
  • À l’aise avec la démonstration de valeur, le ROI et les échanges stratégiques avec les clients
  • Savoir activer des stratégies d’expansion et travailler en binôme avec des équipes Customer Success
  • Combiner relationnel, rigueur et sens du business
  • Être curieux·se, orienté·e solution et à l’aise dans un environnement en évolution rapide
  • Avoir envie d’intégrer l’IA dans son quotidien professionnel et de participer à la transformation des modèles Sales & CS
  • Parler anglais avec aisance
  • Niveau professionnel d'anglais (>B2)
Ce que nous offrons:
  • Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine après l’onboarding
  • 2 semaines par an de Work from Anywhere
  • Un système de cagnottes pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes
  • Un onboarding soigné : une semaine immersive
  • Un jour par an dédié à une association
  • Un jour par semaine dédié au chien
  • Horaires de travail flexibles
  • Jours de bénévolat offerts
  • Prime de cooptation

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
19 mars 2026

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail hybride
Partager le lien de l'offre:

Vous cherchez plus d'opportunités ? Recherchez d'autres offres d'emploi qui correspondent à vos compétences et à vos intérêts.

Briefcase Icon

Emplois similaires pour Sales Account Manager

Sales Manager

Sales Manager position at SOCOMEC, a company designing, manufacturing, and marke...
Emplacement
Emplacement
India , Delhi
Salaire
Salaire:
Non fourni
balzac-paris.com Logo
Balzac Paris
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Seasoned experience into 3 phase UPS systems sales
Responsabilités
Responsabilités
  • Sales Actions in Assigned Territories
  • Drive revenue from direct customer & strategic alliance Partner/ industrial segment
  • Acquire new customers direct or through strategic alliance partners in Industry Segment Drive organization business plan
  • Maintain relationships with existing customers/ partners and drive repeat/incremental business & growth, account retention
  • Maintain Sales Pipeline data through SFDC
  • Manage funnels, revenue & inventory forecast, seize sales opportunities
  • Collaborate with Pre-Sales Projects / SCM/ Finance/ Marcom/ ES, own customers as their account manager
  • Access, clarify and validate strategic business needs and performances at regular intervals and maintain a high performance satisfaction rate at all times
  • Coordinate with internal sales channels to avoid any potential conflicts
  • Coordinate with partner sales teams to maximize sales in Industry / IT & Healthcare Segments for 3 phase UPS systems
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Team Lead Key Account Management - Corporate

En tant que Responsable d'Équipe Commerciale Grands Comptes - Corporate (H/F), t...
Emplacement
Emplacement
France , Châtillon
Salaire
Salaire:
Non fourni
auto1.com Logo
AUTO1 Group
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Issu(e) d’un cursus commercial supérieur
  • Première expérience réussie en management d'équipe commerciale dans le secteur automobile "Corporate"
  • Maîtrise du pilotage par la donnée (pipeline, forecast, conversion) et des frameworks de performance type OKR
  • Goût prononcé pour les environnements en forte croissance, l'adversité et le dépassement d'objectifs
  • Personnalité dynamique dotée d'un excellent relationnel et d'une grande capacité d'adaptation
  • Pratique courante de l'anglais
  • Excellente maîtrise d'Excel (fonctions avancées) et aisance avec les outils CRM (ex: Monday.com)
Responsabilités
Responsabilités
  • Animer l’équipe commerciale Grands Comptes Corporate au quotidien pour développer l’activité avec nos clients actuels et prospecter de nouveaux clients (loueurs courte/longue durée, captives, OEM, flottes etc.)
  • T’assurer en permanence de la performance de tous les KPIs business et opérationnels
  • Être force de proposition pour développer le produit, optimiser les outils, améliorer les performances dans une logique entrepreneuriale d’amélioration continue
  • Faire monter en compétence les collaborateurs de ton équipe
  • Manager la relation avec les parties prenantes et optimiser la satisfaction client
  • Conduire des négociations et partenariats stratégiques au niveau C-level
  • Organiser les reportings auprès de ta direction et piloter une gouvernance de la performance data-driven
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail : 2 jours par semaine pour une organisation souple, adaptée à ton activité
Lire la suite
Arrow Right

