Responsable Stratégie Vente-Accession

• Participer à la définition de la politique de commercialisation et piloter la commercialisation de l’offre de biens immobiliers à la vente
• Superviser le développement foncier pour les opérations d’accession et de locatif social et la mise en œuvre des opérations d’accession
• Mener les actions de promotion de l’offre de produits y compris spécifiques et identifier de nouvelles cibles de clients
• Développer les partenariats pour dynamiser l’équipe commerciale et optimiser les process pour atteindre les objectifs
• Manager une équipe pluridisciplinaire et contribuer à créer une synergie entre les équipes commerciales et les équipes de développement des programmes
• Définir les plans d’actions de valorisation des produits à la vente et venir en appui des commerciaux
• Veiller à assurer une cohérence dans les projets proposés et avec les besoins du marché
• Optimiser les budgets pour des prix de ventes attractifs et développer l’expérience clients
• Encadrer une équipe dédiée au développement de projets d’accession à la propriété
• Superviser l’ensemble des opérations d’accession : montage des projets, coordination des intervenants, suivi technique et financier des travaux, jusqu’à la livraison des programmes
• Piloter une force de vente composée de commerciaux et de gestionnaires
• Porter une vision structurante de l’organisation et favoriser la transversalité
• Participer activement à la gestion de la nouvelle CUS sur les ventes
• Organiser le lancement des opérations de ventes sur des programmes neufs
• Élaborer les grilles de prix des produits

• BAC+4/5 (école de commerce, immobilier, marketing, aménagement ou montage d’opérations)
• Expérience minimum 5 ans
• Expérience solide dans le pilotage d’activités commerciales et le management d’équipes, idéalement acquise dans la vente de produits ou services immobiliers au sein d’un bailleur social, d’un groupe immobilier ou d’un promoteur
• Maîtrise de la vente en VEFA ainsi que les dispositifs PINEL, PSLA, BRS
• Connaissances en montage d’opérations et de l’environnement du logement social
• Management d'équipe commerciale et de développement d’opérations
• Élaboration et pilotage de stratégies commerciales
• Maîtrise de la réglementation immobilière, de l’accession et de la fiscalité
• Maîtrise des règles d’urbanisme et de construction
• Conduite de projets et accompagnement du changement et culture de performance
• Leadership
• Réel savoir-faire commercial
• Charisme
• Hauteur de vue et vision stratégique
• Adaptabilité
• Orientation résultats
• Aisance dans les relations institutionnelles
• Capacité à fédérer
• Pragmatisme et orientation solutions
• Connaissance de l’environnement, des marchés et des réseaux locaux appréciée

Connaissance de l’environnement, des marchés et des réseaux locaux

• 13ème mois
• Prime de vacances
• Intéressement
• Prime ancienneté
• Tickets restaurant
• Mutuelle prise en charge jusqu'à 100% par l'employeur
• CET
• Plan d'épargne entreprise et retraite
• CSE
• Prime carburant
• 20 RTT par an
• 3 jours de congé employeur
• Possibilité de faire du télétravail
• Aides pour la garde d’enfants ou aux aidants
• Aide au rapprochement domicile-travail
• Politique de formation volontariste
• Outil numérique
• Téléphone mobile avec forfait
• Véhicule de service & parking