Responsable Grands Comptes Emplois

Responsable grands comptes

Le KEY ACCOUNT MANAGER H/F - Zone France : Garantir la gestion et la fidélisatio...

Emplacement

France , Oullins-Pierre-Bénite

Salaire:

40000.00 - 45000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d'une formation commerciale ou d'un parcours orienté vente
Orienté relations clients et développement commercial
Une expérience dans un univers produit ou BtoB est appréciée
Forte capacité relationnelle
Esprit d'équipe
Sens du relationnel
Accompagnement du client
B to B

Responsabilités

Garantir la gestion et la fidélisation à long terme des partenaires existants sur l'ensemble de la zone géographique
Former, soutenir et dynamiser les équipes des distributeurs en mettant en place des outils de vente, des initiatives marketing et des actions de communication, en collaboration avec l'équipe marketing de l'entreprise
Développer le réseau de distribution sur la zone, en combinant prospection directe, participation à des salons professionnels et actions de terrain
Renforcer la fidélité du portefeuille clients en assurant une présence régulière sur le terrain
Accompagner les clients grands comptes dans une logique de rentabilité et de croissance (up‑sales et cross‑sales)

Ce que nous offrons

Un bonus annuel de 12 000 €, non inclus dans le salaire de base
Un véhicule de fonction

Temps plein

Responsable Grands Comptes

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stra...

Emplacement

France , Épernay

Salaire:

40000.00 - 55000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou marketing
Expérience réussie en gestion de comptes clés, idéalement dans l'univers des grandes surfaces de bricolage (GSB/GSA) ou de la distribution spécialisée
Maîtrise des négociations annuelles complexes
Compréhension des enjeux de category management
Capacité à analyser les données financières
Appétence pour les produits techniques ou industriels
Maîtrise de l'anglais impérative
Maîtrise du Pack Office, notamment Excel à un niveau avancé
Maîtrise des ERP commerciaux et des outils CRM
Leadership commercial affirmé

Responsabilités

Développement et gestion des comptes clés
Pilotage d'enseignes nationales (Leroy Merlin, Mr Bricolage…)
Négociation des accords annuels et conditions commerciales
Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions)
Obtention des référencements stratégiques
Analyse des performances et plans d'actions correctifs
Animation commerciale & merchandising
Mise en place d'opérations promotionnelles
Optimisation des implantations en rayon
Déploiement des lancements produits

Temps plein

Responsable grands comptes

Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (...

Emplacement

France , Nancy

Salaire:

55000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce
Expérience solide en vente B2B
Expérience en management d'équipe
Expérience managériale
Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services (atout)
Combativité commerciale
Esprit d'analyse
Force de proposition

Responsabilités

Développer le chiffre d'affaires du périmètre
Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
Assurer la prospection, la négociation et la signature des contrats avec les clients majeurs
Diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
Recruter, suivre les performances et animer l'activité de l'équipe
Identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
Coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance

Temps plein

Responsable Grands Comptes

Dans le respect des valeurs, de l’ADN et des exigences de Vie Plus, vous avez po...

Emplacement

France , La Défense; Brest

Salaire:

Non fourni

Arkéa Asset Management

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation Bac+5 minimum
Expérience réussie dans la distribution B2B, idéalement dans les domaines de l’épargne, la gestion de patrimoine, la finance
Bonne connaissance des réseaux de distribution, des enjeux réglementaires et des mécanismes de l’assurance-vie
Autonomie, sens des responsabilités et capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en transformation
Femme ou homme de terrain, enthousiasme, engagement et forte capacité de travail
Sens du relationnel, force de conviction, esprit loyal et constructif, expertise commerciale

Responsabilités

Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de grands partenaires et réseaux indépendants de la gestion de patrimoine
Assurer une présence terrain régulière auprès des partenaires (visites, rendez-vous stratégiques, comités de pilotage), complétée par un suivi structuré
Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des partenaires sur l’ensemble des sujets commerciaux, techniques et réglementaires liés à l’offre Vie Plus
Garantir un haut niveau de qualité relationnelle et être le représentant de l’image et des valeurs de Vie Plus auprès des partenaires
Mener une démarche de prospection qualitative et durable auprès de nouveaux réseaux et apporteurs à potentiel
Identifier les opportunités de développement, qualifier les besoins et conclure de nouveaux partenariats
Contribuer activement à la croissance de la collecte en veillant à son orientation pertinente, tant au regard de la réglementation que de l’intérêt du client final
Conjuguer les intérêts des partenaires, des clients finaux et de l’entreprise dans une logique d’équilibre et de responsabilité
Identifier, analyser et faire remonter les éventuelles difficultés commerciales, opérationnelles ou informatiques aux équipes concernées et à la Direction de filière
Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales et des parcours partenaires

Temps plein

Responsable grands comptes automobile - automotive key account manager

Imaginez vous contribuer à la croissance d'un équipementier Automobile reconnu p...

