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Sales Account Manager

France, Nantes 55000.00 - 60000.00 EUR / Année · Offre publiée 19 mars 2026
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Description du poste

Notre mission chez iAdvize ? Réinventer l’expérience d’achat grâce à notre AI Shopping Assistant. Nous aidons les e-commerçants à transformer des sites aujourd’hui passifs en véritables expériences d’achat agentiques : intuitives, proactives et capables d’anticiper les besoins des visiteurs. Notre Assistant Shopping IA crée la confiance qui déclenche l’achat. Il répond instantanément aux questions, élimine les hésitations, recommande les produits les plus pertinents et guide les visiteurs jusqu’au checkout, améliorant concrètement la conversion et la satisfaction. Et parce que les comportements d’achat évoluent vite, nous construisons les fondations du commerce de demain. Avec iAdvize, les marques adoptent une IA qui engage 10× plus qu’un chatbot classique, génère +15 % de revenus incrémentaux et peut contribuer jusqu’à 25 % des ventes en ligne.

Responsabilités

  • Piloter la performance économique du portefeuille en définissant, avec les CSM, des plans de compte clairs, orientés adoption, valeur et croissance
  • Assurer la rétention et le développement du revenu récurrent (NRR), en identifiant et en activant les leviers d’expansion : upsell, cross-sell, élargissement de périmètre et nouvelles fonctionnalités
  • Développer des relations de confiance avec les interlocuteurs clés (Digital, E-commerce, CX, CMO) et structurer une gouvernance client efficace
  • Conduire des Business Reviews stratégiques, en démontrant la valeur délivrée, le ROI et les perspectives d’évolution du partenariat
  • Piloter son activité de façon data-driven dans Salesforce (NRR, forecast, opportunités, plans de compte), en garantissant la fiabilité et la lisibilité du pilotage
  • Collaborer étroitement avec les CSM, les équipes Sales et Product Marketing pour fluidifier les cycles d’expansion, les renouvellements et les transitions Land → Expand
  • Intégrer l’IA générative dans son quotidien (analyse de portefeuille, synthèses, reporting) pour gagner en efficacité et maximiser son impact

Exigences

  • 3 à 5 ans d’expérience en Account Management / Customer Growth en SaaS B2B
  • Maîtrise de la gestion de portefeuille client, les plans de compte et le pilotage du NRR
  • À l’aise avec la démonstration de valeur, le ROI et les échanges stratégiques avec les clients
  • Savoir activer des stratégies d’expansion et travailler en binôme avec des équipes Customer Success
  • Combiner relationnel, rigueur et sens du business
  • Être curieux·se, orienté·e solution et à l’aise dans un environnement en évolution rapide
  • Avoir envie d’intégrer l’IA dans son quotidien professionnel et de participer à la transformation des modèles Sales & CS
  • Parler anglais avec aisance
  • Niveau professionnel d'anglais (>B2)

Ce que nous offrons

  • Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine après l’onboarding
  • 2 semaines par an de Work from Anywhere
  • Un système de cagnottes pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes
  • Un onboarding soigné : une semaine immersive
  • Un jour par an dédié à une association
  • Un jour par semaine dédié au chien
  • Horaires de travail flexibles
  • Jours de bénévolat offerts
  • Prime de cooptation

