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Responsable Grands Comptes

France, Épernay 40000.00 - 55000.00 EUR / Année · Offre publiée 04 mars 2026
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Description du poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stratégique et commercial des enseignes nationales du secteur DIY. Vous pilotez votre portefeuille avec une double exigence, croissance du chiffre d’affaires et rentabilité durable et maîtrise des marges. Vous êtes l’interlocuteur privilégié des centrales d’achats et contribuez activement à la visibilité et au développement de la marque.

Responsabilités

  • Développement et gestion des comptes clés
  • Pilotage d'enseignes nationales (Leroy Merlin, Mr Bricolage…)
  • Négociation des accords annuels et conditions commerciales
  • Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions)
  • Obtention des référencements stratégiques
  • Analyse des performances et plans d'actions correctifs
  • Animation commerciale & merchandising
  • Mise en place d'opérations promotionnelles
  • Optimisation des implantations en rayon
  • Déploiement des lancements produits
  • Contribution aux stratégies de category management
  • Coordination interne & gestion de projets
  • Lancement des campagnes avec Product Manager et Supply Chain
  • Participation aux réflexions marketing
  • Organisation des salons nationaux et régionaux
  • Contribution aux projets transverses (catalogues, nouvelles gammes)
  • Veille stratégique & analyse marché
  • Identification des opportunités de croissance
  • Analyse concurrentielle
  • Mise à jour des tableaux de bord (CA, potentiels par centrale)

Exigences

  • Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou marketing
  • Expérience réussie en gestion de comptes clés, idéalement dans l'univers des grandes surfaces de bricolage (GSB/GSA) ou de la distribution spécialisée
  • Maîtrise des négociations annuelles complexes
  • Compréhension des enjeux de category management
  • Capacité à analyser les données financières
  • Appétence pour les produits techniques ou industriels
  • Maîtrise de l'anglais impérative
  • Maîtrise du Pack Office, notamment Excel à un niveau avancé
  • Maîtrise des ERP commerciaux et des outils CRM
  • Leadership commercial affirmé
  • Capacité d'influence
  • Autonomie
  • Organisation
  • Rigoureux(se)
  • Aisance relationnelle
  • Orientation solutions
  • Mobile et engagé(e) pour déplacements fréquents avec nuitées

Souhaitable

  • Expérience idéalement dans l'univers des grandes surfaces de bricolage (GSB/GSA) ou de la distribution spécialisée
  • Appétence pour les produits techniques ou industriels
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Technico-commercial grands comptes

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France , Le Havre
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42000.00 - 45000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • De formation commerciale ou technique
  • Expérience de Technico-Commercial sur le terrain
  • Rompu à la visite de clients industriels grands comptes (Logisticiens, Agroalimentaire, Chimie, Métallurgie, etc.)
  • Rompu à la rencontre d'interlocuteurs variés (utilisateurs dans les entrepôts, Service Transport, Atelier, Service Achat, etc.)
  • Parle impérativement l'anglais
Responsabilités
Responsabilités
  • Commercialiser auprès des clients directs grands comptes et de quelques distributeurs spécialisés, les solutions globales de sécurisation de transport (sangles, arrimage, cerclages, coussins de calage...)
  • Développer, suivre et gérer un portefeuille clients confiés grands comptes (industriels principalement)
  • Prospecter des clients grands comptes intéressés par les produits et solutions de l'entreprise
  • Coordonner la relation globale client avec les services internes de l'entreprise (Facturation, Logistique...)
  • Proposer les services associés (démonstration, intégration, formation...)
  • Reporter l'ensemble de vos actions auprès de votre Responsable Hiérarchique
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • 20% de variable
  • Véhicule de fonction
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Vins

Nous recherchons notre Responsable Grands Comptes Vins F/H pour reprendre, gérer...
Emplacement
Emplacement
France , Tain-l'Hermitage; Lyon; Paris
Salaire
Salaire:
60000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure en commerce des vins et spiritueux
  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de gestion en direct de grands comptes (hors GMS)
  • Autonomie
  • Force de proposition
  • Excellent relationnel
  • Réseau et connaissances en vins
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre, gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes nationaux du secteur traditionnel
  • Commercialiser les différentes gammes et références de vins
  • Mettre en œuvre la politique commerciale auprès des clients grands comptes
  • Gérer et développer un portefeuille de grandes enseignes de distribution aux professionnels et de cavistes
  • Participer activement aux négociations avec les grands comptes
  • Répondre aux appels d'offres
  • Participer aux salons
  • Effectuer un reporting régulier et une veille concurrentielle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de gratification
  • Accès à la table d'hôte
  • Tarifs sur nos vins
  • Rémunération variable: 10K€ brut annuel
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Vins

Nous recherchons notre Responsable Grands Comptes Vins F/H pour reprendre, gérer...
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France , Tain l’Hermitage; Lyon; Paris
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Salaire:
60000.00 EUR / Année
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  • De formation supérieure en commerce des vins et spiritueux
  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de gestion en direct de grands comptes (hors GMS)
  • Autonomie
  • Force de proposition
  • Excellent relationnel
  • Réseau et connaissances en vins
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre, gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes nationaux du secteur traditionnel
  • Commercialiser les différentes gammes et références de vins
  • Mettre en œuvre la politique commerciale auprès des clients grands comptes
  • Gérer et développer un portefeuille de grandes enseignes de distribution aux professionnels et de cavistes
  • Participer activement aux négociations avec l’ensemble des grands comptes
  • Répondre aux appels d’offres
  • Participer aux salons
  • Effectuer un reporting régulier et une veille concurrentielle
Ce que nous offrons
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  • Prime de gratification
  • Accès à la table d’hôte
  • Tarifs sur nos vins
  • Rémunération variable: 10K€ brut annuel
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Vins