Emplacement

France , Trappes

Salaire:

62000.00 - 72000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Profil “Chasseur”
Formation commerciale et technique
Expérience confirmée dans la vente BtoB industrielle
Bonne connaissance du secteur automobile et des processus d’achat des équipementiers
Capacité à animer des relations commerciales complexes
Maîtrise des outils bureautiques et aisance dans la gestion de reporting et d’offres commerciales
Esprit d’analyse, rigueur et sens du résultat
Anglais professionnel indispensable écrit et parlé
Minimum 1 an d'expérience

Responsabilités

Développer les ventes sur votre périmètre France et Europe
Identifier les décideurs clés et les circuits d’achat chez chaque client
Collaborer avec les Key Account Managers Car Maker pour détecter de nouvelles opportunités
Construire les offres commerciales avec le Responsable du département automobile
Assurer un suivi rigoureux des activités et un reporting précis
Participer aux réunions commerciales et aux revues de projets RFQ
Coordonner en interne les services techniques et logistiques pour garantir la réussite des projets clients
Contribuer à la veille concurrentielle et à la définition des orientations stratégiques du marché automobile

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction
13 jours de RTT
Carte tickets restaurants
Mutuelle / Prévoyance
Prime annuelle variable
Prime de participation aux bénéfices

Temps plein

Responsable Grands Comptes Industrie

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Gran...

Emplacement

France , Lyon

Salaire:

60000.00 - 75000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Issu(e) d’une formation Bac+3 à Bac +5 de préférence Commerciale
Expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
Idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l’injection ou de l’extrusion
Solide expérience en négociation commerciale France & international
Forte capacité d’analyse
Sens stratégique
Orienté(e) résultats
Excellent niveau d’anglais professionnel
Minimum 5 ans d'expérience

Responsabilités

Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l’étranger
Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
Développer le chiffre d’affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d’aide à la vente
Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
Analyser les offres concurrentes

Ce que nous offrons

Un poste stratégique avec une forte autonomie
Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l’entreprise
Un variable entre 10k€ à 15k€
Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
Un véhicule de fonction
Des primes d’intéressement et de participation
Une Prévoyance et une Mutuelle d’entreprise

Temps plein

Responsable Grands Comptes - Vidéosurveillance

Distributeur reconnu de solutions de sécurité électronique, notre client s'appui...

Emplacement

France , Massy

Salaire:

55000.00 - 70000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Formation supérieure en commerce
MINIMUM 5 ANS D'EXPÉRIENCE en DISTRIBUTION BTOB, idéalement en vidéosurveillance ou sécurité électronique
Forte APPÉTENCE POUR LA TECHNIQUE ET LA TECHNOLOGIE
Compréhension globale d'un SYSTÈME DE SÉCURITÉ COMPLET
Connaissance des environnements logiciels type GENETEC, MILESTONE
Intérêt marqué pour les univers : numérique, audiovisuel, optique, IA, NTIC

Responsabilités

DÉVELOPPER ET FIDÉLISER UN PORTEFEUILLE GRANDS COMPTES RÉGIONAUX: Construire un plan de développement stratégique par client
Participer aux réponses aux appels d'offres en appui des installateurs
Piloter la relation commerciale de bout en bout : CA, marge, référencements produits
Animer, former et dynamiser le réseau clients via des visites terrain régulières
Être force de proposition sur les nouveautés produits et les évolutions technologiques
Travailler en partenariat étroit avec l'ADV pour assurer un suivi administratif rigoureux (devis simples, commandes, litiges, relances)
ASSURER LE "RUN" DE DISTRIBUTION (˜ 50 % DE L'ACTIVITÉ): Gérer les commandes directes clients (petits volumes, renouvellement matériel)
Maintenir une relation de proximité avec les clients installateurs et garantir la fiabilité
Assurer un reporting clair et structuré auprès du responsable régional
DÉVELOPPER LE MARCHÉ: Travailler en lien étroit avec les Bureaux d'Études (relation de confiance à construire)

Temps plein

Responsable grands comptes diy gsb

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stra...

Emplacement

France , Épernay; Reims

Salaire:

55000.00 - 65000.00 EUR / Année

APEC

Date d'expiration

Jusqu'à nouvel ordre

Exigences

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou marketing
Expérience réussie de minimum sept ans en gestion de comptes clés, idéalement dans l'univers des grandes surfaces de bricolage (GSB/GSA) ou de la distribution spécialisée
Maîtrise des négociations annuelles complexes
Compréhension des enjeux de Category management
Capacité à analyser les données financières
Appétence pour les produits techniques ou industriels
Bonne maîtrise de l'anglais
Maîtrise du Pack Office, notamment Excel à un niveau avancé (analyses, tableaux croisés dynamiques, prévisions)
Maîtrise des ERP commerciaux et des outils CRM
Capacité à structurer un reporting fiable et pertinent

Responsabilités

Développement stratégique et commercial des enseignes nationales du secteur DIY
Pilotage du portefeuille avec croissance du chiffre d'affaires et rentabilité durable
Maîtrise des marges
Interlocuteur privilégié des Centrales d'Achats
Contribution à la visibilité et au développement de la marque
Pilotage d'Enseignes Nationales
Négociation des accords annuels et conditions commerciales
Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions)
Obtention des référencements stratégiques
Analyse des performances et plans d'actions correctifs

Ce que nous offrons

Véhicule de fonction
Portable
PC

Temps plein

Sélectionner un pays

Responsable Grands Comptes

Description du poste

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