Account Manager CSE

En tant que Account Manager CSE, vous êtes rattaché(e) à la direction commercial...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
40000.00 - 50000.00 EUR / Année
apec.fr Logo
APEC
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Expérience en tant que Account Manager CSE ou en Sales
  • Rigoureux·se
  • Curieux·se
  • Excellent relationnel
  • Sens aigu du service client
  • Maîtrise d'Excel
  • Capacité d'adaptation à différents interlocuteurs
  • Capacité d'adaptation
  • Curiosité
Responsabilités
Responsabilités
  • Accompagner proactivement les clients Grands Comptes pour garantir l'adoption des solutions et leur satisfaction
  • Assurer un taux de renouvellement optimal grâce à une relation client de qualité
  • Identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell pour développer ton portefeuille
  • Être la voix du client en remontant les retours aux équipes techniques et produits
  • Participer à l'amélioration continue des offres et à des projets d'équipe
  • Réaliser un reporting régulier et structuré avec des plans d'action clairs
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets restaurant
  • Cartes cadeaux
  • Intéressement et participation
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Team Lead Key Account Management - Corporate

Le service Remarketing est la source d’approvisionnement B2B en plein développem...
Emplacement
Emplacement
France , Châtillon
Salaire
Salaire:
Non fourni
auto1.com Logo
AUTO1 Group
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Issu(e) d’une formation supérieure commerciale
  • Forte orientation client et résultats avec un réel esprit entrepreneurial
  • Première expérience dans le management d’une équipe commerciale dans un environnement en forte croissance en connexion avec le marché automobile
  • Capacité à engager, coacher et faire grandir une équipe
  • À l’aise avec le pilotage par la donnée et la maîtrise des indicateurs commerciaux (pipeline, forecast, conversion…) et des cadres de performance (OKR)
  • Apprécie l’adversité, le challenge et surmonter les défis
  • Très dynamique et doté(e) d’un excellent relationnel
  • Parle couramment anglais
  • Maîtrise Excel et idéalement la gestion de base de données dans ses fonctions avancées
  • La maîtrise d’un CRM (ex. monday.com) est un plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Animer l’équipe commerciale Grands Comptes au quotidien pour développer l’activité avec nos clients actuels et prospecter de nouveaux clients
  • T’assurer en permanence de la performance de tous les KPIs business et opérationnels
  • Être force de proposition pour développer le produit, optimiser les outils, améliorer les performances dans une logique entrepreneuriale d’amélioration continue
  • Faire monter en compétence les collaborateurs de ton équipe
  • Manager la relation avec les parties prenantes et optimiser la satisfaction client
  • Conduire des négociations et partenariats stratégiques au niveau C-level
  • Organiser les reportings auprès de ta direction et piloter une gouvernance de la performance data-driven
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 2 jours de télétravail par semaine
  • 6 mois Start Bonus
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Account Manager

L'équipe Account Manager s'agrandit ! AssessFirst est une HR Tech en forte crois...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
100000.00 EUR / Année
assessfirst.com Logo
Assessfirst
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B
  • Solide compréhension des enjeux business : piloter un portefeuille avec des objectifs de renouvellement, rétention, NRR / expansion
  • Excellent relationnel et forte capacité à gérer des interlocuteurs variés, y compris des décideurs C-level
  • Compétences confirmées en vente, négociation et closing, notamment sur des sujets de renouvellement / renégociation contractuelle
  • À l’aise avec un environnement structuré et data-driven : CRM (Hubspot/Salesforce), reporting, automatisation, process
  • Anglais professionnel courant indispensable (comptes internationaux)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement stratégique de comptes (Account Expansion)
  • Cartographier les organisations (filiales, directions, pays, décideurs)
  • Identifier les zones blanches et les leviers d’expansion
  • Construire des Account Plans structurés
  • Mener une prospection interne et du multi-threading
  • Déployer progressivement AssessFirst à l’échelle groupe
  • Renouvellements & renégociation
  • Piloter l’ensemble du cycle de renouvellement contractuel : anticipation des échéances à 6-12 mois, relances, suivi, négociation et closing
  • Renégocier les conditions commerciales et contractuelles
  • Développement & vente additionnelle (Upsell & Cross-sell)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé
  • Mutuelle : couverture santé avec Alan
  • Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation
  • Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
  • Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
  • Vie d’équipe : une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Sales Account Manager

