Responsable grands comptes

• Développer le chiffre d'affaires du périmètre
• Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
• Assurer la prospection, la négociation et la signature des contrats avec les clients majeurs
• Diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
• Recruter, suivre les performances et animer l'activité de l'équipe
• Identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
• Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
• Coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
• Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance

• Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce
• Expérience solide en vente B2B
• Expérience en management d'équipe
• Expérience managériale
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
• Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
• Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services (atout)
• Combativité commerciale
• Esprit d'analyse
• Force de proposition
• Capacité à prendre des initiatives

Connaissance sectorielle dans les secteurs de l'industrie, de l'énergie ou des services