Responsable Grands Comptes Emplois | Arkéa Asset Management (La Défense)

Description du poste

Dans le respect des valeurs, de l’ADN et des exigences de Vie Plus, vous avez pour mission de déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre et de développer la collecte dans une logique de partenariats pérennes.

Responsabilités

Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de grands partenaires et réseaux indépendants de la gestion de patrimoine
Assurer une présence terrain régulière auprès des partenaires (visites, rendez-vous stratégiques, comités de pilotage), complétée par un suivi structuré
Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des partenaires sur l’ensemble des sujets commerciaux, techniques et réglementaires liés à l’offre Vie Plus
Garantir un haut niveau de qualité relationnelle et être le représentant de l’image et des valeurs de Vie Plus auprès des partenaires
Mener une démarche de prospection qualitative et durable auprès de nouveaux réseaux et apporteurs à potentiel
Identifier les opportunités de développement, qualifier les besoins et conclure de nouveaux partenariats
Contribuer activement à la croissance de la collecte en veillant à son orientation pertinente, tant au regard de la réglementation que de l’intérêt du client final
Conjuguer les intérêts des partenaires, des clients finaux et de l’entreprise dans une logique d’équilibre et de responsabilité
Identifier, analyser et faire remonter les éventuelles difficultés commerciales, opérationnelles ou informatiques aux équipes concernées et à la Direction de filière
Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales et des parcours partenaires
Organiser, en lien avec le Directeur de filière, les actions commerciales, événements partenaires, formations et interventions commerciales
Travailler en étroite coordination avec les équipes supports (animation commerciale, ingénierie patrimoniale et financière, juridique, conformité, back-office)
S’appuyer sur les outils mis à disposition pour assurer le suivi de l’activité et contribuer à la mémoire commerciale de l’entreprise (CRM)
Être force de proposition sur l’évolution de l’offre, des dispositifs d’animation commerciale et des outils
Participer à la structuration et à la montée en puissance de la filière Vie Plus, dans une logique de performance durable et de création de valeur

Exigences

Formation Bac+5 minimum
Expérience réussie dans la distribution B2B, idéalement dans les domaines de l’épargne, la gestion de patrimoine, la finance
Bonne connaissance des réseaux de distribution, des enjeux réglementaires et des mécanismes de l’assurance-vie
Autonomie, sens des responsabilités et capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en transformation
Femme ou homme de terrain, enthousiasme, engagement et forte capacité de travail
Sens du relationnel, force de conviction, esprit loyal et constructif, expertise commerciale

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