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Sales Account Manager

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Sopra Steria

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Emplacement:
France , Colomiers

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Catégorie:
Ventes

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Type de contrat:
Contrat de travail

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Salaire:

Non fourni
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Description du poste:

Join Sopra Steria, a leading European tech organization with 56,000 employees in nearly 30 countries. Participate in digital transformation missions as a Sales Account Manager, focusing on client strategy, opportunity identification, and fostering relationships while supporting technical and sales teams.

Responsabilités:

  • Implement strategy on assigned client perimeter
  • hunt new opportunities and log into forecasts
  • create and maintain client relationships from opportunity to order
  • define and implement prospecting plans with specific weekly milestones
  • prioritize and track actions for opportunities
  • review opportunities and plans weekly with technical teams and sales director
  • ensure weekly reporting with agency review
  • update forecast in CRM
  • ensure healthy revenue growth and successful transformations
  • assist with recovery of bad debts
  • act as liaison between technical manager, sales manager, and proactively resolve issues
  • maintain sales-related databases
  • communicate necessary information to the back office
  • define forecasts that anticipate market fluctuations
  • monitor product and client trends and share with teams

Exigences:

  • Engaged and motivated for sales
  • real team spirit
  • excellent communication in French and English
  • autonomy
  • initiative
  • strong analytical and problem-solving skills
  • good organizational skills
  • customer orientation
Ce que nous offrons:
  • Telework agreement up to 2 days per week depending on tasks
  • interesting benefits package including mutual insurance, CSE, meal vouchers, profit-sharing agreement, vacation bonuses, and co-optation bonuses
  • personalized mentoring
  • multiple career opportunities in over 30 sectors
  • hundreds of self-paced training sessions via Sopra Steria Academy app
  • opportunities to engage with Sopra Steria Foundation or 'Vendredi' partner
  • ability to join the Tech'Me UP collective for training, conferences, and more

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
20 septembre 2025

Type d'emploi:
Temps plein
Type de travail:
Travail sur site
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  • Seasoned experience into 3 phase UPS systems sales
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Responsabilités
  • Sales Actions in Assigned Territories
  • Drive revenue from direct customer & strategic alliance Partner/ industrial segment
  • Acquire new customers direct or through strategic alliance partners in Industry Segment Drive organization business plan
  • Maintain relationships with existing customers/ partners and drive repeat/incremental business & growth, account retention
  • Maintain Sales Pipeline data through SFDC
  • Manage funnels, revenue & inventory forecast, seize sales opportunities
  • Collaborate with Pre-Sales Projects / SCM/ Finance/ Marcom/ ES, own customers as their account manager
  • Access, clarify and validate strategic business needs and performances at regular intervals and maintain a high performance satisfaction rate at all times
  • Coordinate with internal sales channels to avoid any potential conflicts
  • Coordinate with partner sales teams to maximize sales in Industry / IT & Healthcare Segments for 3 phase UPS systems
  • Temps plein
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  • 5 years in Account Management within a SaaS environment
  • Negotiation and influence
  • Proficiency with CRM tools (Hubspot)
  • Fluent English (B2/C1)
  • Understanding of large account operations (CAC 40, mid-sized companies)
  • Leadership, autonomy, resilience, and proactivity
Responsabilités
Responsabilités
  • Develop the value of existing clients through upsell and cross-sell opportunities
  • Prospect new entities and subsidiaries within client groups
  • Build tailored commercial proposals and lead negotiations through to closing
  • Establish a clear strategy for each account and maintain strong relationships with key decision-makers (C-level, Finance, IT)
  • Monitor performance indicators and provide accurate forecasts
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 2 remote work days per week (after 2 months of tenure)
  • 12 additional half-days of leave
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Key Account Manager

