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Sales Account Manager

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Sopra Steria

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Emplacement:
France , Colomiers

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Contrat de travail

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Salaire:

Non fourni
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Description du poste:

Join Sopra Steria, a leading European tech organization with 56,000 employees in nearly 30 countries. Participate in digital transformation missions as a Sales Account Manager, focusing on client strategy, opportunity identification, and fostering relationships while supporting technical and sales teams.

Responsabilités:

  • Implement strategy on assigned client perimeter
  • hunt new opportunities and log into forecasts
  • create and maintain client relationships from opportunity to order
  • define and implement prospecting plans with specific weekly milestones
  • prioritize and track actions for opportunities
  • review opportunities and plans weekly with technical teams and sales director
  • ensure weekly reporting with agency review
  • update forecast in CRM
  • ensure healthy revenue growth and successful transformations
  • assist with recovery of bad debts
  • act as liaison between technical manager, sales manager, and proactively resolve issues
  • maintain sales-related databases
  • communicate necessary information to the back office
  • define forecasts that anticipate market fluctuations
  • monitor product and client trends and share with teams

Exigences:

  • Engaged and motivated for sales
  • real team spirit
  • excellent communication in French and English
  • autonomy
  • initiative
  • strong analytical and problem-solving skills
  • good organizational skills
  • customer orientation
Ce que nous offrons:
  • Telework agreement up to 2 days per week depending on tasks
  • interesting benefits package including mutual insurance, CSE, meal vouchers, profit-sharing agreement, vacation bonuses, and co-optation bonuses
  • personalized mentoring
  • multiple career opportunities in over 30 sectors
  • hundreds of self-paced training sessions via Sopra Steria Academy app
  • opportunities to engage with Sopra Steria Foundation or 'Vendredi' partner
  • ability to join the Tech'Me UP collective for training, conferences, and more

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
20 septembre 2025

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail sur site
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  • Seasoned experience into 3 phase UPS systems sales
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Responsabilités
  • Sales Actions in Assigned Territories
  • Drive revenue from direct customer & strategic alliance Partner/ industrial segment
  • Acquire new customers direct or through strategic alliance partners in Industry Segment Drive organization business plan
  • Maintain relationships with existing customers/ partners and drive repeat/incremental business & growth, account retention
  • Maintain Sales Pipeline data through SFDC
  • Manage funnels, revenue & inventory forecast, seize sales opportunities
  • Collaborate with Pre-Sales Projects / SCM/ Finance/ Marcom/ ES, own customers as their account manager
  • Access, clarify and validate strategic business needs and performances at regular intervals and maintain a high performance satisfaction rate at all times
  • Coordinate with internal sales channels to avoid any potential conflicts
  • Coordinate with partner sales teams to maximize sales in Industry / IT & Healthcare Segments for 3 phase UPS systems
  • Temps plein
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En tant que Responsable d'Équipe Commerciale Grands Comptes - Corporate (H/F), t...
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  • Issu(e) d’un cursus commercial supérieur
  • Première expérience réussie en management d'équipe commerciale dans le secteur automobile "Corporate"
  • Maîtrise du pilotage par la donnée (pipeline, forecast, conversion) et des frameworks de performance type OKR
  • Goût prononcé pour les environnements en forte croissance, l'adversité et le dépassement d'objectifs
  • Personnalité dynamique dotée d'un excellent relationnel et d'une grande capacité d'adaptation
  • Pratique courante de l'anglais
  • Excellente maîtrise d'Excel (fonctions avancées) et aisance avec les outils CRM (ex: Monday.com)
Responsabilités
Responsabilités
  • Animer l’équipe commerciale Grands Comptes Corporate au quotidien pour développer l’activité avec nos clients actuels et prospecter de nouveaux clients (loueurs courte/longue durée, captives, OEM, flottes etc.)
  • T’assurer en permanence de la performance de tous les KPIs business et opérationnels
  • Être force de proposition pour développer le produit, optimiser les outils, améliorer les performances dans une logique entrepreneuriale d’amélioration continue
  • Faire monter en compétence les collaborateurs de ton équipe
  • Manager la relation avec les parties prenantes et optimiser la satisfaction client
  • Conduire des négociations et partenariats stratégiques au niveau C-level
  • Organiser les reportings auprès de ta direction et piloter une gouvernance de la performance data-driven
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Télétravail : 2 jours par semaine pour une organisation souple, adaptée à ton activité
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Account Manager CSE