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Sales Account Manager

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Sales Account Manager

Au sein de l’équipe Sales de budgetbox, vous êtes en charge du développement com...
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HighCo
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure (Bac+4/5), vous avez la fibre commerciale, un goût prononcé pour relever des défis et êtes très orienté résultat
  • Vous disposez d’une expérience véritable du secteur de la grande consommation, des équipes marketing de ces annonceurs et d’un intérêt prononcé pour ce secteur d’activité
  • Vous vous appuyez sur une écoute active, une capacité à bien comprendre les besoins de vos clients qui vous permet de mobiliser vos interlocuteurs autour de vos propositions, une grande aisance dans votre communication écrite et orale
  • Enthousiaste, ingénieux et ouvert d’esprit vous avez déjà prouvé votre capacité à être force de proposition
  • Résilient et tenace, vous restez focalisé sur votre objectif sur la durée et le pilotage de vos chiffres de vous effraie pas
  • Organisé et autonome, vous avez déjà mené des projets dans un environnement complexe avec succès
Responsabilités
Responsabilités
  • Identifier et couvrir les interlocuteurs pertinents au sein des organisations de nos clients (chefs de produit, chefs de Groupe, Direction Marketing, Trade-Marketing et Key Account, Directeur e-commerce et digital, …)
  • Générer des opportunités et des prises de briefs auxquels vous répondrez avec le support d’un CSM (Customer Success Manager) qui prépare les recommandations d’actions
  • Engager les sponsors et décisionnaires, couvrir l’ensemble des marques et des équipes pour établir et développer une relation étroite avec nos clients
  • Conduire les cycles de vente jusqu’au closing
  • Fidéliser les clients et identifier des leviers de développement (upsell)
  • Prospecter et convertir de nouveaux clients
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Mutuelle
  • participation transport
  • RTT
  • Télétravail possible (2j/semaines)
  • Situation géographique centrale
  • Temps plein
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Sales Account Manager

Un poste au cœur du réacteur. Notre mission est au service des jeunes. Rejoindre...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
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Salaire:
1500.00 EUR / Mois
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Beamy
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Tu as la fibre commerciale dans l’âme
  • L’évènementiel, ça ne te fait pas peur.
  • Tu as le contact inné
  • Tu as un enthousiasme débordant
  • Doté.e de sang-froid, tu restes calme et lucide en cas de problème
  • Ton deuxième prénom est Organisation et tu sais faire preuve d’Autonomie
  • Tu es un.e team player
  • Éducation : Bac +5 / Master
Responsabilités
Responsabilités
  • Gestion complète et autonome de tes comptes clés
  • Création de stratégie marketing et de communication avec les partenaires
  • Suivre et animer les partenariats, en renforçant les animations virtuelles et physiques sur l’ensemble de tes partenaires
  • Analyses des résultats de tes partenaires et formulation de recommandations pour améliorer les performances
  • Créer et mettre en place des actions d’engagement et de fidélisation de tes partenaires
  • Participation à la gestion de projet : améliorer sans cesse les process, proposer des solutions ou des idées innovantes
  • Participation à l’élaboration de la stratégie du pôle : nouveaux segments de marché à développer, élaboration de discours commerciaux, amélioration du CRM et des outils, etc.
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Remboursement de 50% du Pass Navigo
  • Carte de tickets restaurants Swile
  • Abonnement Gymlib
  • Passer son permis gratuitement avec En Voiture Simone
  • Congés payés : 5 jours
  • Temps plein
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Sales account manager

Rejoignez Organilog, un logiciel de gestion SaaS pour les entreprises avec des é...
Emplacement
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France , Pontchâteau
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Salaire:
Non fourni
balzac-paris.com Logo
Balzac Paris
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Fibre commerciale indispensable
  • Capacité d'avoir le lead dans le suivi d'un projet client
  • Ne pas baisser les bras face aux obstacles
  • Débrouillard pour trouver des solutions
  • Structuré, organisé et autonome
  • Anglais lu écrit parlé
  • Bac +3
  • Expérience > 6 mois
Responsabilités
Responsabilités
  • Recueillir les besoins des utilisateurs, échanger avec eux jusqu'à la conclusion de la vente
  • Effectuer des démonstrations et des présentations de la solution par écran partagé
  • Participer à la prospection commerciale et à la lecture d'un cahier des charges
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Commission sur vos ventes
  • Forte autonomie
  • Expérience concrète et responsabilisante
  • Poste en télétravail
  • Entreprise neutre en carbone
  • Dons à des associations (Unicef, WWF, SOS villages d'enfants)
  • Mutuelle santé prise en charge à 100%
  • Team building
  • Afterworks, Déjeuners d'équipe
  • Solution de prévention santé mentale
  • Temps plein
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Account Manager - Grands Comptes Industrie, Aérospatial & Défense (H/F)

