Responsable Stratégie Vente-Accession

• Participer à la définition de la politique de commercialisation
• Piloter la commercialisation de l’offre de biens immobiliers à la vente (biens anciens, locaux commerciaux, programme en accession neuve, terrain à bâtir)
• Superviser le développement foncier pour les opérations d’accession et de locatif social
• Mettre en œuvre les opérations d’accession
• Mener les actions de promotion de l’offre de produits
• Identifier de nouvelles cibles de clients
• Développer les partenariats pour dynamiser l’équipe commerciale
• Optimiser les process pour atteindre les objectifs
• Manager une équipe pluridisciplinaire
• Contribuer à créer une synergie entre les équipes commerciales et les équipes de développement des programmes
• Définir les plans d’actions de valorisation des produits à la vente
• Venir en appui des commerciaux en déclinant la stratégie
• Veiller à assurer une cohérence dans les projets proposés et avec les besoins du marché
• Optimiser les budgets pour des prix de ventes attractifs
• Développer l’expérience clients
• Encadrer une équipe dédiée au développement de projets d’accession à la propriété (développeurs, responsables de programmes, conducteurs de travaux)
• Superviser l’ensemble des opérations d’accession : montage des projets, coordination des intervenants, suivi technique et financier des travaux, jusqu’à la livraison des programmes
• Piloter une force de vente composée de commerciaux et de gestionnaires
• Valoriser et optimiser le potentiel d’une équipe expérimentée
• Porter une vision structurante de l’organisation
• Favoriser la transversalité en lien étroit avec les autres directions impliquées dans le processus de commercialisation
• Participer activement à la gestion de la nouvelle CUS sur les ventes
• Organiser le lancement des opérations de ventes sur des programmes neufs
• Élaborer les grilles de prix des produits en ayant une vision marché permettant d’identifier les segments de clientèle à atteindre

• BAC+4/5 (école de commerce, immobilier, marketing, aménagement ou montage d’opérations)
• Minimum 5 ans d'expérience
• Expérience solide dans le pilotage d’activités commerciales et le management d’équipes, idéalement acquise dans la vente de produits ou services immobiliers au sein d’un bailleur social, d’un groupe immobilier ou d’un promoteur
• Maîtrise de la vente en VEFA ainsi que les dispositifs PINEL, PSLA, BRS
• Connaissances en montage d’opérations et de l’environnement du logement social
• Management d'équipe commerciale et de développement d’opérations
• Élaboration et pilotage de stratégies commerciales
• Maîtrise de la réglementation immobilière, de l’accession et de la fiscalité
• Maitrise des règles d’urbanisme et de construction
• Conduite de projets et accompagnement du changement
• Culture de performance
• Leadership
• Réel savoir-faire commercial
• Charisme
• Hauteur de vue et vision stratégique
• Adaptabilité
• Orientation résultats
• Aisance dans les relations institutionnelles
• Capacité à fédérer
• Pragmatisme
• Orientation solutions

Connaissance de l’environnement, des marchés et des réseaux locaux

• Rémunération attractive (13ème mois, prime de vacances, intéressement, prime ancienneté)
• Avantages sociaux (tickets restaurant, mutuelle prise en charge en partie par l'employeur, CET, plan d’épargne entreprise et retraite, CSE, prime carburant)
• Aménagement du temps de travail (20 RTT par an, 3 jours de congé employeur, possibilité de faire du télétravail, aides pour la garde d’enfants ou aux aidants, aide au rapprochement domicile-travail)
• Opportunité d’évoluer au sein de la coopérative et d’acquérir/perfectionner vos compétences grâce à une politique de formation volontariste
• Outils de travail performants (outil numérique, téléphone mobile avec forfait, véhicule de service & parking)