En tant que Account Manager CSE, vous êtes rattaché(e) à la direction commercial...
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Exigences
  • Expérience en tant que Account Manager CSE ou en Sales
  • Rigoureux·se
  • Curieux·se
  • Excellent relationnel
  • Sens aigu du service client
  • Maîtrise d'Excel
  • Capacité d'adaptation à différents interlocuteurs
  • Capacité d'adaptation
  • Curiosité
Responsabilités
Responsabilités
  • Accompagner proactivement les clients Grands Comptes pour garantir l'adoption des solutions et leur satisfaction
  • Assurer un taux de renouvellement optimal grâce à une relation client de qualité
  • Identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell pour développer ton portefeuille
  • Être la voix du client en remontant les retours aux équipes techniques et produits
  • Participer à l'amélioration continue des offres et à des projets d'équipe
  • Réaliser un reporting régulier et structuré avec des plans d'action clairs
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets restaurant
  • Cartes cadeaux
  • Intéressement et participation
  • Temps plein
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Le service Remarketing est la source d’approvisionnement B2B en plein développem...
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  • Issu(e) d’une formation supérieure commerciale
  • Forte orientation client et résultats avec un réel esprit entrepreneurial
  • Première expérience dans le management d’une équipe commerciale dans un environnement en forte croissance en connexion avec le marché automobile
  • Capacité à engager, coacher et faire grandir une équipe
  • À l’aise avec le pilotage par la donnée et la maîtrise des indicateurs commerciaux (pipeline, forecast, conversion…) et des cadres de performance (OKR)
  • Apprécie l’adversité, le challenge et surmonter les défis
  • Très dynamique et doté(e) d’un excellent relationnel
  • Parle couramment anglais
  • Maîtrise Excel et idéalement la gestion de base de données dans ses fonctions avancées
  • La maîtrise d’un CRM (ex. monday.com) est un plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Animer l’équipe commerciale Grands Comptes au quotidien pour développer l’activité avec nos clients actuels et prospecter de nouveaux clients
  • T’assurer en permanence de la performance de tous les KPIs business et opérationnels
  • Être force de proposition pour développer le produit, optimiser les outils, améliorer les performances dans une logique entrepreneuriale d’amélioration continue
  • Faire monter en compétence les collaborateurs de ton équipe
  • Manager la relation avec les parties prenantes et optimiser la satisfaction client
  • Conduire des négociations et partenariats stratégiques au niveau C-level
  • Organiser les reportings auprès de ta direction et piloter une gouvernance de la performance data-driven
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 2 jours de télétravail par semaine
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L'équipe Account Manager s'agrandit ! AssessFirst est une HR Tech en forte crois...
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  • Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B
  • Solide compréhension des enjeux business : piloter un portefeuille avec des objectifs de renouvellement, rétention, NRR / expansion
  • Excellent relationnel et forte capacité à gérer des interlocuteurs variés, y compris des décideurs C-level
  • Compétences confirmées en vente, négociation et closing, notamment sur des sujets de renouvellement / renégociation contractuelle
  • À l’aise avec un environnement structuré et data-driven : CRM (Hubspot/Salesforce), reporting, automatisation, process
  • Anglais professionnel courant indispensable (comptes internationaux)
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement stratégique de comptes (Account Expansion)
  • Cartographier les organisations (filiales, directions, pays, décideurs)
  • Identifier les zones blanches et les leviers d’expansion
  • Construire des Account Plans structurés
  • Mener une prospection interne et du multi-threading
  • Déployer progressivement AssessFirst à l’échelle groupe
  • Renouvellements & renégociation
  • Piloter l’ensemble du cycle de renouvellement contractuel : anticipation des échéances à 6-12 mois, relances, suivi, négociation et closing
  • Renégocier les conditions commerciales et contractuelles
  • Développement & vente additionnelle (Upsell & Cross-sell)
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé
  • Mutuelle : couverture santé avec Alan
  • Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation
  • Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages
  • Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
  • Vie d’équipe : une culture forte et trois séminaires par an pour se retrouver
  • Temps plein
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Account manager / commercial - packaging

DANS LE CADRE DE SON DÉVELOPPEMENT, NOTRE CLIENT, ACTEUR DANS LE PACKAGING, RECH...
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France , Saint-Ouen-l'Aumône
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35000.00 - 50000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure commerciale
  • Expérience professionnelle commerciale d'au moins 2 ans dans le secteur du packaging, idéalement luxe
  • Parler un anglais professionnel
  • Maîtriser le pack office
  • Dynamique et adaptable
  • Envie de bien faire et enthousiasme
  • Ambitieux
  • Curiosité
Responsabilités
Responsabilités
  • Gestion d'un portefeuille clients de tous secteurs d'activité, mais principalement issus de l'industrie du luxe et de la cosmétique
  • Identifier de nouvelles opportunités business afin de développer votre portefeuille clients
  • Coordonner et encadrer les projets de vos clients: comprendre et répondre au cahier des charges du client, effectuer le brief avec les différents services (PAO, marketing...), faire le lien avec l'atelier de production, mener les négociations, suivre la production de la maquette du produit, interpréter les contrôles qualité...etc.
  • Élaborer et négocier les offres
  • Assurer les reportings
  • Assurer une veille marché et matières
  • Garantir la satisfaction et fidéliser votre portefeuille clients
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime d'intéressement
  • Titres restaurants
  • Remboursement à 50% du titre de transport
  • Mutuelle
  • CSE (chèques cadeaux etc.)
  • Statut cadre au forfait jour - RTT
  • Temps plein
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Représentant(e)s aux ventes internes - Comptes stratégiques