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Account Manager Grand...
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Exigences
Exigences
  • Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale au sein d'un éditeur de logiciels, d'une ESN ou d'un intégrateur technologique
  • Expérience réussie de vente de solutions technologiques auprès de grands comptes
  • Expérience démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients ainsi que dans le développement de comptes existants
  • Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux
  • Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
  • Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, Directions Métiers, Directions Digitales, Directions Achats, Responsables Innovation, Responsables Transformation, etc
  • Forte culture du développement commercial et de la prospection
  • Maîtrise des méthodologies de gestion de comptes stratégiques et de planification commerciale
  • Capacité à construire une relation de confiance durable avec les clients
  • Bonne compréhension des enjeux de transformation numérique et des environnements industriels
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement commercial : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes sur les secteurs Industrie, Aérospatial et Défense
  • Construire et exécuter des plans de comptes permettant d'accélérer la pénétration des comptes stratégiques
  • Développer un pipeline d'opportunités qualifiées et assurer l'ensemble du cycle de vente
  • Piloter des ventes complexes impliquant plusieurs décideurs et parties prenantes
  • Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux enjeux métiers et technologiques des clients
  • Gestion et développement du portefeuille clients : Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille de clients existants
  • Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'extension de périmètre
  • Développer des relations durables avec les décideurs clés et les sponsors exécutifs
  • Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer à la fidélisation des comptes
  • Écosystème et collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, avant-vente, produit et partenaires
  • Temps plein
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Nouveau

Key Account Manager Sud Est, Medication Delivery

Emplacement
Emplacement
France , Guyancourt
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.baxter.com/ Logo
Baxter
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Connaissance de l’environnement de santé français
  • Capacité à communiquer avec différents types d’interlocuteurs
  • Connaissance des techniques de négociation, commercialisation et vente ainsi que de l’approche grands comptes ou des milieux hospitaliers
  • Connaissance des aspects réglementaires et scientifiques
  • Connaissances de la chaine logistique et de ses enjeux
  • Maitrise des outils d’analyse à disposition, du Pack office
  • Capacité à piloter son activité à partir d’analyses chiffrées
  • Capacité à développer, transmettre et exécuter des Plans d’Actions Régionaux
  • Adaptable, autonome
  • Leadership
Responsabilités
Responsabilités
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale dans le respect de la réglementation, de l’éthique et de la GIP Baxter. Recueil et transmission des informations de pharmacovigilance, matériovigilance et réclamations qualité
  • Gérer les référencements avec les acheteurs de santé en synergie avec les autres BUs et les SEAMs
  • Suivi des appels d'offres (remontée des propositions, des prix, des informations sur la concurrence, des dates de marché...)
  • Développer les plans d’action régionaux et proposer des objectifs de ventes
  • Atteindre annuellement les objectifs qualitatifs et quantitatifs opérationnels de vente
  • Piloter le business (performance & activité) avec une connaissance des chiffres et des outils
  • Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour apporter des nouvelles solutions
  • Rédaction et suivi de rapports d'activité dans l’outil dédié
  • Veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie
  • Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Support for Parents
  • Continuing Education/ Professional Development
  • Employee Heath & Well-Being Benefits
  • Paid Time Off
  • 2 Days a Year to Volunteer
  • Temps plein
Lire la suite
Arrow Right

