Responsable Grands Comptes Emplois

Responsable Grands Comptes

APEC

Emplacement:
France , Épernay

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

40000.00 - 55000.00 EUR / Année

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Description du poste:

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stratégique et commercial des enseignes nationales du secteur DIY. Vous pilotez votre portefeuille avec une double exigence, croissance du chiffre d’affaires et rentabilité durable et maîtrise des marges. Vous êtes l’interlocuteur privilégié des centrales d’achats et contribuez activement à la visibilité et au développement de la marque.

Responsabilités:

Développement et gestion des comptes clés
Pilotage d'enseignes nationales (Leroy Merlin, Mr Bricolage…)
Négociation des accords annuels et conditions commerciales
Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions)
Obtention des référencements stratégiques
Analyse des performances et plans d'actions correctifs
Animation commerciale & merchandising
Mise en place d'opérations promotionnelles
Optimisation des implantations en rayon
Déploiement des lancements produits
Contribution aux stratégies de category management
Coordination interne & gestion de projets
Lancement des campagnes avec Product Manager et Supply Chain
Participation aux réflexions marketing
Organisation des salons nationaux et régionaux
Contribution aux projets transverses (catalogues, nouvelles gammes)
Veille stratégique & analyse marché
Identification des opportunités de croissance
Analyse concurrentielle
Mise à jour des tableaux de bord (CA, potentiels par centrale)

Exigences:

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou marketing
Expérience réussie en gestion de comptes clés, idéalement dans l'univers des grandes surfaces de bricolage (GSB/GSA) ou de la distribution spécialisée
Maîtrise des négociations annuelles complexes
Compréhension des enjeux de category management
Capacité à analyser les données financières
Appétence pour les produits techniques ou industriels
Maîtrise de l'anglais impérative
Maîtrise du Pack Office, notamment Excel à un niveau avancé
Maîtrise des ERP commerciaux et des outils CRM
Leadership commercial affirmé
Capacité d'influence
Autonomie
Organisation
Rigoureux(se)
Aisance relationnelle
Orientation solutions
Mobile et engagé(e) pour déplacements fréquents avec nuitées

Souhaitable:

Expérience idéalement dans l'univers des grandes surfaces de bricolage (GSB/GSA) ou de la distribution spécialisée
Appétence pour les produits techniques ou industriels

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
04 mars 2026

Type d'emploi:

Temps plein

Type de travail:

Travail sur site

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Responsable Grands Comptes

APEC

Emplacement:
France , Épernay

Catégorie:
Ventes

Type de contrat:
Non fourni

Salaire:

Description du poste:

Responsabilités:

Exigences:

Souhaitable:

Informations supplémentaires:

Offre publiée:
04 mars 2026

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