Nous recrutons des représentant(e)s aux ventes internes afin de joindre une équi...
Emplacement
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Salaire:
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getmaintainx.com Logo
MaintainX
Date d'expiration
Jusqu'à nouvel ordre
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Exigences
Exigences
  • 2 à 4 années d’expérience en ventes SaaS ou technologiques, incluant certaines responsabilités de conclusion (AE, AM, ISR ou équivalent)
  • Succès démontré dans la gestion d’un processus de vente, de la qualification à la conclusion, dans un contexte commercial ou transactionnel
  • Familiarité avec les processus de vente, les systèmes CRM et les flux de travail basés sur les comptes
  • Excellentes habiletés de communication écrite et verbale : claires, concises et affirmées
  • Volonté d’apprendre, de progresser et de bâtir une carrière à long terme en ventes « enterprise »
  • Attitude proactive et sens de l’organisation – gestion rigoureuse du temps et des priorités
  • Esprit collaboratif axé sur l’équipe, avec le désir de contribuer à la mise en place d’une nouvelle fonction dès ses débuts
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer le cycle complet de ventes pour les transactions en deçà d’un montant défini
  • Collaborer avec 3 à 4 représentant(e)s de comptes sur le terrain afin de soutenir la prospection sortante et les plans de comptes
  • Gérer et exécuter les renouvellements pour les comptes assignés dans votre territoire
  • Effectuer rapidement et efficacement le suivi des pistes entrantes
  • Stimuler la participation et assurer le suivi en lien avec les activités marketing et les événements terrain
  • Maintenir des données CRM précises, effectuer des prévisions fiables et demeurer aligné(e) avec votre équipe territoriale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Salaire compétitif et participation significative en équité
  • Couverture santé, dentaire et vision
  • Régime d’épargne-retraite (401(k)/REER collectif)
  • Congés payés flexibles selon les besoins
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Industry Lead

Theodo Fintech recherche la personne qui sera en charge de structurer sa vertica...
Emplacement
Emplacement
France , Paris
Salaire
Salaire:
Non fourni
theodo.co.uk Logo
Theodo
Date d'expiration
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Exigences
Exigences
  • Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
  • 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus
  • Compréhension solide du secteur de l’épargne et de l’investissement (CGP, banque privée, Asset Management)
  • Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
  • Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
  • Excellent relationnel
  • Leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
  • Rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
  • Proactif et envie de progresser vite
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer de nos clients existants en créant les conditions propices à la réussite des équipes en en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée
  • Créer de nouvelles offres pour attirer de nouveaux projets et de nouveaux clients et faire grandir le CA de la verticale
  • Account Management & Relation Client
  • Développement commercial et prospection
  • Suivi des projets avec la Client Service Team
  • Propositions commerciales & Appels d’offres
  • Lancement de nouvelles offres
  • Participation à la structuration de la practice Wealth Management
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Actionnariat salarié
  • Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise
  • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
  • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
  • Mutuelle prise en charge à 50%
  • Carte ticket-restaurants Swile
  • Aides et places en crèche réservées
  • Formation et développement (Theodo Academy)
  • Méthodologie unique basée sur le Lean Management
  • Développement de carrière avec un coach interne
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
Achats Emplois Administration de bureau Emplois Art et Divertissement Emplois Assurance Emplois Banque Emplois Centre d'appel Emplois Construction Emplois Consultation Emplois Contrôle de Qualité Emplois Éducation Emplois Énergie Emplois Fabrication Emplois Finance Emplois Gastronomie Emplois Hôtellerie et tourisme Emplois Immobilier Emplois Informatique - Administration Emplois Informatique - Développement de logiciels Emplois Jurídique Emplois Logistique Emplois Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Emplois Médias Emplois Pharmacie Emplois Recherche et développement Emplois Relations Publiques Emplois Ressources Humaines Emplois Santé et Beauté Emplois Secteur Public Emplois Service Client Emplois Soins infirmiers Emplois Travail Physique Emplois Ventes Emplois
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