Account Manager – Solutions de Transmission d'Alarmes

Dans le cadre du développement de nos activités commerciales en Belgique, nous r...
Emplacement
Emplacement
Belgium , Brussels
Salaire
Salaire:
Non fourni
addsecure.com Logo
AddSecure
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent
  • Expérience confirmée (minimum 3 à 5 ans) en vente B2B
  • Expérience dans le secteur de la sécurité électronique, des télécommunications ou des solutions techniques B2B fortement appréciée
  • Bonne compréhension des environnements techniques (réseaux IP, connectivité, solutions IoT)
  • Capacité à gérer des cycles de vente complexes
  • Maîtrise du français, néerlandais et de l'anglais (écrit et oral)
  • Permis B requis (déplacements réguliers)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer et gérer un portefeuille de comptes existants
  • Identifier et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur
  • Promouvoir l'ensemble des solutions et services de transmission d'alarmes AddSecure
  • Élaborer et négocier les offres commerciales dans le respect de la stratégie tarifaire
  • Assurer un suivi régulier des clients et veiller à leur satisfaction
  • Participer aux salons professionnels et événements du secteur
  • Réaliser un reporting commercial régulier auprès de la direction
  • Collaborer étroitement avec les équipes techniques et support pour garantir la qualité des déploiements
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Contribuer au développement de solutions technologiques critiques et innovantes
  • Évoluer dans un environnement international et dynamique
  • Bénéficier de perspectives d'évolution réelles
  • Temps plein
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Sales Account Executive - Germany

Emplacement
Emplacement
France , Lyon
Salaire
Salaire:
40000.00 - 45000.00 EUR / Année
eftsure.com Logo
Eftsure
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • 5 to 10 years of experience in B2B sales
  • Strong commercial drive
  • Fluency in German (C1–C2), French and English
  • Knowledge of the Italian market and business environment
  • Autonomous, team-oriented, and results-driven
Responsabilités
Responsabilités
  • Lead sales meetings, product demonstrations, and negotiations
  • Close deals and manage follow-up through to signature in collaboration with the Legal team
  • Develop and manage a portfolio of Italian clients
  • Identify new business opportunities and contribute to outbound prospecting efforts
  • Collaborate with marketing, product, and customer success teams to ensure an optimal customer experience
  • Share market insights and customer needs to help evolve the offering
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Opportunity to develop a market within an international team
  • 2 days of remote work per week after 2 months of tenure
  • 12 additional half-days off
  • €9 meal vouchers covered at 60%
  • Temps plein
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Nouveau

Key Account Manager Sud Est, Medication Delivery

As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global busin...
Emplacement
Emplacement
France , Guyancourt
Salaire
Salaire:
Non fourni
https://www.baxter.com/ Logo
Baxter
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • Connaissance de l'environnement de santé français
  • Capacité à communiquer avec différents types d'interlocuteurs
  • Connaissance des techniques de négociation, commercialisation et vente ainsi que de l'approche grands comptes ou des milieux hospitaliers
  • Connaissance des aspects réglementaires et scientifiques
  • Connaissances de la chaine logistique et de ses enjeux
  • Maitrise des outils d'analyse à disposition, du Pack office
  • Capacité à piloter son activité à partir d'analyses chiffrées
  • Capacité à développer, transmettre et exécuter des Plans d'Actions Régionaux
  • Adaptable, autonome
  • Leadership
Responsabilités
Responsabilités
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale dans le respect de la réglementation, de l'éthique et de la GIP Baxter. Recueil et transmission des informations de pharmacovigilance, matériovigilance et réclamations qualité
  • Gérer les référencements avec les acheteurs de santé en synergie avec les autres BUs et les SEAMs
  • Suivi des appels d'offres (remontée des propositions, des prix, des informations sur la concurrence, des dates de marché...)
  • Développer les plans d'action régionaux et proposer des objectifs de ventes
  • Atteindre annuellement les objectifs qualitatifs et quantitatifs opérationnels de vente
  • Piloter le business (performance & activité) avec une connaissance des chiffres et des outils
  • Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour apporter des nouvelles solutions
  • Rédaction et suivi de rapports d'activité dans l'outil dédié
  • Veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie
  • Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Support for Parents
  • Continuing Education/ Professional Development
  • Employee Heath & Well-Being Benefits
  • Paid Time Off
  • 2 Days a Year to Volunteer
  • Temps plein
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