Nous recherchons notre Responsable Grands Comptes Vins F/H pour reprendre, gérer...
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France , Tain l’Hermitage; Lyon; Paris
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Salaire:
60000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure en commerce des vins et spiritueux
  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de gestion en direct de grands comptes (hors GMS)
  • Autonomie
  • Force de proposition
  • Excellent relationnel
  • Réseau et connaissances en vins
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre, gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes nationaux du secteur traditionnel
  • Mettre en œuvre auprès de vos clients grands comptes la politique commerciale de la Maison
  • Gérer et développer un portefeuille de grandes enseignes de distribution aux professionnels et de cavistes
  • Participer activement aux négociations avec l’ensemble de nos grands comptes
  • Répondre aux appels d’offres en proposant un triptyque prix/qualité/délai intéressant
  • Participer aux salons
  • Effectuer un reporting régulier et une veille concurrentielle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de gratification
  • Accès à la table d’hôte
  • Tarifs sur nos vins
  • Rémunération variable : 10K€ brut annuel
  • Temps plein
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Responsable grands comptes

Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (...
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France , Nancy
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Salaire:
55000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce
  • Expérience solide en vente B2B
  • Expérience en management d'équipe
  • Expérience managériale
  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation d'accords-cadres complexes
  • Expérience confirmée dans la réponse aux appels d'offres, publics ou privés
  • Connaissance sectorielle dans l'industrie, l'énergie ou les services (atout)
  • Combativité commerciale
  • Esprit d'analyse
  • Force de proposition
Responsabilités
Responsabilités
  • Développer le chiffre d'affaires du périmètre
  • Gérer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est
  • Assurer la prospection, la négociation et la signature des contrats avec les clients majeurs
  • Diriger, motiver et encadrer une équipe de chargés d'affaires
  • Recruter, suivre les performances et animer l'activité de l'équipe
  • Identifier et développer des marchés porteurs dans des secteurs cibles (Industrie, Énergie, Services, BTP)
  • Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés de la région
  • Coordonner la politique des grands comptes au sein des agences régionales
  • Mettre en place des opérations commerciales pour maximiser la croissance
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Vins

Nous recherchons notre Responsable Grands Comptes Vins F/H pour reprendre, gérer...
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France , Tain l’Hermitage; Lyon; Paris
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Salaire:
60000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure en commerce des vins et spiritueux
  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de gestion en direct de grands comptes (hors GMS)
  • Autonomie
  • Force de proposition
  • Excellent relationnel
  • Réseau et connaissances en vins
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre, gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes nationaux du secteur traditionnel (distributeurs, chaînes de cavistes et CHR, acteurs online, etc.)
  • Commercialiser les différentes gammes et références de vins
  • Mettre en œuvre auprès des clients grands comptes la politique commerciale de la Maison
  • Gérer et développer un portefeuille de grandes enseignes de distribution aux professionnels et de cavistes
  • Participer activement aux négociations avec l’ensemble des grands comptes
  • Répondre aux appels d’offres en proposant un triptyque prix/qualité/délai intéressant
  • Participer aux salons
  • Effectuer un reporting régulier et une veille concurrentielle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de gratification
  • Accès à la table d’hôte
  • Tarifs sur nos vins
  • Rémunération variable : 10K€ brut annuel
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Vins

Nous recherchons notre Responsable Grands Comptes Vins F/H pour reprendre, gérer...
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Emplacement
France , Tain-l'Hermitage; Lyon; Paris
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Salaire:
60000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • De formation supérieure en commerce des vins et spiritueux
  • Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de gestion en direct de grands comptes (hors GMS)
  • Autonomie
  • Force de proposition
  • Excellent relationnel
  • Réseau et connaissances en vins
  • Développement commercial
  • Réponse aux appels d'offres
Responsabilités
Responsabilités
  • Reprendre, gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes nationaux du secteur traditionnel (distributeurs, chaînes de cavistes et CHR, acteurs online, etc.)
  • Commercialiser les différentes gammes et références de vins
  • Mettre en œuvre auprès des clients grands comptes la politique commerciale de la Maison
  • Gérer et développer un portefeuille de grandes enseignes de distribution aux professionnels et de cavistes
  • Participer activement aux négociations avec l’ensemble des grands comptes
  • Répondre aux appels d’offres en proposant un triptyque prix/qualité/délai intéressant
  • Participer aux salons
  • Effectuer un reporting régulier et une veille concurrentielle
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Prime de gratification
  • Accès à la table d’hôte
  • Tarifs sur nos vins
  • Rémunération variable: 10K€ brut annuel
  • Temps plein
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Responsable Grands Comptes Plasturgie

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Gran...
Emplacement
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France , Lyon
Salaire
Salaire:
60000.00 - 75000.00 EUR / Année
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Exigences
Exigences
  • Formation Bac+3 à Bac+5 de préférence Commerciale
  • Expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel
  • Idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l'injection ou de l'extrusion
  • Solide expérience en négociation commerciale France & international
  • Forte capacité d'analyse, sens stratégique et orienté(e) résultats
  • Excellent niveau d'anglais professionnel
  • Déplacements une semaine par mois, en France et en Europe
Responsabilités
Responsabilités
  • Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise
  • Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs
  • Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées
  • Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l'étranger
  • Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques
  • Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes
  • Développer le chiffre d'affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients
  • Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d'aide à la vente
  • Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence)
  • Analyser les offres concurrentes
Ce que nous offrons
Ce que nous offrons
  • Un poste stratégique avec une forte autonomie
  • Un environnement industriel stimulant et en forte croissance
  • Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l'entreprise
  • Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT
  • Un véhicule de fonction
  • Des primes d'intéressement et de participation
  • Une Prévoyance et une Mutuelle d'entreprise
  • Temps plein
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