Rattaché au Senior European Key Account Manager, vous jouez un rôle clé dans la ...
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Babolat
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Exigences
Exigences
  • Bac+5 (école de commerce ou équivalent)
  • Au moins 5 ans d'expérience en ventes et en gestion de comptes clés au sein d'une direction commerciale
  • Solides aptitudes pour développer des relations et travailler en collaboration avec des équipes cross-fonctionnelles
  • Forte capacité à convaincre, négocier et embarquer des interlocuteurs variés
  • Maîtrise de l'Allemand indispensable (natif ou parfaitement bilingue)
  • Anglais et Français nécessaires
Responsabilités
Responsabilités
  • Gérer et développer les comptes clés confiés à travers l'Europe
  • Gérer les prévisions, l'allocation des budgets et la planification des actions commerciales
  • Suivre les performances de sell out et ajuster les approvisionnements
  • Garantir le positionnement de la marque et veiller à la cohérence avec l'ADN de la marque
  • Développer des business plans communs et des programmes sur mesure avec les équipes internes
  • Élaborer et mettre en oeuvre des plans commerciaux personnalisés et des activations 360°
  • Mettre en place un suivi et une analyse continus de votre périmètre
  • Temps plein
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En tant que Account Manager CSE, vous êtes rattaché(e) à la direction commercial...
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Exigences
  • Expérience en tant que Account Manager CSE ou en Sales
  • Rigoureux·se
  • Curieux·se
  • Excellent relationnel
  • Sens aigu du service client
  • Maîtrise d'Excel
  • Capacité d'adaptation à différents interlocuteurs
  • Capacité d'adaptation
  • Curiosité
Responsabilités
Responsabilités
  • Accompagner proactivement les clients Grands Comptes pour garantir l'adoption des solutions et leur satisfaction
  • Assurer un taux de renouvellement optimal grâce à une relation client de qualité
  • Identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell pour développer ton portefeuille
  • Être la voix du client en remontant les retours aux équipes techniques et produits
  • Participer à l'amélioration continue des offres et à des projets d'équipe
  • Réaliser un reporting régulier et structuré avec des plans d'action clairs
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Ce que nous offrons
  • Tickets restaurant
  • Cartes cadeaux
  • Intéressement et participation
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  • Issu(e) d’une formation supérieure commerciale
  • Forte orientation client et résultats avec un réel esprit entrepreneurial
  • Première expérience dans le management d’une équipe commerciale dans un environnement en forte croissance en connexion avec le marché automobile
  • Capacité à engager, coacher et faire grandir une équipe
  • À l’aise avec le pilotage par la donnée et la maîtrise des indicateurs commerciaux (pipeline, forecast, conversion…) et des cadres de performance (OKR)
  • Apprécie l’adversité, le challenge et surmonter les défis
  • Très dynamique et doté(e) d’un excellent relationnel
  • Parle couramment anglais
  • Maîtrise Excel et idéalement la gestion de base de données dans ses fonctions avancées
  • La maîtrise d’un CRM (ex. monday.com) est un plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Animer l’équipe commerciale Grands Comptes au quotidien pour développer l’activité avec nos clients actuels et prospecter de nouveaux clients
  • T’assurer en permanence de la performance de tous les KPIs business et opérationnels
  • Être force de proposition pour développer le produit, optimiser les outils, améliorer les performances dans une logique entrepreneuriale d’amélioration continue
  • Faire monter en compétence les collaborateurs de ton équipe
  • Manager la relation avec les parties prenantes et optimiser la satisfaction client
  • Conduire des négociations et partenariats stratégiques au niveau C-level
  • Organiser les reportings auprès de ta direction et piloter une gouvernance de la performance data-driven
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 2 jours de télétravail par semaine
  • 6 mois Start Bonus
  • Temps plein
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Account manager

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  • Bac+5 formation
  • Proven experience in account management and client relations
  • Excellent listening and negotiation skills
  • Strong commercial sense and interpersonal skills
  • Ability to build lasting trust with clients
  • Results-oriented and enjoys challenges
  • Knowledge of the payments sector is a plus
Responsabilités
Responsabilités
  • Identify and manage growth opportunities
  • Define specific action plans per account
  • Coordinate commercial activity with internal teams
  • Propose tailored solutions
  • Monitor market trends
  • Develop close relationships
  • Ensure financial follow-up of accounts
  • Manage contract evolutions, billing, credits
  • Ensure follow-up, renewal, and updating of contracts
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Personalized support with a mentor ("buddy")
  • Dynamic training path upon arrival: payment systems, cybersecurity, and more
  • Modern and inspiring premises
  • Moments of conviviality with exclusive events like VIP box evenings at rugby matches
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes – Distributeurs de Machines France

Vous structurez, développez et animez le réseau de distributeurs de machines afi...
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Exigences
Exigences
  • Expérience confirmée en vente B2B dans les secteurs machines, engins de chantier, TP, construction
  • Maîtrise des réseaux distributeurs / concessionnaires
  • Solides compétences en négociation et gestion de partenariats
  • Réseau actif dans l’environnement construction / machines / location
  • Connaissances techniques des produits Topcon ou d’autres produits du secteur (terrassement, construction, engins lourds)
  • Expérience directe avec les distributeurs : formation produit, démonstrations, installations, support
  • Réseau existant ou connaissance des concessionnaires clés : Volvo / Hitachi ou équivalents
  • Anglais professionnel indispensable
  • Forte autonomie, organisation, capacité analytique
  • Excellente communication et aisance auprès des interlocuteurs clés
Responsabilités
Responsabilités
  • Développement du réseau & création de nouveaux partenariats
  • Gestion et animation des distributeurs existants
  • Déploiement de la stratégie commerciale
  • Support, formation & montée en compétences
  • Analyse marché & pilotage stratégique
  • Contrats & conformité
  • Collaboration transversale
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Voiture de fonction
  • Participation
  • Temps plein
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Assistant commercial grands comptes internationaux

Sous la supervision du responsable Service Clients et rattaché(e) au sein d'une ...
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Salaire:
30000.00 - 33000.00 EUR / Année
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Randstad
Date d'expiration
31 mars 2026
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Exigences
Exigences
  • Bac+2 type BTS MUC
  • Minimum 5 years experience in a similar role (international key account management)
  • Mastery of English (written and spoken)
  • Excellent interpersonal skills
  • Knowledge of the packaging sector is highly appreciated
  • Knowledge of SAP (ERP) and Salesforce (CRM) is a plus
  • Good command of advanced Excel features
Responsabilités
Responsabilités
  • Preparation and participation in meetings/interviews with international key accounts, international suppliers and the international team
  • Support for the Key Account Manager in preparing pricing files and negotiating claim and/or recovery files
  • Management of the commercial journey of clients, from account creation to after-sales service
  • Structuring commercial exchanges with clients, from needs discovery to presentation of products/services/new items/promotions
  • Processing disputes in the CRM in close collaboration with credit and logistics services
  • Temps plein
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Emplois par catégorie
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