Revenue manager Emplois | 360 Resourcing Solutions (Paris)

Description du poste

En tant que responsable des revenus, vous serez chargé de maximiser les revenus globaux de l'hôtel pour les chambres, les réunions et événements, ainsi que pour les points de vente restauration, grâce à la mise en œuvre de stratégies efficaces de tarification, de distribution et d’optimisation du mix client. Vous surpasserez vos concurrents directs en gagnant des parts de marché grâce à une tarification rationnelle et compétitive, une stratégie de distribution soutenue par un marketing ciblé et une gestion rigoureuse des stocks de l'hôtel afin de maximiser le chiffre d'affaires et de générer des bénéfices nets élevés, en adoptant une approche de Total Revenue Management intégrant l’ensemble des sources de revenus.

Responsabilités

Maximiser les revenus globaux de l'hôtel pour les chambres, les réunions et événements, ainsi que pour les points de vente restauration, grâce à la mise en œuvre de stratégies efficaces de tarification, de distribution et d’optimisation du mix client
Gérer et superviser les fonctions d'analyse de la gestion des revenus afin de produire des rapports qui soutiennent et évaluent les stratégies commerciales de l'hôtel
Fournir des conseils et soutenir les initiatives de vente et de marketing visant à répondre aux besoins de l'hôtel
Produire des prévisions de revenus précises qui aident à fixer les objectifs de l'hôtel et à dépasser la concurrence
Superviser et guider l'hôtel dans la formulation de restrictions d'inventaire et de stratégies de tarification pour les clients de passage, les groupes et les événements, afin d’augmenter la part de marché et de maximiser les revenus
Mettre en œuvre la stratégie commerciale et les recommandations de tarification sur tous les canaux, systèmes de revenus et segments de marché
Analyser les résultats des stratégies et tactiques déployées chaque mois et assurer la communication avec les équipes de l’hôtel, les équipes régionales et les groupes de propriétaires
Être responsable de la mise en œuvre des initiatives de gestion des revenus Accor et du maintien des standards de la marque
Gérer les relations avec les partenaires OTA et assurer que l’hôtel maximise ses revenus et sa visibilité marketing auprès de chacun d’eux
Piloter le processus de prévision des revenus (11 jours, mensuel, annuel) et préparer le budget annuel, en garantissant la précision et la cohérence des forecasts
Collaborer étroitement avec le Directeur Commercial & Marketing, l’équipe Sales & Events et le Manager Réservations, notamment pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de tarification et de gestion des stocks pour les ventes groupes, afin d’optimiser le chiffre d’affaires et la rentabilité de chaque segment
Élaborer une stratégie tarifaire adaptée aux segments business et loisirs, en analysant la demande et les concurrents, et travailler compte par compte avec les équipes pour assurer la mise en œuvre
Collaborer avec les équipes marketing pour développer les objectifs SEO/SEM et concentrer les équipes sur les tactiques qui génèrent le meilleur retour sur investissement
Faciliter et diriger les réunions sur la stratégie commerciale de l’hôtel et animer les meetings quotidiens d’examen des activités pour ajuster les actions en temps réel
Gérer et maintenir les systèmes de gestion des revenus de l’hôtel selon les standards Cycas et Accor / Ennismore
Coordonner avec la réception pour maximiser les revenus via l’upsell et les programmes de ventes incitatifs
Travailler avec le Directeur Commercial pour optimiser l’usage des espaces de réunion et maximiser le potentiel de revenus liés aux chambres, aux événements et à la restauration
Développer des relations solides avec les responsables des équipes Sales groupe, Sales restauration, F&B, le Manager Réservations, la Directrice Hébergement ainsi que les chefs de service de l’hôtel, et fournir des recommandations stratégiques pour optimiser les réservations, la rentabilité globale et la coordination entre tous les départements
Accompagner les équipes F&B pour maximiser la contribution des points de vente restauration au revenu total de l’hôtel, en valorisant les synergies avec les chambres et les événements
Favoriser les relations de collaboration avec plusieurs parties prenantes sur place et à l'extérieur, en accord avec les objectifs de l’hôtel
Travailler en étroite collaboration avec les principales parties prenantes sur place et à l'extérieur afin de mettre en œuvre efficacement un large éventail de stratégies de revenus
Être capable de former et d’impliquer les membres de l’équipe dans des stratégies et principes de gestion des revenus solides, tout en les inspirant à adopter une approche proactive et collaborative
Sensibiliser les membres de l’équipe aux stratégies et aux tendances de l’hôtel et du marché local, pour que chacun comprenne l’effet de ses actions sur la performance globale
Donner l’exemple et encourager les autres à adopter les comportements alignés avec les valeurs fondamentales et le code de conduite d’Ennismore, Cycas & Accor

Exigences

Au moins 3 ans d'expérience, de préférence dans un poste de gestion des revenus dans des villes clés, à la tête d'une équipe dynamique
Maîtrise d'Excel et des systèmes de gestion de données associés pour analyser et piloter la performance
Communication efficace à tous les niveaux, tant à l’oral qu’à l’écrit en français et en anglais
Leadership adapté aux besoins des individus et des équipes
Proactif, orienté solutions et à l'aise pour prendre des initiatives dans un environnement dynamique où vous gérez plusieurs projets simultanément sans perdre de vue les détails
Capable de former des personnes et de transmettre les fonctionnalités de systèmes complexes à un large public

360 Resourcing Solutions - Toutes les offres d'emploi

Sélectionner un pays

Revenue manager

Description du poste

Responsabilités

Exigences

Looking for more opportunities?

Revenue manager

Directeur(trice) du Revenu Management

Revenue Manager Expert

Revenue Manager

Analyste de vols - Revenue Management

Pricing Manager / Revenue Growth Manager

Adjoint de direction

Chargé(e) de Réservations - Cluster

Revenue Manager

Notre IA répond dans votre langue