Join Sopra Steria, a leading European tech organization with 56,000 employees in...
Emplacement
Emplacement
France , Colomiers
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.soprasteria.com Logo
Sopra Steria
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Engaged and motivated for sales
  • real team spirit
  • excellent communication in French and English
  • autonomy
  • initiative
  • strong analytical and problem-solving skills
  • good organizational skills
  • customer orientation
Responsabilités
Responsabilités
  • Implement strategy on assigned client perimeter
  • hunt new opportunities and log into forecasts
  • create and maintain client relationships from opportunity to order
  • define and implement prospecting plans with specific weekly milestones
  • prioritize and track actions for opportunities
  • review opportunities and plans weekly with technical teams and sales director
  • ensure weekly reporting with agency review
  • update forecast in CRM
  • ensure healthy revenue growth and successful transformations
  • assist with recovery of bad debts
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Telework agreement up to 2 days per week depending on tasks
  • interesting benefits package including mutual insurance, CSE, meal vouchers, profit-sharing agreement, vacation bonuses, and co-optation bonuses
  • personalized mentoring
  • multiple career opportunities in over 30 sectors
  • hundreds of self-paced training sessions via Sopra Steria Academy app
  • opportunities to engage with Sopra Steria Foundation or 'Vendredi' partner
  • ability to join the Tech'Me UP collective for training, conferences, and more
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Représentant(e)s aux ventes internes - Comptes stratégiques

Nous recrutons des représentant(e)s aux ventes internes afin de joindre une équi...
Emplacement
Emplacement
Salaire
Salaire:
Non fourni
getmaintainx.com Logo
MaintainX
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • 2 à 4 années d’expérience en ventes SaaS ou technologiques, incluant certaines responsabilités de conclusion (AE, AM, ISR ou équivalent)
  • Succès démontré dans la gestion d’un processus de vente, de la qualification à la conclusion, dans un contexte commercial ou transactionnel
  • Familiarité avec les processus de vente, les systèmes CRM et les flux de travail basés sur les comptes
  • Excellentes habiletés de communication écrite et verbale : claires, concises et affirmées
  • Volonté d’apprendre, de progresser et de bâtir une carrière à long terme en ventes « enterprise »
  • Attitude proactive et sens de l’organisation – gestion rigoureuse du temps et des priorités
  • Esprit collaboratif axé sur l’équipe, avec le désir de contribuer à la mise en place d’une nouvelle fonction dès ses débuts
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer le cycle complet de ventes pour les transactions en deçà d’un montant défini
  • Collaborer avec 3 à 4 représentant(e)s de comptes sur le terrain afin de soutenir la prospection sortante et les plans de comptes
  • Gérer et exécuter les renouvellements pour les comptes assignés dans votre territoire
  • Effectuer rapidement et efficacement le suivi des pistes entrantes
  • Stimuler la participation et assurer le suivi en lien avec les activités marketing et les événements terrain
  • Maintenir des données CRM précises, effectuer des prévisions fiables et demeurer aligné(e) avec votre équipe territoriale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Salaire compétitif et participation significative en équité
  • Couverture santé, dentaire et vision
  • Régime d’épargne-retraite (401(k)/REER collectif)
  • Congés payés flexibles selon les besoins
Lire la suite
Arrow Right

Industry Lead

Theodo Fintech recherche la personne qui sera en charge de structurer sa vertica...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
theodo.co.uk Logo
Theodo
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
Flip Icon
Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
  • 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus
  • Compréhension solide du secteur de l’épargne et de l’investissement (CGP, banque privée, Asset Management)
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
  • Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
  • Proactif et envie de progresser vite
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer de nos clients existants en créant les conditions propices à la réussite des équipes en en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée
  • Créer de nouvelles offres pour attirer de nouveaux projets et de nouveaux clients et faire grandir le CA de la verticale
  • Account Management & Relation Client
  • Développement commercial et prospection
  • Suivi des projets avec la Client Service Team
  • Propositions commerciales & Appels d’offres
  • Lancement de nouvelles offres
  • Participation à la structuration de la practice Wealth Management
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Actionnariat salarié
  • Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise
  • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
  • Mutuelle prise en charge à 50%
  • Carte ticket-restaurants Swile
  • Aides et places en crèche réservées
  • Formation et développement (Theodo Academy)
  • Méthodologie unique basée sur le Lean Management
  • Développement de carrière avec un coach interne
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right